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????作者: 李全偉

????在西方國(guó)家，醫(yī)藥業(yè)被視為永不衰落的朝陽(yáng)行業(yè)、黃金行業(yè)。“永不衰落”的原因之一在于制藥企業(yè)持續(xù)不斷的研發(fā)投入，《財(cái)富》500 強(qiáng)的制藥企業(yè)每年在研發(fā)上投入的比例往往超過(guò)年?duì)I業(yè)額的 15%，全球三大制藥企業(yè)之一的葛蘭素史克公司（Glaxo Smith Kline）就是如此。葛蘭素史克擁有行業(yè)中最大的研究開(kāi)發(fā)體系，研發(fā)人員多達(dá) 15,000 余名，每年的研發(fā)預(yù)算超過(guò) 50 億美元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)額的比例超過(guò) 15%，年合成 6,500 萬(wàn)種化合物。重視研發(fā)的制藥企業(yè)跟信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其是軟件業(yè)很相似，都是知識(shí)密集型企業(yè)，生產(chǎn)過(guò)程的成本不高，關(guān)鍵在研發(fā)。實(shí)際上，這些企業(yè)的贏利主要靠受專利保護(hù)的新藥、尖端藥，而失去專利保護(hù)的老藥處于保本甚至賠錢的狀態(tài)。

????正是在研發(fā)上的大力投入，葛蘭素史克在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸和胃腸道 / 代謝四大醫(yī)療領(lǐng)域代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平，在疫苗領(lǐng)域居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。在中國(guó)，葛蘭素史克的投資在所有跨國(guó)制藥企業(yè)中排名第一，葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司大中華區(qū)總裁黃秀美在接受本刊記者李全偉采訪時(shí)說(shuō)，“保守估計(jì)，葛蘭素史克在中國(guó)的投資已經(jīng)超過(guò) 4 億美元。”在進(jìn)入中國(guó)的 20 年間，它先后成立了 5 家公司，其中 2 家為合資企業(yè)，總注冊(cè)資本超過(guò) 2.3 億美元。在中國(guó)，它現(xiàn)在擁有 4 個(gè)生產(chǎn)基地，其中 3 家藥品工廠，1 家疫苗工廠。與投資力度相似，葛蘭素史克在國(guó)內(nèi)藥物研究項(xiàng)目上的投入已經(jīng)超過(guò)了 1,200 萬(wàn)美元，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。2007 年 7 月，葛蘭素史克成立的中國(guó)研發(fā)中心，將成為集團(tuán)三大研發(fā)中心之一。黃秀美說(shuō)，“這個(gè)研發(fā)中心與眾不同的是，它不是研發(fā)新藥過(guò)程的某一段，而是包括從頭到尾的新藥研發(fā)全過(guò)程。我們希望在中國(guó)發(fā)明新藥，為全人類服務(wù)。”

????《財(cái)富》（中文版）問(wèn)：過(guò)去五年，葛蘭素史克在中國(guó)的發(fā)展速度如何？你們與其他跨國(guó)制藥企業(yè)有什么不同？

????黃秀美答：五年來(lái)，葛蘭素史克在中國(guó)一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2006 年，葛蘭素史克在包括香港特區(qū)在內(nèi)的中國(guó)的銷售額是 2.27 億英鎊，約合 35 億人民幣。

????跟其他的制藥公司相比，我們的產(chǎn)品線比較完整。目前，公司在華業(yè)務(wù)由處方藥、非處方藥、疫苗和消費(fèi)保健品四大部分組成，上市產(chǎn)品包括抗肝炎、抗艾滋病、抗糖尿病、抗哮喘等藥品，以及抗生素、解熱鎮(zhèn)痛藥和各類疫苗近 40 種。其中，處方藥占的銷售比例最大，占 50% 到 60%；非處方藥大概是 30%；余下是疫苗和消費(fèi)保健品，這兩類雖然所占比例不大，但成長(zhǎng)速度非常快。

????問(wèn)：你們?nèi)绾慰创袊?guó)市場(chǎng)？

????答：葛蘭素史克在中國(guó)的投資比其他跨國(guó)制藥企業(yè)都多，我們的近期目標(biāo)是使中國(guó)成為公司全球第二大市場(chǎng)，而最終目標(biāo)是中國(guó)成為最大市場(chǎng)。當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)不能一蹴而就，而是逐步實(shí)現(xiàn)。

????與其他區(qū)域市場(chǎng)相比，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展才剛剛起步。雖然大家都很重視中國(guó)市場(chǎng)，也都認(rèn)為這里的潛力巨大，但目前幾大跨國(guó)制藥企業(yè)在中國(guó)所占的比例還不大。從世界其他主要區(qū)域看，跨國(guó)制藥企業(yè)往往占該市場(chǎng)份額的 7% 到 9%，而在中國(guó)還不到 2%。

????問(wèn)：那么，你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

????答：首先是非常有信心。信心來(lái)自葛蘭素史克在中國(guó)的產(chǎn)品線很齊全，成長(zhǎng)空間更大。其次，中國(guó)很重視疾病防治工作，而葛蘭素史克在一些主要疾病研究方面都取得了突破，占有先機(jī)。比如，人類最難對(duì)抗的疾病就是癌癥，我們漸漸在癌癥治療領(lǐng)域取得進(jìn)步。今年我們將預(yù)期上市的 Tykerb，就是一種新的治療乳腺癌的口服藥。應(yīng)該說(shuō)，Tykerb 是一個(gè)非常有代表意義的劃時(shí)代的產(chǎn)品，它能夠延長(zhǎng)晚期乳腺癌患者的生命。國(guó)外臨床結(jié)果表明，該藥明顯改善乳腺癌病人的緩解率和生存期。在全球范圍內(nèi)，乳腺癌是婦女惡性腫瘤中最常見(jiàn)的一種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002 年世界范圍內(nèi)乳腺癌的發(fā)病人數(shù)為 1,115,129 人，死亡人數(shù)為 410,712 人。在中國(guó)，新診斷為乳腺癌的患者數(shù)已增至 126,227 人，死亡人數(shù)為 36,630 人。葛蘭素史克是全世界第一家可以利用口服藥來(lái)治療乳腺癌的公司，對(duì)乳癌病人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種福音，我們將盡早地把這一新藥引入中國(guó)市場(chǎng)。另外，公司對(duì)糖尿病、憂郁癥等困擾現(xiàn)代人的疾病也有深入的研究，取得了新進(jìn)展。

????葛蘭素史克作為疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也有許多新產(chǎn)品問(wèn)世。像 Cervarix （歐洲及國(guó)際部生產(chǎn)），就是一種預(yù)防宮頸癌的疫苗。宮頸癌對(duì)于中國(guó)婦女來(lái)說(shuō)是重大危害與疾病負(fù)擔(dān)，每年約有 10 萬(wàn)新發(fā)病例發(fā)生。葛蘭素史克研制的 Cervarix 疫苗，能夠有效預(yù)防約 80% 以上的宮頸癌的發(fā)生。該產(chǎn)品相信今年下半年就會(huì)在香港上市。同時(shí)，我們也在積極跟有關(guān)部門溝通，希望盡快引進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，造福眾多的女性朋友，保護(hù)家庭的完整和孩子的生活。

????最近，葛蘭素史克在中國(guó)成立了研發(fā)中心。以前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)藥物研究項(xiàng)目上投入比較大，也跟中國(guó)政府和專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)以及醫(yī)學(xué)專家保持密切合作，但還不是比較完整的研發(fā)工作。中國(guó)研發(fā)中心將是公司三大重要研發(fā)中心之一，它從基礎(chǔ)研發(fā)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，直到產(chǎn)品上市，是一個(gè)完整的研發(fā)體系，不像有些研發(fā)中心一樣只承擔(dān)某一段研發(fā)任務(wù)。對(duì)于研發(fā)中心，今年葛蘭素史克將投入 4,000 萬(wàn)美元，以后逐年擴(kuò)大。最終，葛蘭素史克會(huì)在中國(guó)發(fā)明新藥，為全人類服務(wù)。從中國(guó)制造到中國(guó)發(fā)明，是葛蘭素史克在中國(guó)將走出的最重要一步。

????問(wèn)：說(shuō)到研發(fā)，葛蘭素史克整個(gè)集團(tuán)研發(fā)投入的比例是多大？研發(fā)一種新藥所需時(shí)間和費(fèi)用會(huì)是多少？

????答：大概占到 15%~20%。現(xiàn)在，研發(fā)新藥的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。記得在我剛?cè)胄袝r(shí)，治療一種疾病的新藥跟第二種新藥出現(xiàn)的間隔時(shí)間是 5 到 8 年，現(xiàn)在縮短到只有 3 個(gè)月，所以在研發(fā)方面的投入對(duì)以研發(fā)為基礎(chǔ)的公司來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)。研發(fā)一種新藥的平均費(fèi)用超過(guò) 10 億美元，從一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)到正式進(jìn)入市場(chǎng)平均也要 12 年。現(xiàn)在，很多制藥公司紛紛合并，也是希望應(yīng)對(duì)研發(fā)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

????問(wèn)：據(jù)我了解，現(xiàn)階段新藥的研發(fā)非常困難，好像已經(jīng)爬到了高峰，再突破難度很大。情況是否如此？

????答：對(duì)。所以公司的研發(fā)部門也在想方設(shè)法，包括在研發(fā)體系上絞盡腦汁。葛蘭素史克目前在全球的 8 個(gè)研發(fā)中心是一個(gè)既有組織又相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)，研發(fā)人員多達(dá) 15,000 余名，他們既構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)，但是分別有不同的工作目標(biāo)。比如，有的專門研究哮喘，有的專門針對(duì)癌癥，有的研究方向則是心血管疾病。在這樣的體制安排之下，我們的研發(fā)效率提高了 100% 以上。葛蘭素史克把研發(fā)新藥當(dāng)成一種經(jīng)營(yíng)行為，這也是與其他制藥企業(yè)不同的地方，目前為止非常成功，共有 149 個(gè)產(chǎn)品在積極開(kāi)發(fā)過(guò)程中。

????問(wèn)：突破研發(fā)瓶頸，尤其你們提出要在中國(guó)發(fā)明新藥，是否會(huì)在中藥方面找到突破？你對(duì)中藥怎么看？

????答：在中藥方面，我不是專家，葛蘭素史克在中藥方面現(xiàn)在還沒(méi)有很大投入。我個(gè)人對(duì)中藥的看法是，中藥比較講究經(jīng)驗(yàn)，這也是挑戰(zhàn)所在。中藥里面可能有某種成分對(duì)治療疾病確實(shí)有作用，但一定要深入研究，要萃取其中有效成分，用科學(xué)的方法驗(yàn)證它的安全、有效性，還要通過(guò)臨床試驗(yàn)。總之，我對(duì)中藥的看法是需要進(jìn)一步研究，讓人類能夠安心使用它。

????還有一種現(xiàn)象應(yīng)該注意，因?yàn)橹兴幈容^溫和，所以中國(guó)人用中藥養(yǎng)身比較多，治病比較少。我知道有一些不法企業(yè)在中藥中摻入西藥，而不告知消費(fèi)者，消費(fèi)者還認(rèn)為這種所謂的中藥是安全的，不能掌握其中的劑量，會(huì)對(duì)自己的健康造成損害。不法企業(yè)的這種行為非常有害。

????問(wèn)：你們?cè)谥袊?guó)發(fā)明新藥是指……

????答：中國(guó)在科學(xué)研究方面取得的成就有目共睹，中國(guó)也有很多一流科學(xué)研究人才，這是科學(xué)研究和發(fā)明的基礎(chǔ)。葛蘭素史克希望在已有的臨床實(shí)驗(yàn)和其他科研項(xiàng)目基礎(chǔ)上擴(kuò)大對(duì)研發(fā)方面的投入， 更好地發(fā)揮中國(guó)所擁有的世界一流科研資源的潛力。這項(xiàng)投資將充分發(fā)揮中國(guó)本地人才的優(yōu)勢(shì)，并與葛蘭素史克雄厚的研發(fā)實(shí)力整合在一起，為促進(jìn)世界和中國(guó)人民的健康而提供更多創(chuàng)新性的藥品和疫苗。

????在中國(guó)，過(guò)去大家重視研究，但沒(méi)有把成果進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化，而現(xiàn)在中國(guó)正在從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造過(guò)渡。這點(diǎn)對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言非常重要，因?yàn)榭康统杀镜闹圃觳荒塬@取長(zhǎng)足的發(fā)展，永遠(yuǎn)會(huì)有更便宜的地方。葛蘭素史克在中國(guó)建立研發(fā)中心也是響應(yīng)中國(guó)政府的號(hào)召，中國(guó)不僅是一個(gè)生產(chǎn)制造中心，同時(shí)也是科學(xué)研究中心，是整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，葛蘭素史克在中國(guó)的研發(fā)中心不僅要吸引當(dāng)?shù)氐娜瞬牛乙賳酒渌麌?guó)家和地區(qū)的優(yōu)秀人才，共同研究新藥。

????問(wèn)：現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，葛蘭素史克要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最重視哪些關(guān)鍵因素？

????答：除了保證產(chǎn)品品質(zhì)外，最重要的因素就是人才。因?yàn)椴煌娜水a(chǎn)生不同的結(jié)果，我覺(jué)得用對(duì)人是最重要的成功因素。第二，在策略上配合政府的愿景，要跟政府的想法合拍。第三，要跟客戶建立良好關(guān)系。

????在人才因素方面，大家都知道，在中國(guó)吸引、培養(yǎng)人才是非常大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)都在快速發(fā)展，大家都在搶奪人才，人才供不應(yīng)求，所以葛蘭素史克中國(guó)公司在成立早期從世界各地延攬人才，現(xiàn)在的策略是積極發(fā)展本土人才。作為公司總裁，我的最終目標(biāo)不光是培養(yǎng)本土人才供當(dāng)?shù)厥褂茫€會(huì)輸出人才。我相信有一天中國(guó)人做到跨國(guó)企業(yè)的 CEO 并非沒(méi)有可能。

????問(wèn)：除人才挑戰(zhàn)外，你們?cè)谥袊?guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還遇到什么挑戰(zhàn)？

????答：主要挑戰(zhàn)有三個(gè)：最大的挑戰(zhàn)就是吸引和留住人才。其他，中國(guó)的變化速度太快，快得令人來(lái)不及應(yīng)對(duì)，剛剛做的計(jì)劃往往無(wú)法應(yīng)對(duì)當(dāng)下的變化。最后，如何讓創(chuàng)新產(chǎn)品在中國(guó)同步上市也是一種挑戰(zhàn)。

????問(wèn)：你如何看待中國(guó)本土制藥企業(yè)，葛蘭素史克跟它們是一種什么關(guān)系？

????答：制藥產(chǎn)業(yè)的美在于創(chuàng)新而不是仿制。目前國(guó)內(nèi)有超過(guò) 6,000 家醫(yī)藥企業(yè)，我覺(jué)得應(yīng)該整合，大家共同向高品質(zhì)、創(chuàng)新方面去發(fā)展。要開(kāi)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而不是在國(guó)內(nèi)自己把產(chǎn)業(yè)搞垮。我們也希望跟本土制藥企業(yè)多合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到雙贏。葛蘭素史克在中國(guó)已經(jīng)有很好的合作模式，我們?cè)谥忻朗房说暮献鞣浅３晒Α?/p>

????問(wèn)：我還知道，中國(guó)本土制藥企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品走向國(guó)際，它們也遇到很多問(wèn)題。從你們跨國(guó)公司的角度看，本土企業(yè)的國(guó)際化需要注意什么問(wèn)題？

????答：跨國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)控制上是很嚴(yán)格的，要符合共同的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。許多本土制藥企業(yè)要想國(guó)際化，首先必須符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，否則外國(guó)政府很難評(píng)估，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)一致的可信任的水平，所以我覺(jué)得國(guó)際組織的標(biāo)準(zhǔn)就是大家互信的基礎(chǔ)。

????問(wèn)：最后，你在擔(dān)任葛蘭素史克大中華區(qū)總裁過(guò)程中最大的收獲是什么？有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟讀者分享？

????答：我最大的收獲就是跟一群非常聰明的精英一起工作，大家共同學(xué)習(xí)、共同分享、共同成長(zhǎng)。第二，我也非常高興投身醫(yī)藥行業(yè)。我看到醫(yī)療工作尤其是醫(yī)療改革在中國(guó)處于一種攻堅(jiān)階段，所以我們也希望盡自己的綿薄之力，在醫(yī)療改革方面做出貢獻(xiàn)，讓整個(gè)社會(huì)更加和諧。