迪克體育用品公司簽約WNBA，瞄準女性市場
PHIL WAHBA
2021-09-29
LUKE SHARRETT—彭博社/GETTY IMAGES
迪克體育用品公司周二宣布，已與美國國家女子籃球聯盟簽署了一項為期多年的合作協議，進一步深化與業余和職業女運動員的合作。
作為去年成長最快的主要零售商之一，迪克將成為聯盟（擁有12支球隊）官方指定的最大零售合作伙伴，并從即將到來的季后賽開始，銷售耐克出品的各隊球衣。聯盟總裁凱西·恩格波特稱此舉有助于推動聯盟球隊的商品銷售，并對迪克首席執行官勞倫·霍巴特在工作中表現出的“包容性和領導力”贊賞有加。
霍巴特于2021年初從迪克創始人兒子的手中接管了迪克，先擔任總裁，隨后擔任首席執行官。新冠疫情爆發后，她帶領迪克創造出非凡的業績。去年，迪克在疫情中搶占競爭對手的市場份額，實現凈銷售額增長9.5%，利潤創歷史新高。今年截至目前，銷售額增長了53%，遠高于疫情前的水平。想要繼續保持這種勢頭，勢必要吸引和培養更多的女性消費者。
盡管運動品牌和零售商歷來忽視女性市場的商機，但近年來情況發生了變化：安德瑪幾年前與科爾士百貨達成了一項協議，以提高其在女性市場中的知名度，而耐克也進一步開拓女性市場。女性職業體育正在成為一項大生意，這讓迪克有機會找到更多的潛在客戶。
除了與聯盟簽訂協議，近年來迪克也推出了一些類似的舉措。迪克在3月（婦女歷史月），推出了聚焦女性高管的廣告活動，向女性消費者傳達了其服務女性的承諾。幾十年來，迪克體育用品基金會一直大力支持全美的青少年體育組織，致力于為困境中的女運動員提供100000個免費的迪克品牌運動胸罩。去年，基金會向美國足球基金會的“為女孩團結起來”活動捐款。在東京奧運會期間，迪克發起了聚焦女運動員的廣告活動。
霍巴特在周二發表的與聯盟建立合作關系的聲明中說：“今天，我們在支持女運動員的道路上，邁出了重要的一步”。 （財富中文網）
譯者：徐亮
LUKE SHARRETT—彭博社/GETTY IMAGES
迪克體育用品公司周二宣布，已與美國國家女子籃球聯盟簽署了一項為期多年的合作協議，進一步深化與業余和職業女運動員的合作。
作為去年成長最快的主要零售商之一，迪克將成為聯盟（擁有12支球隊）官方指定的最大零售合作伙伴，并從即將到來的季后賽開始，銷售耐克出品的各隊球衣。聯盟總裁凱西·恩格波特稱此舉有助于推動聯盟球隊的商品銷售，并對迪克首席執行官勞倫·霍巴特在工作中表現出的“包容性和領導力”贊賞有加。
霍巴特于2021年初從迪克創始人兒子的手中接管了迪克，先擔任總裁，隨后擔任首席執行官。新冠疫情爆發后，她帶領迪克創造出非凡的業績。去年，迪克在疫情中搶占競爭對手的市場份額，實現凈銷售額增長9.5%，利潤創歷史新高。今年截至目前，銷售額增長了53%，遠高于疫情前的水平。想要繼續保持這種勢頭，勢必要吸引和培養更多的女性消費者。
盡管運動品牌和零售商歷來忽視女性市場的商機，但近年來情況發生了變化：安德瑪幾年前與科爾士百貨達成了一項協議，以提高其在女性市場中的知名度，而耐克也進一步開拓女性市場。女性職業體育正在成為一項大生意，這讓迪克有機會找到更多的潛在客戶。
除了與聯盟簽訂協議，近年來迪克也推出了一些類似的舉措。迪克在3月（婦女歷史月），推出了聚焦女性高管的廣告活動，向女性消費者傳達了其服務女性的承諾。幾十年來，迪克體育用品基金會一直大力支持全美的青少年體育組織，致力于為困境中的女運動員提供100000個免費的迪克品牌運動胸罩。去年，基金會向美國足球基金會的“為女孩團結起來”活動捐款。在東京奧運會期間，迪克發起了聚焦女運動員的廣告活動。
霍巴特在周二發表的與聯盟建立合作關系的聲明中說：“今天，我們在支持女運動員的道路上，邁出了重要的一步”。 （財富中文網）
譯者：徐亮
Dick’s Sporting Goods announced on Tuesday that it had signed a multiyear tie-up with the Women’s National Basketball Association, the latest move by the sports retailer to deepen its inroads with female athletes, both amateur and professional.
The arrangement calls for Dick’s, one of the fastest-growing major retailers last year, to be the 12-team WNBA’s official and largest retail partner, selling, among other things, Nike-manufactured jerseys for each team, starting with the upcoming playoffs. WNBA commissioner Cathy Engelbert hailed the arrangement as a way to drum up more merchandise sales for the league’s teams but also praised Dick’s CEO, Lauren Hobart, for displaying “inclusive leadership in action.”
Hobart, who took the retailer’s reins from its founder’s son in early 2021, has overseen Dick’s stellar performance since the pandemic started, first as president then as CEO. Last year, net sales rose 9.5%, and profits hit company-record levels as Dick’s capitalized on the pandemic to take market share from rivals. This year, so far, sales are up 53%, and well above pre-pandemic levels. Part of keeping that momentum means bringing in and cultivating more women shoppers.
Though sports brands and retailers historically overlooked the opportunity in the women’s market, that has changed in recent years: Under Armour struck a deal a few years ago with Kohl’s to reach more women, while Nike has made a bigger push for the women’s market as well. Women’s pro sports are becoming an ever-bigger business, giving Dick’s the opportunity to get in front of more new prospective customers.
The WNBA move follows on the heels of similar efforts in recent years by Dick’s. In March, for Women’s History Month, Dick’s launched an ad campaign focused on its female executives as a way to convey to women consumers its commitment to serve women. The Dick’s Sporting Goods Foundation, for decades a major supporter of youth sports organizations nationwide, committed to provide for free 100,000 Dick’s-branded sports bras to struggling female athletes. Last year, the foundation made a donation to the U.S. Soccer Foundation’s United for Girls initiative. And during the recent Olympic Games in Tokyo, Dick’s ran an ad campaign focused on female athletes.
“Today marks an important next step in our journey to support female athletes,” Hobart said in a statement Tuesday about the WNBA partnership.
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