拼多多早年實行不同于大型電商的差異化競爭策略，對標三四線城市潛在消費者群體，實現了前期快速成長。如今收益增速放緩，在轉型期遭遇的幾方面瓶頸。首先，作為后來者進入高端產品市場，拼多多與大型在位者展開競爭，價格補貼和宣傳推廣成本開銷巨大；其次，用戶多以三四線消費群體為主，個體消費能力相對較弱，整體規模已經逼近邊際報酬遞減；再次，產品進入門檻低，易被市場模仿（包括前些年活躍的低價代工“草根團”），產品質量下滑形成檸檬市場。

面對阿里等電商巨頭“下鄉”來襲，拼多多當前更應該穩住陣腳，夯實草根市場根基，同時定位消費水平差距不大的一二線市場作為突破口，漸進式“進城”。