精品国产_亚洲人成在线高清,国产精品成人久久久久,国语自产偷拍精品视频偷拍

立即打開
百度JBP:數字營銷的創新堡壘

百度JBP:數字營銷的創新堡壘

曹理達 2013年06月06日
借由JBP(聯合發展計劃),百度希望和大企業客戶深度合作,共同挖掘在大數據當中深藏的商機,搶占數字營銷的制勝高地

????“鉆石模型意味著資源耗量迅速提升,這對合作雙方都是挑戰。”王湛指出,JBP是不可能適用于所有客戶的。JBP一定程度上改變了雙方的組織結構,在百度原有的團隊結構框架下形成了一個個的項目組。這些項目組是營銷模式創新的“堡壘”,在這里百度將大量投入最優的兵力,但“堡壘”的數量不能太多,否則原有框架會荷載不了。因此,今年百度將JBP合作伙伴限定為6家。王湛希望從一些未來市場潛力巨大的行業中,選擇標桿企業來共同探索,所產生的成果經過檢驗,可以脫離JBP的框架,推廣到項目之外的其他企業客戶。

????在資金投入上,JBP合作伙伴的投入量級多說都在“億級”以上。王湛認為:“對于合作伙伴來說,JBP并不是量販打折,而是頭等艙。我們提供更好、更全面的服務,對方付出的成本也相應提高。” 由于雙方共擔KPI,因此合作伙伴最終投放額是多少,也取決于聯合工作的效果。在王湛看來,這種合作的基礎是能否讓客戶的生意目標長期可持續,目標一步步實現,投放額自然就會有。如果實現不了,盡管短期有投放,那也只是“一錘子買賣”。JBP的理念則是“合作共成長”,雙方建立起長期的、共贏的、互惠的關系。

????從合作方的角度來看,百度作為營銷平臺優勢體現兩方面:一是其所覆蓋的龐大用戶,二是在數據挖掘方面的豐厚經驗和技術能力。王湛把大數據處理能力稱為“看家本領”,這是作為全球最大的中文搜索引擎所必備的,也是百度的獨到優勢。盡管很多品牌都從大數據中看到了商機,但在實際操作中,海量數據的高速更新,使得數據挖掘如同大海撈針一般,投入產出極不“劃算”。為此,JBP提供了創新機制,百度可以和合作伙伴一起進行數據分析,并對產品和市場策略實現有針對性的傳導。其中,“玉蘭油25歲裝”是一個被JBP團隊津津樂道的成功范例:百度在和寶潔的合作中,通過數據挖掘發現,搜索“玉蘭油適合多少歲用”的數量,遠高于其競爭產品。寶潔的營銷團隊從中意識到:玉蘭油的宣傳當中,適用年齡是一個盲點。由此,寶潔在經過市場調研之后,推出了玉蘭油25歲裝,使銷量大幅增長。這一成果已經超越了品牌傳播和銷售的層面,直達產品策略,而這只有在JBP的框架之下才能實現。

????王湛認為,JBP給大企業最具價值的回報,并不是營銷數量上的擴大,而是產品創新、合作模式創新可能帶來的“商業先機”。這種先機一旦產生,其商業價值是不可估量的。一旦形成創新成果,百度將在一定的保護期內,保障JBP客戶的專享權益。同時,由于JBP在一個行業只有一個合作伙伴,合作方對于百度平臺的理解,會比其他同行企業更為深刻。百度的產品和數據對JBP合作伙伴開放,后者并不是被動使用產品,還參與了產品的設計和形成過程,可以說是一次數字營銷的“深度啟蒙”,有利于他們主動制定更有成效的營銷方案。

????當然,JBP雙方之間能否實現“1+1>>2”效果,需要雙方的投入和信任,尤其是合作伙伴要舍得投入和分享大量的資源。他們要向百度開放數據,讓百度了解其生意目標,并和百度的數據對比分析,形成合力。1號店作為JBP在電商領域的第一位合作伙伴,在和百度簽署JBP協議當天,聯合發布了“進口食品品牌網購排行榜”,結合了1號店的購買數據和百度的數據,旨在形成一個有公信力并對消費者網購有參考價值的榜單。

????在“雙方一起賣”的模式下,消費者是否會買賬?1號店的CEO于剛舉了一個例子,來說明JBP可能給消費者帶來的附加值:百度有大量的注冊會員,而1號店每天有大量的試用樣品派發,可以把試用品派發作為百度的會員特權,讓他們通過試用成為1號店的客戶。王湛補充道:“這些營銷方案的原則都是用戶體驗至上,如果用戶體驗不好,我們雙方都是得不償失的,畢竟這是一個消費者主導的時代。”

????作為一個數字營銷平臺,百度希望能夠迅速捕捉到企業的商業思維和需求變遷,而這些認知是無法通過閉門造車式的揣度獲知的,只有將營銷平臺和合作伙伴的商業經驗對接,才能更準確地解讀今后市場的走向。王湛相信:“通過這樣的創新試水,一定會有不可思議的成果產生。”(財富中文網)

  • 熱讀文章
  • 熱門視頻
活動
掃碼打開財富Plus App

            主站蜘蛛池模板: 抚宁县| 沙雅县| 揭东县| 临邑县| 桦南县| 同仁县| 通州区| 云林县| 景泰县| 县级市| 崇信县| 雅江县| 清苑县| 察哈| 华坪县| 武安市| 永兴县| 龙山县| 莫力| 定远县| 茶陵县| 永川市| 天镇县| 明光市| 东莞市| 禹州市| 夏河县| 乌兰浩特市| 惠安县| 和硕县| 大同市| 新化县| 读书| 宿松县| 定边县| 苍溪县| 略阳县| 即墨市| 阿克苏市| 肥城市| 太原市|