美國興起“寵物雞”熱，一家大型連鎖零售商發現商機
Amanda Gerut
2024-05-08
美國加州盧斯費利斯的居民翠西·西埃和她已故的寵物雞盧比。圖片來源：COURTESY OF TRISH SIE
一家公司的IT部門收到了一通奇怪的電話。一只科欽公雞不小心改了收銀機的密碼，需要有人來解鎖。
這只寵物雞的主人蘇·克里斯坦特表示：“我們不得不解釋這種狀況——一只雞改了密碼，我們不知道密碼是什么，他也不肯告訴我們。”她把寵物雞帶到自己上班的地方，把它們扮成大黃蜂的樣子，幫助加拿大安大略省的五金店Peavey Mart做廣告，向顧客宣傳他們現在可以購買蜂箱。“他們在一段時間之后才反應過來。”
在這家五金店，56歲的克里斯坦特向打算養寵物雞的顧客們傳授自己的專業知識。在新冠疫情之前，該公司每年可能只賣出一套雞舍。她說：“現在雞舍已經供不應求。寵物雞真的很受歡迎。”
在美國，市值達到300億美元的零售商Tractor Supply，希望充分抓住寵物雞熱所帶來的商機。雖然養雞通常被認為是一種更可持續的生活方式，而且能夠保證早餐有新鮮的雞蛋，但人們逐漸愛上了飼養寵物雞。
4月25日，Tractor Supply的首席執行官哈爾·勞頓對美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）表示：“雞變成了第三類新寵物。我們的絕大多數顧客選擇養雞，并把它們作為寵物對待——他們會給它們命名，以飼養寵物的方式照顧它們，而且在過去五年左右的時間里，寵物雞一直是我們新的業務增長來源。”
他補充道，在公司3,400萬參與忠誠項目的客戶中，養雞的客戶占比達到五分之一。
雞雛的單價只有3美元或4美元，但一旦客戶開始養雞，他們就需要雞舍、加熱器、喂食器和飲水器。客戶飼養的雞群平均數量為14只，但該公司近30%的客戶飼養的數量達到甚至超過20只。
該公司的首席財務官庫爾特·巴頓在一份聲明里告訴《財富》雜志：“在美國，雞成為一種新的陪伴動物。”
2023年，該公司售出1,100萬只雞雛，比10年前增長了一倍以上。2022年，該公司推出了一個品牌Impeckables，專門服務這些家禽愛好者。該品牌下的商品包括木琴、手鼓等寵物雞玩具，還有混有黃粉蟲的果味飼料，Tractor Supply公司的綜合商品銷售高級副總裁尼科爾·羅根稱，這些商品“在今年風靡一時”。
該公司還擴大了“小雞日”活動。以前，該公司會在商店擺放活雞，供周六出游的家庭觀賞，活動為期六周，現在活動時間延長到八個月，商店會在加熱燈下展示成群的雞雛，并提供飼料和水。該公司希望成為一站式購物中心，滿足顧客在后院養雞的所有需求。
2024年，一項有關人們對雞的態度的研究發現，現在13%的美國家庭在后院養雞，數量總計高達8,500萬只，人均飼養5只。該項研究對2,000名寵物雞主人的調查發現，其中近90%是女性。有20%的雞主人指出，他們養的雞存在健康或其他方面的問題，例如有特殊需求或殘疾等，他們曾經使用過雞輪椅、行走架或吊床，來支撐背部骨折的雞。約82%的雞主人表示，在周末外出的時候會安排一位雞保姆，有12%的雞主人稱，他們允許雞在家里隨意出入。
但這暴露出養雞的缺點之一——它們的排便習慣。克里斯坦特說：“如果你抱著雞坐在沙發上看電視，它就一定會在你身上排便。”克里斯坦特在Etsy上經營一家名為Chickenwear by Sue的店鋪，出售五顏六色的手工縫制的雞尿布，而且接受定制。她表示，那些時尚的雞服裝吸引了來自芝加哥、洛杉磯、紐約市的客戶，幾乎遍布美國各州。有一位來自英國的客戶想讓一只寵物雞出現在婚禮上，于是克里斯坦特為它縫制了一件白色緞面背帶，小巧的面紗和珍珠，并在后背設計了一個酒紅色的蝴蝶結，以搭配新郎的裝扮。她說：“這是一個非常有趣的項目。”一位紐約市的客戶定制了一套萬圣節服裝，克里斯坦特設計了吸血鬼套裝，配有可以拆卸的斗篷和蝙蝠翅膀。
克里斯坦特稱：“如果你沒有養過雞，也不了解它們，你就需要知道雞有自己的習性，有些雞很有靈性，非常聰明。”她表示有一個很受歡迎的品種名為“絲羽烏骨雞”，它們毛絨絨的，“就像巨大的棉花球。它們性情溫順，容易飼養，而且實話實說，它們是非常好的家養寵物。”
53歲的翠西·西埃是來自洛杉磯盧斯費利斯社區的一名電影導演。她最開始從威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）購買了半打雞雛和一個雞舍。她表示，后來“將它們作為寵物飼養的樂趣遠超預期”，于是雞群數量不斷擴大。 “它們有不同的脾氣和性情。它們知道自己的名字，也會給你命名。”西埃執導過《完美音調3》（Pitch Perfect 3）和《愛情大玩家》（Players）等電影。她還會拍攝寵物雞的內容，包括舞蹈和音樂視頻。
她說：“我和我們的寵物狗感情深厚，它們是人類最好的朋友，因為它們愛人類。而對于寵物雞，你需要贏得它們的信任，因為你是一個可能吃掉它們的龐然大物。”目前，她家養了11只小雞和1只名為布萊恩的公雞。
西埃發現雞群看到她時會發出同樣的聲音，最初她以為這是自己的想象。但仔細觀察之后，她發現這些雞會給它們生活中的各種物品命名。有一次，西埃外出三個月參加電影拍攝。她在一天深夜回到家，那時雞群已經睡著。臨近午夜，她悄悄來到雞舍，對著雞窩里的雞小聲說道：“嗨，小雞們。”有三只雞醒過來，睡眼惺忪地咯咯叫，那是它們為西埃起的“雞名”。
不幸的是，西埃最喜歡的盧比在2023年夏天去世。盧比在西埃的陪伴下度過了漫長的一生。盧比曾經發生過一次泄殖腔脫出，這是母雞常見的問題。盧比讓西埃抱了幾個小時，由她的丈夫用手輕輕地將這個器官“復位”。后來盧比又活了三年。她說：“它們在信任你的時候才會讓你這樣做。”一位珠寶商朋友正在用純銀鑲嵌瑪瑙石復刻盧比的腳，西埃計劃把它做成項鏈，以紀念盧比。
Tractor Supply的勞頓指出，飼養寵物雞流行的部分原因是，城市千禧一代和Z世代的可負擔能力總體不足。這些群體唯一能夠買得起房的地區是城市遠郊、近郊和農村地區。美國農業部（U.S. Department of Agriculture）的經濟研究局發現，與新冠疫情之前相比，2020年至2022年，向農村地區遷移的人口增長了45倍。
勞頓在該公司上周的業績電話會議上說：“我們認為，市場中的社區意識，更重要的是以合理的價格買到一套房產的能力，確保了向農村遷移的趨勢暫時不會改變。”
羅根稱，千禧一代和Z世代搬到農村之后，就會追求更清潔的生活方式，種植水果蔬菜和養雞。她指出，家禽是開始更可持續的生活方式的大門。此外，這些群體更愿意增加有機飼料消費。羅根表示，十年前，有機雞飼料占該公司家禽飼料銷售額的1%，現在這個比例已經超過10%。
她說：“我每天早上醒來后都會思考這樣一個問題：‘如何讓更多的人對養雞產生興趣。’”（財富中文網）
譯者：劉進龍
審校：汪皓
一家公司的IT部門收到了一通奇怪的電話。一只科欽公雞不小心改了收銀機的密碼，需要有人來解鎖。
這只寵物雞的主人蘇·克里斯坦特表示：“我們不得不解釋這種狀況——一只雞改了密碼，我們不知道密碼是什么，他也不肯告訴我們。”她把寵物雞帶到自己上班的地方，把它們扮成大黃蜂的樣子，幫助加拿大安大略省的五金店Peavey Mart做廣告，向顧客宣傳他們現在可以購買蜂箱。“他們在一段時間之后才反應過來。”
在這家五金店，56歲的克里斯坦特向打算養寵物雞的顧客們傳授自己的專業知識。在新冠疫情之前，該公司每年可能只賣出一套雞舍。她說：“現在雞舍已經供不應求。寵物雞真的很受歡迎。”
在美國，市值達到300億美元的零售商Tractor Supply，希望充分抓住寵物雞熱所帶來的商機。雖然養雞通常被認為是一種更可持續的生活方式，而且能夠保證早餐有新鮮的雞蛋，但人們逐漸愛上了飼養寵物雞。
4月25日，Tractor Supply的首席執行官哈爾·勞頓對美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）表示：“雞變成了第三類新寵物。我們的絕大多數顧客選擇養雞，并把它們作為寵物對待——他們會給它們命名，以飼養寵物的方式照顧它們，而且在過去五年左右的時間里，寵物雞一直是我們新的業務增長來源。”
他補充道，在公司3,400萬參與忠誠項目的客戶中，養雞的客戶占比達到五分之一。
雞雛的單價只有3美元或4美元，但一旦客戶開始養雞，他們就需要雞舍、加熱器、喂食器和飲水器。客戶飼養的雞群平均數量為14只，但該公司近30%的客戶飼養的數量達到甚至超過20只。
該公司的首席財務官庫爾特·巴頓在一份聲明里告訴《財富》雜志：“在美國，雞成為一種新的陪伴動物。”
2023年，該公司售出1,100萬只雞雛，比10年前增長了一倍以上。2022年，該公司推出了一個品牌Impeckables，專門服務這些家禽愛好者。該品牌下的商品包括木琴、手鼓等寵物雞玩具，還有混有黃粉蟲的果味飼料，Tractor Supply公司的綜合商品銷售高級副總裁尼科爾·羅根稱，這些商品“在今年風靡一時”。
該公司還擴大了“小雞日”活動。以前，該公司會在商店擺放活雞，供周六出游的家庭觀賞，活動為期六周，現在活動時間延長到八個月，商店會在加熱燈下展示成群的雞雛，并提供飼料和水。該公司希望成為一站式購物中心，滿足顧客在后院養雞的所有需求。
2024年，一項有關人們對雞的態度的研究發現，現在13%的美國家庭在后院養雞，數量總計高達8,500萬只，人均飼養5只。該項研究對2,000名寵物雞主人的調查發現，其中近90%是女性。有20%的雞主人指出，他們養的雞存在健康或其他方面的問題，例如有特殊需求或殘疾等，他們曾經使用過雞輪椅、行走架或吊床，來支撐背部骨折的雞。約82%的雞主人表示，在周末外出的時候會安排一位雞保姆，有12%的雞主人稱，他們允許雞在家里隨意出入。
但這暴露出養雞的缺點之一——它們的排便習慣。克里斯坦特說：“如果你抱著雞坐在沙發上看電視，它就一定會在你身上排便。”克里斯坦特在Etsy上經營一家名為Chickenwear by Sue的店鋪，出售五顏六色的手工縫制的雞尿布，而且接受定制。她表示，那些時尚的雞服裝吸引了來自芝加哥、洛杉磯、紐約市的客戶，幾乎遍布美國各州。有一位來自英國的客戶想讓一只寵物雞出現在婚禮上，于是克里斯坦特為它縫制了一件白色緞面背帶，小巧的面紗和珍珠，并在后背設計了一個酒紅色的蝴蝶結，以搭配新郎的裝扮。她說：“這是一個非常有趣的項目。”一位紐約市的客戶定制了一套萬圣節服裝，克里斯坦特設計了吸血鬼套裝，配有可以拆卸的斗篷和蝙蝠翅膀。
克里斯坦特稱：“如果你沒有養過雞，也不了解它們，你就需要知道雞有自己的習性，有些雞很有靈性，非常聰明。”她表示有一個很受歡迎的品種名為“絲羽烏骨雞”，它們毛絨絨的，“就像巨大的棉花球。它們性情溫順，容易飼養，而且實話實說，它們是非常好的家養寵物。”
53歲的翠西·西埃是來自洛杉磯盧斯費利斯社區的一名電影導演。她最開始從威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）購買了半打雞雛和一個雞舍。她表示，后來“將它們作為寵物飼養的樂趣遠超預期”，于是雞群數量不斷擴大。 “它們有不同的脾氣和性情。它們知道自己的名字，也會給你命名。”西埃執導過《完美音調3》（Pitch Perfect 3）和《愛情大玩家》（Players）等電影。她還會拍攝寵物雞的內容，包括舞蹈和音樂視頻。
她說：“我和我們的寵物狗感情深厚，它們是人類最好的朋友，因為它們愛人類。而對于寵物雞，你需要贏得它們的信任，因為你是一個可能吃掉它們的龐然大物。”目前，她家養了11只小雞和1只名為布萊恩的公雞。
西埃發現雞群看到她時會發出同樣的聲音，最初她以為這是自己的想象。但仔細觀察之后，她發現這些雞會給它們生活中的各種物品命名。有一次，西埃外出三個月參加電影拍攝。她在一天深夜回到家，那時雞群已經睡著。臨近午夜，她悄悄來到雞舍，對著雞窩里的雞小聲說道：“嗨，小雞們。”有三只雞醒過來，睡眼惺忪地咯咯叫，那是它們為西埃起的“雞名”。
不幸的是，西埃最喜歡的盧比在2023年夏天去世。盧比在西埃的陪伴下度過了漫長的一生。盧比曾經發生過一次泄殖腔脫出，這是母雞常見的問題。盧比讓西埃抱了幾個小時，由她的丈夫用手輕輕地將這個器官“復位”。后來盧比又活了三年。她說：“它們在信任你的時候才會讓你這樣做。”一位珠寶商朋友正在用純銀鑲嵌瑪瑙石復刻盧比的腳，西埃計劃把它做成項鏈，以紀念盧比。
Tractor Supply的勞頓指出，飼養寵物雞流行的部分原因是，城市千禧一代和Z世代的可負擔能力總體不足。這些群體唯一能夠買得起房的地區是城市遠郊、近郊和農村地區。美國農業部（U.S. Department of Agriculture）的經濟研究局發現，與新冠疫情之前相比，2020年至2022年，向農村地區遷移的人口增長了45倍。
勞頓在該公司上周的業績電話會議上說：“我們認為，市場中的社區意識，更重要的是以合理的價格買到一套房產的能力，確保了向農村遷移的趨勢暫時不會改變。”
羅根稱，千禧一代和Z世代搬到農村之后，就會追求更清潔的生活方式，種植水果蔬菜和養雞。她指出，家禽是開始更可持續的生活方式的大門。此外，這些群體更愿意增加有機飼料消費。羅根表示，十年前，有機雞飼料占該公司家禽飼料銷售額的1%，現在這個比例已經超過10%。
她說：“我每天早上醒來后都會思考這樣一個問題：‘如何讓更多的人對養雞產生興趣。’”（財富中文網）
譯者：劉進龍
審校：汪皓
The call to IT was a strange one. A cochin rooster had accidentally changed a password on a cash register, and someone needed to come and unlock it.
“We had to explain the situation—a chicken changed the password, and we don’t know what it is and he’s not giving it up,” said Sue Cristante, the fluffy bird’s owner. She had brought her pet chickens into work and dressed them up as bumblebees to help advertise that shoppers at the Ontario, Canada, hardware outlet Peavey Mart could now purchase beehives. “It took them a while to respond.”
At the store, Cristante, 56, lends her expertise to customers who are building their own flocks. Pre-pandemic, the company probably sold one chicken coop per year. “Now we can’t keep them in stock,” she said. “Chickens have really caught on.”
In the U.S., the $30 billion retailer Tractor Supply is hoping to capitalize on how much people have grown to treasure their chickens. While they often come to chicken-keeping as a way to live a more sustainable lifestyle and get a guaranteed source of fresh eggs for breakfast, people have fallen in love with them.
“Chickens are really the new third pet out there,” Tractor Supply CEO Hal Lawton told CNBC on April 25. “The vast majority of our customer base partake in the category and they think of them as pets—they name them, take care of them that way, and it’s been a great new source of growth for us over the last five years or so.”
Among the company’s 34 million customers who are involved in its loyalty program, one in five owns chickens, he added.
Chicks themselves cost $3 or $4 apiece—but once a customer starts to build a flock, they need chicken coops, heaters, feeders, and waterers. The average flock size for customers is 14 birds, though nearly 30% of the company’s customers who raise chickens have 20 birds or more.
“In America, the new companion animal is the chicken,” CFO Kurt Barton said in a statement to Fortune.
In 2023, the company sold 11 million chicks, which was more than double the number sold 10 years ago. In 2022, the company launched a brand, Impeckables, to cater to poultry hobbyists. Branded items include chicken toys like a xylophone, tambourine, and fruity treats mixed with mealworms—and they’ve been “all the rage this year,” said Nicole Logan, senior vice president of general merchandising at Tractor Supply.
The company has also expanded its “chick days” events. What used to be a six-week project with live birds in the store for families to take in on a Saturday outing is now an eight-month event with clusters of fluffy baby chicks on display in stores under heat lamps with feed and water. The company is aiming to be a one-stop shop for anyone who wants to bring chickens home and set up a backyard flock.
A 2024 study of attitudes toward chickens found that 13% of U.S. households now own a collective 85 million backyard chickens, with an average of five per owner. A survey of 2,000 chicken carers as part of the study found that nearly 90% were women. Among the 20% who reported that they cared for chickens with health or other issues, such as special needs or disabilities, flock owners said they had used chicken wheelchairs, walking frames, or a hammock to support birds with broken backs. Some 82% of owners said they arrange for a chicken-sitter when they go away for a weekend, and 12% said they let their chickens come in the house whenever they want to.
That, however, introduces one of the only drawbacks of chickens—their bathroom habits. “If you’re sitting on the couch watching TV with your chickens, you’re definitely going to get pooped on,” said Cristante. She runs an Etsy shop, Chickenwear by Sue, where she sells colorful hand-sewn chicken diapers and takes custom orders. She’s shipped fashionable chicken apparel to clients in Chicago, Los Angeles, New York City, and nearly every state in the U.S., she said. For one customer in England who included a pet chicken in her wedding party, Cristante made a dress with a white satin harness, small veil, and tiny pearls, with a burgundy bow on the back to match the groomsmen. “It was a very interesting project,” she said. In New York City, a client asked for a Halloween costume, and Cristante sent vampire outfits with detachable capes and bat wings.
“Chickens—if you’ve never been around them and don’t know—have their own personalities, and some of them are quite affectionate and smart,” said Cristante. She described one popular breed of fluffy chickens known as silkies “like huge cotton balls. They’re very docile and easy to take care of and, honestly, they make very good house pets.”
Trish Sie, 53, a film director in the Los Feliz neighborhood of Los Angeles, started with half a dozen chicks and a coop from Williams-Sonoma. The flock grew after the chickens “exceeded all expectations for how fun they are to keep as pets,” she said. “They all have different temperaments and personalities. They learn their names and they’ll name you.” Sie, who directed films such as Pitch Perfect 3 and Players, also makes video content with her chickens, including dances and music videos.
“I’m so bonded to our dogs, and they really are like man’s best friend for a reason because they love people,” said Sie. “But with chickens, you have to earn their trust because you’re a big thing that can eat them.” Currently, her family has 11 chickens plus a rooster named Brian.
Sie first thought she was imagining things when she realized that the chickens all made the same sound when they saw her. But after looking into it, she learned that chickens have names for a number of things in their lives. After being gone for three months on a film set, she came home late at night after the chickens had already put themselves to bed. Just before midnight, she crept over to the coop to see them in the roost and whispered, “Hi chickens.” Three woke up and sleepily clucked the sound that is their “chicken name” for Sie.
Sie’s favorite, Ruby, sadly passed away last summer. The bird had a long life with Sie. Once, after suffering a prolapsed cloaca, a common issue for female birds, Ruby let Sie hold her for several hours while her husband gently “reset” the organ with his hands. Ruby lived another three years after that. “That’s the stuff they’ll let you do when they just trust you,” she said. A jeweler friend is recreating Ruby’s foot in sterling silver inlaid with onyx stones; Sie plans to wear the piece around her neck to honor Ruby.
According to Tractor Supply’s Lawton, part of what’s undergirding the chicken boom is the overall lack of affordability for Millennials and Gen Zers in urban areas. One of the only areas those demographic cohorts can afford to buy homes is in exurban, suburban and rural parts of the country. The U.S. Department of Agriculture’s economic research service found that migration to rural areas kicked up by a factor of 45 between 2020 and 2022, compared to pre-pandemic.
“It is our view that the sense of community found in our markets, perhaps more importantly, the ability to secure a piece of property at a reasonable price, has ensured that rural migration trend is one that is here to stay for the time being,” said Lawton during the company’s earnings call last week.
Once there, the Millennial and Gen Z generations seek to live a cleaner life, gardening fruits and vegetables and keeping chickens, said Logan. The poultry category is a gateway to a more sustainable living lifestyle, she said. Plus, that demographic is willing to spend more for organic ingredients. A decade ago, organic chicken feed made up 1% of the company’s sales in the poultry feed space; now it’s over 10%, she added.
“I wake up every day thinking, ‘How do I get more people interested in this?’” said Logan.
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