雷軍首談十年心路：從哪里來，往哪里去？
徐曉彤、楊安琪
2020-08-12
在英特爾公司創始人之一安迪·格魯夫（Andy Grove）故事下，上世紀80年代的硅谷讓人向往。
作為已經仙逝的曾經硅谷最具權勢的人物，格魯夫是美國式成功故事的縮影：他不敬神靈、為人率直、喜愛爭辯、笑口常開——這些往往發生在同一瞬間，上世紀80年代，硅谷的顛覆性產品琳瑯滿目，生活在改變，技術大放異彩，即便時有瑕疵。
格魯夫是被冒險和偏執獎賞的人。在那個芯片領域充滿險惡競爭的時代，他不能忍受遲到或沒有目的的會議；他也曾經被《財富》雜志評為“最嚴厲的CEO”“；但無可厚非的是，也是他在1987年擔任CEO后帶領英特爾順利地穿越存儲器劫難的死亡之谷，到達PC芯片的頂點。他篤信只有偏執狂才能生存這一法則，甚至冒偏執之名，整天疑慮事情會出岔。
硅谷影響的絕不僅僅局限于舊金山半島南端的圣塔克拉拉縣。同樣是在上世紀80年代，湖北年輕人雷軍被一本名為《硅谷之火》的書點燃了內心。
甚至同樣是在1987年，雷軍在武漢大學上大一時，看了這本講述PC時代到來時，硅谷英雄創業歷程的書。讀畢此書，雷軍說自己“在學校操場里一遍遍地走，久久難以抑制內心的激動”。這本書讓雷軍思考：怎么讓我的人生與眾不同？我們中國人能不能辦一家世界級偉大的公司？
從那時起，雷軍奠定了自己的奮斗目標。這些目標激勵他在2010年自己40歲時創立了小米。
如今10年已過，雷軍正在迎來高光時刻。
8月10日，2020年《財富》世界500強發布，小米第二次進入榜單，排名422位，較去年上升46位。仿佛是特意的安排，接下來的一天，雷軍要進行一場小米10周年演講。有趣的是，去年小米集團首次登榜世界500強后，雷軍為了表示慶祝，贈予所有員工1000股小米集團股票。
在過去的10年，冒險、篤定是外界為雷軍貼上的標簽。晨興資本創始合伙人劉芹是小米的早期投資人，他認為雷軍是一個“不可救藥的理想主義者”。
劉芹在昨日的一篇文章中這樣描述雷軍：年輕時《硅谷之火》這本書點燃了他的英雄情結，但更重要的是這種情結并未庸俗化，而是自覺被上升為與生俱來的使命感。當他在金山時被升華為“扛起民族軟件的大旗”，在小米時更被上升為讓全世界普通人，無論種族、膚色、無論貧富都能獲得科技帶來的巨大價值。
雷軍自己在昨天的演講中也強調，所謂的成功背后，是一個艱難的抉擇，每一個選擇背后，都是巨大的風險。但是，沒有任何成功是不冒風險的。“我自己在總結小米手機業務成功的關鍵的時候，我覺得就是要直面所有風險，要有豁出去干的決心。”
這種決心的代價的具體金額在2012年是4000萬人民幣。雷軍提到，2012年初，小米設立“紅米計劃”的大眾手機項目，但項目一年后雷軍自己覺得產品和自己設想的差距巨大，由此推倒重來，4000萬的研發費用瞬間“打了水漂”。
以至于2013年紅米正式發布時，沒有任何市場費用，只能在金山軟件的一個會議室里、花費2、3百元做一個背板和一臺電視機的情況下舉辦。
“大家根本沒有想到這么強大的手機，只要799元，當時國產手機做的同樣品質的，都賣2000~2500元。所以紅米手機一發布，第二天連金山軟件的股票都開始狂漲（當時借用金山軟件會議室）。”雷軍說。而這些或許只是雷軍過去十年冒險和篤定標簽中的注腳。
伴隨著小米的成長，智能手機業也發生了翻天覆地的變化。2010年，在小米剛剛上賽道時，當時的手機市場外有諾基亞、摩托羅拉、三星等國際巨頭，內有中興、華為、聯想等大公司把持。十年后，小米在國內智能手機市場占有了一席之地，但領先的競爭者仍然眾多。
小米作為最年輕的世界500強，經常被拿來和像蘋果、三星和華為這樣的老牌500強相比。據Counterpoint發布的2020年國內第二季度手機市場報告，華為以46%的市場份額穩居第一。
雷軍在演講時直言“很郁悶。”他說：“我承認我不如他們，至少我今天不如他們，不過沒關系，你要仔細看看小米的話，我相信小米其實做的還真是挺不錯的。”
確實，小米與這些老牌手機廠商比尚有一定差距。雖然這樣的差距總是以出貨量表現出來，但問題絕不止于出貨量本身。
據施振榮先生提出的“微笑曲線”理論，價值最高的區域集中在價值鏈的兩端——研發和市場。華為數十年在研發方面的大量投入，使其掌握了芯片等核心技術。落實在技術層面的優勢使得品牌可以進一步打造差異化，實現高端路線發展。
而小米自創立時就定下了高性價比路線圖，想要向高端轉型也是近一兩年才開始的，這樣的烙印拖住了小米的腳步。雖然在演講中，雷軍強調了小米在研發上的投入，但還是會與先行者有一定差距。
但不可否認的是，小米在過去10年所采取的經營策略讓品牌走上了快車道。成立于1987年的華為，于2010年首次上榜世界500強；而今年剛滿10歲的小米，已經實現了兩次上榜。
早在實現高光時刻之前，在2014年，小米實現了飛速發展，手機銷量以倍速增長，當時雷軍在接受《財富》雜志采訪表示，如果以此增速持續下去，最快在之后兩年就可以叩開《財富》世界500強的大門。
但這一愿景最終未能實現，在2016年小米手機銷量出現下滑。對于手機行業來說，下滑是很可怕的事情，因為還沒有公司銷量下滑之后能夠實現逆轉。面對可能就此一蹶不振的危機時刻，雷軍開始反思過去幾年超高速增長所掩蓋的問題。
為了把小米從生死線上拉回來，2016年5月份，他親自調到一線，直接接管了手機部門，早上9點上班，凌晨一兩點還在開會，有一天一共開了23個會。在回想那段時間時，雷軍用了“苦不堪言”來形容，但他并沒有細講，背后有多少曲折不得而知。但結果是已知的，在2017年，小米成功實現了逆轉，銷量再次上漲。
在演講快要結束時，雷軍說，小米只是一個十歲的少年，不能以“切片”的方式去看待他的成敗，而是要看整個的成長過程。
雷軍和小米繼續著冒險和篤定的故事。如今，這位“少年”初長成，不知雷軍面對在場的高朋滿座，是否會回想起2010年，他與幾位創始人初到中關村銀谷大廈時，400多平辦公區的空蕩？（財富中文網）
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