收購成功的關鍵在于找到對的人
????“我們盡量避免采用自上而下的方式，不是直接告訴收購對象，我們在肯塔基（美國通用電纜總部所在地——編注）是怎么做的，你們就怎么做。”肯尼說。“我們的做法是，盡量讓本土團隊擔起責任來；同時確保信息系統正確無誤，確保大家都能掌握正在發展的動態，據此做出反應。”
????但他同時也強調了信息透明對于確保公司行動協調一致的重要性。
????“我們不喜歡人們有事瞞著我們。只要保持信息公開，讓我們能夠掌握真實的情況，杜絕意料之外的情況，我們就有能力應對幾乎所有的事情。”他說。“時常檢視自己，避免變得固執己見，避免對變化視而不見，變得封閉，這確實需要變成一項經常性的工作。因此，我們未來需要不斷強化持續改進和信息透明。如果有人開始想著怎么只讓某一個市場拔尖，不管是中國也好、哥倫比亞也好、印度也好，我們都不會容忍，因為我們的目標是提升整個美國通用電纜的表現。中國和中國市場是其中的一部分，但落腳點只能是美國通用電纜，而不是某一個具體的業務部門。”
????盡管如此，美國通用電纜客觀上已經進入到中國這個全球最大的線纜市場，它自然希望有所斬獲。
????“我們會在未來6個月確定在中國市場的發展方向，考慮清楚我們需要多少人力，按照什么樣的速度發展，是否要在中國建廠，是否需要擴大產能，是否需要引進新的產品。”肯尼說。“但美國通用電纜中國公司現有的增長速度已經很快，因此，我們目前應該會維持現狀，然后再思考下一步要引進哪些產品。引進的途徑可能是通過進口，但更大的可能性則是在中國增加產能。”
????收購加鋁電纜中國的交易完成之后，美國通用電纜在中國已經擁有一家全資公司和兩個合資公司。其中，美國通用電纜（中國）天津工廠是它在中國唯一的全資生產基地，主要向中國市場提供住宅、商業、公共建筑和工業項目等應用的世德合金（STABILOY Brand）電力電纜產品。
????目前，雙方的整合仍然在進行之中。至于未來在中國市場的產品計劃，美國通用電纜面臨的或許是一個最甜蜜的苦惱。
????美國通用電纜（中國）總裁譚炳文說：“通用電纜的產品線在全球是最長的，每個行業它都能夠服務。但身為企業我們不能一下子覆蓋所有的行業，現在的難點就是確定優先拓展的次序。我們現在還在考察，具體的行業還沒有落實。”
????但有一點可以肯定的是，盡管中國政府今年已經下調了經濟增長目標，中國經濟相對而言已經開始放緩，但收購加鋁電纜中國依然迅速為美國通用電纜打開了一個龐大的市場。
????“宏觀而論，一個國家的經濟很難一直保持10%的增長速度，基數變大之后尤其如此。”肯尼說。“但中國的國內消費將會進一步擴大，中國對美國通用電纜而言仍然將是一個非常巨大的市場。中國現在已經是世界上最大的電纜市場，而我們在中國市場的份額相對而言依然很小。因此，不管中國經濟的增長率是9%、11%，還是5%，它都是我們的一個大市場。”（財富中文網）
美國通用電纜公司（General Cable）
????總部：美國肯塔基州海蘭海茨
??? 營業收入：60億美元（ 2012年）
?? ?《財富》美國500強排名：第425位（ 2013年）
????公司簡介：美國通用電纜公司成立于1844年，在全球26個國家和地區擁有57家工廠，向全球能源、工業、特種、建筑和通訊市場提供銅、鋁和光纖導線和線纜產品的開發、設計、制造和銷售服務。
??? 公司網址：http://www.generalcable.com
