李佳琦是站在直播行業頂尖的人，今天人們面對上百億的成交額會回顧到，他做柜哥時賣力地銷售、對化妝品的了解、在一場直播中涂上百支口紅的賣命壯舉。但這些對于努力的盤點，是因為這個人已經站上了頂端。除了這些付出外，時機也是重要因素，李佳琦準確地站在風口上，在直播時代來臨之前，建立起了自己的資本，能夠讓廠家讓出利潤，維持好的品控，拿出最好的價格，由此形成雪球效應，在直播行業爆發來臨時能夠繼續擴大優勢。

李佳琦的“魔力”，除了眾所周知的人間嗩吶大音量，還有面對不同商品的妙語連珠，也來自于同其他崗位一樣的異化。當直播開始，他同千千萬萬流水線上的人一樣，是一臺機器，只不過李佳琦是更加精妙的那一種罷了，他的“運作”上千萬人一同見證并監督著，又進一步加深了異化，逐漸減掉了那些自己想說的話，甚至把自己從“李佳琦”這個名字抽離。

很多人想要復制他的成功，但很難了，因為那個直播業的造星時代已經過去。而且，正如他所講的，這條路如同其他千萬條人生道路一樣，都不容易。

李佳琦和薇婭算是今年電商直播界的頂流人物了。倆人一年直播帶貨的收入不亞于明星。但是巨額收入的背后，也有幾年如一日的勤勞，李佳琦和薇婭，都算是最早一批進入直播帶貨人，在大家還不知道直播帶貨為何物的年代，就開始守在直播間了。