干什么副業能年收入50萬美元，她做到了
JANE THIER
2023-04-15
圖片由多米尼克?布朗提供
當大多數人只是得過且過的時候，多米尼克·布朗的事業卻如日中天。2020年4月，作為市場營銷經理的布朗創建了DomoINK，這是一家生活方式零售商，從事藝術品、服裝和家居用品創作，鼓勵多樣化和賦能。
當時，布朗有兩份全職工作，分別在一家醫療保險公司和一家商業地產公司從事市場營銷工作，并攢錢在加州與未婚夫買了人生的第一套房。藝術一直是布朗的愛好，但她認為或許該測試一下自己的藝術作品是否有市場。
她對《財富》雜志回憶道：“我以前沒有信心。我認為作為一名黑人藝術家，市場上可能沒有我的空間。我沒有人脈，而且我想應該拓展一下人脈?！?/p>
她發現在塔吉特（Target）和Home Goods等經濟實惠的大賣場內沒有黑人藝術家的作品或者體現黑人主題的藝術品，于是她開始在Etsy和社交媒體上出售自己的原創作品，主要是用馬克筆和丙烯燃料繪制的抽象的彩色肖像畫。她說道：“我一直在努力尋找與我類似的藝術作品，但市場上的作品幾乎都千篇一律。”
雖然她預測自己的作品不會引起太大反響，正如她所說只能賺點“零花錢”，但銷量卻開始翻倍增長。2020年到2021年期間，DomoINK的收入增長了300%?！敦敻弧冯s志查看的文件顯示，到目前為止，該品牌的收入超過50萬美元。今年，在“黑人歷史月”聯名活動上，她的產品終于被掛上了全國塔吉特超市的走廊。
她的產品包括絲網印刷的羽絨床上用品和竹框定制墻上藝術品，顯然布朗在市場上增加更多黑人藝術品的使命取得了成就。布朗的作品體現了她在過去幾年的成長，并讓她堅定了將DomoINK繼續經營下去的決心。
實現進入塔吉特的目標
布朗的藝術品最初只是用于裝飾自己的新家。她把用原創作品裝飾墻壁的過程寫成博客，并發布到社交媒體。在社交媒體上有一位粉絲，也想在家里能掛上布朗的藝術品。她表示，加上Etsy上的銷量，DomoINK真正開始走上正軌?！拔覍ψ约鹤龅氖虑闆]有構想；這只是憑借一腔熱情開展的項目?！?/p>
幾周后，她辭掉了在商業地產公司的工作。當年夏天，她與Society6等網站簽署了第一批許可協議，這為她帶來了豐厚收入。她表示，每個月的收入有兩千美元。這是布朗事業的轉折點。她表示：“這時我才認識到，我的作品有市場?！彼忉尫Q，受此啟發，她開始研究其他藝術家的作品，并進入一個競爭更激烈的領域。
她決定填補在黑人藝術品零售方面的空白。喬治·弗洛伊德和布倫娜·泰勒遇害之后，經過后續爆發的抗議和激進活動，布朗發現對黑人藝術家的需求日益迫切，于是她決定提升自己的作品品質，并努力進入她經?？吹降摹拔逦缓谌怂囆g家”的行列。為了吸引人們的關注，她盡可能通過不同方式發布自己的藝術作品，她將最終能獲得品牌合作，都歸功于這番努力。
她與Jiggy Puzzles的合作是首個品牌合作協議，她為該項目創作了一幅顏色鮮亮的插畫，圖中是一雙在加州景觀背景下的耐克（Nike）運動鞋。后來，其他零售商紛紛找到她，其中包括塔吉特。她大笑道：“我18歲的時候是【塔吉特的】一名收銀員。我沒有評上最佳員工，也不是杰出員工。自己的作品能擺進塔吉特，這讓我覺得不可思議。收到塔吉特電話當天，恰好是我在那里工作滿十周年的日子?！?/p>
布朗逐漸提高了作品的價格。目前，原創繪畫（以肖像畫為主）的價格在759美元至8,000美元不等。每一件作品的售價是純利潤的兩倍，她表示，這足以保證有人退貨不會給她造成損失，并且可以證明她相對于低價作品的價值。
但這種成功也帶來了副作用，令她疲憊不堪。作為只有一名女性的團隊，布朗還在利用市場營銷方面的背景，為DomoINK進行內容創作。她表示，除了做好全職工作以外，自己每天還要花六七個小時策劃新創意，提前制作情緒板。
去年，她感覺為了保持競爭力所做的努力，無異于在“自殺”，于是她決定后退一步。目前，布朗估計她在DomoINK上每天工作的時間，不多不少大約在三個小時。
設定生產力的極限：“在壓力之下你無法進行創作”
或許未來五年或十年之后，布朗會將DomoINK作為全職事業。但現在，她更喜歡“朝九晚五的生活”。她想要旅行的自由，并為退休進行儲蓄，而且她并不討厭每天的工作。而且在當前過熱的經濟環境下，作為加州的業主，她感覺自己有必要從事兩份工作。
她談到DomoINK時表示：“我在大學期間窮困潦倒，這讓我很受傷，因此我迫切想要從事一份全職工作。在目前能賺錢的階段，我在盡可能增加儲蓄。我希望還清房貸，投資房地產，做各種不同的事情?！?/p>
她表示，除了純粹的經濟學原因以外，“長期陷入奮斗文化并不是好事。在壓力之下你無法進行創作?！?/p>
布朗的副業全靠自己一個人。這份副業的特點是它也有限制。她說道：“我喜歡與品牌商合作，但我也在努力創建自己的品牌，希望DomoINK不只是一家小公司。我不想依賴品牌商發展自己的事業，我希望有能力自我提升?！彼罱K希望有必要的資本招聘員工，在市場營銷以外的領域進行投資，聘請一位導師或教練，深入了解藝術品行業。
但她特別向其他創意工作者強調了儲蓄的重要性。 “并非每天都會有銷售收入；你能忍受一個月銷量為零的日子嗎？你能應對沒有錢的生活嗎？如果你做不到，那就不要辭職?！?/p>
布朗表示，因為她堅持從事全職工作，因此可以輕松應對這種情況，而且她并沒有放慢發展事業的步伐。今年，她希望創建一個服務其他藝術家和創意工作者的規劃網站。她經常解答希望創業的人們提出的問題，希望與他們分享自己的經驗教訓。她大笑道：“雖然我自己還沒有徹底搞清楚。”
她說道，要積攢財富，你不需要擁有廣泛人脈，或者數以百萬計的粉絲。她開始發布作品的時候，粉絲不超過3,000人，根本沒有業內的熟人。她回憶道：“我決定努力宣傳自己，讓自己走出去。我會告訴其他創意工作者，創業不一定要光彩奪目，魅力驚人，你只需要付出努力和決心，就能創立自己的品牌?！保ㄘ敻恢形木W）
譯者：劉進龍
審校：汪皓
當大多數人只是得過且過的時候，多米尼克·布朗的事業卻如日中天。2020年4月，作為市場營銷經理的布朗創建了DomoINK，這是一家生活方式零售商，從事藝術品、服裝和家居用品創作，鼓勵多樣化和賦能。
當時，布朗有兩份全職工作，分別在一家醫療保險公司和一家商業地產公司從事市場營銷工作，并攢錢在加州與未婚夫買了人生的第一套房。藝術一直是布朗的愛好，但她認為或許該測試一下自己的藝術作品是否有市場。
她對《財富》雜志回憶道：“我以前沒有信心。我認為作為一名黑人藝術家，市場上可能沒有我的空間。我沒有人脈，而且我想應該拓展一下人脈。”
她發現在塔吉特（Target）和Home Goods等經濟實惠的大賣場內沒有黑人藝術家的作品或者體現黑人主題的藝術品，于是她開始在Etsy和社交媒體上出售自己的原創作品，主要是用馬克筆和丙烯燃料繪制的抽象的彩色肖像畫。她說道：“我一直在努力尋找與我類似的藝術作品，但市場上的作品幾乎都千篇一律。”
雖然她預測自己的作品不會引起太大反響，正如她所說只能賺點“零花錢”，但銷量卻開始翻倍增長。2020年到2021年期間，DomoINK的收入增長了300%?！敦敻弧冯s志查看的文件顯示，到目前為止，該品牌的收入超過50萬美元。今年，在“黑人歷史月”聯名活動上，她的產品終于被掛上了全國塔吉特超市的走廊。
她的產品包括絲網印刷的羽絨床上用品和竹框定制墻上藝術品，顯然布朗在市場上增加更多黑人藝術品的使命取得了成就。布朗的作品體現了她在過去幾年的成長，并讓她堅定了將DomoINK繼續經營下去的決心。
實現進入塔吉特的目標
布朗的藝術品最初只是用于裝飾自己的新家。她把用原創作品裝飾墻壁的過程寫成博客，并發布到社交媒體。在社交媒體上有一位粉絲，也想在家里能掛上布朗的藝術品。她表示，加上Etsy上的銷量，DomoINK真正開始走上正軌?！拔覍ψ约鹤龅氖虑闆]有構想；這只是憑借一腔熱情開展的項目。”
幾周后，她辭掉了在商業地產公司的工作。當年夏天，她與Society6等網站簽署了第一批許可協議，這為她帶來了豐厚收入。她表示，每個月的收入有兩千美元。這是布朗事業的轉折點。她表示：“這時我才認識到，我的作品有市場?！彼忉尫Q，受此啟發，她開始研究其他藝術家的作品，并進入一個競爭更激烈的領域。
她決定填補在黑人藝術品零售方面的空白。喬治·弗洛伊德和布倫娜·泰勒遇害之后，經過后續爆發的抗議和激進活動，布朗發現對黑人藝術家的需求日益迫切，于是她決定提升自己的作品品質，并努力進入她經?？吹降摹拔逦缓谌怂囆g家”的行列。為了吸引人們的關注，她盡可能通過不同方式發布自己的藝術作品，她將最終能獲得品牌合作，都歸功于這番努力。
她與Jiggy Puzzles的合作是首個品牌合作協議，她為該項目創作了一幅顏色鮮亮的插畫，圖中是一雙在加州景觀背景下的耐克（Nike）運動鞋。后來，其他零售商紛紛找到她，其中包括塔吉特。她大笑道：“我18歲的時候是【塔吉特的】一名收銀員。我沒有評上最佳員工，也不是杰出員工。自己的作品能擺進塔吉特，這讓我覺得不可思議。收到塔吉特電話當天，恰好是我在那里工作滿十周年的日子?！?/p>
布朗逐漸提高了作品的價格。目前，原創繪畫（以肖像畫為主）的價格在759美元至8,000美元不等。每一件作品的售價是純利潤的兩倍，她表示，這足以保證有人退貨不會給她造成損失，并且可以證明她相對于低價作品的價值。
但這種成功也帶來了副作用，令她疲憊不堪。作為只有一名女性的團隊，布朗還在利用市場營銷方面的背景，為DomoINK進行內容創作。她表示，除了做好全職工作以外，自己每天還要花六七個小時策劃新創意，提前制作情緒板。
去年，她感覺為了保持競爭力所做的努力，無異于在“自殺”，于是她決定后退一步。目前，布朗估計她在DomoINK上每天工作的時間，不多不少大約在三個小時。
設定生產力的極限：“在壓力之下你無法進行創作”
或許未來五年或十年之后，布朗會將DomoINK作為全職事業。但現在，她更喜歡“朝九晚五的生活”。她想要旅行的自由，并為退休進行儲蓄，而且她并不討厭每天的工作。而且在當前過熱的經濟環境下，作為加州的業主，她感覺自己有必要從事兩份工作。
她談到DomoINK時表示：“我在大學期間窮困潦倒，這讓我很受傷，因此我迫切想要從事一份全職工作。在目前能賺錢的階段，我在盡可能增加儲蓄。我希望還清房貸，投資房地產，做各種不同的事情。”
她表示，除了純粹的經濟學原因以外，“長期陷入奮斗文化并不是好事。在壓力之下你無法進行創作?！?/p>
布朗的副業全靠自己一個人。這份副業的特點是它也有限制。她說道：“我喜歡與品牌商合作，但我也在努力創建自己的品牌，希望DomoINK不只是一家小公司。我不想依賴品牌商發展自己的事業，我希望有能力自我提升?！彼罱K希望有必要的資本招聘員工，在市場營銷以外的領域進行投資，聘請一位導師或教練，深入了解藝術品行業。
但她特別向其他創意工作者強調了儲蓄的重要性。 “并非每天都會有銷售收入；你能忍受一個月銷量為零的日子嗎？你能應對沒有錢的生活嗎？如果你做不到，那就不要辭職。”
布朗表示，因為她堅持從事全職工作，因此可以輕松應對這種情況，而且她并沒有放慢發展事業的步伐。今年，她希望創建一個服務其他藝術家和創意工作者的規劃網站。她經常解答希望創業的人們提出的問題，希望與他們分享自己的經驗教訓。她大笑道：“雖然我自己還沒有徹底搞清楚。”
她說道，要積攢財富，你不需要擁有廣泛人脈，或者數以百萬計的粉絲。她開始發布作品的時候，粉絲不超過3,000人，根本沒有業內的熟人。她回憶道：“我決定努力宣傳自己，讓自己走出去。我會告訴其他創意工作者，創業不一定要光彩奪目，魅力驚人，你只需要付出努力和決心，就能創立自己的品牌?！保ㄘ敻恢形木W）
譯者：劉進龍
審校：汪皓
When most of us were just trying to get by, Domonique Brown was working. In April 2020, the marketing manager by trade started DomoINK, a lifestyle retailer creating art, apparel, and home decor celebrating diversity and empowerment.
At the time, Brown was working two full-time jobs—marketing for both a health insurance firm and commercial real estate firm—and saving up to buy her first home with her fiancé in California. Art had been a hobby for Brown, but she thought it might be time to see if it could finally sell.
“I didn’t have this confidence before, and I didn’t feel like there was space for me as a Black artist,” she recalls to Fortune. “I didn’t have a network, and I thought I’d have to know somebody.”
When she noticed a lack of work by Black artists or art featuring Black subjects in affordable big box retailers like Target and Home Goods, she began posting her original artwork—mostly abstract, colorful portraits made with markers and acrylic paint—for sale on marketplaces like Etsy and across social media. “I was trying to find art that looked like me, and there wasn’t much of a variety,” she says.
While she expected minimal traction—“nail and hair money,” as she puts it—sales began to multiply. Between 2020 and 2021, DomoINK’s revenue grew by 300%. To date, the brand has earned over $500,000, per documents reviewed by Fortune. This year, her products ended up in the aisles of Target stores across the country, as part of a Black History Month collaboration.
With products like screen-printed duvet sets and custom wall art set in bamboo frames, it’s clear Brown made a dent in her mission of bringing more Black art to shelves. The collection encapsulates the growth she’s made over the years—and solidified for her that DomoINK is here to stay.
Hitting her Target
Brown’s art was originally intended for her new home. She blogged about decorating her walls with her own original pieces, posting it social media. That’s where she says she found an audience who wanted her art in their homes, too. Coupled with her Etsy sales, she says, the brand really started to take off. “I didn’t have a structure to what I was doing; it was really just a passion project.”
A few weeks in, she quit her commercial real estate job. That summer began the first of her licensing deals with websites like Society6, through which real cash began to accumulate—a couple thousand of dollars a month, she says. It was a turning point for Brown. “That’s what made me understand it was marketable,” she says, explaining that it inspired her to look at what other artists were doing and put herself in a more competitive realm.
And so she set out to address the Black art retail gap. Following the murders of George Floyd and Breonna Taylor and the subsequent explosion of protest and activism that year, Brown noticed more press for Black artists, bolstering her determination to elevate her work and get on the list of the “same five Black artists” she kept seeing over and over again. She posted as much art in different ways as she could in order to get that attention, which she credits to eventually receiving brand deals.
Her first brand collab was with Jiggy Puzzles, featuring a bright illustration of Nike sneakers floating against a California landscape. After that, other retailers came calling, including Target. “I was a cashier [at Target] when I was 18,” she laughs. “I wasn’t the best employee or the stand-out person. To have my own collection there is crazy. The call came on the ten-year anniversary of me working there.”
Gradually, Brown has increased her work’s prices. Today, prices for original paintings (mostly portraiture) range from $750 up to $8,000. Each piece sells at twice her profit margins—high enough to ensure she won’t take a loss if someone returns an order and to demonstrate her value over a cheaper option, she says.
But such success didn’t come without a side of burnout. As a one-woman team, Brown was also using her marketing background to do her own content creation for DomoINK. She says she spent six or seven hours a day conceptualizing new ideas and making mood boards early on, on top of her full-time jobs.
Last year, she finally took a step back after feeling she was “killing” herself by trying to stay competitive. Today, Brown estimates that she works about three hours a day on DomoINK—no more, no less.
Setting limits on productivity: “You can’t create when you’re under stress”
It’s a possibility that maybe, five or 10 years down the line, Brown will take DomoINK full time. But, for now, the “9-to-5 life” is how she likes it. She wants the freedom to travel and save for retirement, and she doesn’t hate her day job. And, as a homeowner in California in today’s hot economy, she feels the need to do both.
“I had no money during college, and that traumatized me to the point where I’m terrified to go full-time,” she says of DomoINK. “I’m in this money-sucking phase where I’m just trying to save as much as possible. I want to pay off my house, invest in property, and do so many different things.”
Aside from pure economics, “It’s not good to be stuck in a hustle culture for the long run,” she says. “You can’t create when you’re under stress.”
The hallmark of Brown’s side hustle—doing it entirely herself—also has its limitation. “I love collaborating with brands, but I’m trying to build my own brand, make DomoINK more than just a small business,” she says. “I don’t want to rely on brands to boost me, I want to be able to boost myself.” She also eventually wants the requisite capital to hire employees and invest in outside marketing, a mentor, or coaching to learn more about the art business.
But she stresses the importance of savings, especially for other creatives. “Not every day is going to bring a sale; can you handle a month of no sales? Can you handle just not having money? If you can’t, then don’t quit your job.”
Because she always has had a full-time job, Brown says she can handle those days easily—and she’s not slowing down. This year, she wants to create a planning website for other artists and creatives. She often fields questions from hopefuls looking to start their own business—and she wants to share with them what she’s learned. “Even though I’m still trying to figure myself out,” she laughs.
You don’t need a network or millions of followers to build wealth, she says. She had fewer than 3,000 followers and zero industry contacts when she began posting. “I decided to just pitch myself and put myself out there,” she recalls. “I’d tell any other creative that they don’t need the glitz and glam to start, just the hard work and determination to build their brand.”
財富中文網所刊載內容之知識產權為財富媒體知識產權有限公司及/或相關權利人專屬所有或持有。未經許可，禁止進行轉載、摘編、復制及建立鏡像等任何使用。
