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一個非常懂房地產(chǎn)市場需求的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)節(jié)中，這本身就是給市場增加信心和預期。除了參與土拍這種態(tài)度值得肯定外，貝殼不斷創(chuàng)新的精神更值得肯定，這其實也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)。

3月15日，北京順義新城23街區(qū)空港六期地塊開拍，吸引了37家開發(fā)商參拍。其參與的開發(fā)商有保利、中海、建發(fā)、中鐵、中鐵建、建工等頭部國央企房企；但是，貝好家置業(yè)參與本次拍賣格外引人注目。

貝好家置業(yè)其唯一股東是中國最大的房地產(chǎn)中介平臺——貝殼找房。去年7月，貝殼正式宣布戰(zhàn)略布局調(diào)整為“一體三翼”，貝好家與惠居、整裝成為三翼中的一翼。時隔半年，貝好家首次現(xiàn)身土拍市場，是不是意味著貝殼正式參與房地產(chǎn)土拍市場，從而全面進入房地產(chǎn)市場的建設和開發(fā)？

如果貝殼確實全面參與房地產(chǎn)市場的土地拍賣、建設和銷售，會給我們帶來哪些思考？

首先，態(tài)度高于一切。

在中國房地產(chǎn)市場需要更多上下游企業(yè)參與和支持的時候，貝殼并未觀望，而是以實際行動挺身而出，這種態(tài)度本身就值得贊賞。

貝殼對中國房地產(chǎn)市場的洞察和理解，是有先天性優(yōu)勢的；貝殼龐大的銷售體系也是房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵組成部分，這種對市場一手數(shù)據(jù)和市場態(tài)勢感知，是很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)并不具備的。

一個非常懂房地產(chǎn)市場需求的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)節(jié)中，這本身就是給市場增加信心和預期。我們之前反復提到“房地產(chǎn)市場的信心和預期”的重要性，貝殼如今的行動和態(tài)度都是來增強未來市場的信心和預期。因此，貝殼在這個時候的態(tài)度，值得我們?yōu)槠潼c贊。

其次，貝殼“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”優(yōu)勢的發(fā)揮，需要更多層次地思考。

貝殼有海量的市場數(shù)據(jù)、強大的銷售能力和對房地產(chǎn)市場需求深刻理解的優(yōu)勢，可以真正實現(xiàn)“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”，其開發(fā)出來的房地產(chǎn)產(chǎn)品或許更能滿足市場的需求，并且容易實現(xiàn)多元化、靈活化等特點，但是從價值鏈的角度來看，貝殼仍然需要更深層次地整合其整個產(chǎn)業(yè)鏈資源。

這主要是因為，現(xiàn)在的貝殼需要整合土地、建設、資金、市場、銷售等多個維度的要素，整個價值鏈更長了，也更寬廣了，這對于沒有房地產(chǎn)開發(fā)和建設經(jīng)驗的企業(yè)來說，提出了更多、更高的要求。

當然，貝殼可以采用多種形式和方式與房地產(chǎn)開發(fā)商深度合作、定制生產(chǎn)建設，這也是一種可以預見的趨勢。

再次，貝殼的不斷創(chuàng)新，更值得肯定和鼓勵。

除了參與土拍這種態(tài)度值得肯定外，貝殼不斷創(chuàng)新的精神更值得肯定，這其實也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)。我們所說的創(chuàng)新，除了技術(shù)創(chuàng)新以外，產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是創(chuàng)新中的重要環(huán)節(jié)和形式。貝殼實質(zhì)上在進行房地產(chǎn)商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新的本質(zhì)是為了更好地滿足房地產(chǎn)市場消費者的潛在需要和尚未滿足的需求。

為了開發(fā)出滿足不同城市、不同年齡、不同需求價值要素的房子，貝殼必然會進行根據(jù)市場的變化進行產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在目前中國房地產(chǎn)陷入困難的時期，我們應該再次為貝殼的創(chuàng)新行為而點贊。（財富中文網(wǎng)）

作者王磊為財富中文網(wǎng)專欄作家，資深營銷顧問

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編輯：劉蘭香