????最初兩年，我們僅能勉強糊口。兩年后，保羅和我的總資產已經接近100萬美元，而且足夠讓我們每個人得到2,000美元的分紅。我們沒有任何貸款。一切都在庫存里。當時我們還不是全國性的公司，但是我們的產品已經出現在許多美發沙龍里。我們的產量不斷擴大，最終達到了數億件。

????我一直支持環保事業，1986年，商人邁克爾·古斯廷（Michael Gustin）問我是否愿意資助一家注重環保的先進的油氣勘探公司。我同意了，于是我們創建了Gustin Energy Cos公司。

????1989年，我的合伙人（保羅·米切爾）去世了，我和在墨西哥工作的建筑師朋友馬丁·克勞利（Martin Crowley）創辦了Patrón Spirits公司。我說給我帶些龍舌蘭酒回來。他找到了一個手工吹制的瓶子并且說：“我可以為它設計個品牌。想不想涉足釀酒業，做一種口感柔順的龍舌蘭酒？”于是我決定先生產1.2萬瓶。藍龍舌蘭價格昂貴，但即便是每瓶37美元，我覺得這個世界還是為迎接高端產品做好了準備。

????我的朋友克林特·伊斯特伍德（Clint Eastwood）把Patrón用在了他的電影《火線狙擊》（In the Line of Fire）中，而且沃爾夫岡·帕克（Wolfgang Puck）請他所有的朋友喝Patrón。我們在Paul Mitchell公司的活動中免費供應Patrón。如今，Patrón是世界上最高檔的龍舌蘭酒，2011年的銷量接近245萬箱。我持有Patrón公司70%的股權。

????創辦這么多家公司只是表面現象。關鍵是你對開創的事業要充滿激情，要重視你的產品質量。一旦人們真正喜歡上了某件事，人類發揮出的能力會讓你大吃一驚。我不是特別注重細節的人。幸好有會計和助理幫忙。

????我的大部分時間是在擔任John Paul Mitchell Systems公司的CEO和董事長。這是家私營公司，而且我們每年都在增長。

????至于我的其他公司，我都有出色的總裁照料一切。我創辦的所有公司都是出于個人興趣。例如，DeJoria Diamonds出售非戰區的鉆石。這是一種態度，有助于幫助改變世界。獨享勝利果實，無異于失敗。

????譯者：錢志清

我的建議

約翰·保羅·德喬里亞

John Paul Mitchell Systems 公司 CEO

????“要有遭到拒絕的心理準備。如果你有備而來，即便吃了幾次閉門羹，你也不會放棄。我 20 出頭的時候挨家挨戶地推銷《百科全書》。就算你吃了十幾次閉門羹，你還是應該滿懷信心、充滿熱情，就像第一次上門推銷一樣。《百科全書》推銷員的平均工作時長是 3 天。我為 Collier 公司工作了 3 年半。”

????生產質量最好的產品。許多人在生產產品銷售。但是如果產品過時，消費者就會扔掉，然后再購買其他商品。如果你生產質量最好的產品，你就會有回頭客，公司的銷售額也會因此而上升。

????實施可持續發展戰略。我們研究貨倉系統中的成本問題，從哪些門可以關閉，到哪些燈泡可以更換，一個都不放過。我們找到的方法，可以節約 25% 的電力。我們種植樹木，彌補 Tea Tree 洗發水產品系列的材料消耗，并且抵消我們產生的碳排放。這是有利于世界、有利于企業的事。