與其說消費者熱愛頭部主播，不如說是熱愛頭部主播提供的全網最低價商品。但是伴隨著直播帶貨成為國內售貨常態，商家在卷價格中迷失，又在卷價格中變得清醒。所謂的賠本賺吆喝根本起不到廣告效應，反而是讓生意越做越沒有賺頭。商家不再無腦提供高性價比商品，直播間的競爭也越來越惡化，618購物節也就順勢沒有了再促銷的空間，業內人士自然不約而同地變得冷靜甚至冷淡。

當然除此之外，也有消費者回歸理性的因素。買幾次直播間的商品后就會發現所謂的低價促銷并沒有期待的性價比。那又何必熬更守夜地蹲直播間呢？無論是否承認，中國消費市場已經變了。大家有錢，又不是那么沒有錢，促使大眾開始認認真真地追求高性價比商品。譬如，胖東來的持續火爆就是很顯著的例子。直播間的流量費用已經遠超實體商超，中間商費用過高何來的性價比呢。

今年 618 有新情況，淘天看似擺出誠意，實際套路更多了。比如 店鋪里真正實惠的東西加上個“百億補貼”，不參加滿減，想滿減就必須去買價高的鏈接。第一波 618 的時候，硬是一毛錢也沒湊到滿減（沒有美妝護膚類產品），感覺好東西已經默認不參加滿減了。再一個的感受就是這些平臺活生生被自己的推薦算法玩完，翻來覆去地推薦一些近似的東西，讓人陷入沒有東西可買的窘境。