低價(jià)是SHEIN搶占美國市場最主要的成功要素之一，拼多多Temu出海與SHEIN競爭顯然是 “更低價(jià)打敗低價(jià)”的策略。兩家中國電商在國內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)端，除了少量供應(yīng)商重合之外，其實(shí)沒有重合的廠家可能同質(zhì)化的也比較多。因此兩家產(chǎn)品爭奪最終體現(xiàn)在價(jià)格上。這恐怕也是Temu出海一年銷量超SHEIN的一個(gè)最重要原因。

SHEIN能夠在海外市場攻城掠地，站穩(wěn)腳跟，憑的是低價(jià)，背后依靠則是中國強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈。多年來，SHEIN積極構(gòu)建自己貨源的護(hù)城河，一直深耕供應(yīng)鏈，以“小單快反”形式將柔性供應(yīng)鏈運(yùn)用到了極致。去年，SHEIN又計(jì)劃投入上億人民幣為300家核心供應(yīng)商提供實(shí)體擴(kuò)建改造。如此高的供應(yīng)鏈整合度，讓SHEIN可以有信心放任旗下供應(yīng)商與其他平臺(tái)合作。然而Temu的出現(xiàn)，這個(gè)熟悉SHEIN打法，并一樣擁有SHEIN的貨源，且Temu兼具多種經(jīng)營受眾范圍更加廣泛的優(yōu)勢，再加上拼多多在行業(yè)內(nèi)的實(shí)力，這一切都讓Temu有了倚仗。就猶如同一個(gè)武功高強(qiáng)的人，得到大能的力量，迅速實(shí)現(xiàn)超越。

通脹之下，美國人更愛購買廉價(jià)商品，所以當(dāng)比Shein更廉價(jià)的Temu一出現(xiàn)，立刻得到美國年輕消費(fèi)者的喜愛。當(dāng)然，Temu銷售額是超過了Shein，也是以高額虧損為代價(jià)。Temu初戰(zhàn)告捷，接下來還要有很多硬仗要打，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，各家電商平臺(tái)爭斗也是日趨白熱化，還有當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)等等，這一切也都需要Temu提前做好萬全準(zhǔn)備。