3月15日，北京順義新城23街區空港六期地塊開拍，吸引了37家開發商參拍。其參與的開發商有保利、中海、建發、中鐵、中鐵建、建工等頭部國央企房企；但是，貝好家置業參與本次拍賣格外引人注目。

貝好家置業其唯一股東是中國最大的房地產中介平臺——貝殼找房。去年7月，貝殼正式宣布戰略布局調整為“一體三翼”，貝好家與惠居、整裝成為三翼中的一翼。時隔半年，這次貝好家首次現身土拍市場，是不是意味著貝殼正式參與房地產土拍市場，從而全面進入房地產市場的建設和開發？

如果貝殼確實全面參與房地產市場的土地拍賣、建設和銷售，會給我們帶來哪些思考？

首先，態度高于一切。

在中國房地產市場需要更多上下游企業參與和支持的時候，貝殼并未觀望，而是以實際行動挺身而出，這種態度本身就值得贊賞。

貝殼對中國房地產市場的洞察和理解，是有先天性優勢的；貝殼龐大的銷售體系也是房地產市場的關鍵組成部分，這種對市場一手數據和市場態勢感知，是很多房地產開發企業并不具備的。

“一個非常懂房地產市場需求”的企業如今直接“下沉”到房地產市場開發環節中，這本身就是給市場增加信心和預期。
我們之前反復提到“房地產市場的信心和預期”的重要性，貝殼如今的行動和態度都是來增強未來市場的信心和預期。

因此，貝殼在這個時候的態度，值得我們為其點贊。

其次，貝殼“以客戶為中心開發產品”的優勢需要更多層次地思考。

貝殼有海量的市場數據、強大的銷售能力和對房地產市場需求深刻理解的優勢，可以真正實現“以客戶為中心開發產品”，其開發出來的房地產產品或許更能滿足市場的需求，并且容易實現多元化、靈活化等特點，但是從價值鏈的角度來看，貝殼仍然需要更深層次地整合其整個產業鏈資源。

這主要是因為，現在的貝殼需要整合土地、建設、資金、市場、銷售等多個維度的要素，整個價值鏈更長了，也更寬廣了，這對于沒有房地產開發和建設經驗的企業來說，提出了更多、更高的要求。

當然，貝殼可以采用多種形式和方式與房地產開發商深度合作、定制生產建設，這也是一種可以預見的趨勢。

再次，貝殼不斷創新，更值得肯定和鼓勵。

貝殼除了參與土拍市場這種態度值得肯定外，其不斷的創新更值得肯定，這其實也是“企業家精神”——敢于冒險、不斷創新的體現。

我們所說的創新，除了技術創新以外，產品和商業模式的創新，也是創新中的重要環節和形式。貝殼實質上就是在進行房地產商業模式和產品的創新，而這種創新的本質是為了更好地滿足房地產市場消費者的潛在需要和尚未滿足的需求。

為了開發出滿足不同城市、不同年齡、不同需求價值要素的房子，貝殼必然會進行根據市場的變化進行模式產品開發和商業模式創新。在目前中國房地產陷入困難的時期，我們應該再次為貝殼的創新行為而點贊。

對貝殼來說，此時進軍房地產還是有一定優勢的，首先就是手里的客戶多，更重要是全周期客戶多。用貝殼平臺租房的人未來總要有一部分考慮買房，提前鎖定成為自己的客戶，自己拿地的利潤就更有保證。

不過這里有個小問題，貝殼有儲備客戶的大池子，不見得房子做到客戶滿意。平臺型企業下場做自營，一開始大體都認為自己有數據、有客戶，真要做起來，里面的坑還挺多。就比如物業配套商業這些。

我是覺得各家地產公司思路應該更超前一些。未來家庭規模越來越小，租房的人越來越多，冒出來的新需求總要有人滿足。比如可以參考美國日本市場，提供各種相對優質的單間，小一居室之類，這些才是城中心主流戶型。舊房改造一下，對出租友好一些，可能更適合貝殼這類企業。房地產下一階段確實玩兒法變了，核心是誰真心把客戶需求放在中心，誰才能贏。