????在全球化市場競爭中，聯(lián)想、海爾等企業(yè)已證明了自身實力。但是，對有志于打造全球強(qiáng)勢品牌的其他中國企業(yè)而言，它們必須在經(jīng)營業(yè)務(wù)、銷售、分銷及研發(fā)領(lǐng)域擴(kuò)大全球影響力。

見解

????2004年12月，聯(lián)想集團(tuán)宣布以17.5億美元收購IBM的個人電腦業(yè)務(wù)。而世界關(guān)注的不僅僅是這筆交易的規(guī)模，交易背后的意義才是更重要的。一家中國企業(yè)出其不意地收購美國的知名品牌，代表中國的跨國企業(yè)開始登上世界舞臺。

????事實上，聯(lián)想的崛起絕非偶然。在2010年《財富》世界500強(qiáng)排行榜中，來自中國大陸的42家企業(yè)上榜，僅次于美國（139家）和日本（71家）。

????自1978年改革開放以來，中國企業(yè)經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程。上世紀(jì)90年代，一些白手起家的企業(yè)逐漸發(fā)展成為出口大戶。為繼續(xù)擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)，中國企業(yè)的發(fā)展重點逐漸從單純的出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到價值鏈的整體提升上來。

????下一步該怎么做？有志打造全球品牌的中國企業(yè)必須在經(jīng)營業(yè)務(wù)、銷售、分銷與研發(fā)領(lǐng)域擴(kuò)大全球影響力。

????近年來，中國企業(yè)發(fā)展迅猛。2009年，其對外直接投資高達(dá)565億美元，相當(dāng)于2000年的56倍。企業(yè)并購總值從2001年的4.7億美元躍升至2008年的300億美元（2009年因金融危機(jī)下滑至175億美元）。

????同時我們看到，中國企業(yè)在海外創(chuàng)建的公司也呈上升勢頭。2008年末，8,500家中國企業(yè)創(chuàng)建了1.2萬家海外企業(yè)，分布于亞洲（6,000家）、歐洲（2,000家）、非洲（1,600家）、北美（1,400家）、拉美地區(qū)（600家）和大洋洲（400家）。

????雖然在海外市場的影響力不斷擴(kuò)大，但中國企業(yè)仍然強(qiáng)調(diào)發(fā)展出口業(yè)務(wù)。埃森哲對積極拓展海外業(yè)務(wù)的企業(yè)展開一項調(diào)查，其中25%的受訪企業(yè)表示，它們主要通過出口中介或公司出口部門開展業(yè)務(wù)；23%的企業(yè)在海外設(shè)立辦事處；大約18%的受訪企業(yè)嘗試開展海外生產(chǎn)業(yè)務(wù)；但分別只有7.3%和5.6%的中國企業(yè)在海外建立了運(yùn)營中心或研發(fā)機(jī)構(gòu)。

四大階段

????繼續(xù)依賴出口，而不是建立海外業(yè)務(wù)部門，這種業(yè)務(wù)模式引發(fā)以下幾個重要問題。

????全球企業(yè)究竟有何過人之處？企業(yè)出口產(chǎn)品是否就意味著它實現(xiàn)了全球化？海外銷售額是否應(yīng)成為其全球績效的評價因素？擁有海外資產(chǎn)或建立了海外分支是否就是全球化？只有在海外建立運(yùn)營機(jī)構(gòu)或研發(fā)中心才是真正實現(xiàn)全球化嗎？

????企業(yè)如何才能被視作全球企業(yè)，并非只是學(xué)術(shù)界關(guān)心的問題。完全依賴出口業(yè)務(wù)的企業(yè)表面上似乎具備優(yōu)勢，但它們可能進(jìn)行低利潤、低附加值貿(mào)易，獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會非常有限。它們的業(yè)務(wù)可能只是局限于價值鏈的一小部分。

????要保持高速發(fā)展，中國企業(yè)必須向其他跨國公司看齊。例如，在過去，企業(yè)的全球化水平取決于其海外業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，雖然企業(yè)的海外銷量仍是一大衡量標(biāo)準(zhǔn)，但我們認(rèn)為還應(yīng)考慮企業(yè)在全球市場的經(jīng)營管理能力。

????一家企業(yè)雖然突破地域局限開展海外業(yè)務(wù)，但如果其市場份額及全球業(yè)務(wù)的發(fā)展十分有限，那么它仍處于原始全球化階段；如果海外銷量旺盛而全球能力不足，它屬于出口導(dǎo)向型；即使它海外業(yè)務(wù)份額相對較低，但如果具備先進(jìn)的全球能力，那么此時它正處于價值鏈的優(yōu)化階段；只有當(dāng)它擁有較高的市場份額及出色的經(jīng)營管理能力，才算真正實現(xiàn)了全球化。

????原始全球化：一些企業(yè)的原料、技術(shù)、設(shè)備和人才最初來自海外，其產(chǎn)品以成品或半成品的形式在全球市場直接或間接銷售。但是，企業(yè)的研發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)力及營銷等全球能力相對不足，而來自海外市場的銷售也極其有限。

????例如，中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)新希望集團(tuán)在孟加拉、印尼、菲律賓、越南等地建立了分公司，但其海外公司完全是企業(yè)國內(nèi)模式的翻版，只是規(guī)模較小。新希望集團(tuán)的海外銷量加起來還不及企業(yè)總銷售額的1%，因此它還處于原始全球化階段。

????出口導(dǎo)向：在這一階段，企業(yè)利用地方廉價的勞動力，為海外市場生產(chǎn)產(chǎn)品。少數(shù)企業(yè)擁有自己的品牌或銷售渠道。它們的收入主要來自出口業(yè)務(wù)，利用低成本、低附加值的產(chǎn)品和服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)依然欠缺全球經(jīng)營與管理能力。

????上世紀(jì)90年代中期，中國提出“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，并制定了一系列政策和措施鼓勵企業(yè)擴(kuò)大出口、開拓海外市場。現(xiàn)在，許多勞動密集型、出口原始設(shè)備生產(chǎn)商及原始設(shè)計制造商集中在中國的珠三角和長三角地區(qū)，是出口導(dǎo)向階段的典型代表。

????價值鏈優(yōu)化：這一階段，企業(yè)利用全球化拓展價值鏈。雖然企業(yè)并非主要依賴全球市場，但全球市場在其中發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

????這一階段的活動包括技術(shù)儲備、人才招聘、市場拓展和品牌創(chuàng)建，等等。自2001年中國加入世貿(mào)組織以來，中國企業(yè)進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)，也加深了對海外投資規(guī)則的了解。

????許多中國企業(yè)瞄準(zhǔn)歐美市場，希望提高自己在研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、營銷和品牌塑造方面的競爭力。還有一些企業(yè)開拓中東、非洲和拉美市場，希望利用這些地區(qū)豐富的資源。

????三一集團(tuán)是如何發(fā)展成為混凝土泵領(lǐng)域的頭號生產(chǎn)商和銷售商的？集團(tuán)副總裁何真臨表示，公司從一開始就強(qiáng)調(diào)價值鏈優(yōu)化戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)品出口。