薩奇的垃圾王國
???更多相關報道，請訪問綠色商業專題欄目。 ????下一個沃爾瑪會從垃圾中崛起嗎？ ????作者：Loren Feldman ????在美國新澤西一座占地廣闊的舊手提箱工廠，一個攝制組正在為新的真人秀電視節目拍攝企業家湯姆·薩奇（Tom Szaky）和他的公司 Terracycle。這家回收再利用公司有 46 名員工，這會兒有 10 名員工正圍坐在一張桌子前等待薩奇提出下一個挑戰。“好吧，伙計們。”薩奇一邊說，一邊把手伸進燈芯絨褲子的口袋，掏出一把舊牙刷放在了桌面上。“我們準備拿它做點什么呢？” ????你可能會對這個 25 萬平方英尺的倉庫里的每一件垃圾都提出相同的問題。一箱箱 Capri Sun 果汁袋將變為筆盒。電路板將改造為相框和鬧鐘。奧利奧（Oreo）餅干包裝袋將變為風箏。“我們希望成為垃圾行業里的沃爾瑪（Wal-Mart）。”26 歲的薩奇說。今天的商業法則是：如果薩奇的團隊能夠想出合適的產品，牙刷生產商高露潔－棕欖（Colgate-Palmolive）就準備簽訂一項再利用的交易。他們的想法包括把牙刷彎成手鐲、錢包帶和牙刷架。 ????自 2004 年以來，類似這樣的富有創造力的再利用，推動 Terracycle 公司的營業額連年翻番。今年公司銷售額有望達到 1,500 萬美元。與此同時，真人秀節目《垃圾大王》（Garbage Moguls）的第一集于 4 月 22 日地球日那天在國家地理頻道（National Geographic Channel）播出，它有可能成為系列劇。薩奇撰寫的有關 Terracycle 公司的傳記《瓶子里的革命》（Revolution in a Bottle）已于今年 2 月由企鵝出版社（Penguin）出版。此外，他還簽訂了新的協議，利用 Brooks Brothers 的服裝廢料、星巴克（Starbucks）的咖啡袋及華納兄弟電影公司（Warner Bros.）的膠片生產手提袋。對此，他感到很自豪。 ????不過，垃圾王國的發展并非一帆風順。盡管 Terracycle 的商業模式非常出色─用卡車運來免費的垃圾，然后把它們變廢為寶─但 Terracycle 的現金卻很少。2008 年，公司虧損了 350 萬美元。Terracycle 的資本水平總是無法滿足薩奇不安分的宏偉抱負，公司歷史雖短，但充滿了危機。 ????在拍攝過程中，薩奇流露出了迫切的語調。“我們還不穩定。”他對他的團隊說。“我們要么破產，要么取得巨大成功。”就目前來看，他估計公司的現金還能維持 6 周。 ????薩奇和 Terracycle 公司兜了一個大圈子才走到目前的階段。他出生在共產黨領導下的匈牙利，1986 年與父母逃至多倫多。薩奇的父母都是醫生，但他血管里卻流淌企業家的血液。14 歲時，他創辦了一家網站設計公司。他的一位客戶、連續創業家羅賓·塔多（Robin Tator）后來成為 Terracycle 公司的共同創始人。 ????2002 年，還在普林斯頓大學（Princeton）讀大一的薩奇聽說了朋友的一個發現：如果給蚯蚓喂有機廢物，它們就會產生出大麻喜愛的肥料。薩奇察覺到一個擁有強大生命力的商業模式。首先，如果它適用于大麻，那么它也適用于其他植物。其次，他可以從垃圾中提煉出可以出售的消費產品。Terracycle 公司應運而生。 ????從那一刻起，薩奇把全部心思都撲在了上面。他用 2 萬美元從一位佛羅里達發明家那里購買了一個精巧的裝置，它可以容納數百萬條蚯蚓，并且用傳送帶給它們喂食。他的商業規劃在競爭對手中脫穎而出，并找到了投資人。隨后，他中途輟學并且開始大規模生產。直到那時薩奇才意識到，他根本沒有錢為他寶貴的蚯蚓糞便設計、生產包裝。 ????這引發了他的第二次突破。絕望中的薩奇開始收集垃圾桶里的飲料瓶（他并不知道這樣做是違法的）。這些瓶子有 4 種標準規格，也就是說他可以用灌裝機器來裝瓶。為了積累足夠的瓶子，他勸說教堂和學校團體組成“瓶子小分隊”，在社區合法地收集瓶子。作為回報，收集者可以得到小額的捐贈。 ????這種不同尋常的再回收包裝─裝在可口可樂瓶子里的蚯蚓糞便─使得 Terracycle 的肥料脫穎而出。到 2007 年，它已經出現在家得寶（Home Depot）、Target 和 Whole Foods 的貨架上。但薩奇早就認定，蚯蚓肥料是小眾產品，年增長速度永遠也不可能超過 20%，雖然這也不算慢，但不是爆炸式的增長，也不能彌補他從普林斯頓大學輟學的代價。 ????就在此時，Honest Tea 公司 CEO 塞思·戈德曼（Seth Goldman）出現了。戈德曼剛剛推出一款新型袋裝有機果汁系列飲品 Honest Kids，但他擔心不可回收的包裝袋最終會以垃圾填埋的辦法處理。“你在垃圾處理行業工作。”他對薩奇說。“你能幫幫我嗎？” 相關稿件
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