一體化定義了拜耳全球的新標準─訪拜耳集團大中華區總裁柯尼希
????年前，拜耳材料科技集團希望以一種全新的商業理念來經營業務，繞過進出口的環節，通過一體化的協同生產方式，在最短的時間內為客戶提供產品，并且按照客戶的訂單要求生產。這種模式減少了原材料供應商大量庫存和客戶交貨延遲的風險。
????貼近客戶，本地化生產，供應商合作伙伴，對很多公司都不陌生，但是拜耳卻將其整合在一起，并且投資 18 億歐元，創新性地在上海漕涇實踐了一體化基地生產模式。“通過協作生產，可以使每個生產單位集中于核心業務并且充分利用公共資源，比建立獨產的工廠更具優勢。”拜耳集團大中華區總裁柯尼希（Michael Koenig）說。自從 2002 年就任上海一體化基地總經理以來，柯尼希見證了這一世界級生產基地在中國的發展歷程，實踐了公司如何利用一體化基地，重塑供應商、制造商和消費者之間的價值。 ????這只是拜耳在中國發展的縮影。過去三年間，拜耳大中華區在中國保持了 20% 的增速，2007 年銷售收入達到 18 億歐元，大中華區（中國大陸、香港和臺灣）成為拜耳亞洲最大的市場。其中，拜耳醫藥保健集團的銷售額達到 4 億歐元（2007 年），聚焦于研發和加速產品引進，未來五年內將陸續向中國市場引入全球領先的產品。作為大中華區最大的業務集團，拜耳材料科技集團的產品包括聚氨酯、聚碳酸酯、涂料等，廣泛應用于汽車、電子和建筑等領域。而拜耳作物科學集團秉持“綠色”農業的理念，為中國農民提供先進的植物保持解決方案。 ????從 2007 年起，柯尼希任拜耳集團大中華區總裁，他希望帶領這家德國老牌創新公司比對手更有效地管理創新，建立更有效的組織結構，讓“創新思維”成為員工、管理層工作與創造價值的方法。與他 10 年前來到中國時相比，這里已經發生了天翻地覆的變化，拜耳在中國的業績也今非昔比，但鼓勵團隊并且積極地實現創新，仍將是拜耳超越對手的關鍵所在。就此，柯尼希最近接受了本刊的專訪，以下是訪談摘錄。 ????問：去年，拜耳在大中華區實現了 18 億歐元的銷售額，與競爭對手相比，拜耳的優勢在哪里？ ????答：從全球來講，拜耳以研發和創新作為公司發展的基石，公司以創新聞名于世。拜耳的理念是“用創新科技使生活充滿活力”，公司銷售的產品均來自拜耳強大的研發團隊。 ????從中國來看，自從進入中國以來，拜耳建立了管理架構，培養了充滿活力的團隊，并且進行了德國以外最大的投資，這些都表現了我們對中國的承諾，而這也促進了拜耳在中國的持續成功。 ????去年，拜耳在大中華區實現了 18 億歐元的銷售額。在規模之外，我們的目標是實現可持續發展，并且比其他地區增長更快。中國正成為全球價值鏈中重要的一環，（我們）不僅向中國市場，還為其他地區市場提供產品和服務。此外，在研發方面，我們不僅滿足本地市場的需求，同時滿足其他地區的市場需求。我們不僅在中國發展拜耳的業務，同時也致力于拜耳（全球）的發展。 ????問：拜耳在中國的業務涉及材料科技、醫療保健和作物科學，如何不斷提升它們的業績？ ????答：醫療保健是令人興奮的業務，拜耳與政府合作，不斷提升中國醫藥保健水平。我們引入產品來改善中國人的生活質量和健康水平，并將先進的治療方法和設施帶入中國。未來五年內，我們將有 20 種新產品面市。 ????材料科技方面，我們在上海漕涇建立了上海一體化基地（BISS）項目，到 2012 年總投資將達到 18 億歐元，聚氨酯涂料原材料、聚碳酸酯和聚氨酯原材料的生產是基地的三大主體項目。 ????值得注意的是，我們在上海建立了聚合物研發中心，利用專家資源幫助客戶找到解決方案，開發新產品。我們將不斷提升研發中心的水平，不僅針對中國市場，而且為亞大地區客戶提供支持。我們將繼續在這方面增加投資。 ????談到作物科學，拜耳在杭州建立了生產基地，以提升生產能力，不僅要滿足中國市場，同時也滿足亞洲市場。在未來三到五年內，我們將持續地向客戶推出新產品。此外，中國政府倡導環境保護，農業可持續發展，增加農田產出，以應對食品價格上升，而拜耳的產品致力于環境友好，更加安全，增加產量，這些都與政府的政策一脈相承。 ????問：您去年剛剛就任中國區總裁，您任期內的目標是什么？有哪些規劃？ ????答：首先，當我被任命為中國區總裁時，我認為將一家表現優秀的公司發展成為卓越的公司，的確是一項挑戰。目前最重要的任務，是使成功可以繼續，使龐大的公司業績高速增長。在過去三年間，拜耳維持 20% 的增長，未來仍將繼續。我現在花許多時間，發展本地的組織架構，打造強有力的管理團隊。我相信，憑借優秀的團隊、卓越的流程和結構，以及不斷激勵團隊創造價值，我們在中國將持續成功。 ????問：您見證了拜耳一體化基地的發展，這個基地到底給拜耳材料科技帶來了哪些獨特的價值？ ????答：首先，這里是拜耳在全球配備先進設備和領先科技的生產基地，也是拜耳在海外最大的生產基地之一。這并不是伴隨業務的發展而形成的一體化基地，而是在最初設計時，拜耳就將其設計成為“一體化”的模式。這意味各種產品之間協作化的生產，它遠遠優于其他生產模式，使得上下游產業鏈之間、供應商之間更加有效率。無論從科技、一體化模式還是組織架構之間看，漕涇都可以成為一個示范項目，而且部分生產項目已經定義了拜耳（全球）的新標準。 ????問：目前項目的進展如何？ ????答：我們已經完成了聚碳酸酯一期的工程，進入到第二階段聚碳酸酯的建設中。同時，聚氨酯原材料 TDI 的世界級工廠預計將在 2010 年投入運營，拜耳一體化基地將成為拜耳在中國和亞太地區生產的堅強后盾。 ????問：為什么會選擇在上海？其他地區考慮過嗎？ ????答：首先，公司進行如此大規模的投資，當然在決定之前做過細致的研究。最重要的依據是離客戶和市場接近。在我看來，中國是顯而易見的選擇，即使在十年前，做出這個決策也并無不妥，因為中國是亞太地區材料科技的最大市場，占據主導地位。目前，中國已經成為聚碳酸酯重要的市場，這個決策是非常正確的。 ????如果從地點的選擇來看，如此大規模生產能力的投資，需要完善的基礎設施、優良的公共道路以及海運出口。我們需要進口原材料，需要專業的人才從事運營，而上海具備上述因素。同時，我們與上海的伙伴及當地政府有緊密的合作。 ????問：人民幣升值，勞動力成本上升，有沒有影響到一體化基地的投資預算？ ????答：我們有成功的投資歷史，對中國一體化項目的投資有信心。談到人民幣升值，這個基地主要面對中國市場，本地生產和本地銷售，不會對公司的業績產生主要的影響。當然，出口業務會有影響，但這并不是主要的。 ????勞動力成本上升，是我們考慮的因素，但是相比其他國家，中國的員工仍然有競爭力。這要從兩方面來看，一方面導致了成本上升，但另一方面，人們的生活水平提高了，消費增加了，最終會增加產品銷售量。 ????問：這種生產模式對原有的產業鏈產生了哪些影響？ ????答：從材料科學的產業發展來看，我認為必須接近市場。在市場很小的時候，進口產品是可以的，但這不是可持續的。因此，我們的戰略要跟隨中國市場的成長，當中國市場達到一定規模之后，就需要有本地的生產，而不能依賴進口。 ????從供應商的角度看，并不是所有的供應商都在生產基地中，大的供應商駐扎于此，提高了我們的效率。此外，我們也進口部分原材料。 ????問：一體化基地會帶給客戶哪些價值？ ????答：最大的價值是節省時間，客戶不需要等待運輸原材料。強大的一體化架構，可以給客戶提供更豐富的產品經驗，幫助他們更好地了解產品的功能。我們的產品有很好的適用性，基于此，客戶能夠更快地開發他們的產品，創造他們的價值。過去，某些產品從歐洲運輸到上海，可能需要四周時間，而一些產品或者一些地區可能還需要更長的時間。 ????問：在一體化基地建立之后，你們的組織結構會有哪些調整？ ????答：目前，在一體化基地中，有許多項目在開展。一家公司的成功，在于不斷調整結構來順應環境的變化，這也是我們努力的方向。我們的調整，都是順應市場的變化進行的。 ????問：在生產基地建設的過程上，您有哪些管理經驗和體會？ ????答：自從 1999 年來到中國，我一直致力于客戶方面及其他協調工作。與政府和其他合作伙伴打交道，了解文化差異是重要的。此外，中國正在經歷巨大的變化，不論是上海或者北京的硬件設施，還是軟的實力，以及人們的工作方式和機構的功能方面，中國都有明顯的變化，令我印象深刻。 ????拜耳公司（Bayer） ????總部：德國勒沃庫森 ????收入：324 億歐元 ????業務：自 1863 年成立至今，拜耳已成為世界上最大的多元化國際性化工及醫藥集團之一。拜耳集團旗下擁有醫藥保健、材料科技和作物科學三大業務子集團，以及技術服務、商業服務和工業服務等三大服務子集團，產品種類超過 1 萬種，2007 年銷售額為 324 億歐元。截至 2007 年，拜耳在全球五大洲設有約 329 家公司，員工人數約 106,200 人。 ????網址：www.bayer.com ????拜耳子集團業務穩步增長 ????拜耳醫藥保健 是全球最大的藥物、診斷設備及用于人類和動物疾病的其他產品的供應商之一，業務涵蓋了制藥、保健消費品、糖尿病保健、動物保健等四個方向。 ????拜耳材料科技 是無數日常生活領域所使用的新型高性能聚合物的主要生產商，為眾多行業（包括汽車、電子設備、建筑、信息技術、體育運動和娛樂等）的客戶提供優質服務。 ????拜耳作物科學 是作物保護、種子、生物科技和非農業蟲害防治領域領先的創新公司，是全球農業市場第二大供應商。 相關稿件
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