????我如何工作？

????十年前，我從臺灣來大陸。臨行之前，很多朋友給我支招，建議我帶幾個自己的人過來做高管。我知道他們這么說是出于信任的顧慮，但是我沒有這樣做，因為我的性格就是這樣。如果你不信任你的手下，你可以把他們全炒了，干嘛要放一個自己的兄弟，看上去怪怪的。

????剛剛到北京的時候，我也沒有什么招數可以使。我就回到人性的最基本面，坦白、真誠地對待大家。我跟員工講：“在我和你們中間不會再有外地的人。我希望你們大家都努力成長，所有的位置你只要努力就可以得到。”

????十年過去了，我們香港的總監是香港人，臺灣的總監是臺灣人。在內地，當主管的只有一位臺灣人，而且是我們在內地招的。我運氣很好，員工都很棒，當初的很多員工到現在還在公司工作。這種日積月累下來的信任非常寶貴。

????我一直相信能被量化、能被執行的東西才能被定成規定，不能量化和執行的規定你就不要定。那靠什么？靠的是文化。我跟員工的溝通非常直白，不會繞彎子，他們也都了解我的性格。如果今天你有一件事做錯了，我可以批評你半個小時，但是明天中午我們又一起去吃飯了。私底下，我是一位非常隨和的人。

????我老跟他們講，你們算一算，你每天和同事相處和溝通的時間肯定比你老婆或老公更多，那你為什么不愛你的同事？沒事還要說他這個那個的。我不是太懂管理，我只知道你對你的人必須很信任，很愛他。當你招一名新人進來時，如果你真的關心他，你很快會知道他的長處和短處。如果過了三個月你還不了解，那說明你一點都不愛他，你只是把他當作工具而已，你的團隊肯定做不好。

????我很不喜歡每次畫組織架構圖的時候都是三角型的，當我沖在最前面的時候一回頭發現身后的只有兩個兄弟扛著。我希望的是一個矩陣型的結構，大家一起往前沖。銷售就跟作戰一樣，你能不能自己沖到最前面去？你能不能心里一直想著你的人？生意就是人人人人……（財富中文網）

????瞻博網絡（Juniper Networks）

?????總部：美國加利福尼亞州桑尼維爾 營業收入：44.9億美元（2012財年）

?????公司簡介：瞻博網絡的客戶包括全球排名前130名的服務提供商，《財富》世界100強中的99家企業，數百個公共部門機構。在47個國家和地區設有辦事處，超過9,600名員工。

?????公司網址：www.juniper.net