想成功，要有這19個特質
ELEANOR PRINGLE
2023-06-02
高盛集團的一位合伙人分享了他在候選人身上尋找的19種品質。圖片來源：BUDRUL CHUKRUT/SOPA IMAGES/LIGHTROCKET - GETTY IMAGES
招聘經理堅持認為并不存在“完美”的候選人，但這并沒有阻止高盛集團（Goldman Sachs）的一位老板總結他的發現，他在有抱負的人才身上找到了一些品質。
高盛合伙人布萊恩·羅賓遜（Brian Robinson）透露了他最成功的同事和同行所擁有的技能清單，盡管這個清單范圍很廣，但也不是不可能實現。
“我認為成功需要什么？”羅賓遜在The Wall Street Lab播客中思索道。
羅賓遜的“成功框架”包括“High C’s”（一系列以字母C開頭的品質），他解釋說，這是他在高盛13年中磨練出來的一系列品質，在此期間高盛處理的資產估計有1.6萬億美元。
這19項品質是指這樣的人：“愛挑戰、商業能力出眾、以客戶為導向、以客戶為中心、很酷、有協作性、競爭性、創造性、腦力強、善于引導、有個性、聯系、自信、計算能力強的、始終如一的、冷靜的、可指導的、喜歡慶祝的和有好奇心的。”
羅賓遜補充說，那些在金融業取得“巨大成功”的人的品質也是可以在各行業高度遷移的技能。
他詳細介紹了其中的一些品質，例如解釋“酷”：“一天結束后，人們希望與他們喜歡交談的人聊天，而且是要跟有話可說的人。”
他補充說，合作是一個“必備項”。
羅賓遜還解釋了這些品質之間的潛在關系，例如，競爭力和協作：“競爭力是必不可少的。當你雇用員工時，你會試著弄清楚是什么讓他們心動，是什么讓他們每天起床。我認為競爭力——有這種沖動和求勝欲望——是非常重要的。
“輸掉比賽的時候有風度也很重要，因為一定會有輸的時候。但如果競爭意愿強大的話，困難的時刻就會很快過去。在擁有這種團隊活力的時候，你也會努力一起贏。
“如果回想我職業生涯的早期，我在對待勝利的方式上有些自私，”他回憶說，“我已經百分百明確地知道，最好的獲勝方式是通過團隊合作。”
平衡生活的經驗
羅賓遜以前是花旗（Citi）銀行的總經理，他說在他職業生涯開始時，做了三份工作，而且幾乎一直在工作。
職業生涯幾十年后，羅賓遜說他終于找到“磨練”心態，以及睡眠和娛樂活動等基本需求之間的平衡——例如，羅賓遜是古根海姆博物館（Guggenheim Museum）的董事會成員。
“找到一些東西很重要，”他說，“在職場上，我在商業中就像殺手一樣，專注于為客戶提供服務，為他們制定解決方案，我所做的一切都完全以客戶為導向。”
羅賓遜同時領導著美洲地區股票的主要經紀人銷售隊伍和對沖基金客戶部分，但他強調將“完整的自我”帶到工作中是有必要的，例如像參加日本的森林浴和制作霓虹燈這樣的娛樂活動。
“即使是超級英雄也會打鼾，”他補充說，“我總是跟我的團隊強調，讓他們在周三進行鍛煉，在生活中做一些有趣的事情，而不僅僅是工作。”
優先事項
羅賓遜強調，他的個人成功框架也結合了他所擅長的事情，其中蘊含著三個激勵因素。
“我認為影響客戶、擴大業務規模和鼓舞人心，這是我所做的三件事，也是我的角色以及作為企業的領導者所關注的。
“從這個框架中就能夠看出，我是如何看待世界和企業的。我所做的一切都必須在這三件事的框架之下——如果它不屬于這三件事，那就不是我的優先事項，”他解釋說。
高盛內部
外面的人看華爾街有一些先入為主的印象：一直工作的文化、高度的壓力和極端的競爭。
就在上周，高盛被迫向2800名指控其在工作場所存在性別歧視的婦女支付了2.15億美元。
接受過心理健康急救員培訓的羅賓遜堅持認為，高盛的文化是一種積極的文化。
羅賓遜說：“我們有一種學徒、風險管理和風險消減的文化——我認為這一點十分重要，尤其是在我們現在所處的環境。”
“我們非常注重長期發展。企業領導人要求我們制定三到五年的計劃，而不是僅僅60天到一年的業務計劃。高盛是全球性的，是廣泛的，是深入的，是相關方。我每天都可以讓客戶參與到廣泛的主題中，這是非常令人興奮的，”他補充說。
他補充說，公司的心態是進步優先于完美。
“在外界看來，人們會認為：‘哦，高盛就像是完美的，開什么花結什么果’。其實根本不是這樣。相較于完美的藝術，它更注重過程和進步。是的，我們喜歡完美地實現目標，但這是不現實的，而且這還會帶來其他挑戰。”他解釋道。（財富中文網）
譯者：中慧言 項曦瑩
招聘經理堅持認為并不存在“完美”的候選人，但這并沒有阻止高盛集團（Goldman Sachs）的一位老板總結他的發現，他在有抱負的人才身上找到了一些品質。
高盛合伙人布萊恩·羅賓遜（Brian Robinson）透露了他最成功的同事和同行所擁有的技能清單，盡管這個清單范圍很廣，但也不是不可能實現。
“我認為成功需要什么？”羅賓遜在The Wall Street Lab播客中思索道。
羅賓遜的“成功框架”包括“High C’s”（一系列以字母C開頭的品質），他解釋說，這是他在高盛13年中磨練出來的一系列品質，在此期間高盛處理的資產估計有1.6萬億美元。
這19項品質是指這樣的人：“愛挑戰、商業能力出眾、以客戶為導向、以客戶為中心、很酷、有協作性、競爭性、創造性、腦力強、善于引導、有個性、聯系、自信、計算能力強的、始終如一的、冷靜的、可指導的、喜歡慶祝的和有好奇心的。”
羅賓遜補充說，那些在金融業取得“巨大成功”的人的品質也是可以在各行業高度遷移的技能。
他詳細介紹了其中的一些品質，例如解釋“酷”：“一天結束后，人們希望與他們喜歡交談的人聊天，而且是要跟有話可說的人。”
他補充說，合作是一個“必備項”。
羅賓遜還解釋了這些品質之間的潛在關系，例如，競爭力和協作：“競爭力是必不可少的。當你雇用員工時，你會試著弄清楚是什么讓他們心動，是什么讓他們每天起床。我認為競爭力——有這種沖動和求勝欲望——是非常重要的。
“輸掉比賽的時候有風度也很重要，因為一定會有輸的時候。但如果競爭意愿強大的話，困難的時刻就會很快過去。在擁有這種團隊活力的時候，你也會努力一起贏。
“如果回想我職業生涯的早期，我在對待勝利的方式上有些自私，”他回憶說，“我已經百分百明確地知道，最好的獲勝方式是通過團隊合作。”
平衡生活的經驗
羅賓遜以前是花旗（Citi）銀行的總經理，他說在他職業生涯開始時，做了三份工作，而且幾乎一直在工作。
職業生涯幾十年后，羅賓遜說他終于找到“磨練”心態，以及睡眠和娛樂活動等基本需求之間的平衡——例如，羅賓遜是古根海姆博物館（Guggenheim Museum）的董事會成員。
“找到一些東西很重要，”他說，“在職場上，我在商業中就像殺手一樣，專注于為客戶提供服務，為他們制定解決方案，我所做的一切都完全以客戶為導向。”
羅賓遜同時領導著美洲地區股票的主要經紀人銷售隊伍和對沖基金客戶部分，但他強調將“完整的自我”帶到工作中是有必要的，例如像參加日本的森林浴和制作霓虹燈這樣的娛樂活動。
“即使是超級英雄也會打鼾，”他補充說，“我總是跟我的團隊強調，讓他們在周三進行鍛煉，在生活中做一些有趣的事情，而不僅僅是工作。”
優先事項
羅賓遜強調，他的個人成功框架也結合了他所擅長的事情，其中蘊含著三個激勵因素。
“我認為影響客戶、擴大業務規模和鼓舞人心，這是我所做的三件事，也是我的角色以及作為企業的領導者所關注的。
“從這個框架中就能夠看出，我是如何看待世界和企業的。我所做的一切都必須在這三件事的框架之下——如果它不屬于這三件事，那就不是我的優先事項，”他解釋說。
高盛內部
外面的人看華爾街有一些先入為主的印象：一直工作的文化、高度的壓力和極端的競爭。
就在上周，高盛被迫向2800名指控其在工作場所存在性別歧視的婦女支付了2.15億美元。
接受過心理健康急救員培訓的羅賓遜堅持認為，高盛的文化是一種積極的文化。
羅賓遜說：“我們有一種學徒、風險管理和風險消減的文化——我認為這一點十分重要，尤其是在我們現在所處的環境。”
“我們非常注重長期發展。企業領導人要求我們制定三到五年的計劃，而不是僅僅60天到一年的業務計劃。高盛是全球性的，是廣泛的，是深入的，是相關方。我每天都可以讓客戶參與到廣泛的主題中，這是非常令人興奮的，”他補充說。
他補充說，公司的心態是進步優先于完美。
“在外界看來，人們會認為：‘哦，高盛就像是完美的，開什么花結什么果’。其實根本不是這樣。相較于完美的藝術，它更注重過程和進步。是的，我們喜歡完美地實現目標，但這是不現實的，而且這還會帶來其他挑戰。”他解釋道。（財富中文網）
譯者：中慧言 項曦瑩
Hiring managers will maintain that there’s no such thing as a “perfect” candidate—but that hasn’t stopped a Goldman Sachs boss outlining the qualities he looks for in aspiring talent.
Goldman partner Brian Robinson has revealed the combination of skills his most successful colleagues and peers possess, and although the list is extensive—it’s not impossible to attain.
“What do I think it takes to be successful?” Robinson mused on The Wall Street Lab podcast.
Robinson’s “success framework” comprises the ‘High C’s’, he explained, a series of qualities he has honed over his 13 years at Goldman Sachs, which?handles an estimated $1.6 trillion in assets.
Those 19 requirements are someone who is: “challenging, commercial, client-oriented, client-centric, cool, collaborative, competitive, creative, cerebral, conduct, character, connected, confident, computational, consistent, calm, coachable, celebratory and curious.”
The qualities of those who are “uber successful” in the finance industry are also highly transportable skills across sectors, Robinson added.
He elaborated on a number of the qualities, for example explaining ‘cool’: “At the end of the day people want to talk to people that they enjoy talking to and have something to say.”
Collaboration is a “no-brainer”, he added.
Robinson also explained potential tensions between these qualities, for example, competitiveness and collaboration: “Competitiveness is essential. When you hire people you try to figure out what makes them tick, what gets them up every day. I think being competitive—having that urge and that desire to win—is super important.
“Being glamorous when you lose is also important and those times will happen, but it’s about having a strong competitive will that will supersede when times get really bumpy. In having that team dynamic you’re also trying to win together.
“If I think about the early days in my career I was somewhat selfish in the way I approached winning,” he recalled. “I’ve learned 100% unequivocally the best way to win is through a team approach.”
Balancing life experience
At the start of his career Robinson, previously a Managing Director at Citi, said he worked three jobs and was virtually always on the clock.
Decades into his career Robinson said he has finally found the balance between a “grind” mentality, and basic needs like sleep and recreational activities—for example, Robinson is on the board at the Guggenheim Museum.
“It’s important to find something,” he said. “On the court, I’m a commercial killer focussed on delivering for clients, developing solutions for them and being very client-oriented about everything that I do.”
But Robinson—who leads both the prime brokerage sales force and the hedge fund client segment for equities in the Americas regions—highlighted the need to bring his “full self” to work, including recreational activities like the Japanese past time of forest bathing and making neon signs.
“Even superheroes snore,” he added. “I’m always harping on at my team to make sure they’re doing workout Wednesdays and doing fun things with their lives as opposed to just working.”
Maintaining priorities
Robinson highlighted his personal framework for success also combined the things he was good at in order to come up with three motivators to operate by.
“I’d say impacting clients, scaling the business and inspiring people. Those are the three things that I think that I do and I focus on in my role, and as a leader of the business.
“From that framework that’s how I see the world and the business. Everything I do has to fall under those three things—if it falls outside of those three things it’s not a priority for me,” he explained.
Inside Goldman
From the outside, Wall Street comes with certain preconceptions: an?always-on work culture, highly pressured and extremely competitive.
Just last week Goldman was forced to payout $215 million to 2,800 women who accused it of sexism in the workplace.
Robinson, who has trained as a mental health first aider, insists the culture at Goldman is a positive one.
“We have a culture of apprenticeship, of risk management and risk mitigation—which I think is super important, especially in the environment we are in now,” said Robinson.
“We are very long-term focussed. We’re asked by our business leaders to create three to five-year plans as opposed to just 60-day to one-year business plans. We’re global, we’re broad, we’re deep, we’re relevant. I can engage clients across a broad range of topics and I get to do that on a day-to-day basis which is so exciting,” he added.
The company’s mentality, he added, is progress ahead of perfection.
“To the outside world, people would think: ‘Oh Goldman Sachs is like perfection, certain looks certain outcomes’. Not at all. Its process and progress over the art of perfection. Yeah we love to achieve that but that’s not realistic and that builds in other challenges,” he explained.
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