????《財富》（中文版） 問：中國已成為全球第二大奢侈品市場，近年來奢侈品消費量激增的主要原因是什么？

????蔣炯文答：中國經濟經歷了三十多年的高速發展，產生了一大批富裕階層，他們需要通過一些所有物來彰顯自己的財富和社會地位。目前的頂級品牌主要來自歐洲，根植于其深厚的貴族文化傳統，產品工藝精良、設計獨到，再加上傳播手段的渲染，讓消費者樂于購買。除了自用之外，也成為商務饋贈的佳選。

????問：您如何看待頂級品牌在中國的擴張步伐？

????答：現在很多品牌在往二、三線城市擴張，品牌推廣的作用大于銷售。很多理性的消費者都會比價，很少在國內購買。在擴張的過程中，頂級品牌需要注意對稀缺性的控制。頂級品牌的特質便是昂貴、稀有，正因為只能被少數人擁有，所以才能起到身份區別的作用。頂級品牌不同于快速消費品，在應用電子商務平臺和網絡營銷方面需要特別慎重。

????問：隨著消費者對頂級品牌認知的增強和品味的提高，他們的消費行為會發生怎樣的變化？

????答：據我個人觀察，很多人對頂級品牌的消費需求已經從財富彰顯轉為追求個性。人們更多的關注品牌的原料、工藝和設計風格。在這些頂級品牌剛進入中國時，人們喜歡買品牌標志又大又明顯的商品，但現在人們公認這樣做是很沒有品位的。很多人都開始關心自己的個性，選擇適合自己風格產品，會對不同品牌進行搭配，而不是從頭到腳都穿一個品牌。對頂級品牌的消費需求，正在變得越來越個人化。

????問：目前人們對頂級品牌的消費主要發生在海外，未來是否會改變？

????答：中國人海外購物的市場很大。對于有能力買奢侈品的人，國內外的價格相差幾千塊不是太大的問題。當然，隨著出國旅游或商業考察的人與機會多了，比較理性的消費者還是會選擇海外購物，譬如在機場的消費。而對于時尚追隨者來說，同品牌在國內渠道銷售的種類更新速度沒有海外快，也促使他們選擇海外購物。不過，隨著稅率的調整以及海南等免稅區的建立，未來境內外的價格會逐步趨同。

????問：大量仿貨的存在對頂級品牌有怎樣的影響？

????答：那些買不起真貨而買仿貨的人，內心深處還是希望能夠買得起真貨。在早期階段，仿貨在一定程度上也在幫助品牌推廣，擴大認知，培育潛在的消費者。但當仿貨泛濫，分不清真假的時候，就會讓人們買真貨的意愿下降，對品牌造成傷害。仿貨作為一個產業短期內不會消失，人們都有撿便宜的心理，買仿貨的人當中也不乏很多富人，他們也會真假混買。但從長期來看，仿貨會對“稀缺”性造成傷害。

????問：您對打造本土頂級品牌有怎樣的建議？

????答：頂級品牌的打造并非一日之功。頂級品牌是歷史、文化、藝術和技藝的結晶，它的獨特性是需要時間來沉淀的?，F在很多人到歐洲旅游主要是留影、購物，很少有人有耐心認真地參觀當地的建筑、博物館和藝術展覽。中國目前的本土頂級品牌還是以回歸“傳統”為主，比如酒、茶葉、翡翠等等，在國內進行營銷推廣以賣歷史賣出生地為主，對中國市場也許行得通，但尚不具備走向國際市場的實力。應該老老實實將精湛的工藝與文化精髓相結合，做好有中國特色的產品，在景德鎮的“法藍瓷”就是個好例子。我認為在短時間內，中國主要還是頂級品牌的消費國，不會成為生產國。

????問：頂級品牌在中國的擴張熱潮還能持續多久？

????答：未來中國的市場消費潛力巨大，隨著人們收入的增長，海外旅游愈發頻繁，加上禮尚往來的傳統，對頂級品牌的消費必然會增加。未來十年，頂級品牌所覆蓋的城市也許會增加20至30個或更多，到那時擴張速度就會緩和下來，以保持其品牌的稀缺性。當然，這其中不乏有新的生力軍加入進來，其中也會有本土品牌。