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????拉克什米?米塔爾在鋼鐵業(yè)大獲成功

????作者: Richard Tomlinson

????拉克什米?米塔爾（Lakshmi Mittal）帶著一副在業(yè)界獨領(lǐng)風(fēng)騷的大佬派頭，健步走入倫敦總部的會議室。“你想知道什么？”他問著，伸手抓起桌上的一瓶水。在隔壁的會議室里，各個鋼鐵生產(chǎn)廠的經(jīng)理已經(jīng)等候在那里，有些人甚至從遙遠(yuǎn)的哈薩克斯坦和特立尼達(dá)趕來，他們正準(zhǔn)備接受米塔爾的年度業(yè)績考評。這位 54 歲的印度移民去年花 1.2 億美元從一級方程式賽車大亨伯尼?埃克爾斯通（Bernie Ecclestone）手中購買了距離公司總部一英里、位于肯辛頓區(qū)的一座豪宅，目前裝修工人正在進(jìn)行收尾工作。

????但眼下米塔爾的事情是，以 45 億美元收購?fù)顿Y家威爾伯?羅斯（Wilbur Ross）控制下的一家美國公司─國際鋼鐵集團(tuán)（International Steel Group）。如果交易談成，隨之成立的米塔爾鋼鐵公司（Mittal Steel）將成為全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)商。據(jù)估計，米塔爾公司去年的鋼鐵產(chǎn)量為 5,700 萬噸，營業(yè)額達(dá) 315 億美元，利潤額為 68 億美元。與米塔爾相比，排名第二的阿塞洛公司（Arcelor）被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，根據(jù)我們所能獲得的最新統(tǒng)計數(shù)字，這家總部位于盧森堡的鋼鐵公司 2003 年的鋼鐵產(chǎn)量為 4,720 萬噸。擁有 16.5 萬名員工的米塔爾公司同時也是全世界區(qū)域分布最為多元化的鋼鐵巨頭，公司的版圖北起中亞，南至非洲，西到歐洲，東達(dá)中北美地區(qū)。“這是鋼鐵行業(yè)全球合并的重要一步，”米塔爾說。去年，米塔爾在收購交易、鋼鐵生產(chǎn)方面雙雙結(jié)出碩果，為此《財富》雜志評選他為 2004 年度歐洲商人。

????多年來，米塔爾一直夢想成為 21 世紀(jì)的亨利?福特（Henry Ford），他不僅想主宰鋼鐵行業(yè)，還要改變?nèi)袠I(yè)的運轉(zhuǎn)方式，而收購美國國際鋼鐵集團(tuán)的計劃使他在這條道路上前進(jìn)了一大步。米塔爾轉(zhuǎn)變?nèi)袠I(yè)運轉(zhuǎn)方式的道路始于對本公司管理者的改造，他們被寄望于模仿首席執(zhí)行官的工作作風(fēng)。“如果工廠的高管全都按照我們要求的方式考慮問題，那么他們就能成為下一個拉克什米 米塔爾，”米塔爾一邊用手理了理凌亂的頭發(fā)，一邊說道。

????米塔爾模仿式管理的思想可以歸納為三條基本原則。首先，事無巨細(xì)、事必躬親的管理方法無可替代，即使這意味著他每年要乘私人飛機(jī)奔波 50 多萬公里也在所不惜。對此，羅斯贊不絕口: “在拉克什米看來，周末最有樂趣的事情就是巡視他的鋼鐵廠。”其次，米塔爾認(rèn)為，衡量鋼鐵企業(yè)優(yōu)劣的準(zhǔn)繩應(yīng)該是利潤，而不是產(chǎn)量，但鋼鐵行業(yè)過去一直由瘋狂追逐產(chǎn)量的人所把持。一些競爭對手似乎已經(jīng)開始重視米塔爾的這個觀點，對此米塔爾毫不掩飾自己愉快的心情。他說: “他們已經(jīng)明確表示，如果產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的價格，你就得削減產(chǎn)量。但在過去，我從未聽到過類似的言論。”第三，米塔爾深信，21 世紀(jì)的鋼鐵行業(yè)就像是 20 世紀(jì)的汽車業(yè)，企業(yè)將合并成三四家超高效的大企業(yè)，而他本人的集團(tuán)將是其中的先鋒。“我們已經(jīng)成為重要的主體，”他說。

????尤其是，與羅斯的交易讓米塔爾在美國煉鋼業(yè)有了一席之地。美國國際鋼鐵集團(tuán)帶來了 2,300 萬噸的產(chǎn)能，還使米塔爾公司在美國巨大的市場上獲得核心戰(zhàn)略地位。當(dāng)初，是羅斯把五家內(nèi)外交困的美國鋼鐵生產(chǎn)商合并在一起，創(chuàng)建了國際鋼鐵集團(tuán)，他認(rèn)為自己為鋼鐵集團(tuán)的股東們做了件好事。根據(jù)米塔爾的這項收購交易的安排，他的上市公司伊斯帕特國際公司（Ispat International）收購了他以前的私人控股公司─LNM 集團(tuán)（LNM Group），合并后的公司更名為米塔爾鋼鐵公司。新成立的鋼鐵公司再以米塔爾公司的股票和現(xiàn)金來收購國際鋼鐵集團(tuán)。羅斯說: “我們并沒有被賣掉的感覺。我們得到了 22.5 億美元的現(xiàn)金和價值 22.5 億美元的股票。”羅斯不僅是新公司的董事會成員，而且還持有新公司的部分股權(quán)。但是，所有人都清楚地意識到，這是米塔爾采取的一次收購行動，與以往一樣，米塔爾將出任新公司的董事長兼首席執(zhí)行官。他及其家族持有米塔爾公司 88% 的股份，其余股份分別由國際鋼鐵集團(tuán)的前股東（9%）和伊斯帕特公司（3%）獲得。

????這同樣也是一次含有賭博成分的收購交易，即使對這位曾成功規(guī)避風(fēng)險的冒險者來說依然如此。部分觀察家認(rèn)為，全球鋼鐵行業(yè)在經(jīng)歷若干年的價格激增后將進(jìn)入衰退期，屆時米塔爾有可能出現(xiàn)過度擴(kuò)張。瑞銀華寶（UBS）倫敦公司的分析師彼得?希克森（Peter Hickson）警告說: “鋼鐵價格的下跌速度很可能會超過大多數(shù)人的預(yù)想。”占全球鋼鐵消費總量 30% 的中國市場的需求正在減緩，而且中國國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量也在日益增長，因此業(yè)界專家普遍認(rèn)為，鋼鐵市場產(chǎn)能將過剩，并最終迫使鋼鐵產(chǎn)品價格下跌。

????但米塔爾絲毫沒把這些擔(dān)憂放在心上。“兩年前，五年前，甚至十年前，人們不斷地問，我們能否處理好公司成長過程中的問題，”他說。“多少年來，我們從未在這方面出現(xiàn)過任何疏漏。”但是，對于這位積極進(jìn)取、超級活躍的鋼鐵企業(yè)家，人們一直存有疑問: 他是一個借近幾年鋼價猛漲構(gòu)建起龐大鋼鐵王國的走運生意人，還是一個打破鋼鐵制造業(yè)模式的行業(yè)改革家？由于收購國際鋼鐵集團(tuán)的交易使米塔爾先前所有的收購交易都相形見絀，因此這次收購交易一定能解開世人的這個疑問。

????米塔爾自詡是墨守成規(guī)的鋼鐵行業(yè)開路先鋒，這個比喻與他個人奢華的生活方式一樣，有些過火。鋼鐵行業(yè)某些領(lǐng)導(dǎo)人的管理思路與米塔爾不謀而合，如羅斯和阿塞洛公司的首席執(zhí)行官蓋伊?多萊（Guy Dollé)。而米塔爾之所以能在鋼鐵行業(yè)中卓爾不群，是因為他能夠把管理上的遠(yuǎn)見卓識和公司收購中的直覺融會貫通。別去理會什么運氣，正是由于米塔爾能夠從競爭對手視為糞土的領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)潛在的致富機(jī)遇，他才成了全球鋼鐵行業(yè)的霸主。

????長期以來，米塔爾為批評人士提供了大量口實。米塔爾炫耀自己價值近 200 億美元的私人資產(chǎn)的樣子，不禁讓人回想起 19 世紀(jì)美國工業(yè)大亨們揮霍無度的情形。1998 年，米塔爾為長子阿迪蒂亞（Aditya）在加爾各答舉辦了一場為期四天的奢華婚禮，這次婚宴引起了左翼人士的強(qiáng)烈抗議。去年，米塔爾為女兒瓦尼莎（Vanisha）操辦了婚禮，其中包括在凡爾賽的一次聚會，以及由澳大利亞流行歌星凱莉?米洛（Kylie Minogue）擔(dān)綱的一場音樂會，據(jù)說婚禮總共耗資 6,000 萬美元。“這個婚禮非常好，大家都很高興，”米塔爾在談及邀請來的 1,500 名嘉賓時說。

????米塔爾在許多發(fā)展中國家和前社會主義國家收購瀕臨破產(chǎn)的鋼鐵企業(yè)， 然后全面整頓這些鋼鐵廠并使之扭虧為盈，這一系列收購行動為他的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)，在評價他的職業(yè)生涯時，家庭始終占據(jù)著重要位置。米塔爾的父親是印度的一位鋼鐵大亨，如今退休在家，1976 年他派米塔爾赴印度尼西亞監(jiān)管家族在海外市場建立的第一家企業(yè)。米塔爾把這家印尼的鋼鐵生產(chǎn)廠當(dāng)作創(chuàng)建自己公司的平臺，后來父親把工廠賣給了米塔爾，工廠于 1995 年自營。如今，除了兩位當(dāng)局者以外，其他所有人都認(rèn)為米塔爾在培養(yǎng) 28 歲的財務(wù)總監(jiān)阿迪蒂亞作為自己的接班人。“聽到這個消息我很高興，因為他從未向我提過此事，”阿迪蒂亞說。

????米塔爾認(rèn)為，阿迪蒂亞能獲得這個位置“并不是因為他是我的兒子，而是因為他的工作”。米塔爾的話也許不錯，但是部分投資者卻抱怨說，家族利益至上的米塔爾欺騙了少數(shù)股東。例如，米塔爾通過自己的私人公司而不是他的上市公司─伊斯帕特國際公司在非洲和東歐地區(qū)實施了若干項極具冒險性的收購交易，但隨后這些交易又讓米塔爾獲得了豐厚收益，米塔爾的這番舉動受到了人們的抨擊。但米塔爾本人卻說，是伊斯帕特公司的董事會否決了這些交易。

????盡管批評之聲不絕于耳，但米塔爾帝國中有一件事卻非常清楚: 米塔爾之所以能夠把內(nèi)外交困的國有鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嶅X機(jī)器，是因為他創(chuàng)造了競爭對手難以企及的經(jīng)營效率。在 2004 年的前九個月里，米塔爾的伊斯帕特公司和 LNM 公司的稅前利潤率之和為 26%，而美國生產(chǎn)效率最高的鋼鐵企業(yè)之一紐克鋼鐵公司（Nucor）的利潤率是 15%，阿塞洛為 9%。

????米塔爾是如何做到這一切的？他成功的秘訣是能夠洞察何時捕獲收購對象。“他對時機(jī)把握得恰倒好處，”希克森說。“他出手購買那些被業(yè)內(nèi)人士視為垃圾的企業(yè)，隨后向大家證明他的判斷完全正確。”米塔爾在哈薩克斯坦、羅馬尼亞、捷克和波蘭收購那些人員臃腫、投資不足而且技術(shù)落后的鋼鐵廠。米塔爾在這些國家的工廠采取了必 要的裁員措施，因此被當(dāng)?shù)毓谝岳淇峁ぷ鳉⑹值姆Q號。但批評米塔爾的人很少注意到他為收購對象引入了完善的管理機(jī)制，其中包括嚴(yán)格的安全生產(chǎn)制度、苛刻的質(zhì)量控制體系，以及杜絕與供應(yīng)商簽訂不道德交易的制度規(guī)范（2004 年 12 月 5 日，米塔爾在哈薩克斯坦的一處煤礦發(fā)生了井下爆炸事故，導(dǎo)致 23 名礦工遇難，打破了他長期保持的安全記錄）。

????再讓我們看看米塔爾振興 Nova Hut 鋼鐵廠的例子。2003 年，米塔爾以 900 萬美元的價格從捷克政府手中收購了這家年產(chǎn)鋼鐵 360 萬噸的工廠。誠然，到今年年底，米塔爾將把從原廠接收的 1.1 萬多名員工削減 20%。但是，他新組建的管理隊伍從北美地區(qū)引入新的生產(chǎn)技術(shù)后，這家軋鋼廠的生產(chǎn)效率已經(jīng)大大提高，目前它正在為汽車生產(chǎn)廠和家用電器制造商生產(chǎn)高附加值的優(yōu)質(zhì)鋼材。據(jù)米塔爾介紹，經(jīng)過整頓，這家過去長期虧損的鋼鐵廠已經(jīng)從 2003 年下半年起扭虧為盈，不過米塔爾并沒有透露具體數(shù)字。Nova Hut 是米塔爾妙手回春的典型案例之一。英國鋼鐵行業(yè)咨詢公司 MEPS 的負(fù)責(zé)人彼得 費什（Peter Fish）說: “與競爭對手不同，米塔爾啟用了一批懂得如何在哈薩克斯坦經(jīng)營鋼鐵廠的管理人才，因此這些工廠的經(jīng)營效益較之過去大為改善。”

????有人提出，米塔爾依靠一批印度人（其中許多人是從印度的國有鋼鐵廠中挖掘過來的）充當(dāng)自己的改革代理人，米塔爾對此說法非常反感。他說: “如果你看看我們在美國、加拿大或德國開辦的公司，你會發(fā)現(xiàn)管理這些工廠的都是專家，而不是印度人，他們?nèi)际呛细竦娜诉x。”雖然他說的沒錯，但代表公司企業(yè)文化的卻正是長期擔(dān)任首席運營官的馬來?慕克吉（Malay Mukherjee）和在東歐地區(qū)解決問題的專家?guī)祚R?辛格（Kumar Singh）等印度人，公司目前的企業(yè)文化仍然根植于老板米塔爾創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)驗，即從一部分全世界條件最艱苦、最缺乏吸引力的鋼鐵市場上挖掘利潤。而且米塔爾確信，正是憑借這種企業(yè)文化，他在歐洲和北美市場占據(jù)了競爭優(yōu)勢，在那些地區(qū)鋼鐵行業(yè)已經(jīng)成了管理不善的代名詞，而羅斯等人只是極為個別的特例。

????但是，收購國際鋼鐵集團(tuán)的交易標(biāo)志著米塔爾已經(jīng)開始向比較陌生的領(lǐng)域挺進(jìn)。而且這次收購有利于米塔爾轉(zhuǎn)移自己的經(jīng)營重心，過去他主要在發(fā)展中國家和前社會主義國家生產(chǎn)低品質(zhì)的鋼材（想想那些世界銀行資助修建的高速公路上的隔離護(hù)欄所使用的鋼材吧），如今他則準(zhǔn)備在發(fā)達(dá)國家為汽車制造商等客戶生產(chǎn)高品質(zhì)、高利潤的鋼材。例如，米塔爾鋼鐵公司將成為美國汽車制造企業(yè)最大的扁軋卷材供應(yīng)商，其銷量將占到公司此類產(chǎn)品銷售總量的 40%。

????米塔爾向鋼鐵行業(yè)食物鏈上游轉(zhuǎn)移的策略，是商業(yè)管理中的明智之舉，但他同時也意識到，要把國際鋼鐵集團(tuán)成功地融入自己的全球經(jīng)營體系，還需要與實力強(qiáng)大的美國聯(lián)合鋼鐵工人工會（United Steelworkers union）建立互信。Inland 是米塔爾 1998 年在芝加哥收購的一家鋼鐵廠，去年 8 月，米塔爾大幅削減了工廠發(fā)放給員工遺孀的養(yǎng)老金，這種毫無必要的做法激起了工會的強(qiáng)烈抗議，米塔爾只得很快恢復(fù)了原先的養(yǎng)老金。米塔爾吸取了這次教訓(xùn)，在收購國際鋼鐵集團(tuán)的交易最終落實前，會見了工會主席利奧?杰拉德（Leo Gerard）。“我們談得非常愉快，”米塔爾說，“所以在簽署這項交易時得到了工會的鼎力支持。”

????米塔爾還必須向世人證明，自己有能力帶領(lǐng)這家全世界最大的鋼鐵集團(tuán)捱過即將到來的行業(yè)衰退期。但是，米塔爾認(rèn)為，只有規(guī)模較小的競爭對手才會遭遇更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“由于（資源和供應(yīng)商的）合并重組，大型公司的成本基數(shù)在不斷下降，”米塔爾說。他絕不會停止狩獵收購目標(biāo)的行動。祖國印度的經(jīng)濟(jì)在近幾年迅速崛起，已經(jīng)進(jìn)入了他的收購視線。如果有人認(rèn)為，米塔爾更看重親情，而不是鋼鐵，他就會說: “我從沒說過因為我父親在印度有企業(yè)，我就不會向那兒投資。”

????對米塔爾來說，現(xiàn)存的最大獵物是中國市場。米塔爾曾多次訪問中國，他從中了解到中國中央和地方兩級政府會不遺余力地保護(hù)國內(nèi)的國有鋼鐵產(chǎn)業(yè)。截至目前，米塔爾只在遼寧省的一家鋼鐵廠有少量股份。今年 1 月，米塔爾又在華中的一家鋼鐵企業(yè)注入了少量投資。對米塔爾來說，他的目標(biāo)是控制中國一家大型鋼鐵企業(yè)的管理權(quán)，而上述試探性舉動離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。“目前，他們的預(yù)期與我們的預(yù)期之間還存在相當(dāng)大的差距，”米塔爾抱怨的時候，絲毫沒有掩飾自己的懊惱情緒。“實際上，他們希望外商在合作中俯首帖耳，但外商卻希望積極參與。”中國似乎給米塔爾設(shè)置了重重障礙，但如果說誰有毅力和耐心敲開中國鋼鐵市場大門的話，那么非米塔爾莫屬。

????實際上，人們不難看出，米塔爾還無意在尋找更多收購目標(biāo)的時候把公司交給阿迪蒂亞。“我認(rèn)為，只要我還能夠勝任，只要我還能為公司創(chuàng)造價值，我就會繼續(xù)留任，”米塔爾說。喜歡練習(xí)瑜珈的米塔爾看上去身強(qiáng)體健。他始終認(rèn)為，“年齡不是關(guān)鍵因素。”如果他是對的，那么他能想象自己堅持工作到 100 歲嗎？米塔爾放下了手中的水瓶，考慮了一會這種可能性。“我不知道，”他笑道。“我真的不知道。”

????譯者: 蕭艾