????摩根大通是全球最大的美元結算銀行，全世界四分之一的美元是通過摩根大通結算的。如此龐大的美元結算體系，自然對全球外匯市場有著非常高的參與程度。“人民幣對其他貨幣的結算，將來最多的會是和美元結算，在這方面我們是有一定的優勢的。我們希望在這方面能扮演一個積極的角色。”說到人民幣國際化這個話題，邵子力這樣回應。

????摩根大通內部專門設有人民幣國際化委員會。委員們定期開會和交流，探討有哪些業務可以做。“現在來講，能做的業務還是比較有限的。”邵子力說。“下一步人民幣怎樣發展，可能是隨著市場一步步的走。對我們來講，就是關注和了解，讓自己處在一個比較好的位置上。”

????摩根大通常常被稱為“銀行的銀行”，一個原因就是金融機構是他們最大的服務客戶群之一，比如各國的央行。根據邵子力的觀察，一些國家的中央銀行開始購買人民幣債券，吸收少量的人民幣作為儲備貨幣，而且這種現象越來越多。

????在摩根大通的中國客戶中，超過50%是跨國公司。但是邵子力相信，“國內的公司會越來越多，比例會逐步提升”。原因之一是越來越多的中國企業開始海外收購，需要摩根大通這樣的海外“金融鏈接”。

????“有的人買公司是為了收購技術，有的人買公司是為了進入一個市場，但是完全用便宜還是不便宜來衡量，是比較危險的想法。便宜的東西不一定能給你帶來價值。”邵子力說。有不少中國企業向他們詢問，現在是不是在歐洲開展并購的好時機。“買公司進入一個國家不是你有錢就可以買的。有的行業就像一個俱樂部一樣的。你出的價錢很高，但是股東并不一定歡迎你。”但是，總體來說，邵子力也認為“現在是買一些歐洲好公司的機會。”

????“困難時時刻刻都有，但是我不覺得有什么。”邵子力說：“對我們這樣大的跨國公司來說，怎么讓它既深入扎根中國，成為一個本地的金融機構，又不失去它本身的文化，這才是最大的挑戰。如果我把這家銀行變成一個地方商業銀行，這是失敗。如果我只是把它辦成紐約一家銀行在北京的一個分支機構，這也是失敗。怎么樣在本土化和外資之間找到一個好的平衡點，是我們最重要的一個挑戰。”

????和摩根大通在全球管理的2.3萬億美元相比，摩根大通中國管理的資產還是一個“非常小的比例，”邵子力說：“但戰略上很重要。我和總部相同的一個觀點是：中國還是布局的時候。”

????在邵子力看來，說服摩根大通高層加大在中國市場的投資力度并不是件很難的事。因為“我們是跟著客戶走的。如果我們的客戶在中國有大量的投資，我就必須要有相應的投入，好讓我們的服務和客戶的業務發展規模匹配。”邵子力說：“總部最看重中國的什么？最重要的是我們對客戶的服務，其次是凈利潤和我們的總資產規模。”

????“過去兩年，總部給中國業務的支持是很大的。我們過去建議的項目全部都批準，都很快。”邵子力說：“我覺得我挺幸運的。”

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我怎么做中國區 CEO

????作為管理者，很大的忌諱是過度微觀管理。你要給你的下屬和工作團隊足夠的空間，這是我一直的想法。

????當你給一個人足夠的信任和授權，他的發揮是最好的。如果每一件事你都要管，下屬的創造力和積極性就會全部被破壞掉。請一個人來，一定要發揮他的作用和能量。中國有句老話，用人不疑，疑人不用。這一點蠻重要。

????不要做一個事無巨細都要過問的老板。每一件小事都是大事，你去了解那些細節，這是對的，但是了解和參與決策是兩回事。我看到很多管理者分不清這兩件事。他覺得第一我什么事都應該知道，這沒錯。第二，我什么事都得管，所有的決定都要我來做。這就錯了。

????我對下屬是有要求的，但是我的要求不是通過嚴厲的行為和話語來達到的。我會盡可能地發揮下屬的主觀能動性。有問題的時候，我會去跟他們做一些溝通，但是我不是那種會罵人的老板，我喜歡啟發別人。

????大多數時候，我更注重溝通和默契。做事情的時候，我覺得默契是最重要的，就像一個球隊。好的球隊打球的時候靠的是默契而不是隊長的指令。這是最好的狀態和境界。

????一個在別人眼里看上去很嚴厲的老板，就是每件事都要管都要過問的老板，但是這也是很笨的老板。如果有了默契，大家都輕松。

????回過頭來看，我挺感激過去十幾年的律師生涯，特別是在后期做一些復雜的企業兼并和收購中的風險控制。一個銀行家，大部分時候是看哪里有錢賺，而律師看過來是風險。風險和收益，這兩個一定是對等的。我作為管理者，很大一部分責任是保護銀行的風險和收益，比如哪些東西可以做，哪些東西不可以做。此外，律師生涯給我的最大收益是執行力和談判能力。

????我在聽別人講話的時候，經常下意識地會感覺不對。我們開展一些新的業務，往往需要管理層來判斷，最后需要我的拍板。別人給你描述的時候，他講到一半，你心里已經有一個感覺，這個東西能做還是不能做，這是靠多年積累的經驗和對風險的識別。好多時候，你并不需要一條條把法規拿出來分析，常識就告訴你可以還是不可以做。

????中國的特點是，法律不說你能做的，某種意義上，你做的話就有問題。在國外，法律沒有禁止的都是你能做的。但是在中國，法律沒有說你能做的，就全是不確定的，你做了就可能有問題。每天我都會遇到有這樣的情況。有下屬跟我說，A公司做了一項新業務，B和C公司也都做了，我們為什么不能做。我跟下屬說，別人做了并不見得我們就可以做，因為不同的風險控制機制。我們必須要通過不同的機制來衡量。

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摩根大通公司（J.P. Morgan Chase）

總部：美國紐約

營業收入：1,108億美元

《財富》世界500強排名：第51位

公司簡介：摩根開創了由家族成員以外的人擔任CEO的先河，成為家族企業基業長青的范本。作為世界上第一個用電燈照明的家庭，給其裝燈泡的電工是愛迪生本人。摩根大通于1921年在上海開設辦事處，從此開始其在華業務。?