????這家家族企業(yè)依靠私交在遍布企業(yè)巨頭的國度里發(fā)財

????作者: Carol J. Loomis

????再過幾周，愛達荷州黑利市（Hailey）將陸續(xù)迎來首席執(zhí)行官乘坐的大型私人噴氣機，他們前來參加也許是企業(yè)界最重要的年度活動──艾倫公司（Allen & Co.）在太陽谷（Sun Valley）舉辦的會議。來自媒體、娛樂、電腦、網(wǎng)絡(luò)界的知名人士──諸如比爾?蓋茨（Bill Gates）、邁克爾?埃斯納（Michael Eisner）和梅格?惠特曼（Meg Whitman）這樣的人──將和他們的家人一同走下飛機，在這里待上五天，這可著實不算短了。他們將聆聽演講，參加座談會，騎自行車，打高爾夫球，泛舟水上。當然了，大家還要參加從來都很吸引人（但幾乎不會帶來身體上的危害）的富豪體育運動，人們都管那叫“大象的碰撞”（指富人的討論會──譯注）。

????可能你在太陽谷會議召開的前幾天就已經(jīng)看到關(guān)于它的大量報道，該會議的明星效應甚至吸引了《名利場》（Vanity Fair）和《紐約客》（The New Yorker）這樣的時尚雜志。但有關(guān)艾倫公司的報導你可能沒讀過多少，這是一家在豪華盛會背后的不起眼兒的機構(gòu)。因此，本文是對這家極為神秘的家族企業(yè)難得一見的內(nèi)部考察，眼下這家企業(yè)已經(jīng)進行了改組，吸收了新鮮血液，艾倫家族的第三代成員也已開始接手領(lǐng)導崗位。

????說這家公司不同尋常絲毫也不為過。艾倫公司的 175 名員工散布在曼哈頓第五大道 711 號這幢普通大樓中的三個樓層里，從某種程度上說，它的運轉(zhuǎn)像是一家典型的投資銀行。它爭取承銷、并購以及其他一些咨詢顧問業(yè)務。它是一家機構(gòu)經(jīng)紀人，為腰纏萬貫的富人管理錢財，其中也包括艾倫家族的成員。但是，公司并沒有研究部門，而且也從未在紐約證券交易所擁有一席之地。從公司的各項數(shù)據(jù)來看，它無足輕重。例如，證券數(shù)據(jù)公司（Securities Data）的排名顯示，從兼并與收購看，在過去 15 年里，艾倫公司在所有證券公司中的排名最高也只是第 11 位。然而，在充滿機會的細分市場，艾倫公司卻是一個頂尖高手。它的專長是: 與公司領(lǐng)導人構(gòu)筑有利可圖的長期關(guān)系。公司最近的戰(zhàn)績: 在 Google 公司令人垂涎 IPO 中分了一杯羹。

????眼下，艾倫公司正處于一個真正的“轉(zhuǎn)折點”上。上世紀 20 年代，赫赫有名的投資家查爾斯?艾倫（Charles Allen）及其兄弟赫伯特（Herbert）共同創(chuàng)建了這家公司。赫伯特之子，現(xiàn)年 64 歲的赫伯特?安東尼?艾倫（Herbert Anthony Allen）擴張了公司，至今仍監(jiān)管著它。2002 年年底，他把公司的控制權(quán)傳給了與他同名的兒子，即赫布（Herb，為了避免混淆，我們和艾倫辦公室的員工一樣，把父親叫做“赫伯特”，把兒子叫做 “赫布”）。37 歲的赫布為人低調(diào)，證券界的大多數(shù)管理人士可能至今還不知道他已是公司的現(xiàn)任老板。在華爾街，合并已經(jīng)成為家常便飯，家族企業(yè)十分罕見。如果一家企業(yè)始終保持神秘，還把自己的風格傳到了第三代管理層，那真可謂是不同凡響了。

????作為公司向新一代權(quán)力過渡工作的一部分，艾倫公司在經(jīng)營方式上悄悄進行了改變。從前的艾倫公司（Allen & Co. Inc.）已經(jīng)把它的所有業(yè)務移交給一家新成立的有限責任公司──艾倫有限責任公司（Allen & Co. LLC.）。原公司仍保留，繼續(xù)從事投資業(yè)務，凈資產(chǎn)為 10 億美元 [其中約 60% 的資產(chǎn)屬于赫伯特，其余的則屬于他的姐姐蘇珊（Susan）和他的堂兄──查理的兒子布魯斯?艾倫（Bruce Allen）]。與此同時，艾倫有限責任公司憑借著 4,000 萬美元的資本開始創(chuàng)業(yè)，這筆資金來自艾倫家族，不過也有不少員工得到了股份。

????因此，確切地說，赫布領(lǐng)導的并不是他父親的那家價值 10 億美元的公司。資本為什么這么少呢？赫伯特說，這是他兒子的選擇（正如他自己所言，“爸爸，有這么多我就能對付一切”）。你大概會說，證券承銷業(yè)務豈不會輕而易舉地用掉 4,000 多萬美元的資本？赫伯特回答說: “無論何時，只要他們需要更多的錢，我們（即艾倫公司）都能借給他們。”

????這么做能保證不亂套嗎？我們倒是不覺得驚訝。名稱相似的機構(gòu)彼此交叉是艾倫家族商人銀行業(yè)務的特色。它的商人銀行在客戶及其他一些公司中都有投資，從事套匯交易。赫伯特?艾倫常說這樣操作會造成“圍繞著投資圈的圈子”。他是想說，只要出現(xiàn)了有吸引力的投資領(lǐng)域，公司會進行投資，公司的員工會進行投資，艾倫家族的成員也會投資，這樣做會讓人頭昏腦脹，弄不清楚是什么回事。

????不論采用什么樣的公司結(jié)構(gòu)，也不論誰當老板，艾倫公司都將保持其運作方式，走機會主義路線。私人關(guān)系仍然是它成功的關(guān)鍵。今夏肯定要進行 IPO 的Google 公司就一例。南希?佩雷茨曼（Nancy Peretsman）是艾倫公司的一位銀行家，她在普林斯頓讀大學時就認識了 Google 公司總裁埃里克?施米特（Eric Schmidt），從那時起，她就采用艾倫公司慣常的做法，耐心地與 Google 公司構(gòu)筑客戶關(guān)系。她的做法帶來了回報，Google 公司宣布了操作其 IPO 的 31 家承銷商的名單，艾倫公司被提名為承銷商，排位僅次于摩根士丹利（Morgan Stanley）和瑞士信貸第一波士頓（CSFB）兩家主承銷商，與之同處一個檔次的公司為數(shù)寥寥。如果不受 Google 募股活動的日程安排影響Google 兩位年青的共同首席執(zhí)行官即謝爾蓋?布林（Sergey Brin）和拉里?佩奇（Larry Page）中至少一人將出現(xiàn)在太陽谷（施米特也將到場），也可能兩人同時到場。和他們一同前來的將是艾倫公司的三位尊貴的客戶──魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）、巴里?迪勒（Barry Diller）和可口可樂公司新任首席執(zhí)行官內(nèi)維爾?艾斯戴爾（Neville Isdell）。赫伯特?艾倫是可口可樂公司董事會成員，有些時候還參與公司決策（請參閱本刊今年 8 月號《可口可樂的真實故事》）。

????艾倫公司從事這種“私交銀行業(yè)”，收到了滿意的回報。《福布斯》雜志 （Forbes）全美 400 位富豪排行榜在過去四期對赫伯特的財富估價均為 18 億美元。前不久，當有人問艾倫這一數(shù)字的準確性時，他稱對自己究竟身價幾何毫無頭緒，但他也得意地表示: “《福布斯》對此根本一無所知，你們也一樣。”至少就我們的了解程度而言，他是對的: 首先，我們無從得知赫伯特在其父生前究竟得到了多少財產(chǎn)，在其父去世時（1997 年）又繼承了多少遺產(chǎn)，而且即使知道他得到了多少資產(chǎn)，我們也無法知道他究竟是如何使用的。但是，如果你探究一下艾倫公司 2002 年資本結(jié)構(gòu)調(diào)整之后的經(jīng)濟情況，你就能斷定，自 20 世紀 80 年代中期以來，這家公司每年的股東回報率超過了 40%。這個結(jié)果令人滿意，相當滿意。

????有關(guān)艾倫家族的一切似乎都預示著財富。艾倫公司的辦公室以木料做裝飾，墻壁上掛滿了精心挑選的美國畫家的作品。聽他說，他年青時就開始收集這類作品，那時很想得到印象派的畫作，可是買不起。辦公室里還陳列了大量凱爾西（T.D. Kelsey）珍貴的西部風情雕塑，顯示艾倫家族對那片土地感情很深。赫伯特在懷俄明州的科迪擁有一個農(nóng)場，他把那里稱作“樂土”，他的兒子也非常喜歡那片農(nóng)場，每年都會前去做客的沃倫?巴菲特（Warren Buffett）表示，這個農(nóng)場舒適愜意、奢華已極，住在那里甚至勝過自己的家鄉(xiāng)奧馬哈。

????赫伯特在其他地方還有宅邸，一處位于馬薩諸塞州威廉斯鎮(zhèn)，靠近他的母校威廉斯學院（Williams College）；一處位于紐約州的南安普敦。在紐約市，他與唐尼──一條十歲的黑色拉布拉多獵狗──住在卡萊爾酒店（Carlyle Hotel）的公寓里。唐尼白天通常待在赫伯特的辦公室，而且定期和他出游。以前，可口可樂公司在亞特蘭大為其董事選擇的酒店是麗嘉（Ritz-Carlton），但那里不允許帶狗。所以赫伯特和唐尼只能住在附近的汽車旅館里。如今可口可樂公司已經(jīng)換到了四季酒店（Four Seasons），那里歡迎帶狗，因此赫伯特?艾倫也同樣受到了歡迎。

????這些情況表明，赫伯特目前是單身。他此前曾兩度結(jié)婚和離婚，第一任妻子勞拉?帕里什（Laura Parrish）是他四個孩子的母親，第二任妻子是百老匯的舞蹈演員安?賴因金（Ann Reinking）。如今，他經(jīng)常有一位科羅拉多州的截牛馬育種師蓋爾?霍姆斯（Gail Holmes）相伴。兒子赫布已經(jīng)結(jié)婚五年，妻子莫尼卡?德?拉?托爾（Monica de la Torre）為波多黎各人，是一位公益律師。他們住在紐約市西區(qū)，還沒有孩子。赫伯特的另一個兒子是現(xiàn)年 35 歲的查爾斯，被父親稱為“樂天派”，在艾倫公司做機構(gòu)推銷員，尚未婚配。不過你不用為這個家族缺少第四代而擔心: 赫伯特的兩個女兒萊斯利（Leslie）和克里斯蒂（Christie）已生了八個孩子，三男五女。

????在與赫伯特、赫布交談的時候，你能發(fā)現(xiàn)他們相互之間的敬意和親情。父親是高個子，有著運動員的寬肩膀，說起話來口若懸河，不擺架子，而且風趣幽默。他有時無話不說，出乎聽者意料；有時卻又守口如瓶，誰也休想打聽到什么信息。兒子赫布同樣謙虛，也有著運動員的身板，曾是耶魯大學的網(wǎng)兜球隊隊員，但他總是不夠自信。他父親說: “與他相比，我更外向。”從這點來看，兒子缺少的是他父親所表現(xiàn)出的信心，總是避免拋頭露面。

????但他非常喜歡做深入的研究，例如研究艾倫公司的某項投資，或是公司自身的問題，而他父親卻對細節(jié)問題一見就煩。“父親一聽到｀商業(yè)計劃書＇這樣的詞兒就愛走神，”赫布說。“但我卻不會反感。”赫伯特在可口可樂公司董事會上愛走神甚至已經(jīng)出了名。有一次會上，正在講述薩班斯－奧克斯利公司責任法案（Sarbanes-Oxley），他聽不進那些繁瑣的東西，據(jù)其他與會者后來說，他當時在回想 20 世紀 40 年代的一首歌曲“Mairzy Doats”的名字如何拼寫。

????兒子赫布于 1992 年加入艾倫公司，最開始是為公司種類繁多的投資組合尋找投機性高的股票──每股 2 美元的那種。如今，赫布已經(jīng)就任首席執(zhí)行官一年半了，許多人都對他給予了極高的評價。為比爾?蓋茨管理資金的機構(gòu)投資者邁克爾?拉爾森（Michael Larson）說: “他非常聰明，善于聆聽，而且很有幽默感。”拉爾森說，赫布還變得擅長在公共場合講話，從前他可從沒做過演講。

????在艾倫公司內(nèi)部，你當然不會聽到有人批評這位老板。不過，你在那兒聽到的贊揚，全都是發(fā)自肺腑的。69 歲的斯坦利?舒曼（Stanley Shuman）是公司的資深銀行家，他說: “他是一個很棒的年青人，很聰明，求知欲極強。他嚴肅認真，這有助于他的工作。”舒曼清楚地記得，幾年前，辦公室的一些人有段時間覺得赫布似乎對高爾夫球比對公司更感興趣。舒曼說: “在父親掌管著公司的情況下，你想到公司里做點有益的事情，同時不感到在妨礙別人的手腳，是件很難的事。要是我，也會去打高爾夫的。”

????赫布在沿襲公司與眾不同的經(jīng)營方式的同時，也做了一些微小的變革。艾倫公司在投資銀行業(yè)務方面有一套特別的運作體制，資深的銀行家被視為“利潤中心”，他們基本上是自行運作。我們簡化一點說，在這種“閉門造車式”安排中，銀行家促成并購或咨詢服務之后，當即就可拿到相關(guān)費用的 30%。他必須用這筆錢支付一定的開銷，例如差旅費、艾倫公司的一定比例的租金，以及聘請艾倫公司其他銀行家協(xié)助完成交易的成本（有可能很高）。扣除這些之后，即是這位銀行家的真正所得。

????無論是對公司還是對這些“利潤中心”（目前足有十二位銀行家之多）來說，這套體系的簡易性讓他們非常著迷: 有產(chǎn)出，就有回報。50 歲的南希?佩雷茨曼已經(jīng)在艾倫公司工作了九年，據(jù)她介紹，老東家所羅門公司（Salomon）的做法就和這里完全不同。她回憶說，那家公司的投資銀行獎金委員會拐彎抹角做出一些“幾乎完全主觀，同時還帶有政治色彩”的決定。她認為: “我們在艾倫公司得到的待遇要公平得多。”

????待遇也豐厚得多。艾倫公司的銀行家如斯坦?舒曼和現(xiàn)年 60 歲的恩里克?西尼爾（Enrique Senior）無疑都掙了很多錢，前者從 20 世紀 70 年代中期起為魯珀特?默多克做交易，后者與可口可樂公司及其瓶裝廠有合作（舒曼和默多克的兒子當時均為四歲，同在曼哈頓的一家幼兒學校上學，是最要好的朋友，兩人通過孩子們結(jié)識）。

????對艾倫公司來說，這一體系的最大弊端在于它不太適于酬勞和培養(yǎng)年輕的銀行家。為此，赫布采取了兩項補救措施。首先，從艾倫公司得到的顧問費用和證券承銷金中提取 5%，劃入為年輕銀行家（也被稱為“輔助人員”）準備的獎金儲備。其次，赫布認識到，公司還遠算不上“團隊合作的堅強堡壘”，因此他制訂了新規(guī)程，讓頂級的銀行家不再“封閉”，參加各種會議，以此來促進合作和鍛煉新一代。

????這種做法同樣可以鍛煉老一代。利潤中心花名冊上的新人中，有一位是比爾?布拉德利（Bill Bradley）──沒錯，他就是前參議員兼總統(tǒng)候選人比爾?布拉德利，2000 年總統(tǒng)大選之后，他加入了老朋友（同為民主黨黨員）赫伯特?艾倫的公司。現(xiàn)年 60 歲的布拉德利還沒有做成什么交易，但他在新的工作崗位上了解到了他所謂的“價值”和“長線思考”，對此他感到非常高興。他將艾倫公司為客戶提供的東西歸納為: “誠實、坦率、謹慎的55 歲的史蒂夫?格林伯格（Steve Greenberg）是利潤中心的另一名新人，他是棒球名人堂成員漢克?格林伯格（Hank Greenberg）之子，他給艾倫公司帶來了體育界的各種關(guān)系，有的關(guān)系已經(jīng)帶來了生意。例如，他曾受雇幫助出售密爾沃基釀酒人隊（Milwaukee Brewers）。格林伯格 2002 年初剛來到艾倫公司時，他喜歡權(quán)力分享，與公司的“封閉式”體系格格不入。但他說，赫布讓大家協(xié)同 工作的努力令他倍感鼓舞。而且他與赫布惺惺相惜，因為他知道有一個具有傳奇色彩的父親是怎樣的感受。

????當然，赫伯特?艾倫的顯赫地位也非朝夕之間就能取得的。1962 年，赫伯特加入艾倫公司投資伙伴部時，只是個資歷“平平”的學生，對證券行業(yè)一無所知。他說: “威廉斯當初真應該把我趕出去。”四年后，他被任命為一家新公司──也叫做艾倫公司──的總裁，公司是由叔叔查理和父親赫伯特成立的，主要負責證券承銷及相關(guān)業(yè)務。他說，自己之所以獲得這個頭銜，并不是因為做出了相應的成績，“公司必須有一位總裁，而他們又找不出其他合適的人選來干這份工作。”當年他 26 歲。

????從那以后，公司度過了股市好年景，也熬過了使它陷入低迷的蕭條時光。1973 年做成的一筆交易，使它聲名鵲起，它以每股不到四美元的低價買下了哥倫比亞電影公司（Columbia Pictures）的控股權(quán) [由于涉足好萊塢，公司在四年后被牽扯進了一樁丑聞。當時，哥倫比亞電影公司總裁大衛(wèi)?比奇爾曼（David Begelman）被控犯有偽造罪。有人攻擊赫伯特?艾倫對比奇爾曼過于遷就]。不過，艾倫公司真正的轉(zhuǎn)折點卻是 1982 年。公司在那一年發(fā)起了太陽谷會議，赫伯特?艾倫還與可口可樂公司建立了關(guān)系。 起初，艾倫公司通過這筆交易賺了大把鈔票。經(jīng)過幾輪激烈的磋商之后，可口可樂公司在 1982 年 7 月以大約 7.5 億美元的現(xiàn)金和股票買下了哥倫比亞電影公司，其中約 6% 的交易額（4,500 萬美元）進入了艾倫公司“圍繞著投資圈子的圈子”里。赫伯特進入了可口可樂公司董事會。如今，艾倫集團持有的可口可樂公司股票大約價值 4.45 億美元，其中的 3.1 億美元屬赫伯特私人所有。

????不僅如此，這層關(guān)系還對可口可樂公司和艾倫公司雙方都產(chǎn)生了深遠影響。赫伯特說，與可口可樂公司在“偶然間”建立起的新型關(guān)系極大地提升了艾倫公司的聲譽，對于這種推動作用無論怎樣描述也不過分，“這就好像你是某教區(qū)的牧師，突然有一天教皇走到你的面前說你干得不錯一樣。”據(jù)赫伯特回憶，這個關(guān)系立即產(chǎn)生了回應: 只因艾倫公司得到了可口可樂公司的垂青，公司得到了大量的業(yè)務。

????可口可樂也成了生意上的教皇，它直接把自己的碳酸飲料灑向了艾倫公司的投資銀行業(yè)務。艾倫公司已經(jīng)處理了 15 項不同的交易，并為可口可樂公司及其附屬瓶裝廠承銷證券，賺了巨額的咨詢服務費。其中一筆交易是可口可樂公司在 1986 年創(chuàng)建可口可樂企業(yè)公司（Coca-Cola Enterprises），艾倫公司承銷其價值 12 億美元的首次公募股票。可口可樂企業(yè)公司雄心勃勃地把每股股價定為 16.5 美元，結(jié)果股票的銷量并不好。作為主承銷商，艾倫公司不得不吃下自己根本不愿買的股票，以挽救這次交易。“一段時間里，公司內(nèi)部氣氛壓抑，令人郁悶，”赫伯特說。但是，這一補救措施卻鞏固了艾倫公司與可口可樂的關(guān)系。

????當然，并非所有交易的結(jié)局都皆大歡喜。最典型的一個例子是: 2000 年，可口可樂公司提議以 160 億美元的價格收購佳得樂品牌（Gatorade）的擁有者桂格公司（Quaker Oats）。可口可樂公司當時的首席執(zhí)行官杜達富（Douglas Daft）輕率鹵莽地做出決定，把這項交易徑直向公司董事會攤牌（赫伯特?艾倫拒絕投票）。持不同意見的董事會成員否決了這次交易，其中包括沃倫?巴菲特，他的伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）是可口可樂公司的最大股東。巴菲特的觀點非常簡單，桂格公司的資產(chǎn)看起來不值這么多錢。之后，百事公司（Pepsi）花了較少的錢買下了桂格──結(jié)果別的投資銀行大賺特賺，沒有艾倫公司的份兒。

????當可口可樂公司把業(yè)務由亞特蘭大轉(zhuǎn)往紐約后，赫伯特?艾倫在董事會里的影響力越來越大，有時還引發(fā)一些非議。艾倫與可口可樂公司首席執(zhí)行官郭思達（Robert Goizueta，1997 年病逝）和 77 歲的總裁唐納德?基奧（Donald Keough）私交甚厚。基奧 1993 年從可口可樂公司退休后，最終成了艾倫公司的董事長。在這里，基奧的關(guān)系、商業(yè)意識和喜愛結(jié)交的愛爾蘭人魅力都受到了高度評價。與艾倫公司完全家族化的特點相符的是，基奧的兒子克拉克（Clarke）也成了艾倫公司的機構(gòu)推銷員。《財富》雜志在最近的一篇封面文章已經(jīng)提及，基奧前不久被任命為董事會成員，在可口可樂公司的幕后發(fā)揮了重大的作用（文中的批評者認為他的作用過大）。在此期間，公司把郭思達的兩位繼承人，艾華士（Douglas Ivester）和杜達富趕下了臺，并聘用了另一位首席執(zhí)行官內(nèi)維爾?艾斯戴爾（Neville Isdell）。

????當赫伯特?艾倫對可口可樂公司的管理感到不滿，他也當仁不讓地行使了自己的權(quán)力。最著名的一個例子是，1999 年末，他與巴菲特一道驅(qū)逐艾華士。這兩位董事并未與其他成員商量，而是直接在芝加哥的機場酒店與艾華士碰面，并且告訴艾華士說董事會成員已經(jīng)對他失去了信心。原以為艾華士會奮起反擊，從其他董事會成員處尋求支持。但艾華士飛回亞特蘭大后卻選擇了辭職，此舉震驚了其他董事會成員。艾倫并未就此事道歉，只是希望董事會當初能再明智一些、行動再早一些就好了。“我們真正錯失的機會是，沒能對艾華士得到這個職位提出質(zhì)疑，”他說。“他根本不能勝任這一工作。”

????但是，否定艾華士本身就意味著無視郭思達的愿望，可口可樂董事會中沒人善于這么做。事實上，在可口可樂公司與艾倫公司長期的親密關(guān)系中，最值得質(zhì)疑的事件發(fā)生在赫伯特擔任可口可樂公司薪酬委員會負責人期間（由于赫伯特不符合獨立董事的條件，現(xiàn)在他已無法擔任這一職位）。郭思達總想在薪酬方面勝人一籌，而艾倫一次又一次成全了他。

????最有趣的一幕發(fā)生在 1995 年，當時艾倫得知郭思達希望得到 100 萬股期權(quán)的獎勵。“這并不是說郭思達在乎錢，”艾倫最近說。“他只是希望能在自己的業(yè)績里留下這個數(shù)字。”但無論怎樣，艾倫還是向巴菲特征詢了意見。巴菲特通常對期權(quán)沒有太大興趣，他并不喜歡這個主意。但由于認識到郭思達為可口可樂公司增添了巨大的價值，巴菲特告訴艾倫他不會反對這個獎勵。巴菲特對艾倫說，假如伯克希爾公司完全擁有可口可樂，他就不介意建立一項薪酬制度，讓郭思達得到的酬勞比他已經(jīng)掙到的還多。隨后這個建議便得以成行，在首席執(zhí)行官薪酬長期瘋漲的歷史中，它因為具有重要的反面意義而被裁入史冊。

????讓我們再回到 1982 年發(fā)生的另一起重大事件上來，也就是太陽谷會議的首度舉辦。當時這個主意大行其道的時代還沒有到來，赫伯特?艾倫最初不得不乞求其客戶參加會議。但現(xiàn)在的問題卻是，讓與會成人的人數(shù)保持在 300 名左右，這樣太陽谷的會議大廳才夠用。

????艾倫公司最希望三種類型的人出席太陽谷會議: 首席執(zhí)行官，首席執(zhí)行官的家人和機構(gòu)投資者。赫伯特?艾倫的天才想法是他鼓勵與會者攜帶家眷，把孩子們交給保姆照看。如此盛情吸引了比爾?蓋茨夫婦這樣的嘉賓，比爾與梅林達（Melinda）帶著三個孩子在這里待滿了五天，而通常比爾參加其它此類集會最多只待上一天。

????顯然，邀請首席執(zhí)行官出席會議，就是要他們展示自己的形象和智慧。迪斯尼公司的埃斯納說: “太陽谷會議既是一次夏令營，也是一場學問考試。”當然，埃斯納同樣也是一樁著名交易的參與者: 即迪斯尼公司 1996 年收購大都會 / ABC 公司（Capital Cities/ABC）案，這筆交易最初是在太陽谷的一條車道上開始接洽的。在那次交易中，艾倫公司因為向大都會 / ABC 公司提供了合理化建議而獲得 200 萬美元的酬勞。

????會上，機構(gòu)投資者的地位至關(guān)重要，因為艾倫公司希望得到他們的業(yè)務，而且艾倫公司已經(jīng)從中取得了大量業(yè)務──很多時候就僅僅是因為太陽谷的活動。艾倫公司缺乏分析師，因此它通常都把資金經(jīng)理與客戶、其他公司的經(jīng)理召集到一起，為他們安排小型會議，有時艾倫公司把這種會議稱為“直接研究”。如果不管地形上的差別，我們可以把太陽谷比作直接研究方面的珠穆朗瑪峰。

????這五十來個參會的機構(gòu)投資者幾乎扮演了媒體專家、價值投資商或者實力強勁的大型買家的角色，如比爾?蓋茨的資金經(jīng)理拉爾森。拉爾森說，他正利用艾倫公司為更多的交易做準備。他用驚喜的語氣補充道: 在證券行業(yè)，艾倫公司可能是他的首選經(jīng)紀人。

????如果你是艾倫公司，而且已經(jīng)取得了類似于太陽谷這樣的成功，你也許希望嘗試著舉辦另一個類似的活動。實際上，赫布五年前就開始在亞利桑那州召集一個小型會議了。與會者包括 Activision、TiVo 和 Ask Jeeves 等公司的首席執(zhí)行官。

????但是，別指望艾倫公司會出現(xiàn)很大變化。筆者問赫布，十年之后艾倫公司會發(fā)展成什么模樣，赫布回答說，公司將繼續(xù)遵循原先的經(jīng)營原則，也許公司會再增加幾位充當“利潤中心”的銀行家，也許會讓他們專門從事像醫(yī)療保健這樣的領(lǐng)域，公司的資金管理業(yè)務也會得到進一步擴大 [主要是他的表弟布拉德利?艾倫?羅伯茨（Bradley Allen Roberts）負責管理]。除此而外，赫布認為艾倫公司將來只須看清自己的業(yè)務走向。“如果十年前你問我，艾倫公司發(fā)展到今天會是怎樣一番景象，我想我說不出我們會和在因特網(wǎng)領(lǐng)域中不斷發(fā)展的公司有大量合作，”他說。“但我們現(xiàn)在正是這么做的。”

????有一件事是確鑿無疑的: 公司里再也不會有官僚作風了。“目前，我們只有兩個委員會，即防火安全委員會和性騷擾委員會，”赫布說。“而我的工作就是監(jiān)督公司不要再出現(xiàn)第三個委員會。”再有一點可以肯定的是，艾倫公司的規(guī)模基本不會變得太大。赫布說: “如果你不是家小型公司，你就無法真正關(guān)注客戶關(guān)系。”他父親的表述則更為強硬: “我認為華爾街上沒有一家公司曾經(jīng)憑借規(guī)模改善過經(jīng)營業(yè)績，”他說。“摩根士丹利是一家偉大的小公司，所羅門公司也是一家偉大的小公司。”他對這個觀點未加論證。當然，赫伯特也指出，大型公司在有一個方面也具有優(yōu)勢: 盡管監(jiān)管當局會因為違法行為對大型公司處以重罰，但他們不大可能采取關(guān)閉大公司這種事關(guān)重大的舉措。而我們……”他說，“如果我們犯了錯，他們就會立刻讓我們停業(yè)。”為了防范這種情況，赫伯特補充道: 他有一個監(jiān)管主任，此人具有“蓋世太保”（赫伯特對他的措辭表示歉意）一般的本領(lǐng)。

????可筆者還是問赫伯特，艾倫公司這種企業(yè)如何才能真正防止因員工行為不檢點而受到殃及？赫伯特回答說: “你在公司中漫步，仔細觀察每一個人，你要知道誰好酒貪杯，誰在沾花惹草。如果有人在追女人，你要知道他們是去購買珠寶，還是只吃飯埋單，如果他們僅僅是吃飯埋單，那就無所謂。”

????聽了這些話，你就能意識到，像艾倫公司這樣的小型企業(yè)的老板需要完成一些特定的任務，這些任務在美林公司（Merrill Lynch）的斯坦?奧尼爾（Stan O'Neal）或者高盛公司的漢克?保爾森（Hank Paulson）的工作日程表上可能是找不到的。從艾倫家族成員的一言一行中，你也會認為，這家家族企業(yè)或許還將延續(xù)相當長的一段時間。第四代的領(lǐng)導人會是誰呢？

????（后記: 除了“赫伯特”，公司的下一位老板能不能叫個別的名字？）

????譯者: 蕭艾