????我們觀察到這也不僅是輝瑞的中國(guó)戰(zhàn)略，2010年彭博就報(bào)道過(guò)輝瑞公司計(jì)劃以超過(guò)30億歐元收購(gòu)德國(guó)仿制藥公司Ratiopharm。不過(guò)最后被總部位于以色列的Teva制藥工業(yè)公司搶了先機(jī)，結(jié)束了圍繞這家德國(guó)第二大仿制藥生產(chǎn)商的收購(gòu)戰(zhàn)。對(duì)于其它跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，仿制藥的基層市場(chǎng)誘惑也同樣難以抵擋，去年初阿斯利康中國(guó)公司投資2.3億美元，在泰州開(kāi)工建設(shè)其迄今為止全球最大的仿制藥獨(dú)立生產(chǎn)基地。

????不過(guò)對(duì)于和海正的合作，吳曉濱有自己的解讀：“中國(guó)是一個(gè)出口大國(guó)，但就有一樣?xùn)|西出不去：那就是藥。”他指出中國(guó)目前出口的都是原料藥，除此以外中國(guó)五千多家工廠生產(chǎn)的藥只有面向國(guó)內(nèi)，出不了國(guó)境，連亞非拉等發(fā)展中國(guó)家都不進(jìn)口中國(guó)的藥，而這其中的關(guān)鍵問(wèn)題就是質(zhì)量不過(guò)關(guān)。輝瑞的目的之一是要把這個(gè)合資公司的水平提高到國(guó)際水平。

????目前在合資公司中，輝瑞占了49%的小股，海正占了51%。吳曉濱指出輝瑞是第一家采用這種方式發(fā)展本土工業(yè)的跨國(guó)制藥企業(yè)。目的就是利用輝瑞的國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)能力來(lái)扶持一家有潛力的中國(guó)公司。讓中國(guó)生產(chǎn)的仿制藥能夠走向出口。“輝瑞是一家美國(guó)公司，但是輝瑞中國(guó)一直把自己定位成本土企業(yè)，我們的員工99%都是中國(guó)人。”他接著表示。

????不過(guò)，中國(guó)藥品質(zhì)量的提升是否憑輝瑞公司的一己之力就可以推動(dòng)呢？目前看來(lái)還有更深一層的問(wèn)題在從中作梗：惡性競(jìng)爭(zhēng)。而這導(dǎo)致中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈中存在招標(biāo)過(guò)程中“唯低取勝”的怪現(xiàn)象。

????“這樣就造成了很多原料使用劣質(zhì)原料，甚至一些假原料。”吳曉濱總結(jié)道：“在市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了同樣容量的大輸液比礦泉水都便宜的怪象。”而此前蜀中制藥涉嫌用蘋(píng)果皮做板藍(lán)根以降成本也很可能不是個(gè)案。

????不過(guò)針對(duì)這些問(wèn)題，政府也已經(jīng)出臺(tái)改進(jìn)辦法。發(fā)改委要求對(duì)競(jìng)標(biāo)價(jià)格明顯偏低的藥品進(jìn)行綜合評(píng)估，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)先采購(gòu)達(dá)到國(guó)際水平的仿制藥，激勵(lì)企業(yè)提高基本藥物質(zhì)量。對(duì)于以質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)制藥公司來(lái)說(shuō)，這是意味著良性發(fā)展和公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。

?

吳曉濱的職場(chǎng)之道

????《財(cái)富》（中文版）：這兩年有一些跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)面臨人才方面的競(jìng)爭(zhēng)力下降，您有同感嗎？

????吳曉濱：我們公司的工作的氛圍和文化是吸引人才的重要因素。輝瑞公司中國(guó)區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)提倡營(yíng)造一個(gè)寬松民主的環(huán)境。我們的員工能力都很強(qiáng)，我們要做的是在合規(guī)的范圍內(nèi)，充分發(fā)揮所有人的能力。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)管理者認(rèn)為員工都不如你，那公司就要出問(wèn)題了。

????《財(cái)富》（中文版）：如果遇到錯(cuò)誤的人坐在正確的位置上，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

????吳曉濱：讓不合適的人離開(kāi)，這個(gè)確實(shí)是件難事。尤其那個(gè)人要是個(gè)好人，盡心盡力，吃苦耐勞，那就不那么容易應(yīng)對(duì)。在做管理工作的初期我遇到過(guò)這樣的挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在早已不再是難事了。首先，重要的崗位上要是出現(xiàn)不勝任的人，那跟著他受苦的人就不是一兩個(gè)人了，可能有幾千人，這幾千人的背后有幾千個(gè)家庭。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)的決策就要果斷，不能猶豫。當(dāng)然，也不能態(tài)度粗暴，請(qǐng)他做另外更合適的職位，或者給他一個(gè)很好的補(bǔ)償機(jī)制。這些都是大企業(yè)的常規(guī)應(yīng)對(duì)方式。

????《財(cái)富》（中文版）：你如何提升公司整體的執(zhí)行力，縮小“行知差距”？

????吳曉濱：對(duì)于年輕人，要鼓勵(lì)他們敢想、敢說(shuō)、敢去做。如果一個(gè)人敢于直言，又能全部做對(duì)，我覺(jué)得這就一個(gè)非常了不起的人。

????《財(cái)富》（中文版）：能講一個(gè)你作為員工時(shí)最激勵(lì)你的職場(chǎng)故事嗎？

????吳曉濱：有一位拜耳的德國(guó)總經(jīng)理對(duì)我的人生產(chǎn)生了巨大影響。20世紀(jì)90年代末，當(dāng)時(shí)拜耳公司的國(guó)際部來(lái)挖我回中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，因?yàn)槲以诘聡?guó)的銷(xiāo)售隊(duì)伍中做出了名聲。這位總經(jīng)理不放我走，他認(rèn)為對(duì)我來(lái)說(shuō)回中國(guó)不如在德國(guó)本土發(fā)展。不過(guò)他最后說(shuō)道：“如果你去意已決，我要跟你說(shuō)明一點(diǎn)：無(wú)論何時(shí)遇到困難，記住在德國(guó)分公司永遠(yuǎn)有一個(gè)熱板凳在等著你。所以，放心去吧。”我當(dāng)時(shí)感動(dòng)得熱淚盈眶。

????《財(cái)富》（中文版）：你最喜歡的工作職位是什么？

????吳曉濱：銷(xiāo)售。那時(shí)喜歡和人打交道。做銷(xiāo)售的時(shí)光是我整個(gè)職業(yè)生涯里最愉快的一段經(jīng)歷之一。完全沒(méi)有雜念，很簡(jiǎn)單；那種團(tuán)隊(duì)友誼有點(diǎn)像戰(zhàn)友，像大學(xué)同窗之間的友情。

????《財(cái)富》（中文版）：你如何說(shuō)服總部來(lái)支持本地的決策？

????吳曉濱：這是我最擅長(zhǎng)的。大家出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該都是一樣的，但是為什么有的時(shí)候溝通會(huì)南轅北轍呢？因?yàn)槊總€(gè)人從自己的情境出發(fā)，認(rèn)定自己是對(duì)的。所以最重要的一點(diǎn)是不要直接否認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)。耐心坐下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，讓他告訴你為什么要這么考慮。對(duì)我來(lái)說(shuō)90%的問(wèn)題就是這樣化解的。

?

仿制藥和原研發(fā)

????仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力、質(zhì)量、作用以及適應(yīng)癥上相同的一種仿制品。世界上將有150種以上總價(jià)值達(dá)340多億美元的專利藥品保護(hù)期到期。到期以后，其他國(guó)家和制藥廠即可生產(chǎn)仿制藥。

????中國(guó)是一個(gè)以生產(chǎn)仿制藥為主的國(guó)家，隨著中國(guó)加入WTO原研發(fā)藥才被重視。在發(fā)達(dá)國(guó)家兩者往往并存。在發(fā)達(dá)國(guó)家，原研藥與仿制藥的概念已經(jīng)深入人心，患者拿著醫(yī)生的處方去藥店配藥時(shí)，藥劑師會(huì)問(wèn)患者，你要原研發(fā)藥還是仿制藥？患者可根據(jù)病情和醫(yī)生的建議自己做出相應(yīng)的選擇。