在“6·18”迎來(lái)第一波預(yù)熱之際，多個(gè)聯(lián)合聲明出現(xiàn)。先是清華大學(xué)出版社、北京大學(xué)出版社等10家出版社推出《聯(lián)合聲明告知函》，決定不參與江蘇圓周電子商務(wù)有限公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，緊接著，上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)也發(fā)布《聯(lián)合聲明告知函》，代表上海46家出版單位聲明不參與其618促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書(shū)館、中華書(shū)局、生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店等則單獨(dú)發(fā)函發(fā)電子郵件等告知不參與促銷(xiāo)活動(dòng)。

江蘇圓周電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)“江蘇圓周”）是一家什么公司，為什么出版社都要向他們發(fā)函發(fā)信發(fā)郵件，原來(lái)，這家公司是京東掌控的電商平臺(tái)，此前由劉強(qiáng)東等人持股，目前由京東集團(tuán)首席人力資源官?gòu)堧劇⒕〇|科技CEO李婭云、京東集團(tuán)副總裁繆欽共同持股。經(jīng)營(yíng)范圍包括圖書(shū)、報(bào)刊、電子出版物批發(fā)與零售及網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)務(wù)，音像制品批發(fā)、零售等。在過(guò)去的這段時(shí)間內(nèi)，多家A股出版公司在圖書(shū)業(yè)務(wù)上與京東平臺(tái)的合作，均通過(guò)該公司進(jìn)行。

為什么出版社要與江蘇圓周合作呢，也是沒(méi)有辦法的辦法。一方面，圖書(shū)銷(xiāo)售的難度越來(lái)越大，依據(jù)出版社自身的力量，顯然是無(wú)法滿足圖書(shū)銷(xiāo)售需求的。圖書(shū)銷(xiāo)售不好，不僅自身的效益會(huì)受到很大影響，作者也會(huì)對(duì)出版社失去信心。因此，必須在銷(xiāo)售上加大力度，而江蘇圓周能夠提供給出版社比較大的銷(xiāo)售空間；另一方面，實(shí)體圖書(shū)店在圖書(shū)銷(xiāo)售方面的功能弱化，銷(xiāo)售的力度大幅減弱，與電商銷(xiāo)售差距拉大，導(dǎo)致出版社不得不選擇電商作為圖書(shū)銷(xiāo)售的重要渠道。如果沒(méi)有電商做支撐，很多出版社將難以維持。

需要注意的是，電商在對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售產(chǎn)生積極作用的同時(shí)，也必然會(huì)帶來(lái)一些新的矛盾和問(wèn)題。其中，低價(jià)促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)等，會(huì)讓出版社的利潤(rùn)空間大大壓降。尤其遇到像“雙11”“6.18”這樣的節(jié)日促銷(xiāo)，圖書(shū)折扣會(huì)放到3折。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，一旦圖書(shū)折扣放到3折，出版社不僅沒(méi)有錢(qián)賺，還要虧本。圖書(shū)折扣成本一般在45-55%之間，低于這個(gè)折扣，出版社是很難有錢(qián)賺的。

反過(guò)來(lái)，如果電商在圖書(shū)銷(xiāo)售方面不打折扣，或折扣很小，就失去了電商的意義，就有可能競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)實(shí)體書(shū)店。畢竟，實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售圖書(shū)，體驗(yàn)要好于電商。電商能夠讓實(shí)體書(shū)店受傷，就在于價(jià)格。且不止于圖書(shū)，所有的商品，電商具有優(yōu)勢(shì)，都在于價(jià)格，而非其他。尤其是節(jié)日促銷(xiāo)，就更需要在折扣上做文章，3折促銷(xiāo)也就成了大趨勢(shì)。對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，自然對(duì)電商的促銷(xiāo)很感興趣了，很多讀者已經(jīng)做好了“6.18”購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的充分準(zhǔn)備，到時(shí)候，購(gòu)書(shū)車(chē)?yán)飼?huì)放著一大堆自己喜歡和需要的圖書(shū)。

出版社認(rèn)為圖書(shū)促銷(xiāo)很難接受，讓自己的利益受到很大影響；電商認(rèn)為節(jié)日期間不更大力度打折，就失去促銷(xiāo)的意義，也會(huì)影響電商在消費(fèi)者心目中的形象；消費(fèi)者認(rèn)為電商的促銷(xiāo)有利于節(jié)約購(gòu)書(shū)成本，歡迎電商打折促銷(xiāo)。于是，三者之間就有一個(gè)利益平衡問(wèn)題，只有找到這個(gè)平衡點(diǎn)，三方利益才能得到共同維護(hù)，圖書(shū)市場(chǎng)才能出現(xiàn)良性格局。

回過(guò)頭來(lái)，再來(lái)看出版社的抵制有沒(méi)有意義，該不該抵制，抵制以后會(huì)有什么后果。總體來(lái)看，這樣的抵制，除了表達(dá)出版社的某種態(tài)度之外，沒(méi)有實(shí)際性意義。因?yàn)椋瑥膮⑴c抵制的出版社來(lái)看，大多是影響力較大、圖書(shū)出版業(yè)務(wù)較多、效益較好的出版社，他們認(rèn)為，參與促銷(xiāo)對(duì)自己的利益影響大。反觀那些原本就運(yùn)行比較困難，利潤(rùn)水平不高的出版社，并沒(méi)有退出此次促銷(xiāo)，他們或許會(huì)認(rèn)為，大出版社的退出，對(duì)于提振自身的影響力或許是一次機(jī)會(huì)，可以起到不賺錢(qián)賺吆喝的效果。更何況，促銷(xiāo)未必虧錢(qián)，只是少賺一點(diǎn)罷了。

尤其值得關(guān)注的是，面對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)，仍有大批出版社愿意參加，往年更是全部積極參與，圖書(shū)成本是否真的如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的那樣高，也很難說(shuō)。圖書(shū)出版成本到底有多大，圖書(shū)定價(jià)到底是否合理，也是一個(gè)問(wèn)題。目前的圖書(shū)“官方價(jià)”確實(shí)挺嚇人，如果不給點(diǎn)折扣，讀者會(huì)用腳投票的。節(jié)日打折促銷(xiāo)，是否可以看出是對(duì)廣大讀者的一種損失彌補(bǔ)或利益反補(bǔ)呢，出版社也該好好反思一下。在圖書(shū)出版和銷(xiāo)售問(wèn)題上，必須貫徹公平公正原則，而不能總讓讀者吃虧，出版社也該讓出點(diǎn)利益，給讀者一點(diǎn)關(guān)心。所以，建議出版社不要輕易退出“6.18”圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)，搞不好，就會(huì)出現(xiàn)偷雞不成現(xiàn)象。在圖書(shū)銷(xiāo)售問(wèn)題上，讀者可是站在電商一邊的。

京滬56家出版機(jī)構(gòu)乍一看很多，但細(xì)看似乎分出兩種類(lèi)型：一是清北復(fù)旦這些知名高校出版社，在學(xué)術(shù)教材上自然是有話語(yǔ)權(quán)的，另外上海世紀(jì)出版集團(tuán)旗下出版機(jī)構(gòu)幾乎都在列，不難看出京東折扣動(dòng)及了利益問(wèn)題。

我也很久沒(méi)有買(mǎi)書(shū)了，上一本買(mǎi)的還是中信出的馬斯克傳，手握大部分優(yōu)質(zhì)版權(quán)的中信并沒(méi)有參與這次抵制，恐怕還不想斷了自己的財(cái)路。一方面出版行業(yè)日子不好過(guò)是事實(shí)，看書(shū)買(mǎi)書(shū)的人越來(lái)越少，印的少大概率虧損，從業(yè)人員收入低意愿不足，幾乎就是一個(gè)惡性循環(huán)。但另一方面，如果不適應(yīng)規(guī)則可以不參與游戲，或許短期能倒逼京東讓步，但長(zhǎng)期還是要解決生存問(wèn)題

伴隨基于智能手機(jī)平臺(tái)的“在線免費(fèi)閱讀”范圍的擴(kuò)大，而購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)需要支付一定的價(jià)格，也許是價(jià)格的原因，也許是閱讀便利性的原因，也許是在線容易進(jìn)進(jìn)行各類(lèi)搜索的原因，總之，越來(lái)越多的人更喜歡在智能手機(jī)上進(jìn)行各種閱讀，并且用觀看視頻來(lái)代替文字的閱讀，來(lái)獲取信息。
但是以我本人的閱讀體驗(yàn)，紙質(zhì)書(shū)的閱讀對(duì)于記憶和思考的作用，有其獨(dú)特的價(jià)值。我對(duì)未來(lái)的判斷是，對(duì)于那些由于各種原因而導(dǎo)致的“必讀書(shū)”，選購(gòu)紙質(zhì)書(shū)是一個(gè)很好的選擇。而對(duì)于各種各樣的“非必讀書(shū)”，恐怕在線閱讀和視頻會(huì)一統(tǒng)江山。
（兆古子，書(shū)法家，管理專(zhuān)家，作家）