我們正在做順豐2B的銷售轉型咨詢項目，去年完成初期合同的交付，上周剛簽下擴展合作合同。
華為當年的2C業務，也有借鑒我們之前幫助建立的2B方法論體系的思維，并征詢我們的建議，在渠道營銷方面，因為這個與早前建立的2B體系的本質思維是一樣的。
我們非常看好順豐的前途，因為接受和引進這種方法論的五百強企業通常會持續更強大和卓越，成就真正的百年老店。

企業在產業鏈的一環站穩腳跟，為了應對新的挑戰，會考慮向產業鏈價值鏈上下游擴展自己的業務，以取得規模效益，順豐進軍電商行業便是一例。一種方式是與已有電商和支付平臺合作，這意味著自己只是一個服務的提供者，產業鏈中的自主權必須依靠自己運送的快捷高品質。

另一種更顯而易見的方式便是自建電商平臺，文章認為目前的困難在于順豐作為大企業的內部科層制和本末倒置“以電商服務物流”的保守主義心態——但這并非無解，不妨效仿跨界經營典范褚時健先生的經驗：企業一把手認準自己有把握的領域，從一個個技術問題開始親身學習研究，嘗試做出小規模的產出，再思考自己與競爭對手的差異，逐步擴大規模。因此，順豐不妨總結自己生鮮物流的經驗，發揮高效速遞的優勢定位高端客戶。