香奈兒年年漲，漲價你還不一定買得到！香奈兒這些年很明顯在向上追逐愛馬仕，已經(jīng)與Gucci和LV形成足夠的梯度。

一般來說，奢侈品有兩類客戶，一類是咬咬牙能買得起的普通人，一類是無論漲價降價，相較于其資產(chǎn)規(guī)模都可以忽略不計的。近兩年全球經(jīng)濟增長乏力，全球范圍的通脹和就業(yè)壓力擺在那，第一類人的預(yù)期普遍悲觀，消費意愿大幅降低。在此情況下，奢侈品自然要把第二類人的消費潛力激發(fā)到極致，這類人價格不敏感，而且越漲價越顯奢侈的差異化。

可以說近些年香奈兒已經(jīng)熟練地使用價格工具調(diào)整其客戶分層，同時維護了頭部奢侈品品牌的格調(diào)。策略很直接，提高購買門檻，篩選核心客戶，彰顯稀缺性和身份，通過標桿產(chǎn)品占據(jù)客戶心智，向上對標愛馬仕。這不斷的漲價還鞏固了香奈兒保值的品牌印象，真是穩(wěn)賺不陪的策略。