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從電視推銷員到高管教練

從電視推銷員到高管教練

Brian O'eefe 2015年01月12日
沒有人注意到,托尼·羅賓斯何時從電視廣告推銷員變成了高管教練。如今,工業和金融界的領袖們為了獲取他的智慧,向他支付7位數的薪水。本文可以讓你免費從他那里學到一些東西。
????圖片:Martin Schoeller

????《財富》(中文版)-- “我擁有你!”包括銷售高管、專業營銷人員、軟件開發人員還有我在內的6,000人同時沖著站在身邊的人——無論是同行,還是完全素不相識的人——喊出了這句有力的話。人們面部扭曲,手指戳在了一起。活動持續了足足有半分鐘,喇叭里的電子音樂震天響,我們都在這項練習中發揮出了在企業界里很少看到的原始侵略性,拼命讓自己的聲音蓋過伙伴。

????“我擁擁擁擁擁有你!”我沖著旁邊一位身高比我矮1英寸(2.54厘米)多的女士咆哮。她針鋒相對,尖聲反擊。看著彼此出洋相,我們很難不笑出聲來。但是這樣的經歷無疑有某種不可否認的魅力:不管方式怎么搞笑,釋放純能量都是一件有趣的事。

????這次集體宣泄發生在位于舊金山市市中心的莫斯考尼西(Moscone West)展覽廳的第三層。時間是去年10月的一個周一下午。房間里擠滿了對科技很在行的斗士,他們都是來這里參加一年一度的夢之力(Dreamforce)大會的。大會由軟件巨頭Salesforce.com主辦,2014年已經是第12屆了。它已經從一個有1,300位理性的客戶參加的小型活動發展成了一場由各種公司集會所組成的大聯歡。

????登記的與會者大約有15萬人,他們佩戴著天藍色的證件,涌進這座城市,在四天的時間里分別參加了大約1,400場會議。前國務卿希拉里·克林頓(Hillary Clinton)、前副總統阿爾·戈爾(Al Gore)、媒體大亨阿里安娜·赫芬頓(Arianna Huffington)、科技哲人馬克·安德森(Marc Andreessen)和里德·霍夫曼(Reid Hoffman),還有音樂人威爾氏(will.i.am)和尼爾·揚(Neil Young),都在這個為期四天的活動中擔任了角色。

????這個下午是大會的開幕式。可是,50歲的Salesforce首席執行官和聯合創始人馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)把這個大舞臺讓給了他最重要的一位導師:暢銷自助書籍作家和勵志演講家托尼·羅賓斯(Tony Robbins)。

????貝尼奧夫向聽眾介紹說:“很少有人對我有這樣大的影響。我獲得成功的能力,回報的能力,都來自于羅賓斯的教誨。”他說,事實上,羅賓斯向他提供了領導模板,他用它給Salesforce設定目標。Salesforce是全球最大的軟件公司之一,2014年的銷售收入預計為50億美元,市值達到380億美元。

????在過去的一個小時里,貝尼奧夫一直坐在前排,聆聽這位幾乎已經成為傳奇人物的羅賓斯發表以“敬業”為主題的演講,一邊狂熱地點著頭稱許。羅賓斯身高6英尺7英寸(約2.01米),雙手有棒球手套般大小,腦袋就像是由花崗巖刻出來的。他穿著一件黑色的帶領扣襯衫和一條深黑色牛仔褲,在位于觀眾中央的圓形舞臺上自信地走動,通過耳麥,送出他那標志性的沙啞男中音。羅賓斯對聽眾說,不久前,他看到一項研究稱,在美國只有29%的員工在工作時投入,24%完全不投入。(“這意味著他們討厭自己的工作,也討厭你!”)這樣的結論對他來說不可想象,他是渾身有著使不完的勁的生活教練,快樂的工作狂,每晚睡眠幾乎不到5個小時,每年要出差200天。他永不停息地努力,讓沒有能發揮出潛力的人們實現最優的績效。

????他說,破解敬業難題,是會場上的聽眾的責任。最出色、賺錢能力最強的公司,員工也最為敬業。他告誡說:“要讓某人敬業,你就要敬業。這是你作為領導的工作。沒有敬業精神,你就不可能最大程度地利用資源。”羅賓斯認為,如果你要影響別人,最好的一個辦法就是改變你的“狀態”——既指身體狀態,也指情緒狀態。所以,他要讓我們站起來吼叫。

????在音樂停下來之后,他問我們:“感覺好些了,是不是?如果你感覺好了,你會讓別人感覺變好還是變差?如果你感覺好了,你是不是會做得更好?”

????54歲的羅賓斯曾經花費多年時間來改變他自己的職業狀態。他闖入自我提升行業是將近30年前的1986年,當時他出版了他的第一本暢銷書《無限力量:個人成就新科學》(Unlimited Power: The New Science of Personal Achievement)。5年后,他又出版了續篇《喚醒心中的巨人》(Awaken the Giant Within),獲得了更大的成功。但很多人第一次知道他,是通過不斷增播的系列電視廣告。在整個20世紀90年代以及以后的一段時間內,各個有線頻道都每天24小時播放他的30天實現個人成長課程的長時電視廣告。這讓公眾對這位生活教練的印象介于營銷大師羅恩·波佩爾(Ron Popeil)和成功學大師戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)之間。讀者也許記得,就是他曾經鼓動數以千計的人——包括著名的主持人奧普拉(Oprah)——在火炭上行走。還有一些人知道,他在電影《庸人哈爾》(Shallow Hal)里扮演自己,給主人公杰克·布萊克(Jack Black)施了法術。在比爾·克林頓(Bill Clinton)遭受彈劾之苦時,他曾經被召去給克林頓當顧問。安德烈·阿加西(Andre Agassi)等運動員退役后,他也曾經與他們合作。他還幫助過演員休·杰克曼(Hugh Jackman)保持精神狀態。

????美國人最熟悉的自我提升大師幾乎只有羅賓斯,不過,多年以來,他有點低調地承擔了另外一項工作——受到企業領導和金融大腕信任的顧問。他把像維珍公司(Virgin)的里查德·布蘭森(Richard Branson)和博彩業大亨史蒂夫·韋恩(Steve Wynn)等億萬富豪當成朋友。他的崇拜者說,他有一種特殊的天賦,能夠幫助成功人士不僅將他們的成就提升一個檔次,還能讓他們在這一過程中找到個人滿足感。羅賓斯的訣竅是善于在實用性的分析中加入設身處地的感受,這讓他成為了當代高管的參謀。好萊塢的資深制片人彼得·古貝爾(Peter Guber)說:“他提供了方向,在我偏離正軌時讓我重啟。我會找他來看看我這輩子做的事情。我是不是很真誠?”古貝爾曾經擔任過索尼影視娛樂公司(Sony Pictures Entertainment)的首席執行官,是洛杉磯道奇棒球隊(Los Angeles Dodgers)的老板,他第一次知道羅賓斯是聽了他的錄音帶,兩人隨即成為了密友。

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