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《財富》（中文版） -- 最近幾個月禮來制藥在中國頻頻有大動作。3月初，禮來制藥的品牌仿制藥合作伙伴南通聯(lián)亞藥業(yè)又斥資6,000萬美元，以擴大在南通的藥品生產(chǎn)、制備產(chǎn)能；3月25日禮來制藥投資20億元人民幣的三期工廠在蘇州破土動工，將成為禮來全球胰島素產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。

??? 1913年，禮來制藥來到中國，將第一個海外代表處設(shè)立在上海，1993年，禮來重返中國。如今，作為領(lǐng)先的外資醫(yī)藥企業(yè)之一，禮來正疾速加碼中國市場，全面展開布局。

????禮來制藥2012年在上海浦東建立研發(fā)中心，如今又投入巨資在華擴建制藥工廠，目前中國員工已經(jīng)達到4,000多人。作為一家外資公司，禮來在中國的本土化戰(zhàn)略正在全速推進。“未來我們在中國是否會有進一步的投資？答案是一定有。這不是故事的結(jié)局，還將有新的故事。”禮來中國總裁賀安德（Andrew Hodge）說道。

????賀安德于2013年10月被任命為禮來中國總裁，此前一直擔(dān)任禮來糖尿病全球業(yè)務(wù)副總裁。作為一名英國人，賀安德給人的第一印象略有些嚴(yán)肅，然而交流時卻思維敏捷、妙語連珠。

????138年來，禮來一直保持著創(chuàng)新，每年將其銷售收入的20％用于研發(fā)，而行業(yè)平均水平僅為15％。禮來的核心研究領(lǐng)域是抗感染、中樞神經(jīng)、糖尿病和腫瘤，2014年在中國也有對應(yīng)的市場策略。

????在糖尿病藥品領(lǐng)域，賀安德介紹，禮來制藥希望在所有關(guān)注糖尿病的醫(yī)藥企業(yè)中，可提供最廣泛的糖尿病類的藥物，包括口服降糖藥、GLP-1產(chǎn)品（即胰高血糖素樣肽–1）、基礎(chǔ)胰島素以及胰島素類似物等等。

????但實現(xiàn)這些藥品在中國落地的目標(biāo)尚不容易。“要做到這一點，在中國不可能明天就能實現(xiàn)。”賀安德表示，新產(chǎn)品的引入可能在中國需要假以時日，可能要花上好幾年的時間。基于此，禮來將其作為一項長期戰(zhàn)略，到2020年再引進四種新的糖尿病藥物到中國。

????在抗腫瘤藥物領(lǐng)域，禮來正進行一項雄心勃勃的計劃—進一步擴充抗腫瘤藥物的組合。一方面大規(guī)模開發(fā)自己的在研藥物，某些具有潛力的在研藥物已進入了臨床研究的末期階段。

????在業(yè)務(wù)發(fā)展層面，禮來采用了原研藥與投資品牌仿制藥并行的策略。2012年曾宣布與南通聯(lián)亞藥業(yè)共同制造品牌仿制藥，以及與和記黃埔醫(yī)藥簽訂了共同開發(fā)新的抗腫瘤化合物的協(xié)議。“最終目標(biāo)都是提供更廣泛的藥品給患者。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，一方面我們通過禮來自己的研發(fā)，另一方面是通過跟合作伙伴的共同合作。”賀安德說。

????過去幾年禮來加大了對仿制藥領(lǐng)域的投資。通過品牌仿制藥的推出，加強了禮來在一些優(yōu)勢治療領(lǐng)域市場的占有率和市場地位。品牌仿制藥進一步補充了禮來的在研藥物或已有藥物，使禮來在治療領(lǐng)域做到了“強者更強”，比如腫瘤和糖尿病領(lǐng)域。

????賀安德指出，品牌仿制藥對中國市場非常重要。他說：“在中國仍有很多人無法支付起價格高昂的創(chuàng)新藥，禮來希望能進一步滿足更多患者的需求，這也進一步證明了禮來對中國市場的承諾。”

????基于這兩個原因，禮來在中國市場非常關(guān)注品牌仿制藥的發(fā)展。但這并未動搖其立足于創(chuàng)新藥研發(fā)的戰(zhàn)略。目前禮來的絕大多數(shù)收入來自于自研以及與合作伙伴開發(fā)的創(chuàng)新藥，品牌仿制藥在中國未來十年中只會占整體收入的很小一部分。

????同時，禮來也在解決原研藥在中國市場價格相對昂貴的問題。賀安德介紹說，一方面，禮來進一步調(diào)整原研藥價格，通過適合的價格收回研發(fā)的成本，平衡中國患者的接受能力；另一方面，禮來正考慮及嘗試成本共享或者成本分享計劃。

????“可能會通過與政府或者第三方機構(gòu)合作，除了全價藥品之外，通過免費或者低價的方式將藥品帶給患者。”他說。但同時他也提出，中國政府必須通過合適的價格機制來鼓勵或回饋包含禮來在內(nèi)的醫(yī)藥的創(chuàng)新，對創(chuàng)新藥報銷的價格必須是公允、公平的。他認(rèn)為，“只有這樣做政府才能真正做到鼓勵創(chuàng)新，才能真正鼓勵中國發(fā)展和發(fā)展中國本土的生物制藥行業(yè)。”

????在賀安德看來，中國想要的不僅僅是發(fā)展仿制藥產(chǎn)業(yè)，同時也要發(fā)展具有創(chuàng)新精神的基于研發(fā)的生物制藥企業(yè)，除了合適的價格機制這一重要因素以外，還要有有力的知識產(chǎn)權(quán)保護。

????如今在醫(yī)藥領(lǐng)域，中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大醫(yī)藥市場，這也是禮來逐步加大在中國市場的投資的原因。賀安德認(rèn)為，中國對于全球醫(yī)藥巨頭都是重要的市場，還存在眾多尚未滿足的醫(yī)療需求。

????然而中國市場的醫(yī)藥改革議題不容忽視，包括新藥注冊申請、知識產(chǎn)權(quán)保護，醫(yī)保目錄更新和醫(yī)藥反腐等特殊因素也成為企業(yè)不得不面臨的問題。

????賀安德肯定了中國醫(yī)藥監(jiān)管的專業(yè)度，但也指出審批時間和速度稍顯遲緩，與其他的國家相比，中國患者使用新藥的時間會慢很多。除了新藥監(jiān)管和審批速度之外，中國醫(yī)保報銷目錄更新較慢也成為問題之一。

????對此，賀安德指出可以從以下幾方面改善可使中國患者更快使用最新藥品：首先、加快新藥審批的過程，包括新藥臨床試驗審批等。“現(xiàn)在審批可能要花上一年甚至更長時間，這也拉長了整個藥物審批的過程。”他說。

????第二、目前中國藥品報銷目錄更新頻率是四年左右，上一次藥品報銷更新是在2009年。賀安德稱，禮來期望的狀態(tài)是：藥物一旦在中國獲得審批，希望與其他國家一樣，在幾個月的時間內(nèi)就可以進入國家醫(yī)保目錄。

????賀安德認(rèn)為，中國醫(yī)療改革在過去幾年已有了長足的進步，特別是在農(nóng)村和城市醫(yī)保方面，覆蓋率已經(jīng)超過95%。他說：“這是非常了不起的成就，如果中國在藥物監(jiān)管環(huán)境，包括新藥報銷方面進一步改善的話，不僅能造福中國患者，也能推動藥企的發(fā)展；對于禮來在中國投資的強度和速度，取決于未來中國制藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境，如果持續(xù)鼓勵創(chuàng)新，未來禮來仍可能在中國大舉投資。”

????談及禮來目前在中國的最大挑戰(zhàn)，在賀安德看來，中國藥品市場競爭非常激烈。但這樣的競爭是良性的，成為禮來將更好的藥品帶給患者的最佳實踐。

????同時他指出，未來的競爭會越來越多，對禮來來說，競爭不僅來自于其他跨國藥企，也包括中國本土的制藥公司。但是禮來在中國面臨的最大挑戰(zhàn)仍來自于監(jiān)管環(huán)境，如果這個問題不解決，將會對患者不利。

????禮來在中國有一支風(fēng)險投資基金—禮來亞洲風(fēng)險投資基金。成立于2008年，多年來一直積極在制藥行業(yè)投資，迄今為止在中國已經(jīng)投資了貝達藥業(yè)、聯(lián)亞藥業(yè)等13家企業(yè)（其中中信醫(yī)藥于2010年以40億元的價格被上海醫(yī)藥收購），禮來早期投資的貝達藥業(yè)也正在沖刺A股IPO。賀安德透露，目前這13家公司的投資回報表現(xiàn)良好，未來禮來亞洲風(fēng)險投資基金也將持續(xù)投資。??