李佳琦被質疑“二選一”？當前雙十一的價格戰到底該咋看？
這次雙十一已經全面開啟，在這場雙十一大戰之中，各家電商企業可謂是鉚足了勁進行市場競爭，就在最近有京東員工質疑李佳琦”二選一“的消息傳來，這件事我們到底該怎么看呢？我們又該如何看待雙十一的市場競爭？
一、李佳琦被質疑“二選一”？
據財經網綜合報道，據新浪科技，有京東采銷人員在朋友圈公開喊話李佳琦“二選一”，其表示京東收到品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協議”，并要求賠償巨額違約金。
不少網友評論稱，“李佳琦不允許其它平臺低價，然后說自己是最低價，高，實在是高”“終于明白花西子的價格為什么下不來了”。還有人質疑，“這是今天要付款了，來搞人的嗎？”
10月24日，美腕相關負責人向北京商報記者回應稱，李佳琦直播間從未要求品牌進行任何的“二選一”，直播間商品的定價權在于品牌。同時，李佳琦直播間沒有和海氏品牌簽訂所謂的“底價協議”。根據此前報道，京東工作人員表示，前述海氏產品為京東自營產品，其價格低是因為京東自掏腰包進行了補貼，并質疑頭部主播有“二選一”行為。
據南方都市報的報道，媒體曝光的一份李佳琦公司與品牌合作的合同細則顯示，對于合作品牌，美ONE從贈品價值、促銷力度、最優惠價格保證期限、最終成交價等方面皆提出了相關限定。如若違約，品牌將面臨雙重賠償：一是要向消費者退還五倍差價，二是要向美ONE賠償違約金人民幣200萬元。
二、當前雙十一的價格戰到底該咋看？
近期，李佳琦被質疑“二選一”事件再次將這一話題推向風口浪尖，我們到底該如何看待這件事呢？
首先，在電商市場，頭部主播與品牌方之間的協議約束并不罕見。這種協議通常會涉及各種約束條件，包括產品選擇、價格策略、促銷活動等。雖然這并非公開的秘密，但卻是市場常態。頭部主播憑借其強大的粉絲基礎和銷售轉化能力，往往能與品牌方建立深度合作關系，以獲取更有利的協議條款。然而，這種合作關系也存在一些問題。例如，頭部主播可能會利用自己的影響力向品牌方施壓，要求獲得更低的折扣和更高的傭金；而主播也有可能要求所謂的底價來進行市場壟斷，這些問題在一定程度上影響了市場的公平競爭。
其次，什么是底價？其實需要好好分析。在電商市場中，所謂的底價其實是一個相對的概念。如果某個產品的價格已經達到了或低于成本價，那么這個價格就不能再被視為底價。然而，通常情況下，電商市場的價格是多元的，不同的平臺和主播可能會提供不同的價格。特別是在雙十一這樣的促銷活動中，很多平臺會主動進行補貼，因此出現低于品牌方價格的情況也是正常的。
第三，我們到底該如何看待頭部主播和平臺的爭端？底價協議和頭部主播壟斷價格對于市場和消費者來說并不是一件好事。一方面，這種協議和壟斷行為可能會導致市場價格的扭曲，使得消費者無法享受到真正的優惠。另一方面，這種壟斷行為可能會限制整個直播電商行業的發展，導致市場的不公平競爭。最后，從消費者的角度看，雖然短期內可能會受益于更低的價格，但長期來看，這種壟斷行為可能會導致市場的不穩定，影響消費者的購物體驗。
第四，今年雙十一的價格競爭比往年更加激烈，這是市場發展趨勢變化的必然結果。這一現象符合反向消費趨勢，即消費者對價格敏感度提高，對品質和服務的需求也日益增強。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，電商平臺和品牌方需要提供更加優質的產品和服務，以滿足消費者的多元化需求。同時，政府監管部門也應加強對電商市場的監管力度，防止市場壟斷和不正當競爭行為的出現。
因此，李佳琦被質疑“二選一”及雙十一價格戰的現象背后反映了電商市場的復雜性和多元性。為了維護市場的公平競爭和促進產業健康發展，各方需共同努力，更要限制過度的市場操縱。

往年臨近雙十一的時候，是淘寶這樣的平臺，會要求商家二選一，阿里自己的公關總監還公然出來說二選一是最為樸素的商業規則，結果阿里自己因為這個被反壟斷調查，罰了一大筆錢、從此以后沒有誰敢搞二選一。沒有想到，如今直播間大主播為了壟斷最低價，也開始搞二選一，雖然李佳琦滴公司吃來澄清，但是這個底價協議其實就是二選一。本來79塊錢眉筆事件，就讓李佳琦觀感不佳，這一次二選一的曝光，估計其聲譽又要來個大滑坡了。