孫子是個膽小鬼
????克敵，助友，演繹真正的戰爭藝術 ????作者: Stanley Bing ????在幾千年前的中國或者說后來成為中國的地方，出過一個叫孫子的人。同尼科洛?馬基雅弗利（Niccol?Machiavelli，16 世紀意大利佛羅倫薩政冶家，著有《君主論》─譯注）、沃爾特?羅斯托（Walt Rostow，美國經濟學家，提出經濟成長階段論─譯注）和保羅?沃爾福威茨（Paul Wolfowitz，美國國防部副部長，下屆世界銀行行長候選人─譯注）一樣，他不曾統治過世界，只是給統治者當謀士。他的傳奇故事在一代又一代殘暴好殺的軍閥中流傳，最終他的名氣超過了那些軍閥，這也許是因為他的名字更好記，但也是因為給歷史蓋棺定論的是那些耍筆桿子的人。 孫子的書是關于戰爭的: 如何打仗，如何制勝，如何消滅敵人、保存自己。最后一條尤其深得當時軍閥之心。如今，軍官和公司的高級經理對這一點依舊關注。 ????孫子寫了一些富有詩意、極其深刻的東西。這些東西肯定有人理解了，要不然，它也不會經年不衰，被那些以殺人為生的人奉若至寶，也不會到現在又成為西點軍校課程，還以各種版本出現在機場書店里，賣給那些負責營銷、廣告甚至人力資源的人。孫子為何受人推崇，仍然是個迷，因為他說的東西很容易理解，就像你從東歐買任何產品時商家給你的使用手冊那樣淺顯易懂。舉一個例子: ????“敵近而靜者，恃其險也; 遠而挑戰者，欲人之進也; 其所居易者，利也。”（見《孫子兵法 行軍篇》─譯注）這本后來被叫做《兵法》（The Art of War）的書中有許多諸如此類的東西，但不管怎么說，事實是孫子輔佐的那位皇帝很可能只是徒有虛名。孫子確實沒有錯。但是，根本就沒有孫子所說的那種情況，至少現在沒有。在過去驅使一群披著蓑衣的士兵徒步翻山越嶺、等待最佳時機沖下山來占據最有利地形、做好準備加入下一輪戰斗的年代里，他說的方法也許很管用。我不知道諸位怎么看，反正我自 20 世紀 90 年代后期起就沒有遇到過這種情形。 ????我是在真實的世界里戰斗，我敢說諸位也是如此。實際上，我們沒有真正的軍隊。也許，我們有與之搏斗的人，但軍隊在哪里？可惜，我們沒有。我們也沒有這樣的地形，除非你對地形做出不同的定義。我們可以下這種定義，孫子卻做不到，事實就是這樣。因為他是個膽小鬼。 ????我知道有人會覺得這樣說有點刺耳，但我并不想讓它聽起來刺耳。孫子所說的那些東西，那些關于超級戰略的文縐縐的高談闊論和深奧的哲學思考，以前很可能管用。但是，我在思考戰爭的時候，并不想紙上談兵。我要做的是卷起袖子、把領帶綁在額頭上干上一場。要想在這個充滿危險的年代里勝人一籌，最好還是懂得如何贏得戰斗，奮不顧身地殺入戰場，鼻孔里全是汗臭和健怡可樂的氣味，鞋上沾滿禿頭大佬的淚水。 ????可是，什么是戰爭？你的上司朝你叫嚷，因為他正在因什么事著急上火。這是戰爭嗎？不是。假如每次有個壞蛋朝你叫嚷，你都認為是打仗，那你現在已經死定了。死于愚蠢。 ????當你與一位同事就做某事的最佳方式發生爭論，你會僅僅因為他與你意見不合─即便是在公開場合─就覺得你是在和他作戰嗎？ ????如果你是在通用電氣公司（GE）工作，這也許就是作戰。但是一般來說，這樣就太不幸了。 ????如果這位同事背著你去獲得你倆上司的批準，把你弄得在這件事上很丟面子，這才是戰爭。 ????說到這兒，我們開始說到一塊兒去了。 ????如果你的上司格外高興，帶那個家伙出去吃午飯，最后允許他付賬，卻沒有請你一起去，這算不算戰爭？ ????是的，這是戰爭。那好，豬必須去死，但高級豬例外。高級豬是你的領導。低級豬，是的─乳豬必須綁起來、捆好后用火烤，然后在他嘴里塞上個蘋果，端到大家面前。戰爭就是這樣打的。 ????戰爭規則 ????1. 明確你的目標并且想好如何實現這些目標，前提是可以對敵人的性命不管不顧，至少在一開始是這樣。 ????2. 你想得到什么？領土、上千人死亡、金子，還是夢想稱雄天下？為了虛無或愚蠢的目標去打仗是毫無道理的。 ????3. 下面是以往著名戰爭確立的幾個目標，有的你可能聽說過，有的可能沒聽說過: ????戰爭 目標 ????特洛伊戰爭 摧毀特洛伊城 / 與美人海侖破鏡重圓 ????美國內戰 脫離 / 挽救聯邦 ????西班牙王位繼承戰爭 西班牙王位繼承 ????百年戰爭 不明 ????迪勒（Diller，美國傳媒巨頭） ????與雷石東（Redstone，維亞康姆公司董事長） ????派拉蒙影業公司（Paramount） ????4. 宣戰。最好立即宣戰，因為這是第一次發起主攻。通常，戰爭從宣戰之時就開始了。兩者同時進行。兩者都表明你要動真格的。所以，要想好你第一槍打向哪兒。 ????5. 現在，發動攻勢。敵人和朋友都已得知，戰爭的恐懼與興奮已經降臨，所以，這時人人都該振作精神、摩拳擦掌。在這種時候，在沒等血流成河、人人都忘了整個戰爭原本該怎么打之前，攻擊方就能取得最大的成果。 ????6. 關于進攻。如果你必須二者擇一: 進攻或者防守，最好選擇前者。進攻方有可能贏。防守方的最大愿望是不輸。看到兩者的區別了吧？每天都早早發起進攻，而且要不斷攻擊。勝利屬于下手早、不擇手段的一方。 ????7. 擴大同盟軍。你一旦表明了進攻意圖和打擊別人的意愿，就會開始吸引為自我利益而與你并肩作戰的人。他們叫做同盟軍。他們算不上朋友，也不是情愿為你戰死的下屬，但他們有他們的價值。 ????9. 關于間諜。除了軍師之外，間諜是社會環境不良的最明顯表現。實際上，在許多情況下，間諜就是軍師。 ????10. 間諜有助于你收集情報，同時向敵人陣營傳遞假情報。你在戰爭期間應該這樣設想: 間諜向來是為交戰雙方工作，但最終是為自己工作的。這就使他們成為既當領導又是戰士的你經常要打交道的最長遠、最可靠的人。你可以完全指望間諜盡他們的本分，而朋友、敵人和下屬不時會做出意外之舉。但在戰爭中，意外是應該幾乎不惜一切代價加以避免的。 ????11. 控制媒體。你若能真正明白宣傳工作對于實現目標的重要性，就太好了。看看統治北朝鮮的那位狂人，極端自私、嚴酷的金正日是怎樣操縱龐大的文化形象，將其灌輸到人人自憂的臣民懵懵懂懂的頭腦里的吧。街道和花卉用他的名字命名。歌劇歌頌的是他。如果他們有足夠的電力，想想他們還會干什么。 ????12. 讓我們稍稍討論一下你的公關工作。耶穌本人只有四位傳福音的門徒，再加上后來的梅爾?吉卜森（Mel Gibson，美國電影《耶穌蒙難記》主演─譯注）。為 18 世紀增色的那位肥胖、聰明的塞繆爾 約翰遜（Samuel Johnson，英國語言學家、作家─譯注）有一個的名叫博斯威爾（James Boswell，《塞繆爾?約翰遜傳》作者─譯注）的天才傳記作者不離其左右，記下他做的每一件蠢事。特朗普（Donald Trump，美國地產大亨─譯注）也有自己的立傳人。每個戰爭大師都在整個戰局進行過程中控制著媒體。你看到的總是，一方只要失去對媒體的控制，就等于打輸了戰爭。 ????你如果與干媒體這個卑鄙行當的那些友好、聰明人有交道要打，就得了解媒體有這樣一個特點: 他們最想要的東西就是故事。如果沒有任何故事，他們仍然要有故事。他們喜歡的故事有: ????* 言而無信 ????* 性 ????* 文化沖突 ????* 名人閑話 / 以假亂真 ????對他們來說，最重要的是每天都得給媒體這頭野獸喂食，一天都不能停。想想吧，他們每次上班時，都要在 100 頁的廣告周圍填上其他內容。想想吧，這該有多難。因此，只要你給他們講故事，不管多么無聊、庸俗或有損大腦，他們都會聽的。在戰爭期間，這對你非常有利，因為你如果在這方面能像在戰場上一樣先發制人，就能控制局外人對這場戰爭的看法。而且，我的朋友，這一點正是戰爭的全部目的。 ????13. 現在，可以開始殺人了。你難道不知道打仗的目前全在于此嗎？ ????14. 總是讓我吃驚的是，人們對于戰爭就是殺人這一事實竟然會感到意外或震驚。你算是幸運的。你是做生意的，不是真的在作戰。戰爭─真正的戰爭─的確令人不快。哪怕是一個人的生命，也是珍貴的。那么，為了某個目的使千百萬人喪失生命，又算怎么回事？這有多么愚蠢，而且總是打著權利與正義的旗號！ ????15. 不過，你是幸運的。你打的是一場膽小鬼的戰爭，因為沒人會在其中喪命，根本不會有這種事兒。而且你還處于一個有巨大優勢的位置上，因為你不是一個徹頭徹尾的膽小鬼，這要感謝我。 ????16. 參加戰爭的人，被要求為他們對敵手所做的的事情說出正當理由，那些事像海嘯一樣可怕。相比之下，商業世界自愧弗如。 ????17. 關于殺人: 一開始很難，接下來，如果你是個正派人，要過好長時間才會覺得習以為常。如果你不是正派人，那就容易多了。這使你具有某一方面的價值。但是，人們最終會討厭你，所以必須小心翼翼地表明你在這些事情上面毫無良心。你可以把這當作一項商業資產，盡管它不是。 ????18. 你也許會問: “我應該殺誰？”一旦你思考這個問題，答案應該是顯而易見的。如果你不明白答案，那就是你沒有真正地參戰。你是怎么回事？振作起來！ ????19. 現在我們看看下面幾種方法，你可以通過這些方法從妨礙你勝利的人當中殺出一條路來: ????-羞辱。這種武器比你想的可能要更犀利、更惡毒。在別人朝著你叫嚷之后，恢復自己的姿態相對要容易些。如果腳下的地面上全是蟲子，你還能巍然不動，就困難多了。 ????記住，商業戰爭很少是那種沒等將軍的咖啡涼下來就能結束的孫子式閃電戰。它更像中國人對世界文化的另一大貢獻: 水刑（指用往人臉上滴水來折磨對方─譯注）。看著兩個敵手死死地糾纏在一起，其中一個沒完沒了地羞辱另一個，直到對方再也忍受不下去為止。沒有比這種情形更可怕的了。我曾見過成年男女一連幾個月忍受不斷刺向其弱處的小小傷害，到最后忍無可忍，只好一走了之，連不菲的解職費和期權也顧不上要了。 ????公司行為是有限制的。一個人被允許怎樣對折磨做出反應，要看他的地位高低、體質強弱和權力的大小。比如，一位銷售員可能從不對采購員叫嚷，不管對方說的話多么侮辱或傷害自己。恰如其分地發起羞辱性攻擊，能完全、徹底地打掉敵人的銳氣，而攻擊方幾乎毫發無損。 ????-坦然對待每一次死亡或解體。生意必須做成。戰斗必須結束，以便實現戰爭的其他目標。這就是說，我們必須巧妙地狠狠一擊，把對手的腦袋從肩膀上打下來。 ????打掉別人的腦袋通常很容易，因為現在對方的腦袋很少有結實地長在肩膀上的。 ????要小心，有些高級經理據說掉了腦袋之后仍然能給對方造成巨大傷害。你在轉向下一個敵手之前，一定要確定先前那個敵手的腦袋和身體已經不會動彈了。 ????-扔出窗外: 這是指把對方扔到窗外的行為。它可能適用于受到羞辱的敵人，因為對方很虛弱，巴不得被人扔出去; 或者適用于腦袋早就不會思考的對手的身子。 ????20. 你已經取得了一定的進展。穿過小魚群后，你最終會遇上更大的魚。所有真正的匪徒都明白，魚是從頭開始腐爛的。砍去了魚頭，鰭就會死掉; 這是在你對死魚鰭感興趣的情況下。你也許想殺死魚的其他部位。比如，魚肝很惡心人，尤其是常年喝酒的肝。 ????21. 但是，有時敵方上司雖然被抽掉了骨頭，撂倒了，而戰爭仍在繼續。這時，它就變成了一場爭奪人心和大腦的戰斗。在這一點上，你的公關工作再次變得比以往任何時候都重要。要去尋找有能力的高級助手來為你贏得聲譽。以下是幾場著名的宣傳活動以及推動他們采取斷然行動的說客: ????22. 現在是開辟新戰線的時候了。但你必須小心。新的大戰場需要新士兵、新的收入來源，為你的烤架放上新肉。它也可能使你力不從心，讓你的完美計劃出差錯，就像羅伯特?彭斯（Robert Burns，蘇格蘭詩人─譯注）說的那樣。他說的不是英語吧？走得太遠，你就會毀了自己。可要是待在原地不動，你又能真正征服誰？對不對？ ????23. 新戰線: 第三帝國期間，希特勒在錯誤地開辟了與俄羅斯對峙的東部戰線之前一直干得很順利。從那以后，由于其資源在全歐洲鋪開而變得捉襟見肘，德國慢慢走向失敗、最后逃往陽光明媚的南美只是時間問題了。 ????以下所列是勇士們經過多年努力開辟的其他幾個戰線，有的取得了更大戰果，有的則每況愈下。你當然會做得比他們強。 ????24. 戰爭正在幾個戰線上打得熱火朝天。你每天都在取得勝利，也遭受失敗。你很有耐心，因為你知道生活就是戰爭，而戰爭永無盡頭，除非你不想活下去了。 ????25. 所以，繼續戰斗吧！勇士，祝你好運！ ????26. 決不退縮！ ????27. 保持聯系！ ????譯者: 王恩冕 相關稿件
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