Costco和山姆會員店在中國實體商超處于寒冬的環境下逆勢而行創造出銷售佳績，很值得國內該賽道的玩家去研究和分析。通過粗糙的觀察，個人認為至少有三個地方是助其成功的主要因素。

首先，這兩家倉儲式會員店的商品價格跟同類商品相比并不便宜，但依然擋不住消費者對其商品的熱情是為什么？是因為它們追求的是商品性價比，而非一味的低價格。對消費者而言性價比意味著同樣品質的東西，自己將支付更少的成本。

其次，為什么消費者相信Costco和山姆會員店提供的性價比商品。這就要談到品牌影響力之間的互相成就了。對于消費者而言，商場的全球知名度給商品做了背書，消費者可以放心買到的一定是真貨。同時，商品自身的傳播形象又反過來強化了在Costco和山姆會員店出售的是性價比更高的優質產品。

另外，大家為什么涌向Costco和山姆會員店。只是因為商品本身么？還有氛圍營造上。人都是從眾的，無論是停滿汽車的停車場還是各種大排長龍的試吃臺，作用都是在點燃消費熱情。只有消費者下手買東西了，才能有機會留住他們。第一次在這些地方消費可能是沖動，而第二次第三次第N次才比拼的是商品品質。

emmm國人對于新鮮事物一直保持好奇，貶義的想法嘿嘿