輝瑞為什么如此出色？
????作者：David Stipp ????輝瑞公司是《財富》?500?家公司中產品系列最為豐富的企業之一。在今后數年，它將蒸蒸日上，甚至可能超過默克公司成為制藥業的第一巨頭。 ????今年3月的某一天，輝瑞的競爭對手──葛蘭素威康公司（Glaxo-Wellcome）、美國家庭用品公司（American?Home?Products）和另外幾家公司宣布，它們正謀求進行數十億美元的合并，在這之后，輝瑞公司首席執行官威廉?斯蒂爾（William?Steere）來到位于曼哈頓的公司總部地下健身中心，他問一名教練：“今天有什么最熱門的謠傳？”教練回答說：“大家都害怕我們會參與合并。”斯蒂爾回到辦公室，立即向全公司發布一份備忘錄：這種傳言“毫無事實依據”。 ? ????輝瑞公司有比合并更重要的事情可做。合并熱的根本理由是因為主要藥物的專利權即將到期。最令制藥公司老總們徹夜難眠的就是擔心非專利代用藥充斥他們利潤最豐厚的市場。格蘭素─威康（它自身就是合并的產物）在它的拳頭產品抗潰瘍藥在美國的專利權到期后，該公司提出與史克美占公司（SmithKline?Beecham，也是合并的產物）聯合；這筆巨額交易就像一只長著四個腦袋的小牛一樣自然夭折了。? ????輝瑞公司沒什么可苦惱的。幾年來，它獨立開發藥品系列的速度，比對手們通過合并方式來拓展產品系列要迅速的多。為人謹慎、從不妄下斷言的斯蒂爾在輝瑞公司去年的年會上對股東們說，公司的目標是到?2002?年成為制藥行業的第一大公司。這不是吹牛，僅僅是預見。據公司估計，自?1991?年斯蒂爾被提升為首席執行官以來，公司在全世界的處方藥品銷售額已從第?13?位上升到第四位。華爾街看來對此深信不疑。高盛公司（Goldman?Sachs）的證券分析員普雷姆?拉赫曼（Prem?Lachman）說：“輝瑞公司已經被人看作是頭號公司?！陛x瑞公司高得驚人的價格收益率得到許多投資者的支持：輝瑞公司最近的股票價格達每股?99?美元，為?1998?年預計收益的?48?倍，而美國各制藥公司的平均價格收益率是?30?左右。 ? ????原因之一在于“偉哥”（Viagra），這是首例得到美國食品與藥物管理局（FDA）批準的治療陽萎藥物。3?月底得到政府的認可后，輝瑞公司的這種藥受到新聞媒介的極力吹捧，說它是“9?號春藥”，說它掀起了第二次性革命，更不用提說它可能成為有史以來最暢銷的藥品。在這種宣傳的推動下，輝瑞公司的市值在過去一年里翻了一番，達到?1,350?億美元，逼近第一大公司默克（Merck），默克公司的市值同期內增長了?60%?以上，達到?1,630?億美元。 ? ????“偉哥”很難像人們紛紛傳說的那樣具有靈丹妙藥之效。即使它不那么盡如人意，今后數年內輝瑞公司在醫療保健領域的地位仍不可動搖。只需看看它的一些“與性無關”的藥品就明白了：“絡活喜”（Norvasc）是最暢銷的高血壓藥，去年的銷售額為?22?億美元；抗抑郁藥“Zoloft”明年的銷售額可望達到?20?億美元；抗生素“Trovan”不久前得到食品與藥物管理局的批準，可用于治療?14?種傳染病，以前還從來沒有哪種新藥獲準適用于這么多病癥。輝瑞公司打算在今后?18?個月內推出治療精神分裂癥、心律不齊和偏頭痛的重要藥物。公司宣稱有?60?種藥物正在早期研制階段，用于治療從糖尿病到焦慮癥的各種病癥。 ? ????在大多數公司看來，這樣的產品系列已經滿滿當當了，但輝瑞公司還在積極地通過伙伴關系來予以充實。佩因?韋伯集團公司（Paine?Webber）負責醫療保健投資的斯泰利奧斯?帕帕多普洛斯（Stelios?Papadopoulos）說：“輝瑞出類拔萃之處是，它已成為市場盟友的首選，”也就是說，該行業中希望推出自身拳頭產品的小公司都愿意與它聯手。摩根公司（J.P.?Morgan）分析員卡爾?塞登（Carl?Seiden）說，設法推銷其他公司藥物的做法曾被視為缺乏擴大產品系列能力的跡象，“輝瑞公司卻把它作為發展戰略的一部分，這確實與眾不同?！薄 ? ????這種戰略始于去年，當時輝瑞公司與沃納─蘭伯特公司（Warner-Lambert）聯合推出降膽固醇藥“Lipitor”。在對醫生的調查中，輝瑞公司強大的銷售隊伍位居第一，這使得?Lipitor?在藥品行業中創下第一年銷售額的最高記錄。Lipitor?在?1997?年的銷售額為?8.65?億美元，超過默克公司久負盛名的?Zocor?成為美國的頭號抗膽固醇藥。去年，輝瑞公司還協同推出了第一種用于抵消早老性癡呆病癥狀的重要藥物?Aricept，這種藥由日本衛材藥廠（Eisai）研制生產，推出后一個月即成為治療早老性癡呆病的主要藥物。今年春天，輝瑞公司得到授權共同推銷西爾公司（G.D.?Searle）的?Celebra，該藥估計將成為十多年來首次推出的關節炎新藥。分析家預言，輝瑞公司從這三筆交易中得到的收入將超過“偉哥”的銷售額，而“偉哥”的銷售額到?2001?年可望高達每年?20?億美元?！ ? ????正因為如此，輝瑞公司的發展充滿了傳奇色彩。摩根公司的塞登熱情洋溢地說：“我的一些客戶認為，輝瑞是標準普爾?500?種股票中最棒的公司?！辟e夕法尼亞州紐敦市的一家醫療保健咨詢機構斯科特─萊文公司（Scott-Levin）負責追蹤制藥公司信息的阿特?麥基（Art?McKee）說：“我們每天都接到其他公司打來的電話，詢問輝瑞公司的種種情況?！薄 ? ????十年前誰也沒料到會這樣。薩洛蒙─史密斯─巴尼公司（Salomon?Smith?Barney）的證券分析員克里斯蒂娜?霍耶爾（Christina?Heuer）說：“輝瑞公司在?80?年代是個經營不善的制藥公司?！碑敃r差點出現藥品供應空檔──公司的拳頭產品、用于治療關節炎的“Feldene”專利權將于?1992?年年中到期，而可能接替它的藥“tenidap”要到?90?年代中期才能報呈食品與藥物管理局批準?；粢疇栔赋?，在渡過了那段蕭條時期之后，輝瑞公司如今沒有哪種藥的專利權即將到期。同時，80?年代紅極一時的葛蘭素和默克等公司的主要藥品均已進入遲暮之年。摩根公司的塞登說：“對于輝瑞公司的同行們來說，任務是要替換老朽的王牌產品。而輝瑞公司的全部任務就是純粹的發展?！薄 ? ????如果說輝瑞公司取得成功完全是碰運氣，那也不是瞎碰。斯蒂爾的前任埃德蒙德?普拉特（Edmund?Pratt）是肯尼迪政府時期的杰出人物，他在?80?年代大量投資于研究工作，使公司的收入大受影響。然而，當?Feldene?的專利權到期時，高血壓藥“絡活喜”等新星藥物開始在輝瑞公司的實驗室里問世。以意志堅強著稱的斯蒂爾完成了這種轉變，他砍掉了次要業務，始終將銷售額的?15%?用于研究開發工作（屬于該行業最高比例），并加強了輝瑞公司的銷售力量。據波士頓考恩公司（Cowen?&?Co.）的研究顯示，輝瑞公司的營銷人員有?14,500?人，超過了默克公司?！ ? ????斯蒂爾采取后一個舉措時，正值該行業專家們預言，龐大的營銷隊伍對制藥公司來說已經時過境遷，各公司應收購藥品銷售公司來向各醫療保健組織推銷藥品。斯蒂爾說：“當時我們在華爾街股市上遭到臭罵?！比缃?，證券分析員稱贊正是這一舉措使輝瑞公司贏得聯手推出暢銷新藥的權利。? ????斯蒂爾認為，真正有獨到療效的新藥只有經過精明能干的推銷員全面介紹，才會在工作繁忙的醫生們腦子里掛上號。要知道，1959?年加盟輝瑞公司的斯蒂爾曾是個新藥推銷員，在營銷部門不斷得到提升，他曾幫助使?Feldene?成為暢銷藥。? ????他在新藥研制方面的好運也是人所共知的?！皞ジ纭弊畛跏亲鳛橐环N心臟藥物來研制的，1992?年在臨床試驗中偶然發現它有助于陰莖勃起。緊接著，斯蒂爾加大馬力研制這種藥來治療陽萎。他說：“｀偉哥＇這件事使我一直在思考的一些事情逐漸明朗。我想到，如果生產出改善生活質量的藥，那肯定會一炮打響?？纯船F在泛濫成災的化妝品吧，那些所謂的秘方根本不起任何作用?！边@給了輝瑞公司強大的動力，促使公司花了大筆錢研制治療陽萎的藥品。? ????“偉哥”的問世表明，輝瑞公司的研究開發工作以速度制勝。十年來，公司逐漸成為以自動化方式快速測試生物活動所需化合物的先鋒。這項技術的過程是，用自動操縱手臂從一個由可能制成藥品的物質組成的“庫”中分揀出幾千種化學品分別裝入試管，試管中裝有細菌繁衍所必需的蛋白質或其他物質。把試管中的東西調和，如果某種化合物與蛋白質混合后顏色發生某種能說明問題的變化，那么，瞧吧，一種抗生素的原型找到了。 ?斯蒂爾說：“在這個行業，速度就是一切?！毕嗷ジ偁幍乃幤飞a商如今通過閱讀專利權申請書，然后運用高速測試法之類的手段，用不了多少時間就可以如法炮制對方的產品取得的突破，甚至加以完善。要處于不敗之地，各公司必須不斷投資于日新月異的技術。與此同時，由于藥品更新換代的時間縮短，各公司感到收回成本的難度越來越大。這聽起來就像我們常說的高技術競賽，但比高技術競賽更驚心動魄──英特爾公司無需擔心食品與藥物管理局駁回它的某種芯片，也無需擔心它的邏輯電路有什么小毛病沒被發現會造成幾十人喪生?！ ? ????輝瑞公司進取、務實的作風──這種作風塑造了斯蒂爾，現在又由斯蒂爾來塑造──使它在令人眼花繚亂的變化面前比許多對手更能應付自如。輝瑞公司研究部經理艾倫?普羅克特（Alan?Proctor）說，過去，“我們有一種自卑感。如今，我們的主要心態特征就是阿維斯出租車公司（Avis）那種｀加倍努力＇的態度。” ? ????輝瑞公司的研究人員以始終全力以赴得出有實用價值的成果而自豪。普羅克特說：“新來的理科博士要經過兩三年的強化學習和培訓才能適應我們的心態。對于無力完成這種轉變的人，我們設法幫他們回到學術界。”輝瑞公司設在康涅狄格州格羅頓市的研究總部的負責人喬治?米爾恩（George?Milne）說：“我們喜歡說的一句話是，暢銷產品不是簡單地找出來的，而是創造出來的?！薄 ? ????各研究小組均用“階梯圖”來衡量進度，圖上標出藥品研制的每個階段應有多少種可供采用的化合物才能將淘汰率控制在預定范圍內，一般來說，大約七百萬種接受測試的化合物中只有一種能加工成推向市場的有用物質。這種圖表使輝瑞公司有一個尺度來解決該行業中一個最棘手的問題，即砍掉不合格項目。在一種藥品上花了幾年時間后，科學家會像父母溺愛蹣跚學步的孩子那樣對這種藥品充滿浪漫情懷。而“階梯圖”有助于當機立斷。普羅克特說：“我們可以對照圖表說，｀看看吧伙計們，按計劃我們現在應該到了這里，還要接著干嗎？＇” ? ????即使風險很大，答案也可能是肯定的，因為輝瑞公司把產品供應線當作一種風險收益比變幻不定的證券來對待。關鍵在于多樣化：公司投資研制治療幾乎每一種主要疾病的藥品，但每個研究小組人數不多。位于馬薩諸塞州劍橋市的千年制藥公司（Millennium?Pharmaceuticals）一直與輝瑞公司合作，這家生物技術公司的業務主管史蒂文?霍爾茨曼（Steven?Holtzman）說，“這是一種廣撒網的策略。相比之下，默克公司則是一心一意釣大魚，”也就是將更多的財力用于單個項目，“這兩種方法都能贏。” ? ????兩種方法也都可能竹籃打水一場空。1995?年，輝瑞公司終于將治療關節炎的?tenidap?呈報給食品與藥物管理局，但管理局因這種藥有危險的副作用而未予批準，導致公司的增長暫時放慢。去年，輝瑞公司股票的每股收益只上升了?13%，還算過得去，而默克公司上升了?20%，Eli?Lilly?公司上升了?21%。但?1995?年一份行業調查報告顯示，輝瑞公司歷經失敗之后在推陳出新方面比大多數對手都要強：該行業將一種化合物從設想發展到臨床試驗平均需要?190?人工作年，而輝瑞公司的藥品研制小組所用的時間一般不到這個平均數的三分之一?！ ? ????甘當配角的集體精神或許可以解釋輝瑞公司蓬勃發展的另一個方面：它在科研和營銷方面極少與其他公司爭強斗勝而消耗技術力量。兩年前，公司研究人員得知日本的衛材藥廠和他們一樣也在研制治療早老性癡呆病的藥物，于是中止了這個研究項目，以便輝瑞公司爭取聯手推銷衛材藥廠的藥品。輝瑞公司負責腦病藥物研究工作的尼古拉斯?薩科馬諾（Nicholas?Saccomano）說：“如果不這樣的話，就會發生一場勢均力敵的藥品混戰。我們認為聯手行動對輝瑞公司、衛材藥廠和患者來說都是最佳方案?！薄 ? ????輝瑞公司在用途廣泛的抗生素新藥?Trovan?上也表現出齊心協力。今年春天，在研究和管理部門設法獲準將該藥用于前所未有多種癥狀的臨床試驗時，公司的營銷人員則發起了聲勢浩大的促銷活動。輝瑞公司臨床研究員邁克爾?鄧恩（Michael?Dunne）說：“這確實耗時耗財，但算一算就會明白，先期投資會在藥品投入市場后得到巨額回報?！薄 ? ????盡管勢頭強勁，但輝瑞公司真的能將實力雄厚的默克公司從第一位的寶座上擠走嗎？不管怎么說，默克公司擁有各種各樣的產品，其聲望像磁鐵般吸引著具有創新精神的優秀人才。行內專家們正密切關注輝瑞公司與西爾公司新的聯合項目。這個項目使輝瑞公司與默克展開較量，爭取控制?90?年代最激動人心的藥物之一。這種被稱為?COX─2?抑制劑的新藥可以止住關節炎痛而不損傷消化道內壁，而長期服用阿司匹林之類的止痛片常常引起不易察覺的潰瘍，雖然不會太疼，卻有突然大量出血的危險?！ ? ????對?COX─2?的研究始于?1971?年，當時英國研究人員約翰?文（John?Vane）發現，阿司匹林的作用原理是阻止人體分泌引起疼痛、腫脹和發紅等炎癥的前列腺素。在榮獲諾貝爾獎的研究報告中，他闡明，阿司匹林有抑制環氧酶即?COX?的作用，而細胞需要環氧酶才能生成前列腺素。不幸的是，前列腺素還具有許多對人體有益的功能，比如在受傷后幫助血液凝結成塊，保護胃不至于自我消化等等，難怪抑制前列腺素生成會引起內臟穿孔?！ ? ????大約在?1990?年，圣路易斯華盛頓大學的菲利普?內德勒曼（Philip?Needleman）和其他研究人員揭示，情況比這還要復雜──COX?有兩種形式：COX─1?是一種人體管理化學物質，有助于血液結塊和護胃；COX─2?則是搗亂分子，在傷口流竄引發炎癥。阿司匹林和類似藥品?Advil?等抑制了兩種形式的?COX，因而也就把兩種效用都抑制住了。研究人員很快就認識到，可以研制出一種抑制?COX─2?的藥物，這樣就能保住阿司匹林的有益療效，而不產生糟糕的副作用。研究?COX─2?的競賽開始了?！ ? ????內德勒曼于?1989?年加盟孟山都公司下屬的西爾公司，現在是母公司的首席科學家。他先查閱了各種科學文獻，尋找類似于阿司匹林但潰瘍發生率較低的藥物。他推斷，這種藥主要對?COX─2?起作用，以此為開端就可研制出有選擇地抑制這種酶的藥物。西爾公司不久就以?Celebra?在競爭中獨占鰲頭，用于抑制?COX─2?的?Celebra?對關節炎患者的療效似乎正如所料。研究表明，COX─2?抑制劑還可以降低結腸癌的發病率，甚至可能減緩早老性癡呆癥的惡化，也許有一天，無數人會每天吃一片來抵擋伴隨老齡化而來的種種疾病?！ ? ????當競賽仍在進行中，發現默克公司幾個月後就會推出?Vioxx，西爾公司首席執行官理查德?德?舒特（Richard?De?Schutter）說：“當時與默克公司較量的前景不太好。我們決定尋找一個營銷伙伴，而且我想要的是一個有實力的伙伴?！薄 ? ????許多公司想攬這份活兒。輝瑞公司在關節炎藥物方面有著豐富的經驗，它明白?Celebra?的價值有多大，因此派出了最得力的人員去游說得到這筆生意，這個人就是斯蒂爾本人。身為首席執行官的斯蒂爾去年秋天在一次行業會議上找到德?舒特。德?舒特說：“我最初的反應有點淡然?！彼敃r估計，輝瑞公司自身有許多拳頭產品需要推銷，因而在?Celebran?上恐怕不會花大力氣。但斯蒂爾有張王牌：他提到輝瑞公司聯合推銷沃納─蘭伯特公司的?Lipitor?所取得的成功，該藥的銷售量當時正超過業內所有銷售紀錄。四個月后，輝瑞公司與西爾公司成交?！ ? ????這兩個公司正起草文件，準備今年夏天向食品與藥物管理局遞交?Celebra?營銷申請。他們有特殊的動力：估計這種藥將得到管理局的快速審批，明年年初就可以投放市場，而屆時默克公司還來不及拿出?Vioxx?的臨床試驗結果。薩洛蒙公司分析員霍耶爾說，那樣的話，Vioxx?恐怕不會得到快速審批，因為食品與藥物管理局不會愿意加快審批與市場上已有藥物類似的東西。如果默克公司得不到快速審批，輝瑞公司與西爾公司就可以另外再有六個月時間獨占市場，霍耶爾說：“在這段時間很輕松就能賺到五億美元。如果輝瑞公司做到這一點，那就像邁克爾?喬丹在麥迪遜廣場花園體育館一人獨得?55?分。人們將會對輝瑞公司的成就驚嘆不已，輝瑞公司將脫穎而出，成為行業領袖?！蹦瞬豢蠈焖賹徟鷨栴}發表評論，它計劃今年年底向食品與藥物管理局遞交有關?Vioxx?的材料。? ????現在要說誰會在這場快攻賽中獲勝為時尚早，但有一點可以肯定：輝瑞公司或許還不是邁克爾?喬丹，但它堅韌不拔、雷厲風行，因而不妨把賭注壓在它身上。 ????譯者：何月娥? 相關稿件
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