????最近覺得有點(diǎn)失望？如果你是企業(yè)家，這倒不是壞事。再也沒有什么比滅人傲氣的經(jīng)濟(jì)時代更能逼迫首席執(zhí)行官們放棄自己長期懷有的神圣思想和宏偉幻想了，這樣他們才能正視現(xiàn)實(shí)。我認(rèn)識的一些精明透頂?shù)钠髽I(yè)主向來迷戀這五個神話。放棄它們吧！這樣才能使你的企業(yè)強(qiáng)大得多。

????譯者：劉琦

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?1 你做得越大，毛利就越高

????并非如此。我的研究結(jié)果表明，毛利一般只會下降。這是珍妮弗·奧森·韋爾丁（Jennifer Olsen Welding）的慘痛教訓(xùn)。她在鹽湖城開了一家有70名雇員的鑄造公司。她的經(jīng)歷如下：她的無限設(shè)計(jì)公司（Unlimited Designs）在2009年贏得了一份市里的合同，為一幢建筑物預(yù)制門面。問題是，這家資產(chǎn)只有500萬美元的公司不得不另外租賃設(shè)備來做這項(xiàng)活兒。銷售額雖然大幅增加，毛利率卻降低了3%。“我們即使沒有營業(yè)收入也比有這筆收入日子更好過。”她說。

?2 競爭對手永遠(yuǎn)不友好

????胡扯！當(dāng)斯蒂芬·克蘭（Steven Krane）試圖說服沃爾瑪公司（Wal-Mart）允許他和名模卡羅爾·奧爾特（Carol Alt）共同研發(fā)的護(hù)膚系列產(chǎn)品“原生精華”（Raw Essentials）上架時，這家零售業(yè)巨頭對他在佛羅里達(dá)州博卡拉頓市的公司的營銷能力表示懷疑。于是，克蘭壯起膽子給可愛派公司（Hard Candy）的總裁打電話討主意，后者是他的競爭對手，此前成功地使其化妝品在沃爾瑪上架。結(jié)果是，可愛派公司有興趣談合資，克蘭也得到了幾個如何在社交媒體上宣傳自己的好點(diǎn)子。

?3 你真的了解你的市場

????搜集一下真實(shí)數(shù)據(jù)，可能會證明你是錯的。戴夫·麥克勒格（Dave McLurg）是斯科茨代爾市適配技術(shù)公司（Adaptive Technologies）的首席戰(zhàn)略官與合伙人。他堅(jiān)信只有大公司才用得著他公司的軟件，因?yàn)檫@種軟件是用來幫助用戶預(yù)測哪個客戶盈利狀況最好。但出乎意料的是，他遇到一家中型企業(yè)需要類似的軟件，之后他做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)別的公司也有這個需求——只是價格得低些；于是，他推出了新版本。“沒想到，它成了我們的一項(xiàng)有幾百萬營收的生意。”

?4 同一個型號不是人人都適合

????約翰·沃里洛（John Warrillow）的沃里洛公司（Warrillow）過去有接不完的客戶項(xiàng)目——這家公司專門幫助大公司向小企業(yè)推銷自己。可是，公司的營業(yè)收入?yún)s沒有增長，因?yàn)樗皇窃谧珜懜鞣N量身定制的建議書方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)。2005年，他的公司重新開張，只做統(tǒng)一形式的調(diào)研和活動，客戶可以預(yù)定購買。他發(fā)現(xiàn)，只提供一種產(chǎn)品比做量身定做的產(chǎn)品更賺錢。“我們從營收毫無起色發(fā)展到每年增長25%~30%。”他說。

?5 你是首席執(zhí)行官，對公司了如指掌

????馬薩諸塞州坎布里奇市的Pixability公司主要幫助客戶在視頻上宣傳自己。首席執(zhí)行官貝蒂娜·海因（Bettina Hein）盡管定期出席公司會議，但卻是最后一個發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站上增添了一個輔導(dǎo)視頻，從而節(jié)省了她的員工每月135個小時的客服時間，價值8,000~10,000美元。誰也沒想到向她提起這件事。“只是在一次隨意交談中，我才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。”她目前正在趕制另外60個視頻。假如早知道這樣，她會早些推出新視頻，節(jié)省更多的開支。

????本文作者凡爾內(nèi)·哈尼什（Verne Harnish）是經(jīng)理人教育公司Gazelles Inc. 的首席執(zhí)行官。