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????面對危機，優秀的企業領導人不僅可以采取明智的措施有效地應對眼前的困難，更可以著眼未來，通過深入的分析、全面的計劃和細致的工作轉危為機

????特約作者：利嘉偉

????自從全球性金融危機蔓延到實體經濟以來，越來越多的企業在經營中面臨極大的困難。這些困難幾乎來自業務的所有方面：

????從收入角度，由于海外市場需求的急劇萎縮，導致很多以出口為主的企業訂單迅速下降，經營慘淡甚至被迫停產。而出口企業面臨的困難又通過員工失業、采購額下降等傳遞給其他的國內企業，導致眾多企業收入下降。

????從成本角度來看，2008 年的大部分時間里中國國內企業深受鋼材、石油、塑料等原材料價格上漲的困擾。雖然這一情況在 2008 年底有所緩解，但不幸的是很多企業已經在原材料價格處于高位時大量采購，形成較高庫存。而在目前的經濟環境下消耗庫存，決非易事。

????在財務與融資方面，企業的長期和短期融資能力都面臨困難。長期資本投資方面，金融危機影響資本市場的融資能力，令許多企業失去一個有效的渠道。盡管另類的投資（如私募資本和風險投資）可能是融資的武士，但它們自身也面臨資金壓力，考慮到投資回報與市場風險，在投資決策上更加謹慎。同時，企業是否愿意接受目前市場所能給予的資本定價也是個問題。從短期融資來看，銀行出于對違約的擔心，也不一定總是能滿足企業特別是民營企業和中小企業的貸款需求。

????面對嚴重的經營困難，幾乎所有的企業都選擇了“節衣縮食”的手段來過冬。通常，會有以下一些方法：

????1. 降低管理費用。具體措施包括縮減辦公用品的采購、節約交際應酬支出、降低差旅費用標準等。這是很多企業面臨經濟困難時首先想到的措施；

????2. 降低采購成本。這既是最顯而易見的措施，也是在現階段原材料價格下降及供應商面臨業務困難的時候較為可行的措施；

????3. 降低人力資源成本。包括裁員、不帶薪休假及培訓等支出的刪減，這是很多人所不愿意看到的；

????4. 取消、推遲或者減少投資。很多企業在設備采購、咨詢費用等方面出臺嚴格規定，或者凍結，或者提升審批層級。

????無可否認，上述措施都可以在一定程度上緩解企業面臨的壓力。為了有效改善資金水平，企業確實需要控制成本、費用，但更重要的是科學計劃、全盤考慮。具體而言，需要嚴謹地考慮這些措施帶來的效果有多大，以及實施這些措施需要的成本有多高。

????一方面，不同的因素在財務報表中所處的地位是不一樣的，因此針對相關因素的措施所起的作用也不相同。企業在規劃相關“增收節支”措施的時候，需要首先了解自身財務報表的特點及外部環境的影響，不能面面俱到，或者生搬硬套。譬如，同樣是零售行業的企業，表面上看似乎差別不大，但卻可能有本質上的區別。超市的特點是直接購入貨物，然后再售出。其財務特點是通過貨物銷售獲得大量現金流，以及通過付款周期所獲得的供應商的間接融資。這樣的企業，需要在現金和付款周期上做文章。例如，是否可以在資金允許的范圍內讓出部分現金以加大促銷力度，是否可以調整向供應商的付款周期，等等；而對于百貨公司就很不一樣，其特點是以租金為主要收入，貨物的采購與銷售主要由場內商戶自行負責。這種情況下，企業可以考慮的是如何最大限度地利用可出租面積，以及如何提升租金水平（這就需要為租戶提供更好的服務和更高的銷售收入）、如何優化租金收付方式，等等。