????從今年開始，我們堅持了四年的“酷”公司不再裝酷，改為“最熱門的創業公司”，更加一目了然。其實，我們的標準自始至終都是一樣的，即那些在最近一年內獲得了風險投資且具有巨大成長潛力的創業公司。今年，在風險投資家、創業家和大企業風險投資部門的幫助下，編輯部選擇了 11 家熱門公司。這些公司在過去的一年里創造了新的商業模式，專注于前沿技術并加以應用，為社會和其他企業提供更具競爭力、更高效的產品和服務。

????依格斯：站在醫藥外包大潮的潮頭浪尖

????在本次報道的眾多知名公司中，依格斯（北京）醫療科技有限公司（Excel PharmaStudies，本文中簡稱“依格斯”）是中國成立時間最早、國內最大的臨床研究公司。自 1999 年開始在中國開展業務以來，它經過近十年的快速發展，目前已擁有由 150 名專業人員組成的臨床研究團隊，正在從事 128 種新藥的申報工作和 70 個藥品的臨床實驗。

????作為中國最早的新藥研發合同研究組織（CRO），依格斯提供與藥品臨床研發相關的一系列專業服務，包括產品注冊、一期至四期臨床試驗、生物等效性試驗和國際多中心臨床試驗的監查、項目管理、受試者招募、數據管理、生物統計、翻譯、醫學報告撰寫、市場調研和產品開發戰略咨詢等。

????依格斯的服務對象除了跨國醫藥企業的中國分支機構外，還包括眾多歐美中等規模傳統制藥企業、生物技術公司和醫療儀器公司。由于這些公司在中國尚未建立辦事機構，它們會把一些服務外包的訂單交給依格斯。“我們希望在臨床研究全球離岸外包領域競爭，充分發揮中國的優勢。”依格斯首席執行官熊煒說。

????在全球新藥研發市場，外包已是大勢所趨。目前，全球 CRO 的市場總值約為 200 億美元，并以每年 16% 的速度增長，預計到 2010 年將達到 360 億美元的規模。歐美等地的醫藥企業為了降低新藥研發成本，紛紛把研發工作外包給印度、中國等地的接包公司。熊煒說，在承接外包訂單方面，依格斯有很大的成本優勢，而且依格斯的外包服務水平已經得到了跨國醫藥企業的普遍認可。在人員、辦公、運營成本等方面，依格斯可以控制在跨國醫藥企業要求的一半以下。除了成本優勢外，依格斯成功的關鍵還在于達到國際質量標準的服務。現在，其臨床研究專員（CRA）人數就有 80 多人，是中國同類企業中人數最多的公司。目前，依格斯已經與全球前 10 名跨國醫藥企業中的 3 家簽訂了戰略性合作協議，成為它們在中國的戰略合作伙伴。同時，依格斯正在和一家在全球前五名之內的跨國醫藥企業在中國建立離岸的新藥數據統計中心。

????近三年來，依格斯每年營業收入增長都在 100% 以上。從 2007 年所簽合同數量看，預計 2008 年業績還會翻番。隨國際藥品研發外包服務的浪潮高漲，依格斯的發展前景不可小視。它的目標是國際標準和國際多中心的臨床實驗。熊煒說，“我們比以往任何時候都渴望把中國展示出去，希望世界了解中國，推動中國藥物臨床研究快速發展。”在整個中國的臨床研究行業發展的歷史機遇面前，依格斯是否能夠依然站在醫藥外包大潮的浪尖，我們拭目以待。

????作者：李全偉

????德青源：定義雞蛋標準

????中國是個雞蛋消費大國，每年人均消費 240 多枚，但很少有人真正關心雞蛋的質量。只是覺得現在的雞蛋味道不對，沒有以前的香味，還有一股氨水的味道，蛋白吃起來也沒有彈性。北京德青源農業科技股份有限公司（本文中簡稱“德青源”）董事長兼總裁鐘凱民就十分懷念小時候吃過的雞蛋。還沒有創辦德青源之前，他就開始了解為什么雞蛋不香了。他發現，關鍵是雞蛋沒有任何質量標準，這就致使一些養殖戶為了提高產量、降低成本肆意而為，在飼養過程中使用了大量的劣質甚至明令禁止的飼料，導致許多有害物質殘留在肉和蛋里，這樣雞蛋的味道怎么能好得了？

????了解了真相，鐘凱民還真不敢隨便吃雞蛋了。在德青源成立的 2000 年前后，食品安全已經引起一部分人的關注，但還沒有得到普遍重視。隨中國社會從溫飽型向小康型轉變，人們開始從吃得飽向吃得好轉變，食品安全成了重大話題。于是，鐘凱民決定創辦一家專門生產雞蛋的公司，并為雞蛋制定標準，讓廣大消費者找回雞蛋過去的香味。

????德青源在北京山清水秀的延慶建立了全亞洲最大的蛋雞養殖場，總投資 3.5 億元。為保證雞蛋的質量，德青源不把雞簡單當成贏利的工具，而是一開始就重視雞的生活和生產環境。公司的雞場具備一流的養殖環境、飲用水和飼料，達到了歐盟和美國的動物福利標準。雞的心情好了，蛋的質量也就有了保證。為了處理養雞場的雞糞，德青源專門建立了沼氣發電并網項目，把雞糞和廢水通過地下通道送到廠里，產生沼氣用于發電，發酵的剩余物又是上佳的有機肥，讓農民種植玉米，玉米又變成雞的飼料，形成一種良好的循環，實現了污染物的零排放。

????養雞最怕的是傳染病，但鐘凱民對此并不覺得特別可怕。他說，以禽流感為例，其實可防可控，人們早在 1875 年就研制了禽流感疫苗，從那以后規范管理的大型雞場就沒發生過禽流感，出現問題的是一些小型雞場和個人養殖戶。關鍵是要及時對每只雞進行防疫注射。雞的其他流行病也是如此，可以進行防控。德青源不僅對自己的雞進行防控，還加強了周圍 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下，公司將雞場周圍 3 公里內所有村莊的家禽全部贖買，建立了周邊 3 公里的“家禽真空帶”，并跟各村簽定合同，低價供應肉雞和雞蛋，解決農民的需求。

????短短 7 年多，德青源從 50 萬元起家到 5 億元的資產，從幾百只雞到 300 萬只雞，從每天供應數百枚雞蛋到 150 多萬枚，公司每年的營業收入增長速度超過 150%。2007 年銷售額 1.5 億元，2008 年預計 3.5 億元。公司的產品除了雞蛋外，還有雞肉、液蛋等附加產品。沼氣發電和二氧化碳的碳減排都有收益。德青源還創造了數個第一：第一個制定雞蛋標準，第一個在每枚雞蛋上標注生產日期和防偽碼，第一個建立養雞場的規范和標準，第一個建立大型沼氣并網發電工程，第一個在電視上做雞蛋廣告等。

????德青源至今已經融資 7 次，差不多每年一次。目前正在進行第 8 次融資，公司準備在安徽和廣東再建兩個生產基地，復制北京的模式，供應長三角和珠三角地區。

????作者：李全偉

????國能時代：與其扔掉，不如變廢為寶

????提到礦井瓦斯氣（主要成分是甲烷），人們會覺得那是一種危險的物質。但實際上，甲烷是一種清潔能源，不僅能夠用于照明、做飯等日常生活用途，還能像汽油、柴油一樣作為機動車輛的能源，關鍵是如何利用。北京國能時代能源科技發展有限公司（本文中簡稱“國能時代”）是一家從事煤層氣開發利用的公司，董事長劉寧說，采用低溫精餾技術脫除煤層氣中的氧氣和氮氣，生產出純度很高的液化煤層氣產品，可以進行商業應用。

????劉寧還是北京贊成國際投資有限公司的董事長，從事過多種項目投資，但他最看好的還是礦井瓦斯氣液化項目。中國的煤層氣雖然儲量世界第一，但很少開發利用，在采礦過程中抽排出的瓦斯氣往往被排入大氣中，這會加劇環境污染，形成的溫室效應對大氣臭氧層造成的破壞是二氧化碳的 22 倍。有資料顯示，中國煤礦惡性事故中有 70%～80% 跟瓦斯爆炸有關。礦井瓦斯氣在可能存在危害的同時，又是一種潔凈能源，在燃燒時不產生煙塵和二氧化碳，是非常寶貴的一次能源和化工原料。以前由于提純和液化技術不過關，再加上運輸成本的制約，使瓦斯沒有得到很好的應用。

????劉寧說，目前礦井瓦斯氣分離液化工業實驗已經成功，國家煤礦安全監察局有關領導已經聽取了礦井瓦斯氣分離液化工業性試驗情況的匯報。局長趙鐵錘說，煤層氣液化技術從研發到工業性試驗，已取得階段性成果，這項技術將為煤層氣的開發利用和節能環保提供一條新的途徑。現在，國能時代已跟山西陽泉煤業集團合作在當地建設了一個年產兩萬噸的煤層氣分離液化項目，總投資 1.2 億元，開采年限為 40 年。

????經過提純的煤層氣液化后，體積將縮小 600 倍，甲烷濃度將從 35%～50% 提高到 99.8%，可以使用 LNG（液化天然氣）運輸車運送。礦井瓦斯氣原料價格比純天然氣低很多，劉寧說，一臺中小型規模的礦井瓦斯氣分離液化裝置每標方的液化煤層氣產品出廠成本價為 1.2 元左右。而且，該項目由于減少了向大氣的污染排放，還可以得到碳減排的收益。國能時代已經跟中國碳基金簽訂合同，中國碳基金表示，對方生產多少就購買多少。劉寧計算，山西陽泉這個項目光碳減排每年就可以獲得 4,000 萬元的收入，整個投資有望一年半收回成本。

????作者：李全偉

????紅孩子：領跑家庭購物服務市場

????有過養育小孩經驗的人都知道，這雖不是一件不可完成的任務，但卻是一件艱巨而又幸福的工作。單是操辦小孩吃、穿、用、玩等事宜，就足以令每一位家長覺得很頭痛。好在科技的迅猛發展讓曾經困難的事情變得相對簡單了。北京紅孩子信息技術有限公司（本文中簡稱“紅孩子”）就是一家通過目錄和互聯網為用戶提供方便快捷購物方式和商品銷售服務的公司。自 2004 年 3 月成立以來，公司每年的發展速度是 300% 到 400%，2004 年 12 月就實現了贏利，2007 年銷售收入超過 10 億元。其網站 www.redbaby.com.cn 是 Alexa 全球排名第一的中文嬰幼用品購物網站，也是最大的中文媽媽社區。

????紅孩子首席執行官徐沛欣把公司快速發展的原因歸于市場需求。如今，人們看重時間和效率，這正是購物網站的用武之地。紅孩子承諾，客戶購物不設起訂額，免費送貨，在訂單確認 24～96 小時之內收到貨物，不僅滿足了客戶的需求，而且提高了供應商的商品流轉速度，最終實現客戶、供應商和紅孩子三贏的結果。

????網上購物的生命力在于信任、低價和快捷服務，其中信任是基礎。徐沛欣說，紅孩子的供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經銷商，所售出的產品都是通過正規進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品享受同樣的質量保證。

????紅孩子的商品的售價普遍比一般超市要便宜一些，這也是不采用傳統銷售渠道的電子商務公司的一大優勢。紅孩子在全國 10 余個大城市建有分支機構、16 個物流倉庫（面積 5 萬多平方米）和先進的呼叫中心，光物流服務員工就達上千人，這些使向消費者提供快捷的服務成為可能。

????正因為紅孩子有快捷的銷售平臺，在其上面銷售的商品不再只限于母嬰用品，還有化妝品、健康產品、自選禮品、家居產品等不同的產品線，今后還會有更多的商品上線。

????作者：李全偉

????神州租車：讓愛車人有了新選擇

????面對越來越高的轎車使用、保養費用，許多準備買車的人都比較猶豫。簡單算一筆賬，如果是一輛 10 萬元的普通轎車，一旦購買，每年的損耗會在 3 萬元以上（包括購車款投資收益的機會成本、使用費用、折舊費等）。再考慮現在大城市的交通現狀，許多有能力購車的人寧可坐地鐵也不愿開車。當然，擁有一輛車，肯定會提高生活質量，但如果只是用于假日出游，還真得考慮考慮。現在好了，北京神州汽車租賃有限公司（本文中簡稱“神州租車”）以新穎的經營模式給愛車族提供了新選擇。

????神州租車借鑒發達國家成熟的服務模式，依靠規模化、網絡化、規范化向客戶提供服務。總裁陸正耀把公司的服務理念歸納為“多快好省”：服務網點遍布各主要城市及旅游地區的機場、碼頭、車站、商業中心區及旅游景區，客戶可以在這些網點方便地實現預約、提車、還車等各項服務及其他會員服務；神州租車采用成熟的國際通行規則，只需客戶提供有效的身份證件、駕駛證和信用卡（兩證一卡），即可在 5 分鐘內辦理租車手續；神州租車出租的所有車輛都是購置的新車，且車齡都在兩年之內，車輛全部配備倒車雷達和 GPS 導航儀；租車的價格體系專為客戶的消費回報最大化而考慮，客戶以最低的價格即可體驗到神州租車最佳的產品、服務和支持。此外，公司還為客戶提供了全國救援、異地還車、GPS 導航、兒童座椅、上門送車、代價服務等各項增值服務。

????一個商業模式有無生命力，關鍵看是否給客戶帶來價值，是否給投資方帶來收益。神州租車一輛車每天租金（散租）大概是購車款的千分之三。以捷達為例，購買費用全部加起來不到 8 萬元，每天 24 小時的租金是 210 到 230 元，一年就可以回本。采用這種租車模式，客戶覺得便宜，公司覺得掙錢。一般人每年用車時間約為 30 天（不用于上下班），租車費用大概 1 萬元，況且每次都可以選擇不同的新車，也不用擔心日常的保養維修。神州租車現有凱越、君越、別克 GL8、途勝等車款，可以滿足不同用戶的需求。它計劃在 2008 年底前將服務網絡覆蓋到全國的 100 個重點城市和旅游地區。

????這么好的商業模式，為什么早先沒有？陸正耀覺得，現在這個行業才算進入一個較佳的發展時期。以前汽車租賃屬于限制行業，很多地方將租賃車牌照等同于出租車，審批非常嚴格，現在已經放開。二是近年汽車降價幅度很大，雖然高端車還有一定的空間，但中低端車基本見底，最多還有 10% 的降價空間。三是信用體系相對完善─神州租車的身份識別系統可以跟相關機構的識別系統對接，任何人來租車，都可以進行核對，基本杜絕使用假證的情況；公司還要求租車人使用信用額度過萬元的信用卡來租車。這些都在一定程度上解決了以前租車業普遍存在的信用問題。另外，神州租車還采用一些其他高科技手段，保證車輛的安全。陸正耀說，這個行業還不具備完善的條件，國內的金融配套體系還不是特別完善，但基本問題已經解決。

????作者：李全偉

????諾亞財富：理財建議更加公正、中立

????2 月 23 日，數百名個人投資者齊聚北京的臺灣飯店，聽取國內一家著名的私人基金公司介紹他們 2008 年的投資策略和新發的一款基金產品。據說與會的都是具備 300 萬以上個人金融資產的投資人，這是由諾亞（中國）財富管理中心（本文中簡稱“諾亞財富”）組織的一次會員活動。諾亞財富是一家第三方理財機構，前身是湘財證券私人金融部，公司創辦人汪靜波─前湘財證券私人金融部總經理─在客戶的鼓勵下，在 2005 年將這個部門改制成獨立公司，其客戶也成為公司的天使投資人。

????2007 年 8 月底，紅杉資本向諾亞財富注資 500 萬美元，占股約 20%。據汪靜波介紹，到今年 2 月，公司已經獲得了個人資產超過 300 萬的客戶近萬名。諾亞財富不屬于任何金融機構，因此也沒有天然的高端客戶資源，憑什么能夠取得這么多的高端客戶呢？其實，它的優勢正是不隸屬于某個金融集團，因此在為客戶提供理財建議時更加公正、中立。諾亞財富從不經手客戶的錢，只是提供專業的投資建議，為客戶挑選高品質、價格適宜的金融產品。它不一定會向客戶推薦市場上流行金融產品，也不一定會推薦收益最高的產品，而是為客戶量身定制一個長期可執行的綜合理財方案，包括現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理與保險規劃等。

????目前，諾亞財富對客戶還不收取任何費用，主要收入來源是金融機構，因為中國對第三方理財還沒有明確的規定，沒有進入的限制，所以市場還很混亂，汪靜波覺得目前對客戶收費意義不大。金融業是一個準入限制比較嚴格的行業，長遠看，諾亞財富最好還是拿到各類的金融牌照。最近，它剛剛拿到了保險代理的牌照，將來向客戶收費也不是不可能。

????作者：周展宏

????小i機器人：未來的谷歌？

????什么是小 i 機器人？在上海天山西路的辦公室里，上海贏思軟件技術有限公司（以下簡稱“贏思軟件”）的 CEO 袁輝在電腦上向記者演示：“它就是一個虛擬的人，你可以問它問題，比如天氣、股票行情、交通路線等，也可以讓它幫你翻譯英文、聊天等。” 贏思軟件是一家虛擬機器人平臺提供商，四年前推出的虛擬機器人小 i 已經擁有 2,800 萬用戶，而且現在每天的在線用戶數都超過 100 萬。據袁輝介紹，小 i 已經是全世界用戶數最多的機器人，其他任何一家的虛擬機器人用戶數還沒有超過 500 萬的。

????看上去，小 i 機器人類似一種搜索引擎，但是袁輝認為，與搜索引擎相比，小 i 機器人有兩個明顯的不同：一是你是用自然語言與它交流，而不是關鍵詞；二是它具有交互功能，可以與人進行更親切、更主動的交流，本質上是模仿人，是一種人工智能。比爾．蓋茨預言，機器人十年內將進入家庭，袁輝則認為虛擬機器人兩三年就會進入家庭。

????袁輝 2007 年 1 月獲得了第二輪的風險投資，目前信心十足。他認為技術無非是起兩個作用，一是使人與機器的交流更高效，二是使人與人的交流更高效，小 i 機器人正在第二個方面有所突破。2006 年 5 月，微軟組織了一次全球機器人大賽，共有三家供應商為大賽提供虛擬機器人平臺，而贏思軟件是唯一來自亞洲的供應商。更令袁輝自豪的是，最終得獎的 25 個機器人中，有 18 個都是在贏思軟件的平臺上開發出來的，其中第一名和第三名都是用的贏思軟件平臺。這也讓微軟對這家來自中國的公司刮目相看，最終促成了贏思軟件與微軟 MSN 的合作。

????贏思軟件目前有員工 140 多人，其中 100 多位是工程師，另外還有 20 多位銷售人員。袁輝透露，從去年下半年開始銷售工作以來，公司獲得很多有影響的客戶，比如聯想、強生、上海電信、文廣集團、國泰君安、麗華快餐等，并且已經實現盈利。

????袁輝的夢想是做一個全新的產品─影響世界的產品，而不愿意去做 C2C，即“復制到中國”（Copy to China）的公司。他認為小 i 機器人具備了這個潛力，它有機會成為一家像谷歌那樣偉大的公司。

????作者：周展宏

????網秦天下：移動安全新霸主

????陳冠希“艷照門”事件余波未平，個人電子設備的隱私泄露正在挑戰每個人的神經。手機也許是 PC 之外最大的隱患。一家中國的手機安全軟件公司宣稱，自己的“防盜衛士”產品可以通過本地加密技術防止隱私被窺探。如果你丟失了手機，只需要向手機發送短信指令就可以控制手機。

????這家公司的建立者是三位 30 歲上下的博士：史文勇、林宇、周旭。2005 年成立的北京網秦天下科技有限公司（本文中簡稱“網秦天下”），為用戶提供移動安全服務。林宇曾經是北京郵電大學網絡交換國家重點實驗室的骨干，他最先看到了移動安全領域的新機會：中國目前手機的擁有量是 3.6 億部，未來 20 年內會超過 10 億部，而智能手機的普及率將達到 30%。當手機成為集娛樂、通信、存儲為一體的移動終端時，用戶對于反騷擾、保護隱私的需求會越來越多。如果回顧 PC 行業的發展，作為基礎性應用的移動安全看起來的確是筆不錯的生意。2007 年，公司的收入突破 1,000 萬元，今年預計將會實現數倍的增長。林宇認為，與互聯網免費服務不同，中國消費者正在接受手機付費服務的理念，而這正是公司收入增長的潛力之源。

????爆發式的增長似乎可以期待。目前，網秦天下每天的新增用戶（即在網秦天下網站上下載、安裝并且在手機上注冊的用戶）數是 2.3 萬。過去 12 個月，公司月均銷售收入增長 15%~20%。這主要來自于殺病毒及反騷擾服務的收入，比如自動化的垃圾信息過濾功能，這項技術通過內嵌的基于語義的垃圾信息識別引擎來區分垃圾信息，并且自動過濾。為了吸引更大的用戶群，網秦天下也提供部分基礎性服務，比如反電話騷擾、在不方便接聽電話時自動屏蔽或者短信回復等。

????網秦天下希望不斷擴展產品線來增加現金流，為用戶提供集反病毒、反騷擾和隱私保護于一體的完整的手機安全服務方案提供商。在目前已有的反病毒及反騷擾產品線的基礎上，公司希望在今年推出隱私保護，確保在手機丟失后，用戶可以取回通訊錄等關鍵資料，偷竊者無法看到手機內保存的圖片和信息。“從手機殺毒專家到手機安全專家，我們的目標是成為滿足用戶需求的手機管家。”林宇說。

????與 PC 安全軟件通過授權、許可銷售不同，網秦天下有其獨特的商業拓展模式。在免費提供基礎性服務的基礎上，通過向特定人群提供增值服務、與運營商和手機廠商合作、互聯網公司三類渠道擴展市場。2008 年，公司成為中國移動的戰略合作伙伴，利用移動夢網等平臺推廣手機安全產品。此外，公司與諾基亞、三星等手機廠商合作，將安全功能增加到手機平臺上。

????公司免費用戶向付費用戶的轉化率目前在 25%～30% 之間，而互聯網用戶的轉化率通常不超過 10%。它通過兩種方式獲取收益：一種是與移動運營商分成；另一種是在互聯網上，通過網秦點卡與互聯網公司分成。網秦天下已經在俄羅斯及部分東南亞國家開展業務。安裝了安全軟件的用戶，只需要發短信給國外合作運營的計費網關，就可以實現付費。

????作者：王亦丁

????360buy 京東商城：以低價、快捷取悅消費者

????360buy 京東商城是一家從事 3C 產品銷售的電子商務公司，從 2004 年創辦至今，銷售收入增長快得驚人：2004 年 1,000 萬元，2005 年 3,000 萬元，2006 年 8,000 萬元，2007 年達到 3.6 億元，2008 年的目標是 10 億元。

????360buy 京東商城能有這么快的發展速度，不是創辦者四年前就先知先覺地認定了這一模式，當時是不得已而為之。畢業于中國人民大學社會學系的京東商城 CEO 劉強東，早在 1998 年就在北京中關村創辦了京東公司，跟無數“村”里的公司一樣，也是做代理─代理銷售光磁產品。后來，在北京、沈陽、深圳等地開設了數十家門店。但到了 2003 年，主要是由于非典，公司在中關村的十幾家店面同時被迫關掉，為了生存，劉強東和他的團隊開始轉場互聯網。2004 年初，360buy 京東商城正式亮相。

????與許多電子商務公司不同，360buy 京東商城沒有采用目錄直投、線下零售加電子商務的營銷模式，而是一家純粹的電子商務公司，只有線上業務，沒有線下業務。公司的模式的最大優點是利用網絡優勢，以低價、快捷取悅消費者。它從銷售 IT 產品起家，2006 年年底開始做手機等通訊產品，目前 IT 產品仍是主打，占到一半以上的銷售額，數碼通訊類占 30%，余下的是家電。公司希望在 2008 年年底把數碼通訊和家電的營業額做到 50% 以上，讓 3C 產品的三條腿比較平衡。

????就銷售區域看，360buy 京東商城最早主要是在北京打天下。由于互聯網的廣泛傳播，低價、快捷的銷售模式吸引了其他區域消費者的目光。目前，公司在北京、上海和廣州都建有自己的物流中心，規劃在成都也建立物流中心，使公司的輻射范圍更廣。

????人們的購買習慣都有一定的依賴性，一旦從一種模式中嘗到好處后，就會一發而不可收。從網站購買，在保證貨真價實的基礎上，既方便又省錢，何樂而不為？現在，360buy 京東商城的網站會員注冊量已經達到了 30 萬戶，其中活躍用戶達到 80%。

????作者：李全偉

????速位互動：讓網絡游戲玩家站起來

????網絡游戲玩家在盡興玩過一款游戲后，往往腰酸背疼，很不舒服。速位互動股份有限公司（CyWee Group Ltd.，本文中簡稱“速位互動”或“CyWee”）開發的游戲平臺，讓玩家使用 3D 互動控制器，通過肢體動作享受全新的游戲體驗。

????提到肢體互動游戲，許多人首先想到的是任天堂的 Wii，它打破傳統游戲方式，實現了人與游戲、人與人之間產生更多的互動。CyWee 的大陸地區業務副總經理周慧說，CyWee 的游戲方式跟 Wii 有所不同，Wii 是基于游戲機的，而 CyWee 基于網絡平臺，玩家在互聯網上可以跟不同的網友玩游戲。另外，CyWee 在技術上不僅擁有三軸加速器（可以實現運動游戲的直線、橫向、前后的操作），還有兩軸陀螺儀，可以感受到一些弧線操作，讓玩家更真實地體驗球類運動。此外，CyWee 的游戲是一個開放的 PC 平臺，為更多的游戲開發商提供了更大的應用空間。

????玩家在玩傳統網絡游戲時，是坐在桌子上，要進行比較復雜的鍵盤、鼠標操作，這對游戲愛好者尤其是青少年的健康造成一些損害。CyWee 的游戲是一種健康游戲方式，可以站在屏幕前做運動游戲。游戲門檻很低，適合各種人群做運動。

????CyWee 擁有 3D 互動控制技術（可應用于 3D 無線鼠標或應用于游戲的 3D 無線控制器）和 3D 互動控制技術與影像捕捉技術的整合辨識系統。CyWee 也只牢牢掌握這些核心技術和游戲運營平臺，其他工作都采用外包的形式，包括游戲開發、產品軟硬件的開發、生產等環節。CyWee 倡導用最少的人做最重要的工作。

????周慧說，公司的業務模式一是銷售硬件，引導玩家登入 CyWee 網站使用控制器在線玩游戲，并與其他玩家互動，收費方式采月租費和游戲虛擬商品收費。二是提供硬件與動作 API，與第三方游戲營運商的游戲配合，為合作伙伴的游戲創造新玩法。CyWee 產品的售價大概在數百元。在中國，公司預計兩年之內至少發展到 800 萬用戶，按照每個用戶貢獻純利 1 美元計算（除去研發、運營以及與游戲開發商分成等費用），一年純利潤將近 1 億美元。預計 CyWee 于 2008 年 6 月份推出服務。

????作者：李全偉

????奧特易：汽車電子領航者

????2005 年，孫滕諶 [現任北京奧特易電子科技有限公司（本文中簡稱“奧特易”）總裁] 駕駛自己的寶來行駛在北京三環路上。車窗外雨越下越大，雨刷“吱吱”地一次次重復刮前擋風玻璃。眼瞅雨刷來來回回、刮來刮去，清華汽車自動化專業畢業的老孫靈機一動：能不能用電容的技術代替目前的光電技術來生產雨刷呢？最近幾個月來，孫滕諶擁有的軟件公司在利用電容原理分析原油成分技術上取得重大突破，利用類似 CT 掃描儀的方法，在石油管道上增加電容，通過切片掃描形成多層圖像，從而分析石油中油、氣及雜質和水分的含量。

????這個發現讓癡迷于技術創新的孫滕諶興奮不已，他很快進行了實驗，并提出發明構想。合作伙伴于杰負責產品技術實踐。幾個月后，兩人共同發明的平面電容式自動雨刷控制器獲得國家發明專利。而在此時，孫滕諶了解到，清華大學汽車電子研發中心相當數量的研究成果無法產業化。于是，他關閉了軟件公司，和于杰創立了奧特易，將汽車電子作為公司未來的發展方向。創立之初，公司就獲得軟銀 50 萬美元投資。

????在中國，汽車電子市場的生意仍然是一塊待開墾的荒地。國內 90% 以上的汽車電子產品依賴進口，來自汽車零部件專業調查公司 About Publishing Group 的數據顯示：2005 年，全球汽車電子的市場規模為 1,300 億美元，2010 年將達到 1,800 億美元。而中國公司在汽車電子領域并無發言權，國產品牌汽車公司又將注意力集中在汽車發動機、ABS 等核心技術的消化吸收上。另一方面，礙于昂貴的實驗設備經費，清華大學、北京理工大學等高校的研究成果也只能束之高閣。但是，市場對汽車電子的需求卻水漲船高，汽車電子在整車成本中的比例不斷上升，從 2001 年的低于 10% 增加到 2004 年的 28%，這意味汽車電子將成為整車廠商未來競爭的利器。樂觀的預計是，2010 年，汽車電子將占到整車成本的 35%。

????掌握了核心技術，孫滕諶有相當的信心面對這個充滿想象力的市場。在拿到 IATF（國際汽車特別工作組）頒發的 ISO/TS16949 質量體系認證后，2008 年，奧特易的“明星產品”自動雨刷配備在 6 萬輛長城哈弗 SUV 上。今年 4 月份之后，電容式自動雨刷將成為長城哈弗全系列的標準配置。與傳統的光電自動雨刷技術相比，平面電容對各種材質和厚度的擋風玻璃適應性強，安裝工藝簡單，不需要在玻璃上打洞并安裝金屬卡座，同時測量面積遠遠大于光電式雨刷，成本卻只有光電式雨刷的 40%～50% 左右。在孫滕諶看來，“經過 30 年的發展，光電式雨刷成本降低已經走到盡頭。”

????突破性的創新讓孫滕諶嘗到了甜頭，他本人擁有六項專利和四項軟件專利。2007 年，憑借與長城的合作，奧特易實現銷售收入 80 萬元，利潤 30 萬元。今年，奧特易正在全力拓展與整車廠商的合作，其中包括華晨、東風神龍、吉利和奇瑞。除了將目前的雨刷產品進行系列化的擴展之外，奧特易將向市場推出自動除霧系統（已獲專利）、本質防夾型自動車窗傳感器（研發階段），以及發動機的 PMW 系統（產品研發已經完成）。“未來兩到三年，公司將會有一個跳躍式的增長。”根據預測，奧特易 2010 年的銷售收入將達到 3.3 億元，利潤 1.7 億元，僅自動雨刷的裝車率將達到 40%。

????與奇瑞和神龍的合作是奧特易最關鍵的一步，如果成功，則意味其在國產和合資品牌上打開缺口，對未來奧特易的擴展有示范意義。在拿到 IATF 認證后，進入各家公司的整車采購體系通常要經過項目溝通、裝車試用、商務協議、技術協議、車型試備、技術改良以及 5 臺份、50 臺份、200 臺份的試驗，然后進行量產，時間從幾個月至半年不等。目前，神龍正在進行裝車測試，奇瑞則處于商務談判的階段，其濟南工廠的一款 B 級車今年計劃將配套奧特易的雨刷產品。

????2008 年，步入上升軌道的奧特易引進了兩位公司高管，他們曾經在世界著名的電子產品制造商安費諾工作，將負責公司的生產質量控制及商務拓展。未來，孫滕諶仍然希望有更多的時間待在實驗室，“那里能發揮我的特長”。按照規劃，2009 年、2010 年，公司將推出機動車潤滑油質量實時在線傳感器、盲駕輔助系統和機動車輪胎本質安全防爆系統，這些世界領先的技術有望幫助奧特易成為全球汽車電子市場的一顆璀璨新星。

????作者：王亦丁