????“我們看到許多中國本土企業都在高速增長，霍尼韋爾有技術、資金和人才，我們要和這些強勁公司比發展速度，必須在本土化研發和拓展戰略合作伙伴這兩方面加大力度來實現中國業務的高速增長。”霍尼韋爾中國區總裁兼首席執行官盛偉立接受本刊采訪時說。“霍尼韋爾在中國比較的對象不是跨國企業，而是本土企業，公司要成為一個‘中國式競爭者’。”

????在全球經濟不景氣的大環境下，跨國企業似乎有了一種共識：誰能搭上中國這趟特別快車，誰就能實現快速增長。2011年，霍尼韋爾全年銷售額增長13%，增至365億美元。霍尼韋爾董事長兼首席執行官高德威（David M. Cote）說，“全球化是近十年來我們推動公司增長的一個關鍵支柱。十年前，美國以外的地區在霍尼韋爾全球銷售收入的占比不到40%。如今，公司的全球規模擴大到之前的兩倍，其中約55%的營收來源于美國以外的地區。”全球化過程中，霍尼韋爾主要關注中國和印度這兩個新興市場，十年間在這兩個市場的銷售收入已翻了十倍。

????霍尼韋爾現任全球高增長地區總裁兼首席執行官為沈達理（Shane Tedjarati）。之前，他擔任中國與印度總裁兼首席執行官。沈達理認為，與其他高增長地區相比，中國市場的發展要更快一些。許多新興市場希望復制中國模式，但并不容易。因為中國政府與企業通力合作，支持企業發展和商業化進程。中國又是一個比較獨特的國家，土地屬于國家和農民集體所有，商業基礎設施的建設更為方便。再加上，中國的城市化如火如荼，帶來許多商業機會，這都是印度不能相比的。

????毋庸置疑，中國已成了全球經濟前進的火車頭。沈達理說，“歐洲和美國經濟正在恢復，但需要一段較長時間。中國經濟增速會放緩，但隨著城市化的深入，整體經濟速度不會低于8%，我判斷下半年中國經濟增速會回升。”

????正因為幾乎所有跨國企業都看好在中國的發展機會，中國已成為跨國企業重要的戰略市場。霍尼韋爾也是如此。這一點，從盛偉立年初接任沈達理擔任霍尼韋爾中國總裁兼首席執行官就可看出一些端倪。盛偉立是在上海出生的華人，霍尼韋爾中國公司99%的員工也是本土員工，管理層中基本上是熟悉中國文化的華裔和本土人士，公司在中國的人才本土化做得最好。

????人才本土化為霍尼韋爾在中國的發展戰略提供了保障。盛偉立說，“有相當一批優秀的中國本土企業發展速度驚人，霍尼韋爾在中國也要追求規模和效率。”2011年，霍尼韋爾中國銷售額是19億美元，比上年增長20%；從增量看，占全球增量的15%以上。

????“對這個增長數字，我們并不滿意，因為跟那些強勁的中國本土企業相比還有差距。但我們對自己充滿信心，整個中國團隊越來越成熟，現金流充足，可以在中國獲得大發展。”沈達理和盛偉立都相信，以霍尼韋爾的品牌、全球規模和成熟的管理體系，如果能兼具中國本土企業所擁有的速度、對市場的洞察力和對客戶需求的敏感度，就能夠比競爭對手做得更好。

????依托節能、安全、安防領域的先進技術在優勢行業占據領先地位，在新興市場大力開拓和進行全球性戰略并購，是霍尼韋爾在全球經濟不景氣時期仍然取得長足增長的得力戰略。這也是其在中國的重點發展戰略。

????霍尼韋爾董事長高德威說過，一個公司和團隊在經濟大環境好的時候掙錢是應該的，在經濟嚴峻的情況下繼續賺錢才是優秀的。霍尼韋爾業績表現不俗，與著力發展綠色產品和技術有關。尤其是在能源供給日益嚴峻、碳排放壓力高企的今天，市場對節能環保技術的需求不斷增長，保證了公司業績的持續增長。

????跨國企業在中國發展，都會重視和配合政府的相關政策，從中找到發展機會。根據中國政府的“十二五”規劃，單位國內生產總值能耗和二氧化碳排放在“十二五”期間要分別降低16％和17％。盛偉立說，霍尼韋爾在節能、環保、安全等相關領域具有全球領先實力，能協助中國政府實現節能減排目標。

????“我們公司一半以上的技術和產品是與節能增效相關的。如果美國采用霍尼韋爾現有的節能技術，其節能減排能達到25%。如果這些技術應用到中國，我認為節能減排不少于40%。”盛偉立說。“中國與美國有所不同，許多上世紀80年代的樓宇還沒有進行設備更新，能效較低，在節能改造方面存在更大的發展潛力。”

????盛偉立舉了一個LED照明方面的例子。霍尼韋爾在LED技術方面有著悠久的應用歷史，擁有藍寶石晶片等核心技術，目前是全球大面積LED應用時長的記錄保持者。LED照明是霍尼韋爾推動節能環保產業發展的一個重要戰略發展方向。公司為沃爾瑪的超市提供LED照明產品和解決方案，目前在中國已有100家沃爾瑪超市采用霍尼韋爾LED產品，每年能節約電費約4,800萬元，大幅降低了沃爾瑪的運營成本。

????LED照明壽命長，且節能效果顯著，只是由于產品售價相對較高，尚難大面積向消費者推廣。盛偉立說，“一個40瓦LED燈泡在日本售價約30美元，由于海嘯后日本政府號召國民家庭用電量減半，當地民眾紛紛購買LED燈泡。而這個價錢在中國還賣不動。我覺得，通過技術發展和規模效應，當價格減到10美元一個時，中國市場能大規模打開。”