????“你可以看得見的都是涂布白卡紙。”何詩敏指著桌子上透明塑料袋包裝的紙包說。“如果我們這么看，覺得這些紙真的沒有分別啊？其實真的有分別。”這些涂布白卡紙有的是用作化妝品的包裝盒，有的是用于特別要求的印刷用紙。這些白卡紙都是國際紙業和山東太陽紙業的合作公司生產的。太陽紙業從一個3萬元貸款、 30多名農民工的村辦工廠起家，在2006年登陸深交所，去年上市部分的營業額為104億元。

????合作公司現在擁有140萬噸產能，白卡紙用于食品、液體、化妝品、藥品和煙盒的包裝等等。“我們在食品飲料和煙盒包裝原紙市場的領導地位是非常強的。”

????國際紙業在亞洲有兩家生產紙杯的工廠，主要為跨國食品公司和快速餐飲業供應紙杯。“說到底，亞洲區消費品包裝在全球業務中占這么大的比例，主要就是因為我們合作公司的成功。”何詩敏說。

????“中國的經濟雖然增長的速度慢下來了，但是還可以。”何詩敏認為未來國際紙業在中國的增速將和中國的GDP增速不相上下。“如果你必須讓我選一個增長相對快一點的，我會覺得是涂布白卡紙。我們剛剛增加了50萬噸的產能，未來一兩年我們會把它的經濟價值最大程度地實現出來。”去年合作公司的26號紙機成功上線運營。

????中國制造業普遍存在產能過剩，白卡紙也不能幸免。“價格永遠是競爭非常重要的一個方面。”何詩敏說：“但是我覺得未來各個層面都會有競爭，質量和環保都會越來越受到關注。”

????說到下一步的規劃，何詩敏說：“我們當然也會看一些其他業務的發展空間，但是我們必須要根據國際紙業全球的策略和方向來走。”國際紙業沒有生活用紙業務，而中國的生活用紙，比如衛生紙，增長的速度比其他紙種增長要快。“即便如此，我們也不會考慮。”

????至于未來發展的路徑，何詩敏說：“我們會按照全球的發展方向，在重點發展的領域中尋找機會。無論是建新廠、成立合資公司還是并購，我們在這方面都有經驗，會通過最適合的模式去參與。我們在中國的經驗已經挺多樣化了。”

????去年6月，國際紙業的全球董事來到中國，參觀了山東的合資公司，并在北京召開全球董事會。“他們的期望是我們可以為國際紙業帶來增長，而且還要賺錢。”何詩敏說：“我們要讓他們看到，國際紙業在中國不單單是增長的故事，也是一個盈利的故事。”

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我如何工作

????今年是國際紙業成立115周年，如此長壽，秘訣是什么？在我看來，一方面有一些好的東西我們一直保持不變；另一方面，有需要改變的地方我們也會與時俱進，這樣才不會被時代淘汰。

????保持不變的是我們的核心價值，我們叫國際紙業之道，就是我們的使命和價值觀。簡單地說，就是三句話：“行正道，謀正事，求正果。”對員工的重視也是我們可以如此長壽的原因。我們是一家非常務實的公司，我們不喜歡花哨，重點是我們的執行能力，是不是真的做到位。我們對核心價值的追求讓我們可以保持這么多年立于不敗之地。

????雖然我們是一個制造業的公司，但是我們最大的資產不是設備而是人才。有錢就可以去購買很好的設備，但是人才不是說你有錢就可以擁有的。他做的開不開心，愿不愿意留在公司里面工作，有很多因素，錢只是其中一方面。怎么可以讓人才留下來工作呢？培養他們，讓他們對公司有一個非常高的敬業度，不是上班混一下就下班。

????上周，我剛剛和全球CEO做了一個有關亞洲區人才的回顧。我跟他介紹了我們這邊有什么樣的人才，下一步的發展計劃。確保我們可以做到招好的人才進來，留住他們，培養他們，在為公司做出最大的貢獻的同時，自己也擁有一份成功的事業。

????我們改變的是什么呢？最說明問題的是2005年我們公司的大規模轉型。之前，我們公司有十幾個業務，有一些業務比較小。在這次轉型中，我們賣掉了一些我們不具備競爭優勢或者是非核心的業務，重點發展我們覺得有競爭力的業務，也就是紙和包裝。在剛剛過去的幾年，我們也做了一些調整，變得更加國際化，比如巴西、歐洲、俄羅斯、印度和中國，我們在這些國家都做了投資。這樣做讓我們的公司比較專注，但是同時又比較全球化，彌補了美國市場的低增長。我覺得我們公司在這方面的變化還真的不小。

????國際紙業在管理方面有一套框架。我們認為構成領導力需要三個要素：品格、能力和催化劑。首先，我們的管理團隊需要有非常好的誠信和操守。其次，能力，也就是技術或者管理方面的經驗，可不可以把事情做出來。第三，催化劑。一個領導者有沒有能力讓他下面的人跟著他往好的方向一起走。我本人非常認同國際紙業的領導力模型。

????如果你問我個人的管理風格，我覺得有兩點。第一，我對自己的要求很高，對我的團隊要求也很高。我工作非常認真，每天我都要求自己提高，這樣才可以有動力讓自己做的更好。我以這樣的原則去追求、去要求我自己，去鼓勵我的團隊。

????第二，作為一個管理者，其實很重要的一點是做一個聆聽者。如果我不表現出來我想聆聽別人的意見，別人可能不會跟我說。這樣的話，我很容易誤導自己，走極端或者自己以為想的那套是正確的，所以我寧愿花很多的時間去傾聽團隊的意見，鼓勵他們跟我分享他們的意見。這樣子的話，才可以把事情做得更好，而不是單單以我自己的想法。

????我非常喜歡我的辦公室里面有一個可以開會的桌子，這樣我就可以跟團隊比較密切地交流。如果有什么要談的呢，我們會坐在這里交流。他們本來說要擺沙發，但是我不喜歡，就改成了會議桌。