新概念“興趣電商”能否支撐抖音新的增長(zhǎng)神話？

所謂第三方給出“興趣電商”2023年目標(biāo)GMV可超9萬(wàn)億的判斷，又能否作為嚴(yán)密的支撐？

個(gè)人認(rèn)為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

根據(jù)抖音官方的觀點(diǎn)來看：

“我們（指抖音電商）內(nèi)部對(duì)這個(gè)新的電商形態(tài)的看法是“興趣電商”——一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

興趣電商的核心是，主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求。”

從這一點(diǎn)來看，所謂的“興趣電商”，其實(shí)不過是所謂的“內(nèi)容電商”的一種，甚至可以簡(jiǎn)單粗暴地劃分為“種草電商”，之所以再造新詞，不過是為了強(qiáng)調(diào)抖音這個(gè)平臺(tái)的“興趣聚合價(jià)值”以及“娛樂變現(xiàn)價(jià)值”、“抖音人群價(jià)值”。

而3年增長(zhǎng)1800%至9萬(wàn)億的市場(chǎng)體量，以字節(jié)內(nèi)部高輪換率的一貫風(fēng)格，大概率是評(píng)估過后稍有差距甚至有較大差距的數(shù)字，但出于外部環(huán)境與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等方面的考慮，不得不這樣給到資本及外界的反饋。

以上是我個(gè)人的一些粗淺看法，剩下的，我們拭目以待。

其實(shí)直播電商是平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化的結(jié)果，并不是什么模式創(chuàng)新。它的產(chǎn)生源于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)——“注意力經(jīng)濟(jì)”，也就是說，誰(shuí)能搶奪用戶的注意力，讓用戶愿意花更長(zhǎng)時(shí)間在自己的平臺(tái)上，誰(shuí)就能勝出，不管是電商加上直播元素，還是直播加上電商元素，都是對(duì)流量的渴望。
傳統(tǒng)的電商平臺(tái)淘寶、京東做直播是為了增加流量入口，維持自己的固有流量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；而新興的短視頻平臺(tái)，擁有巨大的流量和娛樂性，但缺少流量變現(xiàn)的方式，電商就變成了其重要“抓手”。由此，直播電商，方才誕生。
可見，直播電商的核心價(jià)值是“電商”而非“直播”，觀眾最終的“購(gòu)買、支付”才是直播電商的命門。總的來說，直播電商不僅具有傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì)，而且具有直播的娛樂、社交屬性。
不難發(fā)現(xiàn)直播電商的入局者都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這些企業(yè)都具有跨平臺(tái)、跨行業(yè)屬性。無(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)（阿里、京東等）作為守擂者，還是短視頻（快手、抖音等）平臺(tái)作為攻擂者，雙方都想在對(duì)方的領(lǐng)域分一杯羹，忙于流量大戰(zhàn)，難免疏于治理。但是，如果這些巨頭不積極參與電商平臺(tái)治理，對(duì)消費(fèi)消費(fèi)者保護(hù)不力，對(duì)主播數(shù)據(jù)造假、商品售假不作為，就會(huì)產(chǎn)生“店大欺客”的局面，消費(fèi)者顯然無(wú)力對(duì)抗。
流量變現(xiàn)無(wú)錯(cuò)，但治理也需跟上，2021年3月15日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局正式公布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，其作為《電子商務(wù)法》的有力補(bǔ)充，明確指出，如果相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)主體實(shí)質(zhì)性地提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)服務(wù)，就應(yīng)當(dāng)依法履行網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)，與此對(duì)應(yīng)，通過這些平臺(tái)進(jìn)行交易活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)當(dāng)依法適用《電子商務(wù)法》的相關(guān)規(guī)定，可見平臺(tái)的模糊性已經(jīng)基本厘清。

鏈路、拆解、耦合性、顆粒感、勢(shì)能積累、高頻觸達(dá)、歸因分析、復(fù)用打法、抽離透?jìng)?....不久前，一大批讓人暈圈的互聯(lián)網(wǎng)黑話經(jīng)自媒體大肆傳播后一夜出圈，成為干飯打工人調(diào)侃群嘲的語(yǔ)言狂歡。作為字節(jié)電商總裁，康澤宇顯然深諳其中門道。在昨天的抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，他僅用“興趣電商”短短四個(gè)字就為整個(gè)媒體的后續(xù)宣傳報(bào)道提供了頗為吸睛的“抓手”。

通俗講，“興趣電商”本質(zhì)上就是通過各種方式向閑散用戶種草，激發(fā)其在心底潛藏的消費(fèi)欲望，但經(jīng)過頂級(jí)話術(shù)的包裝，這一老掉牙的戰(zhàn)術(shù)就搖身一變，成為通過公域流量幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)需求池，重構(gòu)品牌、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任體系。毋庸置疑，字節(jié)是玩轉(zhuǎn)此類把戲的高手，今日頭條就是通過高度匹配的推薦算法刺激甚至創(chuàng)造用戶對(duì)信息的需求，一步步借“興趣”之名影響用戶的行動(dòng)思維。如今，字節(jié)又以“興趣”為軸心發(fā)力電商領(lǐng)域，顯然是瞅準(zhǔn)了阿里頭部地位搖搖欲墜的時(shí)機(jī)。利用技術(shù)與渠道的優(yōu)勢(shì)加速奔向電商這片藍(lán)海，打通“全鏈路”直播營(yíng)銷平臺(tái)，字節(jié)“賦能”行業(yè)布局的野心已昭然若揭……