????用平板電腦下載一部3D版、DTS效果的電影大片，直接連接到智能電視機的顯示屏上，戴上一個普通的100元左右的耳機，聽到的卻是花兩三萬塊錢配置的家庭影院的音響效果。這是王翔幾年前體驗的一個演示，他說這個演示讓他感受到了震撼，“無法相信你所聽到的是從這兩個耳機里面出來的?！蓖跸韪锌卣f。王翔是高通全球高級副總裁兼大中華區總裁。

????這個演示的奧秘在于，高通的驍龍處理器將DTS6加1聲道的編解碼技術還原到耳機，模擬出6加1聲道的音效。這款四核、28納米技術的芯片已經上市。它不僅可以用在智能手機和平板電腦上，還能用在智能電視機里面。

????這款芯片只是高通的冰山一角，“如果你用的是智能手機，十有八九是高通的芯片。如果你用的平板電腦是帶3G的，幾乎所有的產品都配有高通的芯片。如果你家里面是Wi-Fi，路由器非常有可能用的是我們的。以后你還有可能用到我們的……”說起高通對人們生活的影響，王翔滔滔不絕。

????根據市場研究公司iSuppli的數據，高通于2007年一季度成為全球最大的無線半導體供應商，并在之后持續保持這一優勢。2012財年，高通的驍龍芯片出貨量超過5.9億片。如果沒有高通，今天的全球無線產業鏈可能無法成型。

????高通的年報披露，在2010年、2011年和2012年的三年中，來自中國的收入占到高通全球總營收的29%、32%和42%。成立于1985年的高通公司于20世紀90年代末進入中國市場。如果沒有中國市場，沒有中國的手機制造商，今天的高通可能無法躋身《財富》美國500強。

????11年前，王翔加盟高通中國。高通剛進入中國的時候，中國還沒有發放3G牌照，高通在那段時間做什么呢？“我們和中國的合作伙伴一起，把3G的產品做到全球很多地區能夠用得起。”

????王翔至今清楚地記得十年前他和同事們為做出一款100美元的手機夜以繼日地奮斗?！澳莻€時候非常困難?！蓖跸枵f。這款100美元的手機不是為了中國市場，也不是為了美國市場，而是為了打開印度的CDMA市場。

????十年前，手機的價位大都在500美元以上。正是因為中國企業的參與，將手機的成本大幅降低，加速了3G在全球市場的普及。在當時，一說低端市場，聽上去好像門檻很低，但實際上并不低?！霸诋敃r的價格體系之下，做100美元的手機沒有哪個廠家會有動力來投資，因為不賺錢。”王翔說：“干脆我們投吧！”

????高通在總部成立了一個專門為中國伙伴做參考設計的部門。根據印度運營商的需求，高通來設計電路板，然后找到了中興和華為等企業?！拔覀児緞佑昧朔浅６嗟馁Y源，中興、華為花了很大的勁兒，終于做到100美元。”經過印度全國的測試，最終把這個項目做成了?！霸谶@個過程中，中興、華為，成為我們天然的合作伙伴?！?/p>

????印度需要非常低端的手機來給更多的人提供普遍的服務?！叭绻阕霾坏竭@個價位，老百姓就用不了?！蓖跸枵f。先是中興、華為、海信參與其中，之后越來越多的CDMA終端廠家都做到了100美元以下。印度作為第一個市場打開之后，高通又打開了東南亞市場?！拔矣∠蟊容^深的是后來做到50美元?！蓖跸枵f。今天，最便宜的CDMA手機只有幾十塊錢。

????“移動終端變得非常流行的一個重要原因就是技術已經成熟。”王翔說：“一是能夠滿足移動互聯的需要，二是實現的成本能夠被更廣大的消費者接受?！备咄旪堃苿犹幚砥脚_的處理能力相當于2009年的一臺個人電腦。

????做一部手機需要很多的功能模塊，高通的驍龍移動通信處理器集成了CPU、圖形處理器、調制解調器、GPS核與照相功能，等等。但是，并不是所有的中國廠商都具有很強的研發實力，可以直接研發出自己的產品。高通的做法是，把驍龍芯片組和外圍的元器件制成PCB線路板，然后把設計方案交給客戶。客戶的工程師接到高通的設計，只需做出自己的用戶界面，新產品很快就可以上市。高通的線路板與中國的各個運營商全部做過測試，為用戶產品的上市掃清了障礙。這就是高通的參考設計（QRD）。

????“QRD要解決的是什么？普遍覆蓋的問題?！蓖跸枵f。有了QRD之后，高通服務的范圍將不局限于全球頂尖的智能手機廠商，比如三星、LG和諾基亞，還可以幫助中小型和新興市場的客戶快速推出自己的產品。在現階段，QRD可以幫助客戶在30~60天之內將新產品推向市場。

????“真要成為一個有作為、有雄心的企業，你要做出差異化才能活得更久，只做簡單的價格競爭是沒有出路的?！蓖跸柽@樣看待智能手機的競爭態勢。通過技術授權和開放源代碼，高通把差異化的能力交給客戶。

????以話音質量為例，當用戶在嘈雜的環境里面，比如商場，可能對方聽不太清楚，高通能用多麥克風的技術消除背景噪音?！斑@都是我們能夠提供給客戶的，只要你愿意做你都可以做到。”王翔說：“我們把差異化的權利和意愿完全交給我們的合作伙伴?！痹絹碓蕉嗟目蛻粢查_始接受高通的理念，比如，有的做超省電，OPPO的顯示和照相技術非常好，vivo手機在音頻上下了很大的功夫，“小米也是個典型。”

????雖然高通也承認低端智能手機市場將會有很大的增長，但是高通更看重的是中端和中低端市場，比如千元機。“我們要努力把今天高端的技術用到明天中端甚至低端產品里面去?！蓖跸枵f。幾個月之后，高通將有一款新產品面世，它的一個特點是1,300萬像素的前置攝像頭最少連拍15張，后臺還具備很多Photoshop的功能。“只要你關注攝影，你完全可以把這個今天用在高端的技術能力用在你中低端手機里面?！蓖跸枵f。

????消費者將如何完成從功能手機向智能手機的遷移呢？高通的看法是，將有越來越多的消費者第一次接觸互聯網是通過智能手機而不是傳統的個人電腦?！澳敲此赡苄枰笃聊坏氖謾C，就會到了100美元的價位。”王翔說：“全球都一樣?！?/p>

????對于終端制造商來說，如果只服務于一個地區市場，無法獲得規模效益。而服務全球市場意味著要覆蓋不同的技術制式、不同的頻段、不同的運營商的不同要求?！叭绻闶且粋€有追求的企業家，想做一個在全球范圍內能夠影響更多人生活的企業，你就一定要走出國門，一定要嘗試最新的技術。”王翔說：“當然，嘗試新的技術是有風險的，但是這些企業獲得成功的機會會更多。”據粗略統計，從成立至今，高通的研發投入已經超過250億美元。

????王翔認為現在是智能手機和移動互聯發展最快的時候，合作伙伴應該抓住這個機會，和高通一起進入全球市場，而不僅僅局限于本地市場。“我們的商業模式非常適合新進入者，技術授權的本質不是保護，而是開放?！?/p>

????市場千變萬化，對企業家來說，他們思考更多的是投入到底能夠帶來什么樣的回報？“如果有眼光獨到的企業家，他可能就做成了，就好像沙里淘金似的。”王翔說：“這種時候需要領軍式的人物?！蓖跸璺磳r格戰的思路，“沒有最低只有更低，這是一條死路。中國做世界工廠做了這么多年，總會有其他地方比你的成本還要低。你要提供價值，不單給中國而是給全世界?！?/p>

????今年年初，中國移動展出了十多款多模的終端手機，絕大部分都采用高通的芯片。這些手機不僅可以在中國使用，同時能夠在世界任何地方使用?！爱a業鏈越大才能有更好的經濟規模?！蓖跸枵f：“我們現在的技術能覆蓋所有的3G以及LTE的標準，這種多模的產品基本上可以全球漫游。”在很長一段時間里面，王翔負責高通中國的OEM業務。最近這幾年，王翔花相當多的時間與三大運營商和移動互聯廠家比如騰訊、百度打交道。

????中國移動正在LTE這個領域進行大規模的試商用部署，高通全程參與了試商用過程的各種測試。“這種技術可以在更大頻譜范圍內提供更快速的數據，真正做到移動互聯，改善人們生活的深度和廣度?！蓖跸枵f。坊間傳聞，今年年底中國會發放4G牌照。

????王翔的辦公室不算太大，墻上掛著《三國演義》卷首的那首詞《滾滾長江東逝水》?！坝械臅r候工作不好做，看看這首詩，能讓人釋懷，不要太關注眼前的得失?！蓖跸栊χf：“但這并不意味著你的就不干了，你要做到最好的你自己?！?