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????無論作為制造基地還是市場，中國對于飛利浦都太重要了

????作者: 周展宏

????對2001年上任的皇家飛利浦電子集團（以下簡稱“飛利浦”）董事長兼首席執(zhí)行官柯慈雷（Gerard J. Kleisterlee）而言，2003 年是他輝煌的一年──他不僅成功地將飛利浦扭虧為盈，而且將飛利浦打造為中國最大的外商投資企業(yè)（銷售收入高達 75 億美元，占集團近四分之一）。今年前兩個季度，飛利浦全球的增長依然強勁，銷售收入比同期增長了 7%，而飛利浦中國的增長率更是高達 38%，“中國對飛利浦實在是太重要了?！笨麓壤兹绱讼蜇敻唬ㄖ形陌妫┙忉屗荒陜?nèi)的第四次訪華。飛利浦最高管理層每隔半年就會對中國戰(zhàn)略進行回顧和修正。飛利浦中國公司總裁張玥直接向他匯報，而中國公司獨立于亞太總部之外。

????如果你問中國的消費者，飛利浦生產(chǎn)什么產(chǎn)品，人們自然會想到燈泡、電動剃須刀、顯示器或電視機，等等，但沒有人會告訴你飛利浦生產(chǎn)醫(yī)療用的 CT 機或 X 光機，也很少有人知道飛利浦還是全球十大半導體生產(chǎn)商之一。這曾是困擾柯慈雷的一個難題: 飛利浦下屬的產(chǎn)品雖然眾多，但一直還沒有塑造出一個真正涵蓋飛利浦所有業(yè)務的品牌形象。用張玥的話來說就是: “如何把聽上去毫不相干的產(chǎn)品整合到一個更讓消費者容易接受的概念中來”?，F(xiàn)在，柯慈雷終于找到了能體現(xiàn)飛利浦所有業(yè)務的概念，他把飛利浦稱為一家集合了醫(yī)療健康、時尚生活和核心技術的公司，同時希望在消費者心中塑造“為你設計、輕松體驗和技術先進”的品牌形象。“在兩周之內(nèi)，我們將在全球啟動大規(guī)模的營銷活動，推出新的飛利浦品牌形象?！? 月 2 日下午，柯慈雷在北京這樣告訴財富（中文版）。

????然而，中國消費者不知道飛利浦生產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品，不能完全歸咎于飛利浦品牌塑造不力，盡管來自醫(yī)療健康業(yè)務的收入占到飛利浦總收入的 21%，而且貢獻了 45% 的利潤，但 2004 年以前，飛利浦醫(yī)療部門在中國只做了些進口貿(mào)易，營業(yè)額僅占飛利浦中國公司總營業(yè)額的 2% 左右。但是，隨著去年 11 月柯慈雷率領集團管理委員會訪華，飛利浦制定了宏大的中國戰(zhàn)略，即到 2005 年營業(yè)額將超過 120 億美元，因此上述局面已經(jīng)發(fā)生改變。今年上半年，飛利浦與東軟集團在沈陽成立了一家合資的醫(yī)療設備公司，生產(chǎn) CT 機、X 光機和 MI 機等。在醫(yī)療健康市場，飛利浦的主要競爭對手通用電氣和西門子都較早在中國進行了投資，因此市場份額上具有一定的優(yōu)勢。但是，從零起步也使飛利浦獲得了后發(fā)優(yōu)勢。毫無疑問，醫(yī)療健康業(yè)務將成為飛利浦中國的一個重要增長點。

????柯慈雷在中國看好的另一個業(yè)務是半導體。目前，半導體生產(chǎn)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，中國也日益成為最重要的半導體市場?？麓壤赘嬖V財富（中文版），中國已經(jīng)成為飛利浦服務的最大半導體市場。半導體業(yè)務在飛利浦六項業(yè)務中屬于還沒有盈利的兩項業(yè)務之一。也是在今年，飛利浦在中國吉林和東莞分別投資建設新的半導體生產(chǎn)工廠，相信因此而導致的成本降低將有助于飛利浦該項業(yè)務扭虧為盈。

????當然，飛利浦也不會放過中國汽車市場這個最有潛力的機會。一方面，作為照明領域全球領先的公司，飛利浦在汽車照明上優(yōu)勢明顯；另一方面，飛利浦大約 1/3 的消費電子產(chǎn)品都安裝在汽車上。因為飛利浦擁有芯片和消費電子產(chǎn)品，并且能夠利用其獨有的技術 RF 射線將兩者聯(lián)系起來，所以飛利浦提供的汽車電子娛樂和信息解決方案非常有競爭力。

????伴隨著飛利浦各項業(yè)務進軍中國，其核心技術也必然逐漸引入到中國，如飛利浦在中國設立了 13 個研究和技術開發(fā)中心，并在上海建立了亞太地區(qū)的戰(zhàn)略研發(fā)中心──飛利浦東亞實驗室，因此，中國知識產(chǎn)權保護也成為其關注的焦點之一。與其他外商相比，這方面飛利浦似乎說得比較少，而做得比較多。就在今年，飛利浦分別與中國人民大學和清華大學達成了協(xié)議，飛利浦將與兩校進行知識產(chǎn)權方面的教學合作。有識之士都認為，要改變中國目前知識產(chǎn)權保護現(xiàn)狀，除了政府加大執(zhí)法力度之外，加強知識產(chǎn)權保護的教育是一個更長遠的解決辦法。目前還沒有聽說其他外商有類似的合作，無疑，飛利浦在此領域也走在了前面。

????今年是飛利浦實施其宏偉的中國計劃的第一年。目前，它基本已經(jīng)完成了所有業(yè)務在中國的布局，而且據(jù)柯慈雷說，計劃進展順利，與中國各級政府的關系也非常好?？梢哉f，今年將成為飛利浦在華高速增長的一個新起點，而且張玥的愿望──中國取代美國成為飛利浦最大的市場──應該也很快就要實現(xiàn)了。