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理財專家分享高凈值客戶最擔心的三大問題

ALICIA ADAMCZYK
2024-01-02

高凈值人群也感覺未來的個人財務狀況存在不確定性。

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2023年是美國經濟混亂的一年,強勁的就業市場和消費者支出,抵消了許多不利因素的影響,如信用卡負債增長、房地產銷售下滑和生活成本上漲等。

許多美國人感覺未來的個人財務狀況存在不確定性,高凈值投資者也不例外。事實上,2023年,只有59%的美國富人感覺財務安全,相比之下2022年這個比例高達72%。由于市場波動和全球性問題,今年有超過62%的美國富人對未來的財務狀況感到擔憂。

當然,每一位投資者都有自己擔心的問題。財富管理科技公司Envestnet首席投資策略官里奇·安瑟爾表示,例如,許多富裕的X世代最擔心退休規劃,而許多較年輕的投資者則專注于創業。

高凈值投資者今年擔心的許多問題,包括通貨膨脹、市場波動和全球未知因素等,將會延續到明年。而這個群體選擇消費和投資的方式,會對經濟產生連鎖反應。一般而言,理財專家們認為,高凈值投資者(流動資產不少于100萬美元)明年應該考慮下列問題。

應對通脹和利率變化

劍橋投資集團(Cambridge Investment Group)增長與發展總裁杰夫·維瓦克表示,通脹正在放緩,但這并不意味著通脹的影響會馬上消失。

他說道:“我們認為,人們首要關心的問題將依舊是通貨膨脹。雖然短期通脹通常不會影響高凈值投資者,但長期通脹環境的持續影響可能令人擔憂,需要高凈值投資者采取應對措施。”

隨著利率和市場波動性出現變化,通脹可能產生一個不確定的環境,導致投資者變得保守。但理財顧問們認為,保守會造成巨大損失。

新月格羅夫顧問公司(Crescent Grove Advisors)高級理財顧問鮑勃·彼得森表示:“保持充足的現金儲備,依舊是理財規劃的基礎,但投資者應該考慮在總體資產配置中增加固定收益產品,或者至少分配現金用于固定收益投資。”

通脹和利率上漲已經讓富有的消費者減少了消費,這對于2024年的整體經濟形勢可能是壞消息。

為退休做好準備

安瑟爾表示,大多數高凈值投資者最擔心的問題之一是,如何保證過上理想的退休生活。這不只局限于保證有足夠儲蓄。

他說道:“在新的一年,除了為客戶提供投資建議以外,理財顧問應該考慮提供其他建議,包括遺產規劃、稅務建議、貸款和信用管理、人壽保險、健康規劃等服務。”

彼得森表示,這對所有年齡段的客戶都非常重要,而不只是那些接近傳統退休年齡的人。高凈值投資者需要考慮利率和可能的降息,會如何影響他們的投資,以及是否需要重新平衡投資組合。

彼得森表示:“創建和討論退休現金流預測,能夠幫助客戶預測他們的財務狀況是否符合預期,或者是否需要進行任何調整以實現他們的退休目標。”

雖然100萬美元曾經被視為成功退休的標桿,但一些理財顧問卻認為這個數字至少要翻一番甚至更高,尤其是計劃在紐約等高生活成本的城市生活的人們。

稅務規劃

國際信托基金公司(Fiduciary Trust International)遺產與理財規劃總監布萊恩·科克表示,明年是總統選舉年,因此稅務問題可能“在2024年引起關注”。本屆選舉尤其會關注稅務問題,因為前總統唐納德·特朗普執行的一系列減稅政策,將在2026年到期。

城市研究院(Urban Institute)的稅務政策中心認為,如果這些源自2017年《減稅與就業法案》(Tax Cuts and Jobs Act)的減稅政策被取消,“美國大多數家庭需繳納的稅費將會增加。”但從這些減稅政策中受益最大的富裕家庭,需繳納的稅費將大幅增加。科克表示,高凈值投資者尤其應該考慮如果2026年遺產稅免稅額降低,他們該如何應對。

2024年,個人遺產稅的免稅額約為1,300萬美元(夫妻翻倍)。如果法律沒有變化,到2026年免稅額將降至約700萬美元。

科克對《財富》雜志表示:“應對免稅額下降的方法就是,抓緊利用當前的免稅額,這通常意味著向子女和其他繼承人的信托進行大額贈予。在贈予的時候需要考慮周全,必須考慮各種稅務規劃選項,因此在2026年之前的兩年時間實際上并不寬裕。”

如果稅法到期,可能出現的其他變化包括稅率升高和標準扣除額下降。這意味著高凈值投資者需要從現在開始規劃。例如,如果你想按照當前的較低稅率,將傳統個人退休賬戶轉換成羅斯個人退休賬戶,從2024年開始行動,你將有兩年時間進行這番操作。

科克表示:“無論如何,高凈值投資者應該考慮2026年相關政策到期,會對他們產生哪些影響,以及他們該如何應對。”

有什么辦法可以限制稅務負擔?新月格羅夫顧問公司的彼得森建議,進行慈善捐助。現在與理財顧問和律師合作,可保證高凈值投資者趕在稅法修改之前采取行動。他表示其中一種方式是利用捐贈者顧問基金,投資者通過這類基金可在避免資本收益的同時,獲得減稅。

他說道:“即將到來的遺產稅改革,將使高凈值客戶迫切需要重新制定遺產計劃。”(財富中文網)

翻譯:劉進龍

審校:汪皓

2023年是美國經濟混亂的一年,強勁的就業市場和消費者支出,抵消了許多不利因素的影響,如信用卡負債增長、房地產銷售下滑和生活成本上漲等。

許多美國人感覺未來的個人財務狀況存在不確定性,高凈值投資者也不例外。事實上,2023年,只有59%的美國富人感覺財務安全,相比之下2022年這個比例高達72%。由于市場波動和全球性問題,今年有超過62%的美國富人對未來的財務狀況感到擔憂。

當然,每一位投資者都有自己擔心的問題。財富管理科技公司Envestnet首席投資策略官里奇·安瑟爾表示,例如,許多富裕的X世代最擔心退休規劃,而許多較年輕的投資者則專注于創業。

高凈值投資者今年擔心的許多問題,包括通貨膨脹、市場波動和全球未知因素等,將會延續到明年。而這個群體選擇消費和投資的方式,會對經濟產生連鎖反應。一般而言,理財專家們認為,高凈值投資者(流動資產不少于100萬美元)明年應該考慮下列問題。

應對通脹和利率變化

劍橋投資集團(Cambridge Investment Group)增長與發展總裁杰夫·維瓦克表示,通脹正在放緩,但這并不意味著通脹的影響會馬上消失。

他說道:“我們認為,人們首要關心的問題將依舊是通貨膨脹。雖然短期通脹通常不會影響高凈值投資者,但長期通脹環境的持續影響可能令人擔憂,需要高凈值投資者采取應對措施。”

隨著利率和市場波動性出現變化,通脹可能產生一個不確定的環境,導致投資者變得保守。但理財顧問們認為,保守會造成巨大損失。

新月格羅夫顧問公司(Crescent Grove Advisors)高級理財顧問鮑勃·彼得森表示:“保持充足的現金儲備,依舊是理財規劃的基礎,但投資者應該考慮在總體資產配置中增加固定收益產品,或者至少分配現金用于固定收益投資。”

通脹和利率上漲已經讓富有的消費者減少了消費,這對于2024年的整體經濟形勢可能是壞消息。

為退休做好準備

安瑟爾表示,大多數高凈值投資者最擔心的問題之一是,如何保證過上理想的退休生活。這不只局限于保證有足夠儲蓄。

他說道:“在新的一年,除了為客戶提供投資建議以外,理財顧問應該考慮提供其他建議,包括遺產規劃、稅務建議、貸款和信用管理、人壽保險、健康規劃等服務。”

彼得森表示,這對所有年齡段的客戶都非常重要,而不只是那些接近傳統退休年齡的人。高凈值投資者需要考慮利率和可能的降息,會如何影響他們的投資,以及是否需要重新平衡投資組合。

彼得森表示:“創建和討論退休現金流預測,能夠幫助客戶預測他們的財務狀況是否符合預期,或者是否需要進行任何調整以實現他們的退休目標。”

雖然100萬美元曾經被視為成功退休的標桿,但一些理財顧問卻認為這個數字至少要翻一番甚至更高,尤其是計劃在紐約等高生活成本的城市生活的人們。

稅務規劃

國際信托基金公司(Fiduciary Trust International)遺產與理財規劃總監布萊恩·科克表示,明年是總統選舉年,因此稅務問題可能“在2024年引起關注”。本屆選舉尤其會關注稅務問題,因為前總統唐納德·特朗普執行的一系列減稅政策,將在2026年到期。

城市研究院(Urban Institute)的稅務政策中心認為,如果這些源自2017年《減稅與就業法案》(Tax Cuts and Jobs Act)的減稅政策被取消,“美國大多數家庭需繳納的稅費將會增加。”但從這些減稅政策中受益最大的富裕家庭,需繳納的稅費將大幅增加。科克表示,高凈值投資者尤其應該考慮如果2026年遺產稅免稅額降低,他們該如何應對。

2024年,個人遺產稅的免稅額約為1,300萬美元(夫妻翻倍)。如果法律沒有變化,到2026年免稅額將降至約700萬美元。

科克對《財富》雜志表示:“應對免稅額下降的方法就是,抓緊利用當前的免稅額,這通常意味著向子女和其他繼承人的信托進行大額贈予。在贈予的時候需要考慮周全,必須考慮各種稅務規劃選項,因此在2026年之前的兩年時間實際上并不寬裕。”

如果稅法到期,可能出現的其他變化包括稅率升高和標準扣除額下降。這意味著高凈值投資者需要從現在開始規劃。例如,如果你想按照當前的較低稅率,將傳統個人退休賬戶轉換成羅斯個人退休賬戶,從2024年開始行動,你將有兩年時間進行這番操作。

科克表示:“無論如何,高凈值投資者應該考慮2026年相關政策到期,會對他們產生哪些影響,以及他們該如何應對。”

有什么辦法可以限制稅務負擔?新月格羅夫顧問公司的彼得森建議,進行慈善捐助。現在與理財顧問和律師合作,可保證高凈值投資者趕在稅法修改之前采取行動。他表示其中一種方式是利用捐贈者顧問基金,投資者通過這類基金可在避免資本收益的同時,獲得減稅。

他說道:“即將到來的遺產稅改革,將使高凈值客戶迫切需要重新制定遺產計劃。”(財富中文網)

翻譯:劉進龍

審校:汪皓

2023 was a whirlwind for the U.S. economy, with a number of headwinds—rising credit card debt, slumping housing sales, and the increasing cost of living—offset by a strong job market and robust consumer spending.

Still, many Americans report feeling uncertain about their financial futures, and high-net-worth (HNW) investors are no different. In fact, just 59% of affluent Americans report feeling financially secure in 2023, compared to 72% in 2022. Over 62% worried about their financial future this year, thanks to market volatility and global issues.

Of course, each investor has their own individual worries. Many affluent Gen Xers, for example, are most worried about retirement planning, while many younger investors are focused on building a business, says Rich Aneser, chief strategy officer at wealth management technology company Envestnet.

HNW investors are taking many of the concerns of this year into next, including inflation, market volatility, and unknown factors on the global stage. In turn, how this group of Americans chooses to spend and invest can have ripple effects throughout the economy. Generally speaking, here’s what financial experts say HNW investors—defined as those with liquid assets worth at least $1 million—should be considering in the new year.

Managing inflation and interest rates

Inflation may be easing up, but that doesn’t mean that its impact isn’t long-lasting, says Jeff Vivacqua, president of growth and development at Cambridge Investment Group.

“We believe the number one cause of concern continues to be inflation,” he says. “While short-term inflation is typically something that has fallen off the regular HNW investor’s radar, the lasting effects of this long-term inflationary environment could be concerning and may need to be addressed.”

And in tandem with changes in interest rates and market volatility, inflation can create an environment of uncertainty, leading investors to play it safe. But doing so can lead to considerable losses, the advisors say.

“Keeping an adequate cash reserve is still fundamental to financial planning, but investors should consider adding to their overall asset allocation mix or, at a minimum, reallocating cash toward fixed income,” says Bob Peterson, senior wealth advisor at Crescent Grove Advisors.

Inflation and rising interest rates already have wealthy consumers pulling back spending, which could be a bad sign for the broader economy going into 2024.

Preparing for retirement

One of the top concerns for most HNW investors is ensuring they can maintain their desired lifestyle in retirement, says Aneser. That extends far beyond ensuring they have enough savings.

“Going into the New Year, advisors should think about expanding their scope of advice beyond investments for their clients, to include services such as estate planning, tax advice, loan and credit management, life insurance, and health planning,” he says.

This is important for clients of all ages, not just those nearing the traditional retirement age, says Peterson. HNW investors need to consider how interest rates—and potentially cuts—are affecting their investments, as well as whether a rebalance is in order.

“Creating and discussing a retirement cash flow projection can help forecast whether their situation aligns with their expectations or if changes need to be made to reach their retirement goals,” says Peterson.

While $1 million used to be a benchmark for a successful retirement, some advisors put the new figure at double that or more, particularly for people who plan to live in expensive cities like New York.

Tax planning

With the presidential election next year, taxes are likely “to get an airing in 2024,” says Bryan Kirk, director of estate and financial planning at Fiduciary Trust International. That’s especially true for this coming election, as a slew of tax cuts implemented by former President Donald Trump are set to expire in 2026.

If those cuts, which stem from the 2017 Tax Cuts and Jobs Act, sunset, “taxes would increase for most U.S. households,” according to the Urban Institute’s Tax Policy Center. But wealthier households—which disproportionately benefited from the cuts—will face a number of increases. In particular, Kirk says HNW investors should consider what they will do if the estate tax exemption is cut in 2026.

Currently at around $13 million for individuals in 2024 (double for married couples), this is the amount excluded from the estate tax when a person dies. The exemption will fall to around $7 million in 2026 if the law doesn’t change.

“The answer to this drop is to use the exemption now before they lose it—and that typically means making large gifts to trusts for children and other descendants,” Kirk tells Fortune. “There’s a lot of thought that needs to go into making these gifts, and a range of tax planning options to consider, so the two years until 2026 is actually not a lot of time.”

Other possible changes if the tax laws sunset include tax rates increasing and the standard deduction decreasing. That means HNW investors will need to start planning now. For example, if you want to convert a traditional IRA to a Roth IRA at the current lower tax rates, you can spread the conversion over two years if you start in 2024.

“If nothing else, HNW investors should be thinking about how the 2026 sunset will affect them and how they’re going to deal with it,” says Kirk.

One way to limit their tax burdens? Charitable giving, says Crescent Grove Advisors’ Peterson. Working with an advisor and lawyer now can ensure HNW investors get ahead of the tax law changes. One way to do so is through a donor-advised fund, he says, which allows investors to avoid capital gains while also receiving a tax deduction.

“Upcoming estate tax changes have created a renewed urgency for high-net-worth clients to revisit their estate plans,” he says.

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