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????拜訪金融業新崛起的最具影響力人物─美國銀行首席執行官肯·劉易斯

????作者：SHAWN TULLY

????想要接近華爾街新的動力中心，那不妨跳上一輛開往拉瓜迪亞機場的出租車，登上前往夏洛特的飛機，大步走入一幢淺棕色的花崗巖大廈，經過一面繪有普通人工作場景的寓意豐富的壁畫，最后乘電梯上到 58 樓。你現在處身于美國銀行（Bank of America）總部，你即將進入 CEO 肯·劉易斯（Ken Lewis）的辦公室，它以玻璃框架分隔開來。在這個遠離曼哈頓的金錢及其風氣─順便說一句，劉易斯并不喜歡這些東西─的地方，劉易斯掌管一家代表金融業未來的公司。美國銀行以 500 億美元收購了美林公司（Merrill Lynch），這筆交易樹立了一個樣板。誠然，競爭對手─最著名的是摩根大通（J.P. Morgan Chase）和花旗集團（Citigroup）─兼有投資銀行和消費者銀行業務。但是，美國銀行與美林聯姻所締造的龐大帝國在規模和經營范圍上均是史無前例的。

????這筆交易能否增加股東價值，現在尚不明朗，大家也不清楚這次市場動蕩將如何收場。但可以肯定的是，劉易斯正在實現他長久以來一直夢想的宏偉藍圖。“幾年前，我就接觸過（美林公司前 CEO）斯坦·奧尼爾（Stan O'Neal），但他一點也不感興趣。”劉易斯說。如今，這場危機讓他掌握了缺失的部分：“我們已經開始實現過去在白紙上描繪的戰略藍圖。”

????與美林的合并，將把美國銀行打造成劉易斯理想中的公司，也就是成為幾乎橫跨整個金融服務業的主導企業。把美林公司“龐大的”1.67 萬金融顧問隊伍收歸麾下后，美國銀行將成為世界上最大的經紀公司，管理的客戶資產高達 2.5 萬億美元。如果兩家公司的市場份額保持不變，美國銀行將從投資銀行業的第二梯隊躍升至全球債券和股票承銷領域的龍頭位置。經過幾年的并購，美國銀行締造了第一個真正意義上的全國性銀行品牌，在收購了 Countrywide 公司后，美國銀行已經在信用卡、零售銀行（公司有 6,000 余家分支機構）和抵押貸款業務領域排名第一。現在，美國銀行是一家產品服務齊全的金融超市，這個商業模式在杰米·戴蒙（Jamie Dimon）任 CEO 的摩根大通取得了成功，但花旗集團卻把它搞砸了。

????現年 61 歲的劉易斯清醒地認識到，與那兩家公司相比，他有優勢，因為他的規模更大─涉足的業務更多，經營的地域更廣。劉易斯坐在灑滿陽光的辦公室里，墻壁上掛美國印象派畫家和哈德遜河畫派（Hudson River）的繪畫作品，他在描繪金融業的未來，而他的神情用謹慎的狂喜來形容再恰當不過了。他預言，肆意發放高薪的日子即將結束，市場前景極度艱難，留下的只有少數勝利者和滿目瘡痍。在劉易斯看來，這也并非全是壞消息。畢竟，他痛恨華爾街高得不邊際的薪酬；市場危機為他帶來了美林公司；而且其他投資銀行的衰敗對他來說都是利好消息。“我們將大量接收它們的業務。”他說。

????劉易斯從未幻想過未來幾年會很輕松。“金融服務業的黃金時代已經過去。”他對《財富》雜志說。“再也不會出現相同的局面了，在我的職業生涯中是不會了。今后賺錢會更艱難。”對劉易斯而言，消費者面臨的困境是最大的難題。他認為信貸市場將萎縮，因為承受高額抵押貸款和高汽油價格、工作又岌岌可危的美國人開始認識到，他們無力負擔現有的債務，更不用說增加債務了。“消費者失去了舉債的能力，就像許多銀行一樣。”劉易斯說。

????在劉易斯眼中，銀行與消費者一樣脆弱。因此，它們在滿足抵押貸款、汽車和信用卡貸款的需求時，會面臨極其窘迫的處境。“從現在起到明年，會有大規模的資產注銷現象，而且這種趨勢在 2010 年以前不會減弱。”劉易斯說。“在此期間，許多大型銀行將無法籌集到足夠的資本大量發放貸款。”劉易斯從中看到了通過擴大信貸規模來攫取市場份額的難得機遇，而此時競爭對手只能在一旁痛苦地觀望。

????劉易斯說，他的優勢不只是充裕的資本。他還表示，與業內那些即將放棄投行業務的最優秀銀行相比，以及與仍然保持獨立的高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）相比，他很快就將享有巨大的優勢。這兩家公司正在向銀行控股公司轉變。那樣，它們就能用穩定的存款，而不是用在金融危機中蒸發殆盡的短期債券來為它們的貸款和投資提供資金。但是，這也迫使它們必須極大地縮減它們的資產負債表。

????不過，劉易斯認為，這種轉型將削弱它們在資本市場上的實力。為什么呢？原因很復雜，但大致是這樣的：由于高盛和摩根士丹利必須通過減少它們龐大的舉債經營來縮小資產負債表，因此它們將無法向需求越來越大的公司客戶提供像以前一樣的融資選擇──這是因為，把承銷業務交給高盛和摩根士丹利的公司，會期望這兩家銀行將延展循環信貸和橋梁貸款納入一攬子計劃。劉易斯說：“作為銀行控股公司，摩根士丹利和高盛將被迫縮減它們的資產負債表，但此時擴充資產負債表恰恰是獲得公司業務的關鍵所在。這削弱了它們的競爭力。”在爭奪信用卡顧客和分支機構的存款業務時，面對這兩家大名鼎鼎的公司，劉易斯有何感想？“我們有先發優勢。”他狡黠地笑說。“我沒有失眠。”