一次，我在一檔電視節目中，看到一位30來歲的主持人身穿寶藍色綢緞衣服，扎著兩個沖天髻的發式，宛如一位古代花童。在繽紛的廣告背景前，她衣服的色彩被襯托得愈發“濃烈”，盡管別具一格，卻顯得與身旁嘉賓的穿著格格不入。嘉賓是一位數學老師，也是一位媽媽，愛好烹飪美食，其著裝從面料到顏色都很樸素。值得一提的是，這是一檔美食節目，全場觀眾的穿著都很生活化，相比之下，這位主持人好似在主持一場盛大的晚會，充滿張力。

這位主持人的問題出在哪兒呢？她把自己定位成了主角，她希望把所有的關注點都集中在“我”身上，于是我怎么漂亮就怎么來，未能考慮到與嘉賓、臺下的觀眾以及整個環境“和諧相處”。她也就自然沒有想到，主婦們通常不會身穿綢緞在廚房里燒飯。這實際上是角色、定位出了問題，穿衣戴帽不僅是打扮自己，還要考慮其他因素。

一、與環境和諧

2023年5月30日，特斯拉的首席執行官埃隆·馬斯克乘坐私人飛機來訪中國，他先與中國外交部部長見面。平日習慣身穿休閑T恤衫的他，與部長見面時特意穿了一套黑色西裝。隨后，馬斯克當晚飛往上海，凌晨在特斯拉上海超級工廠演講時，畫風已變，他身穿一件特斯拉工作服出現在員工們的面前，現場氣氛熱烈且和諧。我們可以看出，馬斯克對于兩場重要會見的穿著都是經過慎重考慮的，著裝與環境相得益彰。

如果你去過哈佛大學，估計你不會錯過著名的哈佛廣場，你的注意力也一定會被哈佛廣場報亭前的一處地方所吸引。每天都有七八位雅皮士聚集在那兒，他們有的坐在地上，有的懶散地站著，無所事事地抽著煙聊著天。有人穿著破洞衣服，有人穿著皮衣皮褲，五花八門的紋身、五顏六色的頭發、各色各異的鼻環耳釘……他們與來來往往、行色匆忙、穿著整齊的學生及行人很不一樣，尤其他們占據的地盤是書香氣濃郁的百年老店“哈佛書店”的對面，這形成了一道反差極大、辨識度極高的風景線。

在現實生活中，有時候穿得對會比穿得美更為重要。比如，如果你穿著牛仔褲去紐約的金融大樓辦事，或者去聽交響音樂會，你可能會被門衛擋在門外，門衛會明確告訴你：請換了西裝再來。

二、與他人和諧

美國的很多大學生在入學前，不僅需要通過筆試，還要參加面試。面試是由學校邀請有工作經驗且資歷較深的校友擔任。著名大學的面試非常嚴格，分別由幾位不同的校友對考生進行面試打分，場景也是隨機性的，由考官自定。例如，去某考官公司的辦公室，你不僅穿著要與場景保持一致，還要考慮素未謀面的考官可能的穿著，以及自己作為學生身份應當如何穿衣搭配。通過挑選一套合適的衣服，盡可能用服裝語言告訴對方，我其實和你是一類人，以此獲得對方的認可和喜歡，留下良好的第一印象。

在互聯網時代，老同學、老朋友的約見更加方便，因此我們會不期參加一些同學聚會。每次聚會，我都會觀察到會穿衣者和不會穿衣者，我也會明顯地感受到不同的穿衣，所產生的微妙人際關系的差異。會穿衣的同學，從色彩到質地都不是為了鶴立雞群、凸顯自己的身份地位，而是能考慮到別人的感受，讓人感覺舒服，讓別人不因為他/她的存在而感到有壓力或相形見絀，其實他/她是在用別人喜歡的方式與人交往。

三、與角色、目的、定位一致

著名的國際金融公司摩根士丹利會給新入職的員工人手一本小手冊，告訴他們會見客戶時，什么情況應該穿什么顏色的衣服，絕不能穿錯。因為員工的著裝代表公司，而非個人。比如，穿著深色的衣服體現出要拿下當前這個項目的決心，傳遞出謹慎和嚴肅的信號；穿米色的衣服，表明為了與對方建立良好的合作。

第64任美國國務卿馬德琳·科貝爾·奧爾布賴特去朝鮮與當時的勞動黨主席金正日談判，前一晚，這位身高1.46米、身材嬌小的國務卿，在為第二天的活動試裝。在試穿高跟鞋時，她特別想了一下，自己的身高絕對不能超過金正日。于是她拿著幾雙高跟鞋比來比去，最后鎖定穿上后會比對方略低一點點的那一雙。作為國務卿，她的目的是要克敵制勝，但她用了溫和不刺激的方法，讓對方在心理上獲得滿足，她把著裝、角色、定位和目的發揮到了極致。

日前，我受邀再次為瑪氏公司（M&M）的高管團隊上課，除了演講，他們還希望我講講如何著裝。作為一家百年老店的世界500強企業的高管，還需要提升衣品嗎？顯然這不是最核心的挑戰。于是，我現場問了他們一個問題：每天出門前，你想過今天為什么穿這套衣服嗎？如果沒有，就要從角色定位上考慮著裝的問題了。他們繼續問我：工作場合怎樣穿著合適？我的回答是：你穿衣的檔次要與同階位的同事類似，但要兼顧品位；你要依照你希望獲得的職位來著裝，但一般來講永遠不要穿得超過你的上級。