趙新先：WTO元年的全球化冒險
????較之其它中國企業(yè)，叁九集團的全球化策略面臨的困難更大。叁九能沖破西方主流社會對中醫(yī)藥的懷疑和抵制嗎？趙新先“麥當勞”式的中醫(yī)健康服務商業(yè)模式能成功嗎？ ????作者：彭曉紅 ????這位在中國企業(yè)界享受了 16 年盛譽的創(chuàng)業(yè)英雄，和他所領導的不斷擴張的叁九醫(yī)藥集團，都面臨著艱難的選擇。 首先，不論出于何種原因，叁九集團必須在更短的時間內迅速長大。盡管目前叁九集團總資產已達到 186 億元人民幣，在中國國有企業(yè)資產排序中名列第 49 位，同時叁九作為“中國馳名商標”商的“999”商標品牌，其價值在中國的認知度越來越高；但是與默克、輝瑞等世界級制藥巨頭相比，叁九的規(guī)模還不及它們的二十分之一。 ????中國加入 WTO 為制藥這個古老的行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。早已經進入中國的世界制藥巨頭，獲準在未來數年中直接進入藥品分銷領域。身為中國制藥行業(yè)老大的叁九集團長期以來被稱作“藥王”，擁有雄厚資金和研發(fā)能力的外資制藥企業(yè)帶來的威脅，對急欲擴張的叁九來說如同夢魘。 ????趙新先決定將未來企業(yè)發(fā)展的重點放在海外市場的開拓上，他希望叁九借此機會成為一個國際型企業(yè)。在 2001 年眾多的中國企業(yè)家們研討應對中國加入 WTO 的各類聚會上，一批被認為有遠見的企業(yè)家們提出了向海外發(fā)展的計劃。事實上，“沖出中國”已經成為了一個時髦的話題，盡管一些中國的企業(yè)領導人對在目前階段是否一定這樣做心存疑慮。 ????2001 年是趙新先的本命年，60 歲的趙作為企業(yè)家的運道很不好。上半年，趙新先遭遇了他職業(yè)生涯中最大的恥辱 ──叁九集團公司將其旗下上市公司 25 億人民幣的凈資產侵蝕殆盡，受到中國證監(jiān)會的公開批評。盡管趙新先態(tài)度誠懇地向公眾表示了歉意，但國內媒體仍然對這位軍人出身的企業(yè)家違規(guī)事件進行了連篇累牘的報道。 ????事實上，所有要走出國門成為全球化企業(yè)的中國公司都有許多共同的問題：體制與產權、多元化與資本累積的鏈條狀風險、人才的奇缺與品牌的弱勢等等。但相比來看，趙新先的全球化策略面臨更大的壓力與困難。中醫(yī)中藥是中國文化中的重要組成部分，長期以來在西方主流醫(yī)藥市場上受到懷疑和抵制。趙新先很難讓自己的產品為西方普通消費者接受，而同樣忙著從事國際化的張瑞敏卻可以隨意改變海爾冰箱冰柜的樣子，以滿足不同國家不同習慣的人們的需要。 ????在過去的 16 年中，趙新先帶領叁九不斷促進中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥的現代化，已經小有所成。但是面對世界市場，他需要克服文化上的深層問題，同時需要積累巨資通過新藥測試打入西方藥業(yè)主流世界。脫下軍裝不過 4 年的趙新先對外界來說仍然顯得神秘，而集團內外對趙的新抱負的各類懷疑都顯得有道理：靠他現有的數十個專事拓展海外業(yè)務的部下，以及散落在加拿大、荷蘭或俄國的數十個中醫(yī)診所，他能完成將叁九打造為“醫(yī)藥跨國集團”的鴻圖偉業(yè)嗎？2002 年 3 月，身為人大代表的趙新先在北京參加兩會間隙對《財富》講述了他的全球化策略和夢想。 ????企業(yè)集團化初具規(guī)模 ????在 1998 年 12 月之前叁九集團還隸屬于中國人民解放軍總后勤部。從 1995 年開始，這家神秘的大型軍隊企業(yè)開始打造自己的企業(yè)形象，叁九在紐約時代廣場上擁有“叁九藥業(yè)”商的一塊中文廣告牌，并在香港維多利亞港有世界最大的叁九霓虹燈廣告。 ????1985 年，時任廣州第一軍醫(yī)大學南方醫(yī)院藥局主任的趙新先，與第一軍醫(yī)大學的科技人員合作，研發(fā)出 “叁九胃泰”沖劑。趙新先借款 500 萬人民幣創(chuàng)業(yè)的故事多年來已經成為了一個傳奇：他用 11 個月的時間建成一個現代化制藥廠，并在叁年之內使資產達到一個億。 ????叁九集團是靠中藥“叁九胃泰”起家的。“叁九胃泰”16 年中濃縮了叁九集團的起起落落：叁九不僅靠其打出了品牌，同時也倚仗其打進國際市場。2001 年，僅“叁九胃泰”這一個品種的銷售量就達 1.3 億元人民幣。“叁九胃泰”多年來保持著中國銷量第一胃藥的地位，并對叁九集團品牌的形成做了主要貢獻。“叁九胃泰”推向市場不久就成為走俏產品，為了防止假冒偽劣藥品對南方制藥廠權益的傷害，趙新先迅速提出對“999”和“叁九胃泰”進行商標注冊。很多中國人是通過“叁九胃泰”知道叁九集團的存在的。 ????2001 年叁九集團的銷售收入達 76.05 億元，其中主營的藥業(yè)銷售額約為 50 億元，占整個中藥市場的 8％ 左右。令人吃驚的是叁九的眾多多元化方向：該集團已發(fā)展為以藥業(yè)為主，以資本為紐帶，涉及食品、酒業(yè)、旅游服務、房地產開發(fā)、連鎖商業(yè)、機電、現代農業(yè)等多個產業(yè)為一身，擁有 100 多家骨干企業(yè)的綜合性的大型跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團。 ????近年來，趙新先為他的集團的“長大”花費了不少心血，他對通過資本運營進行擴張的手段漸漸變得得心應手。2001 年之前的五年中，趙新先先后在 20 個省、市兼并、收購 45 家企業(yè)，總資產由 16 億增加到近 100 個億，資產增值 6 倍多，兼并成功率達到 80%。趙新先在國內資本市場上的成功有目共睹：叁九僅用不到兩年的時間即坐擁叁家上市公司：叁九生化、叁九醫(yī)藥和膠帶股份。 ????最令趙新先得意的一次資本運作是與正大集團的合作。1992 年叁九制藥廠與正伺機在中國擴張的泰國正大集團合資組成叁九正大藥業(yè)有限公司，正大集團注資 2,000 萬美元，叁九則占 51% 的股權。到 1994 年末，為了擴大資產規(guī)模，聚集更多的資本和爭取境外上市，該公司進行增資擴股，正大集團等外商投資者共認購了 6,000 萬美元，至此，叁九由控股位置退出，持有股權 31%，叁九藥業(yè)的大股東變成了外商。兩次股權出讓處于資本原始積累期的叁九一下子擁有了近 9,000 萬美元的巨資。在此之后，隨著東南亞經濟危機的爆發(fā)，外方合作者急需現金支持，叁九趁機動用了 7 個多億的建行貸款和對外方 5 個億的債務，把外方的股權全部買了回來，重新對合資企業(yè)獲得控股權。 ????國際化發(fā)展動力何在 ????中國在加入 WTO 之后，制藥業(yè)競爭將會加劇。首先，原先保護國內醫(yī)藥企業(yè)的種種政府干預等市場壁壘和非市場壁壘會逐漸消失，國內外企業(yè)會在技術、營銷和資本運作等方面在更高更新的產業(yè)化平臺上展開。加入 WTO 受沖擊較為嚴重的是中國醫(yī)藥流通企業(yè)。據業(yè)內預計，在未來 5 年左右的時間內中國政府將扶持建立 5 至 10 個年銷售額 50 億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立 40 個左右年銷售額達 20 億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達到中國醫(yī)藥銷售額 70％ 以上。 ????在這樣的壓力之下，中國醫(yī)藥經濟將會繼續(xù)沿著 2 位數的發(fā)展速度快速發(fā)展；企業(yè)經營規(guī)模化逐步形成，企業(yè)兩極分化加快。業(yè)內人士認為，3 至 5 年后，中國醫(yī)藥企業(yè)可能減少 30％ 左右。企業(yè)產權制度改革迅速，企業(yè)經營者持股將促使醫(yī)藥企業(yè)產生新一代“企業(yè)家”。 ????同樣在這樣的壓力下，叁九的發(fā)展顯得時不我待。趙新先說：“前 15 年我辦了一個藥廠，辦了一個叁九企業(yè)集團，后 15 年我要辦一個叁九跨國醫(yī)藥集團。”趙新先對叁九集團的定位經過了長期考慮。他說：“叁九集團提出來要在未來的 15 年內營造一個跨國的醫(yī)藥集團，靠的是什麼？靠化學藥物不行，靠生物基因工程藥也不行，只有靠中醫(yī)、中藥。” ????而眾所周知的是，中醫(yī)中藥在全球范圍內都處于劣勢。“世界醫(yī)藥市場 2000 年的銷售收入是 3,800 億美元，我們國家的醫(yī)藥市場的銷售收入是 1,800 億人民幣，相當于國際市場的 5％。而叁九要想成為一個跨國集團，要想打入世界 500 強，差距更是非常大。如何迎頭 上，我們的想法是依托中醫(yī)、中藥的優(yōu)勢。” ????“作為一個企業(yè)家，應該有戰(zhàn)略觀念，你這個企業(yè)幾十年做什麼，是企業(yè)家要考慮的。叁九幾十年干什麼？如果我們做西藥，做化學藥，永遠是跟著外國人后面走。叁九搞藥，就搞中藥，我們的定位是生命健康產業(yè)，其中，中醫(yī)產業(yè)化和中藥現代化是核心。現在從市場的情況看，沒有錯。” ????趙新先對叁九集團成為“跨國醫(yī)藥集團”的難度有一定的心理準備。“叁九既然提出來要成為跨國醫(yī)藥集團，在五年內成為植物藥的（世界）第一，十年內成為亞洲醫(yī)藥行業(yè)的第一，我們就必須把自己打造成名副其實的跨國集團，組建一個跨國集團對我們來說全都是未知數，全都是新課題。” ????為此，趙新先為叁九確定了四個核心競爭力，他認為這四個核心事實上是叁九“長大”乃至走向國際化的推動力量。首先，趙新先要營造叁九的核心主業(yè)，核心主業(yè)即中醫(yī)產業(yè)化、中藥現代化。“我們的中醫(yī)是個國寶，但是體制的守舊、落后的操作形成不了產業(yè)化。”趙新先認為美國的麥當勞很簡單，但是由于它的產業(yè)化，現在已成為美國一個很大的企業(yè)集團。所以他提出在未來的發(fā)展當中，要把叁九中醫(yī)診所發(fā)展成為麥當勞式的連鎖。 ????其次，趙新先認為叁九的核心環(huán)節(jié)應確立為服務鏈。他說，叁九的目標是在未來營造一個全球化的、個性化的健康服務網。叁九計劃用 5 年的時間，在全球營造萬家連鎖藥店。 ????第叁，趙新先設計了叁九的核心產品。他認為，叁九目前主要發(fā)展植物藥，同時推出了免煎中藥，受到海外市場的熱烈歡迎。叁九的免煎中藥出現了非常好的發(fā)展勢頭，并已成為企業(yè)的第叁個核心產品。 ????第四，趙新先認為人才是叁九發(fā)展的核心動力。趙新先清醒地認識到，叁九要成為世界大型的醫(yī)藥企業(yè)，必須要在人力資源上下功夫，目前該問題的關鍵是如何營造企業(yè)的動力機制。 ????海外市場深不可測？ ????盡管在資本運作方面不斷成功，但是叁九目前的資本鏈條仍然不能滿足趙新先為叁九設計的國際化藍圖。首先，叁九集團在香港和美國資本市場上市的計劃一再受挫，使之在本土市場以外的籌資受到打擊。其次，發(fā)生在 2001 年的侵占其上市子公司資金事件，使叁九的資本擴張速度放緩。 ????事實上，叁九集團第一次試探海外市場是以失敗告終的。趙新先第一次向海外市場沖擊是在 12 年前，1990 年叁九香港公司成立，隨后德國、美國、俄羅斯、南非、東南亞等國家和地區(qū)的叁九公司也相繼成立。經過幾年的艱苦嘗試，叁九在俄羅斯和東南亞等國家站住了腳跟，但在歐美國家的公司卻相繼關閉。 ????趙新先并不后悔他的第一次海外沖刺。“其實我們沒有太多虧損，每項投資其實都可以通過代理海外產品在中國的銷售將成本賺回來。”但是叁九不能通過一味的資金輸出與比它強大十多倍的藥業(yè)巨頭競爭。當時叁九美國公司的總經理李紅兵評價說：“叁九在 3 年中一共給了美國分公司 100 萬美元。100 萬美元在美國市場花和幾百萬美元在中國市場花是兩回事，我們能拿出多少錢來？我們在國內的企業(yè)還是剛剛起步，實力在國際上來講還是差距比較大的，一百萬美元，就像一滴水掉進大海里，可能連個浪花都看不見。當時確實是壓力比較大，我們既要開展事業(yè)，又要生存。” ????趙新先承認，他第一次對進入海外市場的產品策略存在失誤。叁九最初試圖在美國推行它的看家產品──叁九胃泰。而市場對此類中藥一無所知。西方國家對藥品檢驗的要求是非常嚴格的，而中藥作為復方藥的成分復雜、物質基礎不確切、作用機理不明確、以及中成藥藥理評價模型難以規(guī)范等等特點，都嚴格限制了中藥獲得西方權威機構的認證。 ????在使叁九胃泰被接受的問題上，趙新先費了很大的力氣。“我們讓叁九下面的南方制藥廠和美國當地的一家公司合資組建了一家工廠，加工生產叁九胃泰。通過努力，叁九胃泰也通過了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的批準，允許進入美國市場。但是叁九胃泰和其他中藥一樣，并不是作為藥品被允許進入美國市場的，僅僅是作為健康食品在美國銷售，所以很難進入主流市場，而購買力還是以華人市場為主。” ????盡管叁九 12 年前的沖刺很快被停止，但趙新先所獲得的經驗對他的“第二次沖刺”十分寶貴。目前，叁九在植物提取藥、免煎中藥飲片和中成藥已實現了較大的銷售額，擁有了一定的市場份額。隨著叁九企業(yè)形象在美國的逐步樹立以及與當地銷售商合作關系的進一步穩(wěn)定，叁九美國公司 2001 年下半年的銷售額有較大的增幅。叁九的拳頭產品“叁九胃泰”已遍布世界各地華人居住區(qū)。 ????中藥現代化耗資巨大 ????目前世界植物藥市場每年以 20％ 的速度迅速增長，年銷售額已達 160 億美元，然而作為中藥發(fā)源地的中國卻僅占 3％。據北京萬方數據公司在 2002 年 3 月公布的數字顯示，近年來中國進口“洋中藥”的速度已經超過了中國中成藥出口的增長速度。 ????全世界有 170 多家公司和 40 多個研究機構正在從事天然藥物的新藥開發(fā)。國際最大的 25 家醫(yī)藥跨國公司已經有 20 家在中國落戶，其中有幾家建立了專門的天然藥研究機構，以與中國企業(yè)合資的方式生產和銷售價格相對昂貴的中成藥。中國市場上的“洋中藥”，主要來自德國、日本、東南亞以及中國香港、臺灣等地。中國市場上的“洋中藥”品種，主要以治療心腦血管系統(tǒng)、肌肉骨骼系統(tǒng)、生殖泌尿系統(tǒng)的疾病為主。“洋中藥”的質量和技術明顯高于中國中藥，雖然它們的銷量還遠遠不及本土中藥，但利潤率明顯高于本土產品。 ????面對“洋中藥”在中國市場上咄咄逼人的勢頭，趙新先認為加入 WTO 為叁九與它們的競爭帶來的好處在于：中醫(yī)藥的主營業(yè)務領域，外資很難進入。叁九希望在未來 5 年內在全國將建立一個龐大嚴密的銷售網，擁有 10,000 家連鎖藥店。（目前叁九集團在全國的連鎖店 500 多家，而且大多處于西部等偏遠省份。）叁九更寄希望于海外市場不斷的擴大。加入 WTO 之后，為保住藥王地位，趙的選擇是：通過中藥現代化，加強對中藥新產品的研發(fā)，通過美國 FDA 的認證，進入歐美的主流市場。 ????趙新先對他的日本競爭對手們的中藥野心感到警覺。世界最大的植物藥生產企業(yè)是日本的津村制藥，其年銷售額為 6 億美元，而叁九集團的中藥年銷售額僅為 2 億美元。“他們的口號是在未來的幾十年中，把東方的中醫(yī)藥文化中心轉移到日本，要取代中國的中醫(yī)中藥。我舉個例子，六神丸這種藥效果非常好，我們用了幾千年了，就因為處方不保護，日本用這個處方稍加改造一下，叫救心丹，進入中國市場，每年銷售差不多一兩億美元。” ????而打破日本中藥野心最有力的方式是使中國中藥現代化。“以白芍為例，現在我們國家管理（中藥標準）檢驗質量的好壞，通常第一先看外形，看外觀是白色的，它的質地是什麼樣，它的周邊是什麼樣。而第二個選擇是從顯微鏡下，看它的組織和其他標準。我認為，對中藥的檢查，一定要把它打成粉末，一定要以粉末的質量標準作為標準，這才是藥品檢驗的規(guī)范做法。我認為中藥產業(yè)現代化，最重要的是要把這個規(guī)矩打破，不能單靠人、靠看外形，來做藥品的質量檢查。” ????趙新先對中醫(yī)抓藥的模糊概念很不滿意，他認為這不是科學的做法。“以草藥為例，如果說抓六副藥，每一副一兩的話，這個秤要稱六兩，稱六兩的話這個裝稱不下，裝不下怎麼辦，就得塞，一塞，那這個標準就不準了。應該說醫(yī)生在給病人開處方的時候很認真，他得琢磨好長時間決定用藥量。我們要是隨便一抓，給抓得稀里糊涂，亂七八糟了。你說這樣的一個管理方法，怎麼能夠達到治療病人的作用？所以一定要產業(yè)化，一定要現代化。” ????叁九發(fā)明的每臺耗資 30 萬元的中藥自動輸藥機器，被趙稱為“中藥電子調配中心”，即先把中藥提煉成粉末，然后由機械按醫(yī)生的處方進行調配。叁九創(chuàng)建的代表中藥現代化發(fā)展方向的這個“數字化中藥房”，以及叁九中藥飲片已在國內數百家醫(yī)院、香港五家大型醫(yī)院、國內數十家叁九連鎖藥店及海外叁九中醫(yī)健康中心推廣使用，已遠銷歐美和東南亞。去年叁九還推出了趙總倡導研制的國內第一臺無人自動售藥機，成為繼中藥電子調配中心后研制的最新高科技產品之一。 ????復制麥當勞模式之可行性 ????目前叁九醫(yī)藥產品已涉及中成藥、化學原料藥和制劑、生物制品、醫(yī)用衛(wèi)生材料等近千個品種。叁九有意識地將國內國際市場合二為一。一年以來，趙新先不斷在各種場合強調，叁九集團未來的市場重點是國際市場。目前叁九占國內中藥出口比例的 5%，未來趙希望達到 30 至 50％ 的份額。叁九已確定新世紀的目標，即以技術創(chuàng)新和網絡驅動為主要手段，培育更多適合國際市場的產品。 ????趙新先對他第二次沖擊國際市場的重點進行了重新選擇。“最近我們提出在全球發(fā)展中醫(yī)連鎖診所，用中醫(yī)帶動中藥向海外發(fā)展。叁九要發(fā)展成跨國的醫(yī)藥集團，怎麼跨？中醫(yī)連鎖診所是個方式。” ????趙新先的這個創(chuàng)意顯然受到了成功的全球化企業(yè)麥當勞的啟發(fā)。“目前，中醫(yī)診所在海外有幾萬家，但全是單兵作戰(zhàn)，形不成產業(yè)化。如果我們搞 1,000 家連鎖店，一個診所一年賺 100 萬美元，1,000 家就是 10 億美元。在海外我們還要建自己的生產基地，叁九已經接管了美國一家藥廠的管理，正策劃在烏克蘭建藥廠。總之，叁九集團未來的發(fā)展主題是海外。” ????趙新先對申請產品通過美國 FDA 檢驗的道路仍然堅持，但他強調，占領市場不能僅僅依賴于此。“要按美國 FDA 的要求，我們得花 3 至 5 億美元才能開發(fā)一個中藥產品，這對中國任何一家企業(yè)都是不可能的。如果我們走 FDA 的路子，恐怕 10 年都走不通。所以我們用中醫(yī)連鎖診所的方法，以醫(yī)帶藥走向世界。在北美一些地方開診所，吃免煎中藥是合法的。” ????但是趙新先 5 年之內全球范圍內建立百家中醫(yī)診所、用“麥當勞”的方式經營中醫(yī)健康服務的理想，很快招致了一些學者的懷疑。以分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略見長的北京大學教授張維迎 2 月在中國國內一家媒體評價說：“趙新先是一個很有遠見的中國企業(yè)家，他把中醫(yī)中藥理解為健康服務是一個非常企業(yè)家式的想法。中醫(yī)中藥也是中國的國寶，如果中國企業(yè)在這個行當都不能做成全世界最好，在其他行業(yè)要成功的可能性就更小了。但對叁九能否在中醫(yī)健康服務方面復制‘麥當勞’，我還是有一些疑慮。” ????張維迎用連鎖店成功開辦的基本要素對趙新先的做法進行了分析，并認為成功的風險很大。“可以設想，如果叁九從國內空運幾百個名醫(yī)到國外，用不了多久，一旦這些名醫(yī)在當地有了名氣，有了穩(wěn)定的客戶，他們就會開設自己的診所，而不是給叁九打工。即使留在叁九，他們的討價還價能力也足以吸干叁九診所的收入，使得診所根本無利可圖。叁九也沒有有效的辦法阻止醫(yī)師攬私活賺錢。” ????叁九的趙新先對此類懷疑并不同意，他認為學者們對企業(yè)發(fā)展并不了解，做生意不冒險的話更無所謂成功了。他說：“追求市場的目的是追求效益，未來海外市場給叁九帶來的效益應當說會超過國內。叁九辦診所，一定要進入歐美主流社會，做這項工作雖然有困難，但我們有成功的機遇。一旦成功，就會帶來新的市場增長點。” ????難道叁九集團在國內市場的占有率已經沒有提升的空間了嗎？趙新先不得不面對一些人提出“不務正業(yè)”的指責。“我不是說在國內叁九不發(fā)展，叁九仍然要發(fā)展。但國內醫(yī)藥市場是 1,800 億人民幣，僅相當于全球醫(yī)藥市場的不到 5％，再加上國內醫(yī)藥市場誰都做不大，叁九必須用跨國醫(yī)藥集團的理念來發(fā)展自己的產業(yè)，實現了市場全球化，它的效益遠遠大于國內市場。” ????趙新先對自己的選擇信心十足。“叁九集團在紐約時代廣場樹有自己的廣告牌。也是在那里，30 年前日本索尼樹了廣告牌，發(fā)誓要打入美國市場，經過幾代人的努力，索尼產品終于打入了美國市場。我們也要付出幾代人的努力，把叁九的中藥產品打入美國市場去。可喜的是，我們的健康食品已經進入了美國市場，勢頭很好；免煎中藥進入了北美市場，勢頭很好；特別是我們找到了連鎖診所這麼一個好的形式。我認為大有希望。” ????不論如何，叁九已經邁出了伸向海外的一小步。據了解，該集團去年海外年銷售額約叁千萬美元，其中叁九醫(yī)藥股份公司國際拓展部全年實現銷售收入 7,700 萬港幣，產品市場遍及美國、歐洲等十幾個國家和地區(qū)。叁九把中成藥復方制劑打入美國和國際市場，當前已有 10 個藥品通過了美國食品藥品監(jiān)督管理局初審，獲得了有關批號，有兩項植物藥獲得了國際專利。這已經是叁九集團和趙新先本人所交出的相當好的成績單了。未來狀況到底會如何？趙新先說他本人在未來一段時間內不愿退休，也不會輕易言敗。 相關稿件
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