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5月15日，倉儲和物流服務提供商Armlogi Holding Corp.（以下簡稱“Armlogi”）成功登陸納斯達克市場，股票代碼BTOC。

有IPO領域觀察家指出，Armlogi從啟動IPO流程到最終成功上市，其速度非?？?，甚至刷新了近年來美股IPO企業的上市速度。

“登陸納斯達克是我們Armlogi的一個重要里程碑，整個團隊感到無比的自豪和激動。這不僅是我們公司發展的一個新起點，也是對我們過去辛勤工作的認可?！惫韭摵蟿撌既思鍯EO 周賢正（Aidy Chou）感慨。

Statista的報告顯示，跨境電商的發展勢頭迅猛，2021年市場估值約為7850億美元，預測到2030年將激增至7.9萬億美元。海外倉儲作為電商物流的關鍵環節之一，成為推動跨境電商物流創新和效率提升的新引擎。

作為一家快速成長的美國倉儲和物流服務提供商，Armlogi提供包括倉庫管理和物流管理在內的綜合供應鏈解決方案。業務范圍包括跨境電商物流服務、倉儲管理、國際海運、港口運輸、海關代理服務等，以期幫助跨境電商企業優化全球供應鏈，降低運營成本，提升市場競爭力。

“過往，Armlogi憑借其在倉儲和物流服務領域的卓越表現，迅速成長為市場領導者。未來，公司將通過擴展倉庫網絡、投資于供應鏈技術和實施戰略性收購，持續提升其市場競爭力和客戶滿意度?！盇idy Chou如此透露未來的規劃。

Part 1

全球化和數字化的大潮中，跨境電商正重塑全球貿易格局。海外倉儲是典型的跨境物流賽道“賣水人”。

Armlogi率先提出了備受青睞的解決方案——海外倉儲。通過在海外設立本地倉庫，商家可提前批量出口商品至海外倉，待消費者在線下單后，商品便可迅速送達，極大地縮短交貨時間，降低貨物損失風險，為消費者帶來卓越購物體驗。

海外倉的核心競爭力在于先發優勢，核心位置稀缺倉的搶占是其中之一。業內人士表示，優質海外倉，特別是大件倉本身是稀缺資源，“先到先得”。海外倉的選址需要考慮多重因素，如和港口的距離，以及平衡卡車運力、交通運輸干線、人力招聘等方面的因素。海外倉需要優先在人口密集、消費集中以及核心港口周邊區域布局。

作為本地最大的海外倉之一，Armlogi在美國運營的倉庫覆蓋了全美的關鍵位置，如美國加利福尼亞州、德克薩斯州、新澤西州和喬治亞州的主要港口，可為洛杉磯港、圣地亞哥港、洛杉磯國際機場和往返南加州地區的所有主要進出航線提供服務，服務地區可覆蓋全美東西海岸及中部，不僅縮短了交貨時間，還顯著提升了供應鏈服務效率。

以2024年4月在薩凡納港簽署的新倉庫租約為例，這是一個在美國東部開設新的本地倉，擁有186個卸貨臺，每日訂單處理量可達一萬以上，每日貨柜處理量可達50條。

Aidy Chou也評價，近些年Armlogi在全美多個戰略位置建立了高效的倉儲網絡，這使公司能夠快速響應市場需求，提供高質量的物流服務，Armlogi在海外倉方面具有顯著的先發優勢?！白鳛榈谝慌岢鲆徽臼娇缇畴娚涛锪鹘鉀Q方案的公司，我們一直行走在行業的前列，并希望用我們的創新精神和夯實的業務能力為客戶帶來更大的便利，也為整個物流行業做出貢獻?！?/p>

Part 2

一位業內人士表示，在倉儲物流運營更高效的訴求下，客戶傾向與能提供端到端一體化服務的海外倉合作，當下行業主動和被動出清過程加速，資源向龍頭企業正在加速集中。

作為美國最快發展的海外倉儲和物流服務提供商之一，Armlogi專注于為全球商家提供倉庫管理和訂單履行服務。Armlogi為希望在美國市場建立海外倉的跨境電商提供一站式物流解決方案。

在服務上，Armlogi對倉庫管理可用“高標準，嚴要求”來形容。公司擁有超過200名專家組成的高效團隊，可提供7天24小時不間斷的客戶支持，有超過30種語言的客戶服務體系，在客戶服務這一側實現真正意義上的全球化。在倉儲和物流這一側，提供符合ISO 9001標準的高質量倉儲和物流服務，2023年的庫存準確率達到99.7%。在物流這一側，為解決“最后一公里”的問題，公司與FedEx、UPS和DHL等大量第三方物流提供商合作，確保服務質量的同時，保持價格的絕對競爭力。

“通過總部最先進的設備系統部署倉儲和運輸，提供全鏈條的物流服務及電子商務服務，包含從訂單履行、運輸、配套、揀貨、包裝到倉儲，保管和印刷生產，符合高標準快捷安全且標準化系統的要求?！盇idy Chou介紹說，“我們提供一站式供應鏈解決方案，為跨境電商提供從清關、倉儲管理到訂單履行的所有服務需求，一鍵下單，其余的皆可安心交由我們?！?/p>

Armlogi擁有全美獨家26個eBay認證的第三方倉儲設施之一。2023年，Armlogi美國倉榮獲2022年第三季度eBay“金牌認證對接倉”。該認證的規則是，eBay根據2022年第三季度認證對接倉的出庫時效、未收到貨糾紛等物流指標表現進行客觀評估，挑選出表現突出的供應商授予“eBay金牌認證對接倉”稱號，表彰其在海外倉配行業中起到的標桿作用，同時為eBay賣家挑選深度合作伙伴提供參考。

除了和eBay平臺的合作，基于對市場敏銳的洞察力，2024年3月，Armlogi推出全新的亞馬遜SFP訂單服務， 2024年5月，成為TEMU的官方合作對接倉庫之一，開展2024年全新“半托管”模式服務，為跨境電商提供更便捷和多樣化的選擇。

Armlogi不僅致力于提供卓越的物流服務，更追求在市場中的領先地位。Armlogi堅持追求品質、可靠性和客戶滿意度，因此成為數千家跨境電商最信賴的合作伙伴。財務上的優秀表現也看出Armlogi的實力。Armlogi 2023財年年收入為1.35億美元，2023財年同比增長141%。2024年上半年收入為8,320萬美元，同比增長44.8%。截至2023年9月，其活躍客戶達到58家。

Part 3

從盈利模式上看來，海外倉的盈利模式主要是租金收入、進出倉相關操作費和尾程物流配送差價。在進出倉方面，倉儲產品周轉速度的快慢也非常關鍵。

在倉儲方面，Armlogi也有自己的獨門秘籍。一是定制化倉儲方案設計，可根據企業特定需求，提供個性化的倉儲和物流方案，包括貨物存儲、訂單處理、配送和退貨管理等；另一方面，采用Armlogi自研物流管理技術，提供透明的倉儲和物流服務，確保貨物安全、及時到達。尤其倉庫配備了高科技自動化分揀系統、重型叉車等先進設備，特別適合處理大件物品的托盤和堆棧。

物流運輸作為供應鏈中的關鍵環節，其效率直接影響整個供應鏈的運作。人工智能技術的應用正在深刻改變物流行業的面貌，為企業提供了提高效率、降低成本、改善客戶體驗的機會。

Armlogi聯合創始人兼首席行政官鄔彤（Wu Tong）說：“我們做的不是傳統行業，一直有科技的支持。我們已經開始建立自己的技術開發團隊，在工作中不斷把科技的作用加入業務中來，改進業務實效和管理模式”。

AI在跨境電商和倉儲管理中發揮著至關重要的作用。Aidy Chou透露，通過AI技術，Armlogi實現了庫存管理的自動化和智能化，大幅提高了運營效率。

Armlogi此前有研究，在倉庫管理領域，了解倉庫的運營情況、效率和產能至關重要，AI能夠在資源分配方面為管理者提供支持，實時提供運營數據和預警信息，AI技術與機器人技術的結合使得貨物的揀選、包裝、存儲和檢索過程大為簡化，AI可輔助實施揀貨路徑優化和訂單處理波次的策略制定。在操作層面，在倉庫與配送的銜接環節，AI的應用包括識別直接配送路線，以及協助進行場地流轉和配送資源的計劃管理。

此外，AI在需求預測方面的應用，通過分析市場趨勢、消費者行為和歷史銷售數據等因素，可以幫助企業準確預測未來的需求變化。這不僅可以優化庫存水平，減少積壓，還能夠提高客戶滿意度。

這些應用僅靠人力進行精確決策幾乎不可能，倉儲管理和配送各項因素的變量已遠超人工計算能力所及。采用算法動態規劃成為最為科學的選擇。

Aidy Chou透露，Armlogi引入了AI驅動的庫存預測系統，能夠精確預測市場需求，優化庫存水平，減少倉儲成本。Armlogi提供全天候全方位的實時數據監控，讓客戶無論何時身處何地都可輕松掌控所有訂單狀態及庫存信息。其智能化包裝設備X7的使用，保證每一位電商客戶的每一張訂單都能夠按產品尺寸匹配精準包裝并發運。

“AI還幫助我們優化物流路線，提高配送速度和準確性。我們的AI系統能夠根據實時數據調整配送路線，從而減少運輸時間和成本。我們將繼續加大對AI技術的投資，推動公司在智能倉儲和物流領域的持續創新?！盇idy Chou說。

Part 4

Aidy Chou坦言，公司的發展離不開大環境的助力?！叭蚧M程加快和跨境電商的蓬勃發展為我們帶來了巨大的機遇。我們通過不斷優化倉儲設施和物流服務，抓住了這一風口?！?/p>

在Armlogi高速成長的同時，全球跨境電商市場規模也在飛速成長，從2018年的9,281億美元增長到2022年的19,667億美元，年均復合增長率（CAGR）為20.7%。預計到2027年全球市場預計將增長到43,885億美元。

除了處于優勢地位的美國市場，更多的潛力來自于新興市場，比如東南亞、拉美等地區用戶數量和滲透率都不斷提高。

“我們堅信海外倉儲是一個長期且具有巨大潛力的生意。隨著全球化進程的加快和跨境電商的持續增長，對高效倉儲和物流服務的需求將持續增加?！盇idy Chou透露，在公司運作中，我們始終踐行“長期主義”的理念，通過不斷優化倉儲設施，提升服務質量，建立穩定的客戶關系，確保公司在長期內的穩健發展。

Armlogi堅持長期主義的底氣也來自于Armlogi的團隊。如鄔彤對公司的評價：

“我認同我們團隊有先發優勢，更重要的是團隊Leader的超凡能力、強大的員工團隊協作能力，以及對業務發展的深刻理解。上市是一個開始，供應鏈也會越來越規范，整個行業還會經歷比較長期的過程?！?/p>

Aidy Chou，擁有臺灣大學經濟學學士學位，曾任Advance Tuner Warehouse Inc.的CEO和CFO， Armlogi聯合創始人兼首席行政官鄔彤，擁有南威爾士大學MBA學位，負責日常運營，管理銷售、市場營銷和人力資源等部門。公司首席財務官周治良（ian Zhou），擁有超過10年的金融行業經驗，曾成功領導和執行復雜的金融交易。

Aidy Chou如此評價自己的搭檔：鄔彤在第三方物流行業有豐富的經驗，周治良在財務管理方面具有深厚的經驗，“我們互相信任，又緊密配合，確保公司運營的高效和順暢?！?/p>

“雖然風格各有不同，但我們都注重數據驅動和精細管理。我更傾向于從全局出發，制定公司的發展戰略，而周治良則專注于財務細節和風險控制。這樣的互補使得我們的團隊能夠在復雜多變的市場環境中保持靈活和高效，確保公司的穩健發展?！闭劦胶椭苤瘟嫉呐浜?，Aidy Chou這樣說。

Aidy Chou還記得一個工作中的細節，當時還是新年期間，有一次IPO準備文件需要緊急修改和完善，團隊臨時集合了所有人，熬了一個通宵，在完成之后大家還一起去山上看了個日出，那一刻也感受到了大家一起奮斗的艱辛。

“因為我們有共同的目標，也覺得過程充滿了意義。今年5月14日上市當天，當我們看到公司的股票在納斯達克成功交易的那一刻，所有的辛苦和付出都得到了回報。我們深知這只是一個開始，未來還有更多的挑戰和機遇等待著我們?！?/p>

對于Armlogi的下一個里程碑，Aidy Chou期望能夠進一步擴大在全球市場的影響力，成為全球領先的綜合物流解決方案提供商。公司計劃加大在技術研發和創新方面的投入，推出更多智能化、定制化的物流服務，積極探索綠色物流和智能倉儲技術，以實現環保和高效的雙贏。我們相信，只有堅持長期主義，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在區域拓展上，Aidy Chou透露，未來，除了在美國喬治亞州、田納西州和亞利桑那州等地市場拓展基礎設施之外，還會在大中華區、越南、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地發展客戶基礎。與此同時，在公司上市后，也在考慮“識別并收購能夠擴展公司倉儲和物流運營的業務，旨在實現協同效應并產生有吸引力的回報?！?/p>

在戰略性并購方面，Armlogi主要關注能夠補充和增強現有業務的標的。希望并購那些在技術創新、市場拓展和運營效率方面具有顯著優勢的企業。例如，具備先進倉儲管理系統的科技公司，或者在特定市場具有強大網絡和資源的物流企業。

“通過這些并購，我們可以實現資源整合，增強我們的市場競爭力，進一步優化全球供應鏈體系。我們的目標是通過戰略性并購，提升公司的綜合實力和服務能力，滿足客戶多樣化的需求?！盇idy Chou說。

與此同時，提升客戶供應鏈效率也在努力之中，比如提供全面的增值服務，包括銷售預測和庫存規劃等，包括開發模塊化解決方案，便于客戶采用。Armlogi公司還計劃投資供應鏈技術，比如投資智能系統進行海運跟蹤、自動化銷售預測、庫存管理和實時數據分析，以及通過開放技術平臺，增強與客戶和合作伙伴的集成與合作等。

“成功不僅僅是抓住機遇，更在于具備強大的實力和前瞻性的戰略規劃。我們的團隊始終保持敏銳的市場洞察力和創新精神，以確保我們在行業中的領先地位?！盇idy Chou說。

特刊 | 該文章由Armlogi提供，非《財富》（中文版）編輯內容，文責自負