傳統的帶貨主播主要依靠的是低價營銷聚集人氣，這樣的策略老少咸宜。只不過伴隨著同質化的價格策略泛濫，已經讓直播行業陷入了紅海市場。這點做帶貨的頭部主播應該深有體會，因而才會有越來越多的人選擇急流勇退。

超級主播未來是否會消失？個人以為的確有可能。因為商品價格戰卷不動了的時候，就需要新的價值輸出。就最近對抖音等短視頻平臺的觀察，個人認為未來新的策略最有可能是情緒價值，這也相當符合馬斯洛的需求理論。

那么，未來的人氣主播會呈現出明顯的標簽化形式，針對不同的人群輸出不同的情緒。由此，他們帶給消費者的產品會看上去是定制化的，實則是精心選擇的同類型產品。在針對性地服務好一類人群上，AI主播應該要比人類主播有優勢。

主播有時候并不清楚用戶的需求是什么，依靠流量來提升銷量，需要打造有價值的私域群