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??? 今年70歲的侯為貴和往常一樣穿著白色襯衫，外面那件普通的深色夾克拉鏈只拉到胸口。在春季多雨的深圳，這是很方便的裝束。在中興總部二樓的會(huì)議室，幾位年輕的員工正拿著數(shù)碼相機(jī)和iPad，準(zhǔn)備為他拍攝一組照片。即便在南山區(qū)這幢36層的大樓里，也并不是所有人都了解這位低調(diào)董事長(zhǎng)的過(guò)去。等待時(shí)，一位員工向其他人講述了27年以前侯為貴如何從古都西安只身南下深圳，創(chuàng)辦現(xiàn)在這家為海外媒體和用戶(hù)所熟知的跨國(guó)通信設(shè)備公司——“ZTE”。

????故事還沒(méi)有講到一半，侯為貴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在門(mén)口。他一個(gè)字也沒(méi)說(shuō)，就徑直走到相機(jī)前筆挺地站好。當(dāng)幾位“兼職攝影師”告訴他該如何擺姿勢(shì)拍照時(shí)，老人甚至流露出了一絲靦腆。在隨后的談話(huà)中，在西安做過(guò)航天部691廠(chǎng)教師的侯為貴言語(yǔ)溫和，措辭和他身上的穿著一樣平實(shí)，但談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和海外稅務(wù)陷阱等問(wèn)題時(shí)，他的回答變得簡(jiǎn)短、確鑿，不容辯駁。

????中興通訊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中興）目前在全球已經(jīng)有107個(gè)代表處，部分業(yè)務(wù)甚至到達(dá)了一些尚未與中國(guó)建交的國(guó)家。直到兩年前海地地震，中興開(kāi)始撤出人員和設(shè)備時(shí)，人們才意識(shí)到他們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)滲透到這個(gè)貧困的加勒比島國(guó)。作為一家中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，中興現(xiàn)在在通信設(shè)備行業(yè)位列全球前五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括瑞典的愛(ài)立信、同是中國(guó)的企業(yè)華為、諾基亞西門(mén)子網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)諾西）和阿爾卡特-朗訊公司等。目前，中興和華為已經(jīng)開(kāi)始超越一些著名的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如已經(jīng)破產(chǎn)的北電、分拆的摩托羅拉等。

????“我們希望最近四、五年的增長(zhǎng)保持在20%~30%。”說(shuō)起這些數(shù)字，侯為貴如道家常。但事實(shí)上，該行業(yè)平均增長(zhǎng)速度僅為3%~5%。2011年，大多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在努力找回（不依賴(lài)并購(gòu)的）有機(jī)增長(zhǎng)勢(shì)頭，有些不走運(yùn)的公司則要面對(duì)連年的收入下滑。從這個(gè)角度看，中興去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約863億元人民幣、同比增長(zhǎng)約23%，確實(shí)是讓人印象深刻的業(yè)績(jī)。公司海外市場(chǎng)收入比重持續(xù)攀升，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約27%，占整體營(yíng)業(yè)收入的54%左右。“（因?yàn)椋┏苏Ｐ袠I(yè)增長(zhǎng)以外，我們還可以擠占別人的一些市場(chǎng)，畢竟有一些企業(yè)在下滑。”還沒(méi)有等聽(tīng)者發(fā)問(wèn)，侯為貴就開(kāi)始平靜地解釋。

????他所說(shuō)的這種“一城一池”的推進(jìn)，其實(shí)是殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在衰退期，任何行業(yè)都有可能進(jìn)入到這種肉搏狀態(tài)。讓幾家老牌的歐美公司沒(méi)有想到的，并不一定是新公司的崛起，而是趕超中的中國(guó)公司會(huì)這么快就把肉搏戰(zhàn)打到了自己的家門(mén)口。維也納是很多跨國(guó)公司東歐總部的駐地。在那里，中興可以與諾西的中東歐總部隔窗相望。一年多以前，和記黃埔?jiàn)W地利公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)和黃）決定換掉之前的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，換成核心技術(shù)來(lái)自中興的新一代3G網(wǎng)絡(luò)。此前的這張3G網(wǎng)絡(luò)由諾西花了六年的時(shí)間承建，而這種全網(wǎng)替換直接導(dǎo)致窗子對(duì)面的諾西公司裁掉了200多人。

????在IT和通信等高科技領(lǐng)域，顛覆性和換代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。和黃面對(duì)的是一個(gè)艱難的選擇，被更換的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了奧地利4,000個(gè)站點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，該運(yùn)營(yíng)商的人員也已經(jīng)熟悉原有設(shè)備。西方媒體猜測(cè)，中興之所以能夠成為和黃在奧利地的唯一通信設(shè)備供應(yīng)商，與低價(jià)策略及公司強(qiáng)大的融資能力（背后的中國(guó)銀行）有關(guān)。然而，中興奧地利公司CEO肖明在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)指出，運(yùn)營(yíng)商早期建設(shè)的3G網(wǎng)絡(luò)從容量、速率、功耗等方面都已經(jīng)不符合現(xiàn)在的需求，注定要被淘汰。

????和黃奧地利CEO揚(yáng)·特里沃諾（Jan Trionow）也側(cè)面印證了這一點(diǎn)。他表示，“與其對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行逐步擴(kuò)展，不如抓住這個(gè)正確的時(shí)機(jī)徹底轉(zhuǎn)換到一張更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)。”特里沃諾最關(guān)注的，是要讓自身的網(wǎng)絡(luò)能迅速滿(mǎn)足奧地利100萬(wàn)用戶(hù)正在加速生成的數(shù)據(jù)流量。從2010年6月到12月，平均每個(gè)用戶(hù)使用的數(shù)據(jù)流量從每月62MB飆升到了428MB。與中興合作之后，這家運(yùn)營(yíng)商扭虧為贏，市場(chǎng)份額從不足8%增長(zhǎng)到10%，這也許才是“顛覆性”決定的最終依據(jù)。肖明的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始帶動(dòng)中興奧地利公司的成長(zhǎng)，包括T-Mobile、Orange和奧地利電信在內(nèi)的大電信運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)開(kāi)始采用中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

????深挖奧地利這種需求變化的源頭，特里沃諾指出，最初是由于智能手機(jī)的普及帶動(dòng)的。最近幾年，電信市場(chǎng)上的用戶(hù)需求的增長(zhǎng)和移動(dòng)設(shè)備相關(guān)廠(chǎng)商的巨大創(chuàng)新有著緊密聯(lián)系。比如我們熟知的蘋(píng)果公司，不僅借助iPhone等移動(dòng)設(shè)備迅速顛覆了整個(gè)行業(yè)，公司市值飚升，并且激活了此前一直不知何去何從（甚至被詬病為“巨大泡沫”）的3G網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，谷歌公司安卓平臺(tái)的推出和開(kāi)放，進(jìn)一步推動(dòng)了其他廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)性硬件創(chuàng)新，形成了移動(dòng)終端產(chǎn)品百花齊放的局面。

????侯為貴一年前遇上了AT&T董事長(zhǎng)。兩人聊起了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。后者提到，美國(guó)近四年來(lái)數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)了80倍。這是個(gè)讓人吃驚的數(shù)字。也正是這種由消費(fèi)者推動(dòng)的行業(yè)新發(fā)展，為中興這樣的后來(lái)者提供了巨大的機(jī)會(huì)。今天，侯為貴在被問(wèn)到什么是公司的最大挑戰(zhàn)時(shí)，依然毫不猶豫地回答：創(chuàng)新。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公布的2011年全球?qū)＠暾?qǐng)情況顯示，中興憑借2,826件國(guó)際專(zhuān)利超越松下，成為全球企業(yè)國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)量第一位。從質(zhì)量上看，中興的知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)聚焦在面向未來(lái)的電信業(yè)務(wù)方面，這也是為什么3G、4G被認(rèn)為是中國(guó)通訊行業(yè)公司反超的起點(diǎn)。此外，公司在世界各地有100多位專(zhuān)職知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。據(jù)了解，這些員工都被要求熟讀《伯爾尼公約》和TRIPS（與貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議）等，在全球范圍內(nèi)維護(hù)這些創(chuàng)新成果，進(jìn)一步鞏固公司作為反超者的地位。

????不過(guò)，趕超的一方也會(huì)有成長(zhǎng)中的煩惱。中興一方面有肖明這樣得力的海外分公司CEO，另一方面也在部分地區(qū)出現(xiàn)了執(zhí)行力上的偏差。比如，公司去年的巴西業(yè)務(wù)雖然產(chǎn)生了突破，一年增長(zhǎng)了兩三倍，但在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的公司卻因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)胤煞治霾簧疃媾R虧損。原因是當(dāng)?shù)卦诙愂阵w制管理等方面對(duì)外來(lái)企業(yè)有很多陷阱。“我們（對(duì)這個(gè)國(guó)家的）的分析還是不夠深入。”侯為貴承認(rèn)。“所以市場(chǎng)擴(kuò)大了，但給公司當(dāng)期收益帶來(lái)了比較大的損失。”據(jù)公司年報(bào)顯示，2011年中興凈利潤(rùn)為21億元，同比下降37%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.3億元，同比下降83%。