中國女足需要的不只是巨額獎金
Ivanhoe Li
2022-02-07
2月6日晚，2022年女足亞洲杯決賽，中國女足3比2逆轉戰勝韓國女足奪冠。
獲得亞洲杯冠軍后，中國女足按中國足協之前確認的獎勵辦法，將獲得一筆巨額獎金，其額度將高于中國男足在12強賽獲得的獎金，額度很可能突破1000萬元人民幣。
但在1000萬獎金背后的問題是：女足商業化路徑不足。這甚至是一個全世界女足面臨的挑戰。
首先需要回答的是，為什么女足需要一個“可持續的商業系統”？
可拆分為2個問題：第一，女足是否具有商業化的價值？其次，女足除開商業化有沒有其他出路？
體育的商業化價值主要就是影響力：影響力由觀賞性和參與性兩方面構成。與媒體一樣，不同運動項目對應的受眾群體也不同，比如電競與釣魚。大眾項目中，足球是全球受眾人數最多的。
但不同區域也會出現差異，比如美國最受歡迎的運動是橄欖球，印度是板球，中國是羽毛球和乒乓球。不同受眾群體自身的價值也不同，比如高爾夫和馬術的受眾絕對數量不大，但基本都是高凈值客戶；足球的受眾應該是中下游屬性。另外，除開運動關聯屬性外，必須要注意其政治、民族、社會屬性也可能產生巨大價值。
體育的商業化價值轉化通常為：賽事轉播權、贊助、票房、衍生品。雖然隨著商業網站和咪咕的興起，賽事版權費用在逐年上漲，但票房和衍生品基本上很難，中國人的體育消費處于低到幾乎看不見的領域。
所以贊助是中國體育商業化中極為重要的一環。
但贊助面臨的挑戰是，相對于男子運動來說，女子項目吸引力不足。中國的女超聯賽，現場觀眾能有500人就已極好，相對于上萬觀眾的中超來說，女超就基本沒有影響力，也談不上商業化的價值。
這樣的情況在國際體育中也是極其正常的情況，比如NBA和WNBA差距就極大；足球的歐洲五大聯賽都是男子的；雖然男子飛人大戰和女子飛人大戰都受關注，但商業價值差異依然巨大。網球、高爾夫等等都是如此。
從本質上看，男子的競技在速度、技巧、力量方面都遠勝于女子，所以強對抗性的觀賞性賽事中，男子運動比女子運動具有難以逾越的優勢。而弱對抗性的，如花樣游泳、體操等則正好相反，因為女性的柔美在這些項目中可以得到更好的展現。
具體到中國女足國家隊的商業化價值而言，基本面整體上相對于男足較弱，但其優異的歷史成績和近期成績更能夠激發民族的和愛國的情緒，因此在其成績有保障時，就存在較高的商業轉化可能。這與女排的情況非常相似。
但同樣需要注意到，女足當前的能力水平處在世界二三流，這就意味著在國際大賽上的成績才能真正提升其商業價值。而國際大賽具有周期性，導致國家女足在沒有國際比賽的周期中往往無法更好地體現其價值。產品自身的穩定性、持續性、話題性都不太可控。
總結來說，女足的商業化價值可歸結為以下幾點：
女足聯賽的商業化價值：比賽不規律、競技水平低、自我營銷差、媒體傳播率低——基本沒價值。
女足省市隊：運動層面價值低，但不排除有極具影響力的突出運動員帶動，或者地方主政官員的個人偏好，或者地方企業主的偏好，都有可能產生政府出資、或者企業主出資的情況。
女足運動員：運動表現+情商+特殊才藝，以及其他綜合因素，構成了運動員個人價值。足球是團隊型項目，相比籃球來說，個人表現除非極突出，否則較難體現個人能力。運動表現中也包括競賽中關鍵性表現。
女足商業化需警惕副作用：男足商業化一度讓足協很賺錢，但被資本裹挾進入的過程中泥沙俱下。如果不認真的反思這個過程，而是一味追求女足商業化，可能辛苦的同時，帶來的副作用也會像男足那樣。（財富中文網）
本文作者Ivanhoe Li為丹鳥傳媒|方澤體育|睿澤體育創辦人
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編輯：楊安琪
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