2024年《財富》中國全球化未來新星
財富中文網
2024-05-29
貿易壁壘的消融催生了上一輪全球一體化的浪潮。而今，國家間數字與虛擬系統的無縫互聯，正推動著全球化進程邁入新的篇章。一些學者將這一階段稱為“全球化4.0”。與互聯網推動的第三次全球化浪潮相似，第四波浪潮同樣伴隨著技術革新的浪潮。
在新的時代背景下，一批源自中國的公司正積極融入全球化的浪潮之中。相較于“出海”企業，這些企業展現出更為深遠的抱負。它們不再滿足于僅僅輸出產品和服務，或局限于某個海外市場的發展，而是通過創新的技術應用、商業模式和戰略布局，整合全球資源，致力于構建一個全新的全球化企業生態。
基于此，繼“2023年值得關注的中國出海主力”盤點之后，今年，《財富》推出“中國全球化未來新星”年度盤點，旨在挖掘那些真正有潛力成為未來全球化巨頭的新興企業。未來十年，這些企業中的佼佼者甚至有望躋身《財富》世界500強的行列。
我們選擇了十個當下最熱門的賽道，包括汽車與汽車科技、消費電子、新能源、互聯網零售與物流、信息技術服務、新制造、泛娛樂、游戲、醫藥、連鎖。在這些賽道內，我們特別關注那些展現出以下一種或多種特質的企業，這些特質也反映出新一輪中國企業全球化中的新趨勢。
? 具有高成長性，在較短的時間內實現了海外業務規模的快速擴張。
? 具備全球化的視野、格局、策略，并致力于實現管理、人才、產品、服務、資源等關鍵要素的全球化配置。
? 不僅能夠“走出去”，還可以通過強大的本土化能力，克服地域和文化的差異，實現“走進去”。
? 具備強大的技術創新能力。相對傳統出海巨頭“開拓者”的身份，這些新星企業是“顛覆者”，依靠技術創新顛覆行業格局。這在新能源汽車、消費電子、信息技術服務、泛娛樂等賽道表現尤為明顯。
? 它們是“生而全球化”的公司，從創立之初即意在全球市場，已經成為了行業中的隱形冠軍，在海外市場占據了可觀的份額。
? 它們中也有長期深耕國內市場的企業，近年來通過模式創新、技術革新和產品升級，在海外市場取得了顯著的突破，開拓了新的業務領域，并實現了海外收入的大幅增長。
不容忽視的是，新的浪潮伴隨著更為復雜的全球政治經濟格局。如何應對關稅壁壘、綠色壁壘、技術限制、并購限制等挑戰，是擺在中國全球化企業面前愈加沉重的課題。
依托中國強大的產業鏈優勢“組團出海”，實現資源共享、優勢互補；積極探索新興市場的并購機會，以實現快速擴張；構建符合當地文化的管理方式，以提高本地化運營效率；重塑企業文化，以適應全球化發展的需求；持續打造品牌影響力，提升全球市場的競爭力；積極履行社會責任，以樹立良好的企業形象……中國企業正不斷探索新解法，以期在新一輪全球化進程中，邁出從出海到全球化的一大步。
賽道一：汽車與汽車科技
海外建廠成為新趨勢
三千臺比亞迪“開拓者1號”運抵歐洲。圖片來源：視覺中國
相較于國內市場越發內卷的紅海，這一賽道的海外市場仍然是藍海。來自中汽協的數據顯示，2023年中國汽車出口491萬輛，首次超過日本，成為全球第一大汽車出口國。有分析認為，如果中國車企保持近三年的高速出口態勢，未來或有機會復刻中國家電的全球化之路，培育出在全球市場上具有較強技術及品牌競爭力的頭部企業。
新能源汽車無疑是該賽道全球化的最大亮點。2023年，中國新能源汽車出口120.3萬輛，超過了2020年全年汽車出口量。預計到2024年，中國電動汽車將占歐洲大陸電動汽車總銷量的25%。美國今年5月宣布對中國電動汽車征收高額懲罰性關稅，歐盟去年9月提出對中國新能源電動汽車發起反補貼調查，就從側面反映出中國新能源汽車攻城略地之勢。
海外建廠成為新的趨勢，馬來西亞、泰國、匈牙利、墨西哥是廠址首選。海外建廠除了幫助車企更好地融入目標市場、降低生產物流成本之外，還能有效繞過關稅貿易壁壘，加速進入東盟、歐洲和拉美市場。
但中國企業仍需努力。從產量看，在2023年全球汽車產量排名前十的企業中，中國僅有比亞迪一家進入前十。從出口看，經過了三年（2021年至2023年）的高速增長，中國汽車的出口量占中國汽車總產量的比例僅為17%，相較于日德韓超過六成的出口占比還有顯著差距。
從全球競爭力的角度看，中國車企還是追趕者，接下來唯有加快產品與技術研發及供應鏈創新來提升核心競爭力，并用好跨國并購等手段，才能真正從全球化新星成長為全球化巨頭。
具體到各家車企的表現，上汽集團作為中國最大的汽車制造商和出口商，2023年出口銷量達120.82萬輛，連續八年位居中國車企出口銷量第一。可以說，去年每四輛銷往海外的中國汽車里，就有一輛由上汽集團生產。2023年，上汽MG品牌全球銷量超過84萬輛，連續第五年成為中國汽車單一品牌出口冠軍，并在澳大利亞、新西蘭、墨西哥、印度等多個國家躋身單一品牌前十之列。
今年4月，上汽MG印度公司以股權轉讓和增資擴股的方式，引入JSW等印度本土公司，將上汽MG印度全資公司轉化為中印合資企業。面對印度這樣一個復雜多元的市場，上汽集團此舉為中企出海本土化作出了探索。
2023年，比亞迪出口漲幅達到334%，今年一季度出口量同比增長1.3倍，單季貢獻了新能源汽車出口的約三分之一。奇瑞汽車2023年出口漲幅為101.1%，出口在總銷量中占比近半，長城汽車、吉利汽車的出口量也進入到中國本土車企出口的前五名。
今年5月，吉利控股集團旗下的豪華智能純電品牌極氪智能科技在美國紐交所掛牌上市。從2021年創立到上市，極氪刷新了中國新能源車企在美上市的最快紀錄。作為一家“生而全球”的企業，極氪的車型設計均充分考慮全球主要市場的行業標準和用戶需求。2024年，極氪不僅將進入歐洲八國的豪華車市場，還將進入東南亞、中東、南美、澳大利亞等50個國家和地區的市場。
在乘用車之外，卡車、客車等車型也不乏亮點。其中，2023年一汽集團旗下的一汽解放出口量近乎翻倍增長，達到4.5萬輛。福田汽車連續13年位居中國商用車出口第一。截至2023年底，宇通客車累計出口各類客車近10萬輛，在2022年還摘得當年歐洲純電動客車銷量冠軍。
在汽車大步走向電動化、智能化、共享化的過程中，中國正涌現出一批推進全球“新三化”落地的公司。在汽車科技方面，道通科技、地平線、禾賽科技、文遠知行等企業加速進入海外市場。以地平線為例，大眾投資約24億歐元進行股權合作，標志著中國芯片公司打入到國際品牌供應商序列。此外，地平線在2024年1月主動將Sparse4D系列算法開源，借助技術創新的力量來加速智能駕駛的落地。
在智能汽車產業鏈上，也出現了一批博泰車聯網這樣的新星企業，自2020年以來保持年復49%的增長，預計今年全年營收將實現超翻倍增長。
賽道二：消費電子
全球化屬性與生俱來
2023年5月7日，上海，中國國際自行車展覽會，韶音骨傳導耳機、運動耳機。圖片來源：視覺中國
中國是全球最大的消費電子市場和生產基地。成熟的供應鏈優勢、成本優勢和技術優勢，帶動一批中國公司深度參與全球消費電子的研發和生產，在無人機、掃地機器人、全景相機、充電寶等細分領域出現了一批頗具全球影響力的新星，并逐步將技術優勢轉換為品牌優勢和市場優勢。
Shokz韶音是骨傳導耳機的開創者，其產品不需入耳，很快受到全球運動愛好者的追捧，出現在馬拉松、越野跑等場景中，全球入住門店數超過兩萬家，海外用戶占據總用戶數一半以上。Shokz韶音選擇了藍牙耳機市場中的細分賽道，避開和固有產品競爭，開創了藍海。
同樣開辟出新賽道的還有九號公司，以智能平衡車切入市場，隨后擴展至電動滑板車，成為第一家將經過認證的電動滑板車推向歐洲市場的公司，并在歐洲實現市場份額第一，其中僅德國市場份額就達到一半以上，給歐美消費者帶來了短距出行的全新生活方式。目前公司產品品類已經擴展至割草機器人、全地形車、電動自行車等。2023年，公司營收達102億元，境外營收占比近半。
科沃斯在獲得掃地機器人市場龍頭的地位之后，面對越來越多的新加入者，選擇拓展品類，將掃地機器人的技術和經驗優勢平移至更多場景。比如2022年底，科沃斯發布了主要面向海外市場的家用級智能割草機器人。2023年，面臨競爭加劇的國內市場，科沃斯總體業績低速增長，但海外業務提速，公司在新加坡設立海外總部。當年，海外業務增速反超國內業務增速。年報顯示，海外業務收入為65.22億元，增速為25.76%。海外業務占總業務的比重也超過四成。
依托品牌化、多元化、精細化，安克創新在海外獲得了遠超同行的毛利率，走出了一條不同于傳統貿易型企業的發展模式，先在國際市場“稱王”，再回到國內市場分一杯羹，近些年也被眾多中國同行所仿效。其全球注冊的“Anker”等品牌的品牌定位始終為中高端消費者，不再只依靠“價低取勝”，而是用品質與用戶口碑贏得市場領導者位置，成為了唯一一個在蘋果官方直營店和Apple Store出售產品的中國大陸充電品牌。2023年，公司營收達到175億元，境外市場營收占比超過了96%。
在AR眼鏡領域，Nreal已經連續實現了三年銷量增長，在海外多個成熟市場實現了產品的商業化落地，今年5月，Nreal將品牌升級為XREAL，為全球進一步拓展提前布局。
一加手機自成立之初就將目光鎖定在全球市場，其海外市場銷量占比曾經高達到70%，尤其在印度高端產品上表現突出，目前正努力擴大在印度三四線城市和城鎮及其他地區的業務，從而在全國范圍內獲得更深入的滲透。榮耀在公司完全獨立、海外市場幾乎歸零的情況下，2022年重啟海外運營，當年海外出貨量占比不到12%，2023年第三季度這個數字已經接近30%。
中國消費電子企業在進行技術、品類、場景、商業模式的創新探索的同時，正悄然顛覆著行業的全球競爭格局。比如，相機技術過去并非中國企業的強項，全球相機產品主要來自日本品牌。但在新興的全景相機領域，影石創新科技憑借產品創新，市場份額已經超過五成，成為全球全景相機的霸主。
但如何塑造高溢價品牌，是頭部中國消費電子企業在全球化道路上的痛點與難點，也是下一步破題的關鍵所在。
對于中國消費電子企業而言，長期身處成熟的消費電子產業鏈之中，簡單出海賣貨并不困難，但要真正去深度融入到全球化進程，找準企業自身的戰略定位，尋找到可倚靠的核心資源卻并不容易，這將考驗企業的創新能力、戰略眼光與產品布局。
賽道三：新能源
以全球化布局穿越行業周期
2024年4月27日，2024年北京車展上的寧德時代展臺。圖片來源：視覺中國
在新能源賽道上，中國的頭部企業正從出海階段邁向深度全球化階段，上下游產業鏈“組團”是該賽道全球化的最大特征。中國企業正在拋棄單品出口的貿易思維，在技術創新、產品研發、品牌價值、ESG上全面發力，逐步走向全球價值鏈的中高端。
其中最具代表性的公司是寧德時代，在全球動力和儲能電池市場份額上均居首位，獨占全球磷酸鐵鋰技術路線，自2016年以來，研發費用累計超過528億元。公司還啟動“CATL inside”品牌營銷策略，力求成為全球電池安全的黃金標準。此外，寧德時代德國工廠在2022年已經建成投產，公司還計劃在匈牙利建設歐洲第二座工廠。2023年底，寧德時代宣布在中國香港成立國際總部及國際投資中心。
“寧王”全球化提速，也帶動電池產業鏈上下游企業加快全球布局。國內鋰電裝備領域頭部廠商先導智能將海外業務視為第二曲線，2022年海外訂單占比為15%，2023年海外訂單占比翻倍，公司未來的目標是海外營收占比要達到五成。2023年，先導智能先后與ACC、寶馬等企業達成合作，并完成了大眾量產線的交付計劃。
光伏行業是本賽道的重要領域。自2000年以來，中國光伏行業經歷了數次周期，那些擁有全球化優勢的頭部企業，可以快速調整，將銷售比重傾向高價值市場，抵消階段性低谷及國際貿易摩擦等不可控因素的影響。
以組件為例，全球出貨量的前四位分別是晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技，這四家公司當下皆在依靠全球化的優勢，試圖在“剩者為王”的市場競爭中成為笑到最后的贏家。
其中，晶澳科技的銷售服務網絡遍布全球165個國家和地區，今年第一季度組件出口占比進一步提升到了62%，公司在降低成本的同時建立起技術壁壘，2023年研發投入44.46億元，其N型電池量產轉換效率已經達到26.3%。
陽光電源的海外收入占比從2019年的25%上升到2023年的46%，海外雇員超過1,400人。伴隨產品的降本增效，逆變器產品的毛利率在2023年同比增長5.51個百分點，成為全球光伏逆變器市場的“世界冠軍”。
遠景能源和金風科技是風電領域的佼佼者，來自伍德麥肯茲的報告顯示，2023年全球新增風機訂單155GW創下歷史新高，遠景能源新增訂單居首，獲得了全球新增市場份額的14.2%，金風科技位居第三。
歐盟去年通過的《新電池法》增加了對企業“碳足跡”的硬性要求。一方面，綠色貿易壁壘對進入歐盟市場的出口企業提出了更高要求；另一方面，也為中國新能源企業在歐盟國家建廠提供了契機，一定程度上可以加速中國頭部新能源企業的全球化進程，讓危機變為契機。
賽道四：互聯網零售與物流
背靠本土強大的供應鏈和制造能力
2023年10月19日，江蘇揚州，企業車輛在逐臺被查驗。圖片來源：視覺中國
中國電商市場的獨特優勢在于其完備的供應鏈體系，以及深諳消費者心理的商業模式。尤其在全球持續高通脹壓力的當下，物美價廉的中國電商平臺產品迅速擊中更多消費者追求平價商品的心理。近兩年來，該賽道以Temu在海外市場的狂飆最為引人注目。這個海外版拼多多僅用一年時間就上線47個國家，其高舉高打的“價格補貼”打法迅速俘獲了上億用戶，尤其在電商業成熟的美國、日韓市場斬獲頗豐。
同樣是出海電商的SHEIN在2023年加快了IPO步伐，這家誕生于2012年的公司是全球眾多獨角獸企業中最大的未上市電商，SHEIN近期還成為了美國第三大在線時尚零售商。
中國出海電商平臺的重要優勢是低價，但物流效率尚存短板。今年3月和5月，Temu和SHEIN分別開啟了美國站的“半托管”模式，試圖彌補這項短板。不同于“全托管”的大包大攬，這種模式將物流、運營等部分環節交還給商家，用平臺的放權來提升履約效率。而背靠阿里巴巴的Lazada的半托管模式，則將定價和運營權交還給商家，物流環節仍然由平臺掌控。Lazada擁有東南亞第二大B2C物流網絡，也是東南亞地區電商平臺自建的規模最大的物流網絡，這在海島眾多的東南亞市場顯得尤為重要。
2023年，同樣脫胎于東南亞電商市場的極兔在中國香港完成了IPO，成功募資35億港元。從2015年成立到2023年上市，這個“快遞卷王”不僅是東南亞包裹量第一的快遞運營商，業務還擴展到了拉美、中東、北非地區。2024年2月，極兔在沙特的訂單量位居第二，剛剛獲得中東財團數千萬美元增資，中東資本的加持，使得極兔全球化擴張有了更強的底氣。
中國海外電商的蓬勃發展還激活了海外倉業務。樂歌股份是一家以智能家居和海外倉業務雙輪驅動的公司。雖然人體工學系列產品仍然是營業收入的主要來源，但近年來海外倉業務發展尤其迅猛。2023年，海外倉實現收入9.51億元，同比增長近一倍。2022年至2023年期間，樂歌股份在“小倉換成大倉”的過程中，提前以較低價格在美國核心港口區域儲備了5,000畝工業物流用地，自2020年以來，公司已經服務超600家跨境電商賣家品牌出海。
此外，恒林股份在北美設立了五個倉儲配送中心，2023年電商業務收入同比增長60.5%，公司業務擴至中東及南美地區。另一家跨境電商企業華凱易佰2023年SKU也翻倍至104萬款，營收同比增長超四成。主營服裝服飾的賽維時代在2023年營收實現了三成增長。此外，致力于成為“線上宜家”的家具電商致歐科技，在2023年下半年解決了產能問題后，第四季度營收也增長了45%，公司業績穩步恢復。
從中資海外電商的銷售品類來看，服裝、家居是消費者最青睞的品類，其大部分營收來自歐美，主要由于這些發達國家的整體消費力水平較高，而消費者近幾年又飽受高通脹之苦，因此更加青睞價廉物美的中國商品.
對于中國電商平臺的全球化來說，背靠本土強大的供應鏈和制造能力，深刻洞察消費者痛點，再通過靈活高效的本地化運營，構成了中資電商企業全球化的最大優勢。考慮到海外市場的電商滲透率并不高，對于這一賽道的選手而言，未來還大有可為。
賽道五：信息技術服務
給走向全球的“淘金者”提供“鏟子”
漢朔電子價簽在荷蘭零售商Intergamma門店投入使用。圖片來源：漢朔科技
TO C端的中國企業已經進入到深度全球化進程，TO B端中國企業的全球化進程尚處初期階段，但也不乏亮點，其最大特色是依托中國龐大的中小企業出海資源，提供更加專業、高性價比的企業服務，尤其在跨境電商建站、跨境支付、智能物聯網平臺服務上頗具優勢。如果說全球化企業是“淘金者”，那么這個賽道的企業正在為淘金者提供好用的“鏟子”。
其中，漢朔科技主要提供企業數字化門店與綠色門店的系統解決方案，在全球四大洲15個城市設立19家子公司及分支機構，客戶遍布全球50多個國家和地區。2023年，公司海外營收占比超過95%，全球年營收增長率超過35%，并在英國市場取得突破，產品在美國和加拿大市場批量上線。顯然，漢朔科技在全球市場的成績，除了市場定位、技術研發和本地化能力之外，還順應了企業客戶數字化轉型與綠色低碳的大趨勢。
數字化營銷、物聯網服務、工業互聯網等領域也涌現了一批新銳企業。以數字化營銷為例，匯量科技在2023年重點開拓歐美及亞洲新興市場，年營收突破10億美元，歐美客戶收入占比從2022年底的28%提升至2023年底的45%，這主要得益于電商、游戲等賽道的中企出海浪潮。
同樣受益于電商出海大潮的還有跨境支付服務商連連國際。2023年，連連國際的數字支付服務總支付額（TPV）達到2.0萬億元，同比增長73.5%；活躍客戶數量達到130萬家，同比增長50.8%，公司2023年收入達到10.28億元。在跨境支付服務上，全球牌照布局、專有技術平臺、一站式服務能力是連連國際的護城河。
為跨境電商提供一站式服務的還有SHOPLINE。這家在2013年成立于中國香港的企業，目前隸屬于歡聚集團旗下。SHOPLINE專注跨境電商建站領域，被稱為亞洲版的Shopify。提供跨境電商建站服務的店匠科技，在SaaS建站服務的基礎上，還為商戶提供支付、物流、營銷、流量、合規等一系列后端服務，并引入了人工智能建站的概念，主打差異化和智能化。
在物聯網服務領域，涂鴉智能業績實現了觸底反彈。2023年第四季度整體毛利率增至47.3%，創下歷史新高。2023年底，涂鴉IoT開發者平臺注冊開發者約99.3萬人，較2022年底的約70.8萬人增長40.3%。
海爾孵化的卡奧斯COSMOPlat專注提供智能工廠解決方案，在全球跨行業已經點亮11座智造“燈塔”工廠。
2020年4月，字節跳動旗下的剪映推出名為CapCut的海外版，來自Data.ai的數據顯示，截至2023年9月11日，CapCut在iOS和Google Play上的用戶總支出已經突破1億美元。作為輕量化、易上手的視頻剪輯軟件，雖然尚不能直接威脅到老牌專業軟件，但其相對低廉的價格吸引了一批中小企業客戶。
同樣是應用軟件領域，金山辦公的WPS也在不斷進軍B端企業應用市場，2024年發布了企業版WPS AI產品，在海外市場采用免費模式來吸引用戶，不過相比微軟在辦公軟件上的霸主地位，WPS的全球化之路才剛剛開始。
值得關注的還有企業管理軟件服務商金蝶和綜合性互聯網服務商昆侖萬維。2023年，金蝶加速向云訂閱服務模式轉型，云服務業務實現收入同比增長21.3%，占集團收入約79.3%，公司目前正在積極擁抱“AI+ERP”。
以收購小品牌為切口，再將其做大，是昆侖萬維的獨特出海路徑。它已經從原來一家純粹的游戲公司，變成一家互聯網平臺型公司，在海外實現了快速擴張。昆侖萬維的海外營收主要來自其收購的瀏覽器Opera，2023年，公司的搜索與廣告業務收入分別達到11.43億元和16.53億元，毛利率高達78.84%，在Opera上調2024年業績指引后，公司全力加碼人工智能領域。
在中國創新企業加速擁抱全球化的過程中，市場必然需要一大批具有專業服務能力、又能切實解決問題的信息技術服務公司，未來發展前景廣闊。
賽道六：新制造
具備顛覆傳統行業的可能性
2024年3月13日，上海，第二十四屆中國零售業博覽會，廣和通，國產芯片。圖片來源：視覺中國
在提質增效和數字化浪潮疊加下，中國制造正邁向高端化、智能化、綠色化、國際化，實現從“世界工廠”到“世界品牌”的跨越。
在新制造賽道，此次入選的未來新星企業涉及新技術、新材料、新工藝，涵蓋了LED顯示、涂覆膜、通信模組、磁性材料、車載芯片、風電葉片、安防等產品，具有較高的研發難度和行業進入門檻。其中不少企業已經是細分領域的行業龍頭，在全球市場具有一定影響力，尤其是新材料的廣泛應用，讓它們具備顛覆傳統行業的可能性。
隔膜是鋰電池的主要材料之一，在濕法隔膜市場，恩捷股份占據國內60%以上的份額和全球30%的份額，連續多年穩居全球第一。在國內隔膜產能過剩的壓力下，公司加快海外擴張，匈牙利工廠已經建設完成，預計2024年下半年量產，公司還計劃投資2.76億美元赴美國建廠。從財報上看，恩捷股份2023年海外收入為20.17億元，營收占比從上一年的10.58%提升到16.75%。恩捷股份敢于在“產能過剩”的情況下海外擴張，其主要判斷是“全球高端隔膜不存在過剩”，市場出清的將是中低端產能。
回顧歷史，在不少行業陷入到“產能過剩”局面時，產能逆周期擴張是不少全球巨頭的取勝之道，在完全市場化競爭之下，“剩者為王”是全球通用法則。
當然，產品高端化的基礎是研發能力，以物聯網模組廠商廣和通為例，2023年研發人員占比達到69%以上，上游廠商是高通、英特爾、聯發科等巨頭，使其能夠與國際先進的產品開發管理流程相接軌，公司的5G模組產品獲得了北美、歐盟及澳大利亞市場的認證，其主要產品從研發伊始就直接面向全球市場。
全球化的重要指標是研發全球化和海外收購。以時代新材為例，這是一家集合了風電、軌交、汽車領域的新材料平臺型公司，2014年收購德國采埃孚集團旗下的橡膠與塑料業務（博戈BOGE），目前公司的研發與生產基地已經遍布德國、法國、斯洛伐克、墨西哥、澳大利亞、巴西等國家，2023年傳統業務海外簽單創下新高。
通過海外收購來加速全球化的還有聞泰科技，其海外收購的安世半導體（Nexperia）是全球車規龍頭，2023年來自汽車領域的收入占比達到62.8%，海外市場營收占比達到了六成以上，公司預計2024年的海外營收占比將超過70%。
東山精密通過并購和自建方式加快公司全球化布局，其中墨西哥和美國工廠已經投產，泰國工廠預計2025年量產。
海外營收金額也是評估全球化程度的指標之一。以橫店東磁為例，2023年的海外營收為115.61億元，收入創下歷史新高，海外營收占比接近六成，截至2023年底，公司已經在海外設立了近20個營銷中心，并推進越南和泰國磁性材料項目的落地。
同為LED企業的木林森專注于照明領域，推動“朗德萬斯（LEDVANCE）+木林森”雙品牌戰略。2023年，LEDVANCE品牌在海外市場的營收達到106.06億元，占公司總營收的六成。
服務本地化、多品牌并舉是全球化公司成功的重要因素。在LED顯示領域，艾比森在海外累計培養了約3,000位ACE認證服務工程師，建立了7*24小時全天候服務能力，形成了獨特的海外市場競爭能力。
中企在海外還追求產能資源的多元化，以中偉股份為例，其韓國、摩洛哥等產業基地建設正在有序推進中，其中摩洛哥已經探明的磷酸鹽儲量占全球儲量的71%，具有戰略意義。
北美市場的高利潤率對企業極具吸引力。臥龍電驅就受益于北美市場再工業化進程，2023年其在北美市場整體銷售收入為19.9億元，同比增長了16.4%，北美市場的毛利率明顯高于國內及海外其他區域。
此外，安防龍頭海康威視2023年境外主業營收239.77億元，占總營收26.84%，其中，2023年公司研發費用113.93億元，同比增長16.08%。
2023年，受全球供應鏈擾動，浪潮信息的全年業績略有下滑，但浪潮信息的服務器、存儲產品市場占有率持續保持全球前列。
經過了多年的海外市場試水和全球化運營之后，中國新制造企業已經進入到深度全球化的新階段，在研發投入、人力資源、品牌策略、全球化視野等維度上完成了一次自我迭代。在復雜多變的環境下，企業的抗壓性和應對能力也是考驗企業能否成長為真正巨頭的重要因素。
賽道七：泛娛樂
“地球是平的”
圖片來源：ReelShort
2023年，網文、網劇、網游成為中國文化出海的“新三樣”，涌現了一批更具全球視野與創新能力的中國泛娛樂企業，它們依托于互聯網媒介，通過內容創新、產品創新及服務創新，打破了國界、地域乃至文化的藩籬，除了成熟的歐美市場之外，在新興的東南亞、中東、拉美等市場也發展迅猛。
中國泛娛樂企業在海外的優勢有三個方面：一是產品運營上的“以快打慢”，中國本土市場的高度內卷，使得泛娛樂產品更新換代的節奏極快，在節奏較為緩慢的海外市場，往往會演變成“快魚吃慢魚”，這在直播、短視頻等細分產品上顯得尤為突出；二是人才儲備上的“量大管飽”，中國近三十年的互聯網高速發展之下，為行業儲備了一大批程序員、產品經理等專業人才，優質的人才儲備是中國文娛產品能夠迅速走紅的重要基礎；三是“因地制宜”，中國企業根據不同市場的特點與用戶畫像來量體裁衣，提供更具個性化的產品與服務，并且有著頗為成熟的產品運營方法論，當這些產品投放到細分市場之后，可以快速試錯、高速迭代，迅速占領目標市場的用戶心智，進而成為細分領域的領先產品。
其中，2023年表現較突出的短劇平臺是中文在線旗下楓葉互動的Reelshort。可以說Reelshort憑借一己之力帶火了海外短劇平臺。該平臺主推每集1分鐘至2分鐘的超短真人劇集，劇中的歐美面龐使其內容更加貼合當地消費者。Reelshort去年11月在美國iOS總榜排名第二，其吸金能力讓外界驚嘆，更引得國內一大批產品競相模仿。比如點眾科技，其推出的DramaBox呈現出后來居上的態勢。今年2月，DramaBox在美國市場收入上漲82%，達到ReelShort月收入的72%。在內容出海之前，點眾科技已經是國內短劇頭部公司之一，在國內市場推出過多部熱門短劇。
新閱科技的短劇平臺GoodShort也于2023年6月上線海外，與其網文平臺GoodNovel類似，GoodShort也主攻北美市場，起初翻譯國內短劇，目前已經可以依靠本地化團隊進行創作。
快手旗下的kwai是海外短視頻領域的新銳力量。相比于競品，kwai的出海時間相對較短，重點市場為南美、東南亞、俄羅斯。kwai通過與巴西當地機構合作，產出貼合本地市場的短劇，打造了當地排名第一的短劇品牌。今年4月，kwai在巴西的月活躍用戶已經超過6,000萬，覆蓋當地30%的人口。
短劇的火爆印證了“地球是平的”。對于全球互聯網用戶而言，某些心理需求是共通的，中國公司憑借短劇的工業化批量制造能力，挖掘并獲取了這個紅利。
與短劇形成鮮明反差的是騰訊視頻的海外版出海平臺WeTV，堅持以中文長劇集為主，通過本地化服務拓展海外市場，截至2023年底，WeTV的訂閱服務收入較2022年增長了約40%，其中泰國的訂閱收入增長顯著，帶動了中國電視劇、綜藝節目、紀錄片在海外的落地。
另一家在海外打拼的國內巨頭，是同樣身處長視頻賽道的愛奇藝。2019年，愛奇藝推出了國際版，除將劇集出海之外，還打造了30余檔本地化內容。公開信息顯示，未來兩年愛奇藝將在海外著重推出“東方奇幻”、“熟齡浪漫”、“青春甜寵”三類內容。
在網文創作領域，中國企業的全球化步伐也在加速。來自閱文集團的一份報告顯示，2023年網文海外市場總體規模已經超過40億元，海外網絡作家約41萬名，海外原創作品約62萬部，海外訪問用戶約2.3億，覆蓋全球200多個國家及地區，其中以美國用戶最多。截至2023年底，閱文旗下的海外門戶起點國際（WebNovel）上線約3,800部中國網文的翻譯作品。
網文和網劇是一對孿生兄弟，尤其當兩者內容高度趨同之后，也讓過去不少主打網文的平臺迅速轉向短劇，暢讀科技就是其中的代表。公司旗下的MoboReader在海外網文領域取得成功之后，又推出了MoboReels、Lera等多款短劇平臺，網文與短劇內容的無縫切換，充分體現了中國互聯網企業在海外的快速反應能力。
和國內巨頭相比，包括社交平臺赤子城科技和歡聚集團在內的一批全球化新星，其發展重心完全在海外市場，海外戰略更為大膽直接，近幾年成為了海外泛娛樂垂直賽道上的絕對玩家，堪稱為“生而全球化”的原生互聯網企業。
2023年，赤子城科技在中東、北非、東南亞等市場發展迅猛，公司從MICO起步，逐步推出YoHo、SUGO、TopTop等多款社交產品，驗證了“多產品、多市場”策略的可行性。赤子城已經在多個國家和地區搭建本地化團隊，多項舉措提升本地化用戶的體驗。比如，MICO放權給一線“聽得見炮火的人”做決策，當地運營團隊持續推出一系列符合本地文化習俗和用戶習慣的線上及線下活動，以此激勵更多的用戶和創作者加入平臺。決策上的靈活性是中國泛娛樂產品在海外市場大殺四方的致勝法則之一。
在剝離了中國市場業務之后，歡聚集團的產品重心已經完全放到了海外。其主力產品BIGO擁有直播、約會交友、游戲、短視頻等多種功能。財報顯示，借助2023年下半年付費用戶的增加，BIGO連續兩個季度實現了收入同比正增長。如今，BIGO旗下涵蓋直播產品Bigo live、短視頻平臺Likee、游戲社交平臺Hago和視頻通訊應用iom等，在東南亞、中東、北美均有所布局。公司還針對高端、新用戶、女性用戶的不同特質，進行了精細化分層運營。
值得注意的是，盛產石油的中東地區成為泛娛樂產品在海外掘金的富礦。歡聚集團、雅樂科技、赤子城科技均得益于在中東地區的熱度實現收入排名提升。雅樂科技主打游戲和社交，產品針對中東北非地區用戶設計。一個有趣的例子是，在發現中東用戶的雙手拇指普遍比中國人的雙手拇指大之后，其產品按鈕按照1.5倍的比例進行設計，提升操作便捷性。因地制宜、注重細節，也是中國泛娛樂企業在海外市場受歡迎的重要因素。
微派網絡的WePlay主打語音社交和休閑游戲，在2023年異軍突起。WePlay借助“買量ROI+快速迭代的豐富高品質游戲+深度社交關系沉淀”這一套高留存的打法，自上線以來在東南亞、日韓、中東等市場實現了快速增?。
對于泛娛樂賽道的中國企業而言，各地區不同的監管政策和人文環境，是這些企業在海外市場的最大考驗和隱患。如何去理解并尊重當地法規和文化、完善風險預警機制和流程、與監管部門建立長期信任關系，將短期的淘金變成互惠互利的深耕，也是對中國泛娛樂企業在全球化道路上的長期考驗。
賽道八：游戲
顛覆和重塑海內外人群的傳統娛樂方式
2023年7月28日，上海，Chinajoy中國國際數碼互動娛樂展，BTOB展區。三七互娛展臺虛擬人蔥妹。圖片來源：視覺中國
《2023年中國游戲產業報告》顯示，中國企業自研游戲2023年海外市場的實際銷售收入為163.66億美元，已經連續四年超過千億元規模。游戲是中國企業全球化的優勢賽道，值得單獨作為一個賽道進行盤點。
中國游戲企業的全球化有幾大特征：
行業領跑者繼續領先。它們的全球化時間較早，善于利用并購等工具，代表性公司是騰訊游戲。騰訊是全球第一大游戲公司，2023年的游戲業務收入1,799億元，國際市場游戲收入為532億元，騰訊還在海外收購了大量游戲公司。
新貴上位。這類公司依靠二次元游戲在全球市場大殺四方，代表公司是米哈游。這家公司最初以《原神》在海外市場嶄露頭角，2023年4月上線的《崩壞：星穹鐵道》稱霸多個國家的手游榜。2023年，米哈游的海外營收突破10億美元，公司首次登頂海外游戲收入榜首。
借船出海。這類公司采用IP合作的方式，代表公司是網易游戲。網易不僅有自研的游戲引擎，還在海外獲得了《哈利波特》、《指環王》等IP的手機游戲授權，并于2024年與暴雪“復合”。
騰訊、米哈游、網易代表了中國游戲企業的第一梯隊。
在游戲業全球競爭的格局下，第一梯隊之后還有一批中國新興的游戲公司，比如三七互娛，2023年公司境外營收58億元，占公司總營收的35%，末日生存類手游《Puzzles＆Survival》貢獻巨大。在本地化營銷方面，《Puzzles & Survival》在日本推廣時加入了櫻花、二次元等元素，在韓國則由當紅明星代言。
點點互動是2023年海外市場的最大黑馬。依靠《Whiteout Survival》這款產品，公司成為全球SLG品類手游暢銷榜冠軍，其2023年海外收入達到2022年的近三倍，成為2023年出海收入增速最快的中國手游公司。
莉莉絲此前依靠《萬國覺醒》與《劍與遠征》在海外大受歡迎。Sensor Tower數據顯示，2023年的新游戲《Call of Dragons》上線僅一個多月，海外收入就突破了3,000萬美元，其最新游戲《AFK Journey》在2024年營收增速較快，已經成為了莉莉絲當前收入最高的游戲。
根據Data.ai發布的中國游戲廠商應用出海收入排行情況，2024年1月和2月，殼木游戲分別排名第8位和第7位，海外收入占比已經達到了近九成。
IGG在2023年推出了兩款新游戲。在新產品的刺激下，IGG全年營收增長15%，公司扭虧為盈，來自歐洲及北美市場的收入達到了28%和23%，超過公司營收的一半。
龍創悅動自成立起就完全面向海外市場，專注研發運營SLG策略類游戲，七年內推出了四個SLG爆款游戲，在歐美和東南亞地區頗受歡迎。
悠星網絡旗下游戲曾經登頂日本游戲暢銷榜，根據Sensor Tower數據，今年4月其海外收入環比激增312%。
在電競領域里，也不乏中國新銳游戲公司的身影。2023年1月，沐瞳科技的《Mobile Legends: Bang Bang》在第四屆全球總決賽時，峰值觀眾數達到427萬人，自上線以來在東南亞市場頗受歡迎。
游戲被稱為“第九藝術”。對于年輕用戶來說，現在的手機游戲就如同一百年前的電影，成為了日常生活的一部分。就像工業時代電影業的輝煌催生了好萊塢八大電影公司，并影響了幾代人的生活，當游戲成為數字時代的流行生活方式，擁有創新力、技術力、運營力和用戶洞察力的中國游戲企業，不僅在領跑這個行業，還在顛覆和重塑海內外人群的傳統娛樂方式。
賽道九：醫藥、醫療設備、生物科技
主動借船出海
2023年9月3日，北京，2023年服貿會在京舉辦，作為35家全球服務貿易代表企業之一，參展的駐昌企業百濟神州，攜17款商業化藥物首次進駐國家會議中心主展館。圖片來源：視覺中國
總體而言，醫藥和醫療器械的全球化路徑有差別：醫藥的突破口是創新藥，主要依賴于抗癌、抗病毒、生物療法等新興領域的突破，再通過具有國際競爭力的創新藥重點產品來“以點帶面”、“借船出海”，其重點市場在美國；而醫療器械在中國醫療市場“國產替代”的政策引導下，企業的技術研發能力大幅提升，可以進行醫療器械的微創新，再依靠“高性價比”優勢向東南亞、非洲、拉美快速拓展，其重點是新興市場。
對于中國醫藥企業而言，新一輪全球化當下最重要的目標還是“轉型+創新”。面對國內市場仿制藥一致性評價、集采、醫保控費等硬性要求，企業需要發力海外市場，尤其在細胞治療等前沿療法和創新藥上，部分創新藥企已經在加速全球化，并通過與跨國企業合作，主動借船出海。
以百濟神州為例，得益于抗癌藥澤布替尼的貢獻，2023年公司虧損額下降，2023年美國市場首次超越中國本土，成為全球貢獻最大的單一市場，美國市場全年收入占比已經接近半壁江山。不僅如此，百濟神州在全球進行了廣泛的臨床開發布局，公司在29個國家和地區的入組受試者超過5,000人。
另一家中國創新藥企業傳奇生物也受益于全球化的快速擴張。2022年，其CAR-T細胞療法獲得美國食品與藥品監督管理局批準上市，2023年其與強生合作的CAR-T產品Carvykti銷售額為5億美元，成為全球上市兩年內銷售放量最快的CAR-T藥品，傳奇生物從中獲得了2.5億美元的分成。其與強生的合作模式也是一種“借船出海”，即跨國藥企之間的BD（Business Development，商務發展）合作模式。
值得注意的是，百濟神州與傳奇生物已經接近盈虧平衡點，見到了盈利的曙光。康方生物依靠海外授權金，已經在2023年首次實現了盈利，2023年公司確認技術授權和技術合作收入29.23億元，主要來自于依沃西授權許可的首付款，其最高獲得50億美元的授權使用費，創下中國藥企紀錄。
不過這一紀錄在2024年5月被恒瑞醫藥打破。恒瑞醫藥與美國Hercules公司簽署了一筆金額為60億美元的BD大單，根據協議，恒瑞醫藥還將獲得Hercules公司19.9%的股份。考慮到Hercules背后是貝恩資本，恒瑞醫藥相當于技術入股，有資格與海外基金一起“攢局”。
此外，科倫藥業子公司科倫博泰生物與默沙東（MSD）展開深度合作，授予其至多七個臨床前的ADC項目，首付款為1.75億美元。
從試水BD模式到大范圍與跨國藥企簽訂協議，再到技術入股，對于中國藥企而言，全球化的方式越來越多樣化。
在器械方面，隨著醫用耗材集采的深入推進，2023年醫療器械企業也加速開拓海外市場。邁瑞醫療是國產醫療器械龍頭，2023年新增超過100家海外第三方連鎖實驗室客戶，體外診斷業務海外收入三年（2021年至2023年）復合增長率超30%，其超聲業務位列全球第三，2024年第一季度，公司海外營收增長了近30%。
另一家器械企業聯影醫療，2023年境外營業收入達16.59億元，同比增長54%，海外營收占比為14.7%。
家用醫療器械龍頭魚躍醫療于2023年籌備美國子公司，以此開拓新的業務領域，公司還在德國、意大利建立研發中心，搭建基于全球資源配置的研發創新平臺，打造出覆蓋全球研發、生產、營銷、服務的網絡，輻射到海外一百多個國家和地區。
2023年，微創醫療的海外業務實現收入5,700萬美元，同比大增54%，占其年營收的5.99%。海外營收的比例偏低，是擺在中國醫療器械企業面前的首要難題。
醫藥行業具有特殊性，產品研發成本高、時間長、風險大、監管復雜。和牢牢占據產業鏈上游的傳統巨頭相比，中國創新藥企的綜合實力還有較大差距，需要抓住新一輪全球化的契機加速突破。
賽道十：連鎖
全球化方興未艾
當地時間2024年2月14日，泰國曼谷，一家商場里的中國餐飲品牌蜜雪冰城奶茶。圖片來源：視覺中國
新冠疫情過后，當中國游客重新出現在全球各大主要旅游目的地時，以餐飲、潮玩、零售、酒店為代表的中國線下連鎖企業，其品牌也在海外加速擴張。
相對傳統巨頭，這些企業不僅借助特許加盟與資本市場的力量來迅速擴張，還更懂年輕一代的消費心理，并善用IP等工具。
特許加盟模式是餐飲零售企業迅速提升規模的捷徑，標準化程度高、易于批量復制。蜜雪冰城于2018年在越南開設首家海外門店，2024年4月，海外門店數量已經接近5,000家，覆蓋日本、韓國、新加坡、泰國等地，依靠高性價比獲得了年輕消費者的認可。
同樣主打高性價比的還有名創優品，其借助“低價高配”的打法，在全球各大商圈開設門店，2023年底，其海外門店達到了2,487家，占到全球總門店數的近四成。今年第一季度，名創優品海外凈增門店109家，單季海外收入為12.22億元，同比增長52.6%。同時，名創優品還在推進IP戰略，不斷加大自有IP產品的銷售比例，今年第一季度自有IP產品銷售占比達到26%，有力地提升了企業的毛利率。
泡泡瑪特作為潮玩龍頭，其商業模式極為特殊。IP是其全球營收的核心所在，毛利率超過了60%，公司2023年銷售額過億元的IP達到10個，其中兩個IP的收入超過10億元。2023年，泡泡瑪特的海外門店數量達到80家，當年港澳臺及海外營收10.66億元，增長134.9%，公司預計到2024年底，海外門店數量可達130家至140家，計劃進駐印尼、越南、菲律賓等國家，并在英國、法國、美國、日本、韓國開設更多的旗艦店，試圖在海外市場再造一個泡泡瑪特。
餐飲巨頭海底撈則是借助資本市場來加速全球化。2012年，海底撈就在新加披開設了第一家海外門店，2021年底，其全球門店突破1,400家，但新冠疫情一度打亂了海底撈的海外開店節奏。今年3月，海底撈宣布開放特許加盟。5月，其分拆出的海外業務公司特海國際在美國納斯達克上市。海底撈將海外業務單獨分拆上市，開了中國餐飲企業的先河。
同樣發力海外市場的華住集團全球化打法則是“借船出海”和輕資產轉型。其收購的德意志酒店集團（DH）是華住在海外的核心品牌，今年2月29日，德意志酒店集團正式更名為華住國際。目前華住國際的業務已經遍布歐洲、中東、印非以及亞太地區，公司今年重點尋求在亞太及中東地區的增量。
總體而言，中國連鎖企業的全球化方興未艾，雖然這些企業在絕對數量上還不多，綜合實力距離國際巨頭還有顯著差距，但其頗具雄心的戰略布局，以及核心資源的全球化配置能力，使得它們發展潛力巨大。
結語：敏捷之余，還需韌性
以2000年中國加入世界貿易組織為節點，從純粹勞動密集型的外貿產品出口，到有較高技術含量的家電、工程機械等傳統工業品出海，再到現在以新技術驅動的產業鏈協同出海，中國企業正深度融入全球化浪潮之中。
在此背景下，反映境內和境外生產活動的GNP（國民生產總值）或GNI（國民總收入）將在未來成為和GDP（國內生產總值）同樣重要的指標。參考同為全球出口大國的日本，其GNP早已遠大于GDP。雖然在過去三十年，日本的GDP增長乏力，但日本的GNP仍然保持增長態勢，GDP與GNP的差額不斷擴大。日本企業的海外發展歷程，也為中國企業的全球化留足了想象空間。
從本文對十個賽道的洞察來看，雖然每個行業的全球化程度并不相同，但企業“生而全球化”、新技術顛覆傳統產業、產業互惠式的“抱團出海”是最鮮明的三大新趨勢。
而入選的新星們呈現出的一大特征是“敏捷”。未來新星中約70%的企業創立于新世紀，作為“零零后”企業，它們在產品端快速迭代，在研發端加速創新，在市場端貼近消費者痛點，這在互聯網零售、游戲、消費電子、信息技術服務等賽道上表現的尤為明顯。
過去兩年，“全球化4.0”遭遇生成式人工智能的浪潮。人工智能強大的創造性和適應性，將為千行百業帶來前所未有的創新和變革，這對于本就年輕有活力又極具敏捷性的中國公司而言，意味著迎來了顛覆行業既有“游戲規則”的歷史性機遇。
不過，對于在全球市場弄潮的未來新星來說，敏捷之余，還需韌性。和傳統巨頭相比，新星們大多尚未經歷多輪經濟周期的考驗。成為真正的全球化企業，而非曇花一現的顛覆者，不僅需要能夠在高景氣時期攻城略地、筑高護城河，也需要可以在低景氣時期成為“剩者”，甚至找到新的增長曲線，實現逆勢擴張。
在這一點上，新星們還需要向成功穿越數個周期的跨國巨頭們取經。它們需要思考：如何將長期主義和可持續發展理念真正融入到企業的愿景和戰略中？在海外擴張的過程中，如何平衡速度與穩健，把握好“快”與“慢”的藝術？作為顛覆者，如何避免顛覆可能造成的破壞性后果和給自身帶來的反噬？
對于中國全球化未來新星來說，潛力無限、前途光明，但唯有繼續修煉內功、具備穿越周期的能力，才能在海外市場持續發光。
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